2014年自考“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”模擬試題
一、單選題
1、構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的要素是相互聯(lián)系、相互制約的。它包括有某種需要的人、為滿足這種需要的購(gòu)買能力和(A )。
A、購(gòu)買欲望 B、產(chǎn)品 C、價(jià)格 D、生產(chǎn)力
2、在市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)中，既是一種最古老的觀念之一，同時(shí)也是在賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的一種觀念是( B )。
A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、產(chǎn)品觀念 D、客戶觀念
3、從研究對(duì)象中抽取部分進(jìn)行調(diào)查，并用調(diào)查結(jié)果來(lái)推斷總體屬于( A )。
A、抽樣調(diào)查 B、全面調(diào)查 C、定點(diǎn)調(diào)查 D、縱向調(diào)查
4、海爾彩電與海信彩電之間的競(jìng)爭(zhēng)是屬于下列哪一種類型的競(jìng)爭(zhēng)者( D )。
A、愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B、一般競(jìng)爭(zhēng)者 C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者
5、企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的( B )。
A、寬度 B、長(zhǎng)度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)度
6、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的( C )。
A、全部消費(fèi)者購(gòu)買力 B、全部產(chǎn)品生產(chǎn)成本C、全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值D、全部盈利比率
7、銷售人員在產(chǎn)品售出后，主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)，這種關(guān)系營(yíng)銷的層次是( C )。
A、基本型關(guān)系營(yíng)銷B、鼓動(dòng)型關(guān)系營(yíng)銷C、負(fù)責(zé)型關(guān)系營(yíng)銷 D、伙伴型關(guān)系營(yíng)銷
8、顧客關(guān)系管理起源于20世紀(jì)80年代的( C )。
A、關(guān)系營(yíng)銷 B、整合營(yíng)銷 C、接觸管理 D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
9、在社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)該是( C )。
A、企業(yè)利益 B、消費(fèi)者利益 C、企業(yè)、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益D、社會(huì)利益
10、企業(yè)最理想的一種需求狀況是( C )。
A、過(guò)量需求 B、潛伏需求 C、充分需求 D、不規(guī)則需求
11、某鹽業(yè)公司為了擴(kuò)大鹽的市場(chǎng)銷量，開(kāi)發(fā)了洗滌用鹽，這屬于( B )。
A、市場(chǎng)滲透 B、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D、多元經(jīng)營(yíng)
12、大市場(chǎng)營(yíng)銷是為了進(jìn)入特定市場(chǎng)所實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略，這種市場(chǎng)是( A )。
A、封閉或保護(hù)型 B、開(kāi)放或引進(jìn)型 C、自由競(jìng)爭(zhēng)型 D、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)型
13、產(chǎn)品概念中最基本、最主要的部分是(A )。
A、核心產(chǎn)品 B、有形產(chǎn)品 C、無(wú)形產(chǎn)品 D、附加產(chǎn)品
14、消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中介入程度低、品牌差異大的購(gòu)買行為屬于( B )。
A、復(fù)雜型購(gòu)買 B、尋求多樣化購(gòu)買 C、習(xí)慣性購(gòu)買 D、化解不協(xié)調(diào)購(gòu)買
15、對(duì)于批較貴重的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品品牌差異大，購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)也大，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)會(huì)廣泛了解、收集信息，再?zèng)Q定購(gòu)買，這是屬于下列哪類購(gòu)買行為( C )。
A、習(xí)慣型購(gòu)買 B、變換型購(gòu)買 C、復(fù)雜型購(gòu)買 D、協(xié)調(diào)型購(gòu)買
16、下列市場(chǎng)中，屬于不可擴(kuò)張市場(chǎng)的是( B )。
A、服裝市場(chǎng) B、食鹽市場(chǎng) C、化妝品市場(chǎng) D、汽車市場(chǎng)
17、指出下列哪種市場(chǎng)是不可擴(kuò)張市場(chǎng) ( D )。
