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最新服務(wù)員培訓(xùn)資料
引導(dǎo)語(yǔ)：服務(wù)員原指固定場(chǎng)所里提供一定范圍內(nèi)服務(wù)的人員，有男服務(wù)員，也有女服務(wù)員，以下是小編整理的最新服務(wù)員培訓(xùn)資料，歡迎參考!
(1)應(yīng)笑臉迎賓客，自然大方并親切問(wèn)候：“您好!歡迎光 臨!請(qǐng)問(wèn)一共幾位?”如果是男女結(jié)伴而來(lái)，應(yīng)先問(wèn)候女賓，再問(wèn) 候男賓。對(duì)老幼殘賓客，應(yīng)主動(dòng)上前照料。
(2)要根據(jù)賓客的不同情況把他們引入座位。如重要賓客 光臨，應(yīng)把他們引領(lǐng)到餐廳中最好的位臵;夫婦、情侶就餐，應(yīng) 把他們引領(lǐng)到安靜的角落位臵;全家、親朋好友聚餐，應(yīng)把他們 引領(lǐng)到餐廳中央的位臵;對(duì)老幼殘賓客應(yīng)把他們安排在出入比較 方便的位臵。安排座位應(yīng)盡量滿足賓客的要求，如果該座位已經(jīng) 被先到的賓客占用，服務(wù)員應(yīng)解釋致歉，求得諒解，推薦其他令 賓客較滿意的座位。
(3)賓客走近餐桌，服務(wù)員應(yīng)按先女賓后男賓，先主賓后 一般賓客的順序用雙手拉開(kāi)椅子，招呼賓客入座;賓客曲膝入座 的同時(shí)，輕輕推上座椅、使賓客坐好、坐穩(wěn)。
(4)為賓客送上茶水，切忌用手接觸茶杯杯口。適時(shí)主動(dòng) 恭敬地遞上菜單，不能隨意將菜單扔在桌上。顧客點(diǎn)菜時(shí)要耐心 等候，不能催促，讓賓客有考慮的時(shí)間。點(diǎn)菜時(shí)，拿好紙、筆隨 2 時(shí)記錄。如賓客猶豫不決，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)好參謀，熱情介紹菜肴品 種和特色。應(yīng)注意語(yǔ)言藝術(shù)，禮貌委婉，不要勉強(qiáng)或硬性推薦， 以免引起賓客反感。如賓客點(diǎn)的菜已經(jīng)無(wú)貨供應(yīng)，應(yīng)禮貌致歉， 求得諒解。如賓客點(diǎn)的菜，菜單上沒(méi)有，不要拒絕，可以說(shuō)：“請(qǐng) 允許我與廚師商量一下，盡量滿足您的要求�！辟e客點(diǎn)菜時(shí)，服 務(wù)員應(yīng)面帶笑容，上半身略微前傾，身體不能*在餐桌邊，不能 把手放在餐桌上，要認(rèn)真傾聽(tīng)，準(zhǔn)確記錄，避免出錯(cuò)。
(5)如有兒童就餐，可給兒童加上小凳，方便兒童入座。
(6)如賓客不慎掉落餐具，應(yīng)迅速為其更換干凈的餐具， 不能在賓客面前一擦了事。
(7)如有賓客的電話，應(yīng)走近賓客輕喚，不能在遠(yuǎn)處高喊。
(8)工作中必須隨時(shí)應(yīng)答賓客的召喚，不能擅離崗位或與 他人聊天。
(9)為賓客斟酒上菜要講究程序。上菜時(shí)手指不能碰及菜 肴，每上一道菜要報(bào)菜名，簡(jiǎn)要介紹其特色，說(shuō)話時(shí)不能唾沫四 濺。斟酒時(shí)手指不能觸摸酒杯杯口，應(yīng)按酒的不同種類(lèi)決定斟酒 的程度。倒香檳或冰鎮(zhèn)飲料時(shí)，酒瓶應(yīng)用餐巾包好，以免酒水滴 落到賓客身上。
(10)賓客吸煙，應(yīng)主動(dòng)上前點(diǎn)火。賓客的物品不慎落到地 上，應(yīng)主動(dòng)上前幫助拾起，雙手捧上。
(11)對(duì)賓客應(yīng)一視同仁，生意不論大小都應(yīng)服務(wù)周到。逢 年過(guò)節(jié)，要對(duì)每一位賓客致以節(jié)日的問(wèn)候。 3 (12)應(yīng)在全部賓客離去后，再進(jìn)行清掃，不能操之過(guò)急。
