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B2B電子商務行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展障礙是什么

時間:2025-03-31 18:17:10 電子商務師 我要投稿
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B2B電子商務行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展障礙是什么

  導語:我國行業(yè)電子商務網(wǎng)站數(shù)量在經(jīng)歷前一段時間的高速擴充后,近年來呈現(xiàn)出增長速度下降趨勢。“內外壓力”,導致行業(yè)網(wǎng)站將迎來“洗牌”。事實上,擺在行業(yè)網(wǎng)站面前的有三道坎。

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  首先是資源分散,盈利模式單一。

  “現(xiàn)在,從事B2B的中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站最現(xiàn)實的需求是怎么進行市場銷售、產(chǎn)品推廣,以及從哪些方面去做會更好,這就需要有一個引導性的公司把他們串在一起,”軟銀賽富投資基金合伙人羊東對記者說,“不同的行業(yè)網(wǎng)站運作的差別是比較大的,做得不錯的行業(yè)網(wǎng)站,像化工、鋼鐵、紡織等比較成熟,但也有行業(yè)缺少網(wǎng)絡宣傳的意識。中國有3000萬到4000萬家中小企業(yè),有沒有人面向這些企業(yè)去分行業(yè)的服務,是個挺大的問題。”

  若干年前張桐銘就發(fā)現(xiàn)了這個問題:對于中小企業(yè)而言,雖然他們已經(jīng)認識到行業(yè)網(wǎng)站的價值,但是他們普遍不懂IT技術和互聯(lián)網(wǎng)知識,面對眾多行業(yè)網(wǎng)站,他們難以辨別優(yōu)劣。再加上中小企業(yè)本身的推廣費用有限,很難判斷應該將推廣費用投放在哪一家行業(yè)網(wǎng)站。因此他集結了中國汽配在線網(wǎng)、中華機械網(wǎng)、中國建材網(wǎng)、中國建材在線等眾多國內知名的行業(yè)網(wǎng)站,組建了中國B2B聯(lián)盟,就是希望通過整合優(yōu)質的行業(yè)網(wǎng)站資源,打通各行業(yè)領域信息的人為屏障,順應電子商務專業(yè)化的發(fā)展趨勢。

  在這個聯(lián)盟中,采用分賬機制,打通這些網(wǎng)站之間的搜索、信息發(fā)布平臺,使垂直網(wǎng)站與客戶之間建立直接聯(lián)系,從而讓廣大中小企業(yè)通過應用聯(lián)盟的各項服務,能夠更加便捷、高效地提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的廣泛曝光度。而這種合縱連橫的做法也一定程度上解決行業(yè)網(wǎng)站面臨的發(fā)展瓶頸問題。

  第二個讓行業(yè)網(wǎng)站頭痛不已的問題是,如何獲得客戶?

  “今天的B2B行業(yè)網(wǎng)站,客戶不再只是需要一個搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接,他們需要的是一個行業(yè)專家。他不僅要懂供銷和采購,還可以對一些產(chǎn)品進行對比、研究、評價以及提供產(chǎn)品相關知識類的內容。這些內容的提供,需要有一個網(wǎng)站把它們整合在一起。”張桐銘說,“例如目前在國內,專門做門業(yè)務的垂直網(wǎng)站超過三四十家,如果我是一個生產(chǎn)門的廠商,就不能只在一家垂直網(wǎng)站上做排名。其實大部分網(wǎng)絡營銷做得好的公司,普遍的做法就是做搜索引擎排名,去買大量的關鍵詞。還有一個辦法就是,在各種垂直網(wǎng)站上注冊會員、發(fā)信息。這些事情都需要有專人去做、及時地反饋信息,然而大部分中小企業(yè)都沒有這個精力去做,所以大家聯(lián)合在一起去做推廣,效果顯然更好。”

  如今,中小行業(yè)網(wǎng)站正在謀求新的獲利增長點,靠專業(yè)領域廣告投放為主要盈利來源的業(yè)務模式已經(jīng)遇到嚴重的挑戰(zhàn),要擺脫上述頑固癥結,聯(lián)盟化生存是一條出路。

  第三道坎則是單兵作戰(zhàn),運營成本居高不下。

  信息流、物流、資金流是行業(yè)B2B運營最核心的3個環(huán)節(jié),而對于大量沒有互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗的中小企業(yè)來說,并沒有足夠的經(jīng)驗和實力投入。

  曾是卓越網(wǎng)首任CEO的王樹彤,其創(chuàng)辦的敦煌網(wǎng)的做法是,針對海外買家,在網(wǎng)上選擇合適的制造商后,對方要在短時間內完成發(fā)貨,在快速運轉的過程中,需要有第三方做誠信擔保。在這方面,敦煌網(wǎng)不僅提供誠信擔保,還能在一兩周的國際貿易周期內,實現(xiàn)小制造商、貿易商與零售賣家之間的對接。

  而未來電子商務的發(fā)展趨勢則一定是行業(yè)間合縱連橫,形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境,聯(lián)盟和平臺的價值則在于,與一些公司談合作之時,共同做認證,并且把運營成本降低,進而增加話語權。

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