A、兒童玩具市場(chǎng) B、家用電器市場(chǎng) C、煙草市場(chǎng) D、食鹽市場(chǎng)
18、對(duì)不愿意接受訪問(wèn)的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是( B )。
A、電話訪問(wèn) B、郵寄訪問(wèn) C、人員訪問(wèn) D、上門調(diào)查
19、在調(diào)查那些不愿接受訪問(wèn)或?qū)υL問(wèn)人員抱有偏見(jiàn)的對(duì)象時(shí)，最有效的方法是( D )。
A、電話訪問(wèn)法 B、人員訪問(wèn)法 C、專家調(diào)查法 D、郵寄問(wèn)卷法
20、影響消費(fèi)者購(gòu)買力和消費(fèi)者支出的決定性因素是( D )。
A、國(guó)民收入 B、個(gè)人總收入 C、可任意支配收入 D、可支配收入
21、對(duì)同一種商品采用不同級(jí)別的包裝，適應(yīng)不同購(gòu)買力水平，這種包裝決策是( D )。
A、差異包裝策略 B、復(fù)用包裝策略 C、改變包裝策略 D、分等級(jí)包裝策略
22、醫(yī)用急救箱屬于下列哪種包裝策略(B)。
A、相似包裝策略 B、相關(guān)包裝策略 C、差異包裝策略 D、復(fù)用包裝策略
23、上下級(jí)權(quán)責(zé)明確，溝通迅速，管理效率高，管理幅度逐級(jí)放寬的一種組織結(jié)構(gòu)形式是(C)。
A、職能型組織 B、產(chǎn)品型組織 C、金字塔型組織 D、矩陣型組織
24、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分的依據(jù)是( C )。
A、產(chǎn)品類型 B、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) C、購(gòu)買者及購(gòu)買目的 D、購(gòu)買行為
25、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得低，吸引顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種策略是( B )。
A、撇脂定價(jià) B、滲透定價(jià) C、目標(biāo)定價(jià) D、加成定價(jià)
26、某食品公司租用了一個(gè)冷庫(kù)，這部分租金屬于存貨占用成本中的( A )。
A、存貨空間費(fèi)用 B、資金成本 C、稅金與保險(xiǎn)費(fèi) D、折舊費(fèi)用
27、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)組合因素所進(jìn)行的效率審計(jì)屬于( A )。
A、營(yíng)銷職能審計(jì) B、營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì) C、營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì) D、營(yíng)銷組織審計(jì)
28、兩國(guó)企業(yè)合作開(kāi)拓或占有市場(chǎng)，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于( B )。
A、技術(shù)開(kāi)發(fā)聯(lián)盟 B、營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟 C、合作生產(chǎn)聯(lián)盟 D、多層次合作聯(lián)盟
29、對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)的影響因素是(A )
A、文化 B、社會(huì) C、個(gè)人 D、心理
30、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略是(C )
A、正面進(jìn)攻 B、側(cè)翼進(jìn)攻 C、迂回進(jìn)攻 D、游擊進(jìn)攻
31、對(duì)于同質(zhì)產(chǎn)品或需求共性大的產(chǎn)品，一般宜實(shí)行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是(A)
A、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B、差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷 D、不一定
32、在市場(chǎng)環(huán)境迅速變化和企業(yè)規(guī)模急劇擴(kuò)大的情況下采用的定點(diǎn)超越是(C )
A、產(chǎn)品定點(diǎn)超越 B、過(guò)程定點(diǎn)超越C、組織定點(diǎn)超越 D、戰(zhàn)略定點(diǎn)超越
33、促銷的本質(zhì)是(A)
A、溝通
34.以下哪個(gè)不是企業(yè)面對(duì)環(huán)境威脅時(shí)經(jīng)常采取的對(duì)策( B )
A.反抗 B.維持 C.減輕 D.轉(zhuǎn)移
35.按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理變量來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)是屬于( B )
A.人口細(xì)分 B.心理細(xì)分 C.行為細(xì)分 D.地理細(xì)分
36.生產(chǎn)兒童玩具的企業(yè)最好在( C. )作廣告。
A.雜志 B.報(bào)紙 C.電視 D.互聯(lián)網(wǎng)
37.廣播媒體所具有的特性，下列說(shuō)法正確的是( D. )
A.感染力強(qiáng)、觸及面廣，但成本較高B.信息量大，成本較低，但用戶尚待發(fā)展
C.選擇型強(qiáng)，交互機(jī)會(huì)多，但成本不易控制D.速度快，廣泛，成本低，不易保存
38、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷能為企業(yè)帶來(lái)一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即 ( D )