(13)結(jié)賬時(shí)，應(yīng)把帳單放在托盤(pán)中，正面朝下遞給賓客。 賓客付賬后，要致謝。賓客起身后，服務(wù)員應(yīng)拉開(kāi)座椅，并提醒 賓客不要忘記隨身攜帶的物品。幫助賓客穿大衣戴帽子，在餐廳 門(mén)口與賓客友好話別：“再見(jiàn)，歡迎您再次光臨�！�
(14)餐廳服務(wù)員要與食物、餐具打交道，所以要對(duì)服務(wù)員 的個(gè)人衛(wèi)生嚴(yán)格要求。應(yīng)穿著干凈整潔的制服，勤洗澡，勤理發(fā)， 勤剪指甲，勤刮胡須，勤刷牙，勤洗手，不佩戴首飾，不濃妝艷 抹，不梳披肩發(fā)。在賓客面前不掏耳朵，不剔牙，不抓頭發(fā)，不 打哈欠，不掏鼻孔。如不得已要打噴嚏、咳嗽，應(yīng)背轉(zhuǎn)身體，用 手帕遮住口鼻，并向賓客致歉。工作前不吃有刺激氣味的食品。
1.餐前準(zhǔn)備工作
(1)了解宴會(huì)的接待對(duì)象，接待人數(shù)，客人的身份，入席 的時(shí)間，宴會(huì)的擺設(shè)要求，客人的膳食要求，尤其有何特殊要求。
(2)熟悉菜單的內(nèi)容及上菜順序，掌握每款菜式的特點(diǎn)及 服務(wù)程序。 (3)擺設(shè)好宴會(huì)臺(tái)面，突出主位，準(zhǔn)備好宴間所需物品。
2.宴會(huì)服務(wù)
(1)禮貌問(wèn)候客人并引導(dǎo)客人入座。
(2)給客人遞上餐巾。
(3)征求客人飲用何種酒水。
(4)給客人倒茶水。
(6)為客人撤筷套，打開(kāi)口布遞給客人。
(7)為客人斟酒水、飲料。
(8)撤掉茶杯。
(9)征得客人同意后，通知廚房出菜。
(10)為客人上菜，介紹菜名，根據(jù)需要主動(dòng)為客人分菜。
(11)及時(shí)撤下桌面上的空碟子，并為客人更換骨碟、煙灰 缸。
(12)客人用完餐后，為客人上茶杯、倒茶水并送上小毛巾。
(13)清理臺(tái)面。
(14)上甜品、水果、骨碟、*等。
(15)詢(xún)問(wèn)客人是否還需要其他東西，是否滿意。
(16)客人結(jié)賬，遞上賬單。
(17)為客人拉椅離座，送客，歡迎再次光臨
●服務(wù)員的儀態(tài) 餐廳的服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要服飾整齊、儀態(tài)端莊，使顧客深 信餐廳是重清潔服務(wù)的。男性服務(wù)生必須常刮胡子，衣服整齊， 雙手及指甲要清潔，并注意口臭及體臭。女性服務(wù)生頭發(fā)要梳理 整齊，并帶上規(guī)定的發(fā)罩;除了結(jié)婚戒指及手表外，不帶其他任 5 何裝飾品;不要使用艷色指甲油，指甲要修剪整齊;穿規(guī)定的平 底鞋及長(zhǎng)筒襪，給客人留下端莊及注意衛(wèi)生的印象。工作時(shí)服務(wù) 人員不要抽煙、嚼口香糖。禮貌、親切、助人為樂(lè)的態(tài)度以及講 話時(shí)適度音調(diào)等更能增加服務(wù)生的美感。餐廳服務(wù)人員在服務(wù)時(shí) 一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須非常小心。如發(fā)生意外 事件時(shí)，應(yīng)記住一定要忍耐，以誠(chéng)懇的態(tài)度來(lái)解決任何爭(zhēng)端，一 切以“顧客至上”為原則。
●服務(wù)員的合作精神 餐廳的工作人員一定要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，迅速合作，這樣都能使工 作更順利。服務(wù)員不但應(yīng)能愉快勝任自己的工作，而且也應(yīng)能發(fā) 現(xiàn)及了解同事們的困難，并立刻知道在何處以何種方式來(lái)協(xié)助同 事。這種積極參與、合作的精神有助于工作的順利進(jìn)行。
