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2015銀行從業(yè)初級(jí)資格《個(gè)人貸款》考點(diǎn)解析
(1)市場(chǎng)選擇的意義
�、偈袌�(chǎng)選擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。
�、谑袌�(chǎng)選擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，從而獲得最大回報(bào)并將優(yōu)勢(shì)保持下去。
�、凼袌�(chǎng)選擇構(gòu)成銀行營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理策略的一部分。
�、苁袌�(chǎng)選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時(shí)間、金錢(qián)和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶(hù)群上。
�、菔袌�(chǎng)選擇使銀行可以針對(duì)外部環(huán)境做出反應(yīng)，例如，充分利用競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入障礙，或者針對(duì)利益相關(guān)者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應(yīng)。
(2)市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)
①符合銀行的目標(biāo)和能力
�、谟幸欢ǖ囊�(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>
③細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力
合作單位定位
1.個(gè)人住房貸款合作單位定位
(1)一手個(gè)人住房貸款合作單位
對(duì)于一手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。
目前，商業(yè)性個(gè)人一手住房貸款中較為普遍的貸款營(yíng)銷(xiāo)方式是銀行與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作的方式。
(2)二手個(gè)人住房貸款合作單位
對(duì)于二手個(gè)人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，兩者之間其實(shí)是貸款產(chǎn)品的代理人與被代理人的關(guān)系。
(3)合作單位準(zhǔn)入
2.其他個(gè)人貸款合作單位定位
(1)其他個(gè)人貸款合作單位
(2)其他個(gè)人貸款合作單位準(zhǔn)入
2010年銀行從業(yè)資格考試個(gè)人貸款考試重點(diǎn)：市場(chǎng)定位
(1)銀行市場(chǎng)定位的含義
所謂銀行市場(chǎng)定位就是找位置，就是銀行針對(duì)面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當(dāng)前客戶(hù)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)表達(dá)銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個(gè)性，從而在目標(biāo)市場(chǎng)上確定恰當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
(2)銀行市場(chǎng)定位的原則
�、侔l(fā)揮優(yōu)勢(shì)
�、趪@目標(biāo)
�、弁怀鎏厣�
(3)銀行市場(chǎng)定位的步驟
�、僮R(shí)別重要屬性
�、谥贫ǘㄎ粓D
�、鄱ㄎ贿x擇
A.主導(dǎo)式定位
B.追隨式定位
C.補(bǔ)缺式定位
�、軋�(zhí)行定位
(4)銀行市場(chǎng)定位策略
�、倏蛻�(hù)定位策略
�、诋a(chǎn)品定位策略
③形象定位策略
�、芾娑ㄎ徊呗�
�、莞�(jìng)爭(zhēng)定位策略
�、蘼�(lián)盟定位策略
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