A.超額利潤(rùn) B.設(shè)備和技術(shù) C.企業(yè)規(guī)模 D.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
39、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用 ( A )
A.集中市場(chǎng)營(yíng)銷 B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 C.整合市場(chǎng)營(yíng)銷 D.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
40、用于表現(xiàn)是否屬于同一類人或物的測(cè)定尺度是 ( A )
A.名義尺度 B.順序尺度 C.間距尺度 D.比例尺度
41、企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)創(chuàng)意所作的詳盡描述叫做 ( B )
A.產(chǎn)品形象 B.產(chǎn)品概念 C.產(chǎn)品外觀 D. 產(chǎn)品用途
42、造成因果倒置的廣告預(yù)算方法是 ( D )
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 B.目標(biāo)任務(wù)法 C.量力而為法 D. 銷售百分比法
43、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素所進(jìn)行的效率審計(jì)屬于 ( A )
A.營(yíng)銷職能審計(jì) B.營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì) C.營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì) D. 營(yíng)銷組織審計(jì)
44、關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷能為企業(yè)帶來(lái)一種獨(dú)特的資產(chǎn)，即 ( D )
A.超額利潤(rùn) B.設(shè)備和技術(shù) C.企業(yè)規(guī)模 D. 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
45、對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場(chǎng)適宜用 ( A )
A.集中市場(chǎng)營(yíng)銷 B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷 C.整合市場(chǎng)營(yíng)銷 D. 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷
46、用于表現(xiàn)是否屬于同一類人或物的測(cè)定尺度是 ( A )
A.名義尺度 B.順序尺度 C.間距尺度 D. 比例尺度
47、企業(yè)從消費(fèi)者的角度對(duì)創(chuàng)意所作的詳盡描述叫做 ( B )
A.產(chǎn)品形象 B.產(chǎn)品概念 C.產(chǎn)品外觀 D. 產(chǎn)品用途
48、造成因果倒置的廣告預(yù)算方法是 ( D )
A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 B.目標(biāo)任務(wù)法 C.量力而為法 D. 銷售百分比法
49、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素所進(jìn)行的效率審計(jì)屬于 ( A )
A.營(yíng)銷職能審計(jì) B.營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì) C.營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì) D. 營(yíng)銷組織審計(jì)
50、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于 ( A )
A.19世紀(jì)末 B. 20 世紀(jì) C.二戰(zhàn)末期 D. 本世紀(jì) 50 年代
51、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 ( B )
A.理想業(yè)務(wù) B.困難業(yè)務(wù) C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D. 成熟業(yè)務(wù)
52、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是 ( C )
A.勝利需要 B.安全需要 C.自我實(shí)現(xiàn)的需要 D. 社會(huì)需要
53、不同廣告媒體所需費(fèi)用有差別，其中最昂貴的是 ( B )
A.報(bào)紙 B.電視 C.廣播 D. 雜志
54、在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是 ( B )
A.固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B.傭金制 C.浮動(dòng)工資 D. 固定工資
55、同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)品牌，這種決策是 ( D )
A.品牌質(zhì)量決策 B.家庭品牌決策 C.品牌擴(kuò)展決策 D. 多品牌決策
56、家庭成員對(duì)人們購(gòu)買行為影響頗大，家庭成員屬于 ( A )
A.直接參照群體 B.間接參照群體 C.向往參照群體 D. 次要參照群體
57、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是( D )