●服務(wù)員的誠(chéng)實(shí)與禮貌 餐廳工作的同事之間一定要相互尊重，互相幫助;遵守餐廳的規(guī) 定，不貪財(cái)，不欺騙客人，禮貌周到。這樣在服務(wù)時(shí)，才會(huì)贏得 客人的好感。只要平時(shí)就注意培養(yǎng)餐飲從業(yè)人員應(yīng)有的修養(yǎng)，餐 廳的生意都能更好，才能達(dá)到餐廳營(yíng)利的目的。
【服務(wù)員的儀容、儀態(tài)、儀表】
餐廳的服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要服飾整齊、儀態(tài)端莊，使顧客深 信餐廳是重清潔服務(wù)的。男性服務(wù)生必須常刮胡子，衣服整齊， 雙手及指甲要清潔，并注意口臭及體臭。女性服務(wù)生頭發(fā)要梳理 整齊，并帶上規(guī)定的發(fā)罩;除了結(jié)婚戒指及手表外，不帶其他任 何裝飾品;不要使用艷色指甲油，指甲要修剪整齊;穿規(guī)定的平 底鞋及長(zhǎng)筒襪，給客人留下端莊及注意衛(wèi)生的印象。工作時(shí)服務(wù) 人員不要抽煙、嚼口香糖。 禮貌、親切、助人為樂(lè)的態(tài)度以及講話時(shí)適度音調(diào)等更能增加服 務(wù)生的美感。 餐廳服務(wù)人員在服務(wù)時(shí)一定要做到態(tài)度和藹，待人處事的態(tài)度須 非常小心。如發(fā)生意外事件時(shí)，應(yīng)記住一定要忍耐，以誠(chéng)懇的態(tài) 度來(lái)解決任何爭(zhēng)端，一切以“顧客至上”為原則。
【服務(wù)員怎樣為客人提供心理服務(wù)】
如何在服務(wù)過(guò)程中通過(guò)行為向顧客傳遞積極有效的信息，需要我 們采用個(gè)性化服務(wù)來(lái)滿足不同顧客的需要，達(dá)到超出顧客期望的 服務(wù)效果，從而獲得顧客的滿意、留住顧客、贏得顧客的忠態(tài)。 那么，如何才能“超出顧客期望值”呢?下面，我們從八個(gè)方面 來(lái)討論如何通過(guò)個(gè)體行為(即個(gè)性化服務(wù))來(lái)贏得顧客的忠態(tài)。
1.像對(duì)客人一樣問(wèn)候顧客。沃迪〃阿倫曾說(shuō)，顧客光臨，生意 就有 80%的成功。在對(duì)客服務(wù)方面，80%的成功就是對(duì)光臨的顧 客像對(duì)待自己的客人一樣。所以，我們要求服務(wù)人員在顧客一進(jìn) 入餐廳就要提供及時(shí)間的問(wèn)候、交談，并且要求聲音響亮，讓客 人感覺(jué)到自己是被歡迎的。
2.坦誠(chéng)地贊揚(yáng)。人人都喜歡聽(tīng)到別人真誠(chéng)的贊美，花幾秒鐘向 顧客說(shuō)一些稱(chēng)贊的話，能有效地增加與顧客間的友誼。有些員工， 不好意思贊美他人，讓自己養(yǎng)成贊美的習(xí)慣，會(huì)很快改變你的人 緣關(guān)系，與顧客之間建立起一個(gè)和諧、愉快的服務(wù)與被服務(wù)的氛 圍。
3.用名字或姓氏稱(chēng)呼。一個(gè)人的名字是他或她最喜歡聽(tīng)的聲音。 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，向顧客作自我介紹，并詢(xún)問(wèn)他們的名字。假如不 便，可從信作卡、預(yù)訂單或其他證伯上獲得顧客的名字，你會(huì)發(fā) 現(xiàn)在你的工作中會(huì)起到意想不到和效果。不過(guò)，也不宜過(guò)快親近 起來(lái)和過(guò)分親密，通常稱(chēng)“×先生、×小姐”比較保險(xiǎn)，如果人 們喜歡被直呼其名，便會(huì)告知。
4.學(xué)會(huì)用眼神與顧客交談。在無(wú)法大聲說(shuō)話的情況下，你可以 用眼神來(lái)交流，告訴顧客有關(guān)你愿意為他服務(wù)的信息。但時(shí)間的 合理安排非常重要。我們建議采用 10 秒鐘規(guī)則，即使你在忙于 執(zhí)行另外一個(gè)人，也要在10 秒鐘內(nèi)用眼神與顧客交流。
5.說(shuō)“請(qǐng)”和“謝謝”�？雌饋�(lái)似乎有些老生常談。要建立與顧 客的密切關(guān)系和獲取顧客的忠誠(chéng)，“請(qǐng)”和“謝謝”是重要的詞 語(yǔ)，是服務(wù)中必不可少的用語(yǔ)。它容易說(shuō)并且值得我們?yōu)樾┡Α?/p>
6.多聽(tīng)顧客的意見(jiàn)并經(jīng)常問(wèn)“我該怎么做”。很少有人能真正聽(tīng) 得進(jìn)別人的批評(píng)。其實(shí)，聽(tīng)批評(píng)這種技巧提供了最好的超越期望 值的機(jī)會(huì)。聽(tīng)取他人的意見(jiàn)很重要，因?yàn)橐恍┳詈玫南敕ㄔ从谒?人對(duì)你的批評(píng)。要成為好的聽(tīng)眾，首先要培養(yǎng)易于接受批評(píng)態(tài)度 及聽(tīng)取意見(jiàn)的方法。始終將顧客作為你注意的中心;讓顧客闡明 情況，這樣就能完全明白他們的需求。不要表現(xiàn)出敵意的態(tài)度， 而是用真誠(chéng)的、漫談的方式來(lái)問(wèn)問(wèn)題�？傊匾氖谦@取顧客的 信息反饋，從而更好地評(píng)估他們的期望值。
7.微笑。正如格言所說(shuō)：“沒(méi)有面帶微笑，就不能說(shuō)有完整的工 作著裝”，或者如同玩世不恭者所說(shuō)：“微笑，微笑使人們很想知 道你想做什么”。但更為重要的是，它告訴顧客，他們來(lái)對(duì)了地 方，并且處在友好的環(huán)境里。要用眼睛和嘴巴顯示你對(duì)人的真誠(chéng)，
8.對(duì)顧客的到來(lái)表示高興。
9.欣賞他人，理解人與人之間的多樣性。我們善待顧客，讓他 們感到友好。
【服務(wù)技能培訓(xùn)及餐臺(tái)設(shè)計(jì)技巧培訓(xùn)】
體態(tài)語(yǔ)言——服務(wù)技能要成為好的服務(wù)者，首先要成為一個(gè)善于 溝通的人。服務(wù)員整天與客人打交道，時(shí)時(shí)刻 刻離不開(kāi)溝通。 在服務(wù)過(guò)程中，與客人溝通經(jīng)常使用的方法是聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)及體語(yǔ)， 體語(yǔ)就是 體態(tài)語(yǔ)言。你的一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)眼神及面部表情都將 影響著你與客人之間的每一次溝通過(guò)程 是否完美。體態(tài)語(yǔ)言也 稱(chēng)為視覺(jué)溝通，在溝通過(guò)程中占據(jù)55%的信息量，它包括目光、 身體的 姿態(tài)、手勢(shì)動(dòng)作及面部表情。
1、關(guān)于目光 在溝通過(guò)程中用目光注視對(duì)方，是體態(tài)語(yǔ)言溝通方 式中最有力的一種。當(dāng)你在 交流過(guò)程中使用目光接觸時(shí)，你實(shí) 際在說(shuō)，“我對(duì)您感興趣，我在關(guān)注您�！蹦抗饨佑|是對(duì) 對(duì)方的 尊重。反之當(dāng)你避免目光接觸時(shí)，一般會(huì)認(rèn)為你對(duì)自已沒(méi)有把握、 在說(shuō)慌或者對(duì)他們 毫不在意等等，因此會(huì)產(chǎn)生負(fù)面景響。作為 服務(wù)員使用目光接觸表明你充滿自信，關(guān)心講話 的對(duì)象。