A.產(chǎn)品管理 B.渠道管理 C.批發(fā)管理 D. 需求管理
58、市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心是( C )。
A.商品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) B.商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) C.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) D.科技競(jìng)爭(zhēng)
59、在企業(yè)的現(xiàn)有市場(chǎng)陣地周圍建立防線的戰(zhàn)略是( B )。
A.側(cè)翼防御戰(zhàn)略 B.陣地防御戰(zhàn)略 C.反擊防御戰(zhàn)略 D.以守為攻戰(zhàn)略
60、習(xí)慣上，按照單位成本加上一定百分比的加成來(lái)確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法叫(A )。
A.成本加成定價(jià)法 B.毛率法 C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 D.需求定價(jià)法
61、物流的一項(xiàng)基本產(chǎn)出就是( C )。
A顧客的回頭率 B顧客對(duì)企業(yè)評(píng)價(jià) C顧客服務(wù)水平 D顧客數(shù)量
62、成長(zhǎng)期的促銷重點(diǎn)( C )。
A開(kāi)成偏好、增加購(gòu)買 B擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率
C擴(kuò)大影響、增加興趣 D提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額
63、黃金周期間，百貨公司與旅游公司之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系屬于( C )
A產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者 B一般競(jìng)爭(zhēng)者 C愿望競(jìng)爭(zhēng)者 D品牌競(jìng)爭(zhēng)者
64、某企業(yè)推出酒味濃、苦味適度的啤酒以滿足不喜歡又苦又濃的啤酒消費(fèi)者的需求 這種定位是( A )
A產(chǎn)品特色定位 B顧客利益定位 C使用者定位 D 使用場(chǎng)合定位
65、品牌最持久的涵義是價(jià)值、文化和( A )
A個(gè)性 B用戶 C利益 D 屬性
二、多選題
66、加拿大明茨博格教授指出，戰(zhàn)略組成的內(nèi)容包括( ABCDE )。
A、計(jì)劃 B、政策 C、模式 D、定位 E、觀念
67、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素為( ACE )。
A、文化因素 B、環(huán)境因素 C、社會(huì)因素 D、人際因素
E、心理因素
68、有效的市場(chǎng)細(xì)分必須具備下列哪些條件( ABCD )。
A、可衡量性 B、可進(jìn)入性 C、可盈利性 D、可區(qū)分性 E、可合作性
69、審查與評(píng)估二手?jǐn)?shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)包括( ABC )。
A、公正性 B、有效性 C、可靠性 D、效益性 E、群眾性
70、企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的客觀因素有(ABCD)
A、定價(jià)目標(biāo) B、產(chǎn)品成本 C、市場(chǎng)需求 D、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格
E、市場(chǎng)定位
71、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究(ABC D )。
A、消費(fèi)行為 B、政府行為 C、供應(yīng)商行為 在、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)行為
D、幫會(huì)組織行為
72、產(chǎn)品包裝的作用有以下幾方面( BCD )。
A、美化產(chǎn)品 B、保護(hù)產(chǎn)品 C、促進(jìn)銷售 D、增加產(chǎn)品價(jià)值 E、方便生產(chǎn)
73、行為變量的指標(biāo)有(ABCDE )
A、消費(fèi)者所追求的利益B、消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度C、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度
D、消費(fèi)者待購(gòu)階段E、消費(fèi)者使用產(chǎn)品的時(shí)機(jī)
74、適用于產(chǎn)品生命周期的成熟期的策略有( ABC)
A、調(diào)整市場(chǎng)B、調(diào)整產(chǎn)品C、調(diào)整營(yíng)銷組合
D、改變廣告宣傳的重點(diǎn) E、尋找新的子市場(chǎng)
75、決定市場(chǎng)試驗(yàn)規(guī)模的因素有(AB )
A、投資費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)B、市場(chǎng)試驗(yàn)費(fèi)用和時(shí)間C、市場(chǎng)的大小
D、市場(chǎng)上的人口規(guī)模E、市場(chǎng)的需求潛量
76、根據(jù)購(gòu)買者及其購(gòu)買目的劃分，市場(chǎng)可分為(ABCDE )
A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、生產(chǎn)者市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、政府市場(chǎng)E、國(guó)際市場(chǎng)