2、關(guān)于身體的姿態(tài) 身體的姿態(tài)也會(huì)隨時(shí)隨地發(fā)出非常明確的信 10 息。例如站立或行走時(shí)，含 胸塌背、無(wú)精打采，都在告訴客人 你或是疲倦或是缺乏自信或是感到無(wú)聊，這些都將給客人 留下 不良印象，影響飯店的整體形象。服務(wù)員的姿態(tài)應(yīng)該瀟灑自信， 要顯得自我感覺(jué)良好， 對(duì)工作充滿信心。
3、關(guān)于手勢(shì)動(dòng)作 手勢(shì)動(dòng)作包括你講話時(shí)手、臂、肩甚至頭部的 動(dòng)作，借助手勢(shì)動(dòng)作可輔助 你解釋問(wèn)題或支持你的說(shuō)法。手勢(shì) 動(dòng)作能夠添加信息及其變化，能夠反映出一個(gè)人的自身修 養(yǎng)程 度及心理素質(zhì)是否良好，如服務(wù)員擺弄頭發(fā)、咬嘴唇等都會(huì)使人 覺(jué)得你正在感到不自然 或過(guò)于隨便，這樣就會(huì)使客人產(chǎn)生疑慮。
4、關(guān)于面部表情 你的面部表情在很大程度上顯示出你的態(tài)度。 大多數(shù)人在溝通時(shí)會(huì)注意對(duì) 方的表情，他們能從你的面部表情 里看出你是喜是憂、是怒是惑。面部表情是非常自然的東 西， 呆板的面部表情難以讓人接受。面部表情不是總與言語(yǔ)一致，出 現(xiàn)不一致時(shí)，人們往往 相信面部表情，而不是你的言語(yǔ)。由此 可見(jiàn)面部表情在溝通過(guò)程中起著很重要的作用。
餐飲服務(wù)員培訓(xùn)10 項(xiàng)素質(zhì)
第一項(xiàng)訓(xùn)練自信
方法將受訓(xùn)服務(wù)員每 12 人分為一組，每組人 員圍站一圈，圈內(nèi)設(shè)座椅一把。受訓(xùn)人員逐一站到座椅上，以最 大聲音喊誦企業(yè)制度或禮貌禮儀等內(nèi)容，每人 20 分鐘，至能夠 自如在人前講述自己的信念和經(jīng)歷為止。 評(píng)析：從事服務(wù)員工作的員工，大多來(lái)自農(nóng)村，家境貧寒，教育 落后，克服心理障礙增強(qiáng)人前講話能力是建立自信心的基礎(chǔ)。本 項(xiàng)訓(xùn)練既可以鍛煉其人前講話的膽量，又可使其熟悉餐飲管理常 識(shí)，一舉兩得。 注意事項(xiàng)：指導(dǎo)教師要善于發(fā)現(xiàn)受訓(xùn)人員的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)并適時(shí)給 予肯定，善于制造輕松和諧的氣氛，平等友愛(ài)，防止出現(xiàn)逆反心 理。
第二項(xiàng)訓(xùn)練傾聽(tīng)
方法：假定發(fā)給每人100 萬(wàn)元，請(qǐng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定一 個(gè)切實(shí)可行的投資計(jì)劃。指導(dǎo)教師針對(duì)每個(gè)人的投資計(jì)劃，與受 訓(xùn)人員逐個(gè)討論投資、財(cái)富、信念、道德、積累等問(wèn)題。訓(xùn)練結(jié) 12 束后請(qǐng)受訓(xùn)人員撰寫(xiě)訓(xùn)練筆記，字?jǐn)?shù)不得低于600，要求真情實(shí) 感。 評(píng)析：有些餐飲人之所以不愿意傾聽(tīng)，原因有二：一是養(yǎng)成了不 傾聽(tīng)的習(xí)慣;二是對(duì)別人的語(yǔ)言找不到興奮點(diǎn)。100 萬(wàn)元，對(duì)這 些受訓(xùn)人員來(lái)說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。由這個(gè)不曾想過(guò)的問(wèn)題引申到 如何獲得這樣一筆財(cái)富，能夠極大激發(fā)他們的好奇心，使他們?cè)?不知不覺(jué)中，進(jìn)入指導(dǎo)教師娓娓描述的美妙世界，“傾聽(tīng)”此時(shí) 變得容易而自然。 注意事項(xiàng)：指導(dǎo)教師不得嘲笑受訓(xùn)人員的投資計(jì)劃，語(yǔ)言要通俗 易懂，流暢自如。要善于講一些言簡(jiǎn)意賅的故事。
第三項(xiàng)訓(xùn)練贊美
方法：將每組 12 人分成兩隊(duì)，相向站立。每人向?qū)γ嬲玖⒄咦?“發(fā)現(xiàn)對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，給予適度贊美”。指導(dǎo)教師講解贊美的內(nèi)容、 角度、方法，對(duì)受訓(xùn)人員做即席贊美，逐步上升至“用贊美的方 法處理顧客投訴” 13 評(píng)析：贊美是杰出人士的好習(xí)慣。優(yōu)秀服務(wù)員必須掌握贊美這個(gè) 利器。可以不夸張的講，善于運(yùn)用贊美的服務(wù)員，在餐飲服務(wù)中 會(huì)如魚(yú)得水，應(yīng)對(duì)自如，極少遇到顧客的刁難和不合作。但贊美 又是非常難以養(yǎng)成的習(xí)慣，畢竟，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人在生活中已經(jīng)習(xí) 慣了“挑剔”。 注意事項(xiàng)：贊美的關(guān)鍵在“適度”。太過(guò)則“肉麻”，太弱則達(dá)不 到應(yīng)有的效果。要讓被贊美方感覺(jué)結(jié)論是自然得出的。
第四項(xiàng)訓(xùn)練激情
方法：仍然將每組12 人分成兩隊(duì)，相向站立，每隊(duì)設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名。 兩隊(duì)分別以店訓(xùn)為內(nèi)容，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，以最大聲音喊讀，盡 可能保持節(jié)奏整齊，擾亂對(duì)方的組織及發(fā)揮，能完整率先喊讀完 畢者勝出。勝出者可就地休息3 分鐘，失敗者須罰做一組8 個(gè)俯 臥撐或自選其它運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目(如鉆桌子等)。 評(píng)析：服務(wù)員職業(yè)之所以呈現(xiàn)高流動(dòng)性，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)本身充 滿了不確定性：頭一天充滿熱情地工作到很晚，但第二天早晨上 班，可能就會(huì)面臨接到飯店老板宣布歇業(yè)或倒閉的通知。服務(wù)員 14 大多從來(lái)都是把這個(gè)行業(yè)作為人生中的驛站，而不會(huì)將它看作安 身立命之所。糟糕的是，一旦服務(wù)員形成了這種看法，餐飲企業(yè) 的服務(wù)質(zhì)量則變得岌岌可危，但如此一來(lái)，提高餐飲運(yùn)營(yíng)水平就 變成了一句空話。所以，讓服務(wù)員們?cè)诠ぷ髦斜３指甙旱募で橹?關(guān)重要。餐飲行業(yè)是高度以人為本的行當(dāng)，缺少激情，縱使掌握 較高的服務(wù)水平和技巧，其結(jié)果也要大打折扣。 注意事項(xiàng)：激活每個(gè)隊(duì)員的好勝心，讓他們動(dòng)起來(lái)，喊起來(lái)，直 到形成習(xí)慣。