77、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量包括(ABCDE )
A、追求利益 B、使用者情況C、使用程度 D、最終用戶 E、顧客規(guī)模
78、衰退期企業(yè)可以選擇的決策是(ABCD )
A、繼續(xù)策略 B、集中策略 C、收縮策略D、放棄策略 E、調(diào)整產(chǎn)品策略
79、企業(yè)在選擇和設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)時(shí)所面臨的選擇有(ABC)
A、單一工廠，單一市場(chǎng) B、單一工廠，多個(gè)市場(chǎng) C、多個(gè)工廠，多個(gè)市場(chǎng)
80、定價(jià)的影響因素包括(ABCD)
A、定價(jià)目標(biāo) B、產(chǎn)品成本 C、市場(chǎng)需求 D、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格
81、下列商品中適宜選擇短渠道分銷的有(ACE)
A、鮮活商品 B、建筑材料 C、機(jī)器設(shè)備 D、日用百貨 E、軟性材料
82、市場(chǎng)每一次交易都包括哪些可度量?jī)?nèi)容(ABC)
A、至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物 B、交易雙方所同意的條件 C、協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)
83、多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型有(ABC)
A、同心多元化 B、水平多元化 C、集團(tuán)多元化
84、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向包括(ABC)
A、成本導(dǎo)向B、需求導(dǎo)向C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向
85、供應(yīng)鏈的主要特征有(ABCD)
A、復(fù)雜性 B、動(dòng)態(tài)性 C、面向用戶需求 D、交叉性
86、消費(fèi)者所重視的新產(chǎn)品的特性包括(ABCDE)
A、相對(duì)優(yōu)勢(shì)B、適應(yīng)性C、復(fù)雜性D、明確性E、可試性
87、轉(zhuǎn)賣者提供(ABC)
A、時(shí)間效用 B、地點(diǎn)效用 C、占有效用
88、垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)包括(ABC)
A、特許經(jīng)營(yíng)組織 B、零售商合作社 C、批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖
89、影響倉(cāng)庫(kù)位置選擇的主要因素有(ABC)
A、運(yùn)輸量 B、運(yùn)輸距離 C、運(yùn)輸費(fèi)用
90、人員推銷決策可分為以下幾類(AB)
A、戰(zhàn)略決策 B、管理決策
91、宣傳的特點(diǎn)有(ABC)
A、高度真實(shí)感 B、沒(méi)有防御 C、戲劇化表現(xiàn)
92、當(dāng)企業(yè)明確了主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和反應(yīng)模式之后，可根據(jù)(ABC)做出自己的決策。
A、競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 B、競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞C、競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度
93、市場(chǎng)細(xì)分的意義主要有(ABC)
A 發(fā)現(xiàn)最好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率;B 以最少的經(jīng)費(fèi)取得原經(jīng)營(yíng)效益;
C 提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 D 減少競(jìng)爭(zhēng)壓力E 明確目標(biāo)
94、市場(chǎng)跟隨者的戰(zhàn)略有(ABC)
A緊密跟隨 B距離跟隨 C選擇跟隨 D客戶跟隨 E組織跟隨
95、市場(chǎng)主導(dǎo)者在(ABCD)方面具有主宰地位
A價(jià)格變化 B新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) C分銷渠道的寬度 D促銷力量 E市場(chǎng)細(xì)分
96、市場(chǎng)主導(dǎo)者可以采用的戰(zhàn)略主要有(ABC)
A擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 B保護(hù)市場(chǎng)占有率 C提高市場(chǎng)占有率 D增加使用量 E開(kāi)辟新用
97、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的主要方法有(ABC)
A發(fā)現(xiàn)新用戶 B開(kāi)辟新用途 C增加使用量 D提高市場(chǎng)占有率
98、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者采用的戰(zhàn)略有(ABCDE)
A正面進(jìn)攻 B側(cè)翼進(jìn)攻 C包圍進(jìn)攻 D迂回進(jìn)攻 E游擊進(jìn)攻
99、產(chǎn)品整體概念包括的五個(gè)層次主要有(ABCDE)
A核心產(chǎn)品 B形式產(chǎn)品 C期望產(chǎn)品 D延伸產(chǎn)品 E潛在產(chǎn)品