第五項(xiàng)訓(xùn)練合作力
方法：兩隊(duì)服務(wù)員在隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)下進(jìn)行指定健美操練習(xí)，全隊(duì)互幫 互學(xué)，共同進(jìn)步，杜絕掉隊(duì)現(xiàn)象。能夠熟練做完全操為合格。先 達(dá)到目標(biāo)為優(yōu)勝者，后達(dá)到目標(biāo)為失敗者。獎(jiǎng)懲辦法與第4 項(xiàng)訓(xùn) 練方法同。 評(píng)析：缺少合作是服務(wù)員隊(duì)伍的常見(jiàn)不良現(xiàn)象。服務(wù)員三個(gè)一群， 五個(gè)一伙，各自為戰(zhàn)，形不成一個(gè)統(tǒng)一的整體。合作力訓(xùn)練以團(tuán) 隊(duì)目標(biāo)為號(hào)令，齊心協(xié)力，同進(jìn)同退，極大鍛造了受訓(xùn)人員的團(tuán) 15 隊(duì)精神，為做好服務(wù)工作奠定了良好基礎(chǔ)。 注意事項(xiàng)：合作力訓(xùn)練易懂難精，且容易產(chǎn)生互相指責(zé)的狀況， 指導(dǎo)教師要密切注意后進(jìn)學(xué)員的思想情緒，不可操之過(guò)急，避免 破罐子破摔以至離隊(duì)的現(xiàn)象發(fā)生。
第六項(xiàng)訓(xùn)練克制力
方法：受訓(xùn)人員圍站成一圈，每人分別獨(dú)自進(jìn)入圈內(nèi)，以服務(wù)員 或服務(wù)經(jīng)理身份為顧客解答疑問(wèn)，其他人以顧客身份刁難發(fā)問(wèn)， 態(tài)度兇悍，蠻不講理。這項(xiàng)訓(xùn)練無(wú)須明確勝負(fù)，扮演服務(wù)員一方 只要做到仔細(xì)傾聽(tīng)、親切微笑、耐心解答、適時(shí)贊美即為合格， 并不得爭(zhēng)辯。 評(píng)析：在對(duì)顧客進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中，顧客們認(rèn)為自己尊嚴(yán)受到侵 犯的首要原因，竟然是服務(wù)員們的爭(zhēng)辯!顧客們有時(shí)需要的僅僅 是有個(gè)人能過(guò)來(lái)聽(tīng)他發(fā)發(fā)牢騷。作為餐飲業(yè)人士，要想保持銷(xiāo)售 額的上升，就只能加倍努力，調(diào)整好心態(tài)，信奉“顧客永遠(yuǎn)是對(duì) 的”。 16 注意事項(xiàng)：重點(diǎn)講解應(yīng)對(duì)客人的技巧和方法，調(diào)整心態(tài)，反復(fù)練 習(xí)。
第七項(xiàng)訓(xùn)練洞察力
方法：將受訓(xùn)人員帶到大型商場(chǎng)內(nèi)，自由組合，讓他們從顧客衣 著、服飾、語(yǔ)言、行為、同伴等細(xì)節(jié)判斷顧客的身份、價(jià)值取向 和消費(fèi)特點(diǎn)，提升受訓(xùn)人員的洞察力。 評(píng)析：做過(guò)服務(wù)員的人大多“眼賊”，是因?yàn)榉⻊?wù)員的服務(wù)工作 是從“洞察”開(kāi)始的�！把塾^六路，耳聽(tīng)八方”，“看人下菜碟”， 說(shuō)的都是服務(wù)員的基本功。服務(wù)員要知喜怒，看主從，分貴賤， 識(shí)高下，定多寡，談笑之間，一切了然于胸。有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員從 顧客進(jìn)門(mén)的第一眼中，就能判斷出點(diǎn)取菜品的檔次和品種，順勢(shì) 推薦，恰到好處。不過(guò)，“洞察力”往往和受訓(xùn)人員的人生經(jīng)歷 有關(guān)，講究的是“悟性”。 注意事項(xiàng)：反復(fù)練習(xí)分類(lèi)歸納是提升洞察力的好方法 17
第八項(xiàng)訓(xùn)練表現(xiàn)力
方法：讓受訓(xùn)人員每人背誦三段幽默短信、三首抒情詩(shī)歌，輪流 在全體受訓(xùn)人員參與的晚會(huì)上朗誦，聲情并茂，感染力強(qiáng)。 評(píng)析：從某種程度上說(shuō)，服務(wù)員是在特定舞臺(tái)上表演的演員。服 務(wù)員為客人提供的服務(wù)，是通過(guò)儀態(tài)、聲音、語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)的。同 一件事情，由不同的服務(wù)員來(lái)處理，效果截然不同。 注意事項(xiàng)：在表演中，幽默短信的“鬧”和抒情詩(shī)歌的“情”要 真實(shí)可信，“情真意切”。
第九項(xiàng)訓(xùn)練記憶力
方法：為每一個(gè)受訓(xùn)人員起一個(gè)名字，在訓(xùn)練課堂上公布后，要 求受訓(xùn)人員記憶其他人的名字，默寫(xiě)在紙上，按記憶多的為勝利 者�？芍鸩教砑用咳说谋尘安牧�，如：身份、口味、消費(fèi)特點(diǎn)、 同伴等資料。 18 評(píng)析：服務(wù)員必須要學(xué)會(huì)記住別人的名字。每個(gè)人內(nèi)心中最寶貴 的東西是什么?是他自己的名字!服務(wù)員養(yǎng)成牢記顧客名字的習(xí) 慣，在服務(wù)顧客的過(guò)程中，無(wú)疑占據(jù)了有利地位。我們每個(gè)人都 有過(guò)被人叫錯(cuò)名字的經(jīng)歷。如果叫錯(cuò)我們名字的人，又恰好由我 們來(lái)決定他的命運(yùn)，那么，這個(gè)人的下場(chǎng)大概不會(huì)有什么好結(jié)果。 由此，我們自己不可犯錯(cuò)，一個(gè)不小心的疏忽，可能會(huì)得罪一位 重要的大客戶，使企業(yè)的生意受影響，也可能會(huì)給上司或同事留 下一個(gè)惡劣的印象，影響我們的晉升和加薪。 注意事項(xiàng)：記住別人的名字有兩個(gè)技巧：第一是重視，第二是心 口齊動(dòng)，反復(fù)誦記。
第十項(xiàng)訓(xùn)練責(zé)任心
方法：每位受訓(xùn)人員通過(guò)自己的觀察，找出同事需要解決的 10 件事，不需告知，悄悄地為同事提供幫助。結(jié)束后寫(xiě)出訓(xùn)練筆記， 逐項(xiàng)記錄事情的原委、動(dòng)機(jī)、過(guò)程及結(jié)果。 評(píng)析：在顧客的心目中，服務(wù)員不是來(lái)自于鄉(xiāng)村的農(nóng)家女孩，而 是善解人意溫良賢順的萬(wàn)能天使。在從農(nóng)家女孩成長(zhǎng)為萬(wàn)能天使 19 的過(guò)程中，責(zé)任心的培養(yǎng)至關(guān)重要。要在看似與己無(wú)關(guān)的一些事 情上，通過(guò)服務(wù)員細(xì)膩輕柔的工作，為顧客們提供盡善盡美的服 務(wù)。責(zé)任心的培養(yǎng)實(shí)質(zhì)也是一個(gè)糾偏的過(guò)程：從愛(ài)憐自己到關(guān)注 他人，完成人生的又一次進(jìn)化。 注意事項(xiàng)：責(zé)任心的訓(xùn)練重點(diǎn)在于受訓(xùn)人員注意力的轉(zhuǎn)變，從以 往的愛(ài)憐自己上升到專(zhuān)業(yè)層面的關(guān)注他人。指導(dǎo)教師要現(xiàn)場(chǎng)為大 家示范尋找他人需求的方法
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