100、品牌統(tǒng)分策略主要有(ABCD)
A個(gè)別品牌策略 B統(tǒng)一品牌策略 C分類品牌策略 D企業(yè)名稱+個(gè)別品牌策略 E自有品牌策略
101、分銷渠道的類型主要有(ABC)
A密集分銷 B選擇分銷 C獨(dú)家分銷 D大眾分銷 E不用分銷
102、整合渠道的種類主要有(ABC)
A垂直渠道系統(tǒng) B水平渠道系統(tǒng) C多渠道系統(tǒng) D混合渠道系統(tǒng)
103、影響分銷渠道的因素有(ABCDE)
A顧客特性 B產(chǎn)品特性 C中間商特性 D競(jìng)爭(zhēng)特性和企業(yè)特性 E環(huán)境特性
104、營(yíng)銷組合的4C是指(ABCD)
A消費(fèi)者 B成本 C便利 D溝通 E關(guān)聯(lián)
105.以下哪些論述是正確的( BDE )
A.許多國(guó)家人口老齡化對(duì)經(jīng)營(yíng)某些青少年用品、某些高檔商品的行業(yè)是一種環(huán)境威脅。
B.消費(fèi)者的貨幣收入不變，物價(jià)上漲，消費(fèi)者的實(shí)際收入便增加了。
C.根據(jù)恩格爾定律，家庭收入的增加，用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)的支出比例將大體不變。D.森林屬于有限不可更新資源 E.社會(huì)文化環(huán)境是影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境因素
106.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成要素主要包括( ABCE )
A.產(chǎn)品 B.價(jià)格 C.地點(diǎn) D.時(shí)間 E.促銷
107.影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的主要因素包括( ABDE )
A.環(huán)境因素 B.組織因素 C.利潤(rùn)因素 D.人際因素 E.個(gè)人因素
108.消費(fèi)者評(píng)價(jià)反感一般要涉及( ABCDE )等問(wèn)題。
A.產(chǎn)品屬性 B.屬性權(quán)重 C.品牌信念 D.效用函數(shù) E.評(píng)價(jià)模型
109.確定促銷組合時(shí)，須考慮的因素是( ABCDE )
A.產(chǎn)品類型 B.拉式與推式策略 C.促銷目標(biāo) D.產(chǎn)品生命周期 E.經(jīng)濟(jì)前景
110.下列哪些論述是正確的( ABCE )
A.對(duì)于企業(yè)降價(jià)，顧客可能會(huì)認(rèn)為價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌
B.對(duì)于企業(yè)降價(jià)，顧客可能會(huì)認(rèn)為企業(yè)財(cái)務(wù)困難，即將破產(chǎn)
C.對(duì)于漲價(jià)，顧客可能會(huì)認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值
D.對(duì)于漲價(jià)，顧客可能會(huì)認(rèn)為太貴了，不買了
E.對(duì)于漲價(jià)，顧客會(huì)認(rèn)為企業(yè)想榨取更多利潤(rùn)
111.下列哪些論述是正確的( ABCE )
A.對(duì)于企業(yè)降價(jià)，顧客可能會(huì)認(rèn)為價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下跌
B.對(duì)于企業(yè)降價(jià)，顧客可能會(huì)認(rèn)為企業(yè)財(cái)務(wù)困難，即將破產(chǎn)
C.對(duì)于漲價(jià)，顧客可能會(huì)認(rèn)為這種產(chǎn)品很有價(jià)值
D.對(duì)于漲價(jià)，顧客可能會(huì)認(rèn)為太貴了，不買了
E.對(duì)于漲價(jià)，顧客會(huì)認(rèn)為企業(yè)想榨取更多利潤(rùn)
112、企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)有 (A C D E )
A生存 B創(chuàng)新 C當(dāng)期利潤(rùn)最大化 D 市場(chǎng)占有率最大化 E產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化
113、有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件 (A BD E )
A市場(chǎng)導(dǎo)向 B切實(shí)可行 C有一定彈性 D 富鼓動(dòng)性 E具體明確
114、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分變量包括 ( A B C D E )
A最終用戶 B顧客規(guī)模 C使用者情況 D 使用程度 E購(gòu)買準(zhǔn)備階段
115、市場(chǎng)營(yíng)銷組合構(gòu)成的基本要素包括 ( ABCD )
A產(chǎn)品 B價(jià)格 C渠道 D 促銷 E人員
116、定點(diǎn)超越的基本類型有………( ABCD )
A產(chǎn)品定點(diǎn)超越 B過(guò)程定點(diǎn)超越 C組織定點(diǎn)超越
D戰(zhàn)略定點(diǎn)超越 E價(jià)格定點(diǎn)超越
117、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)構(gòu)成包括 ( ABCD )
A內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) C市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
D市場(chǎng)營(yíng)銷分析系統(tǒng) E市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)備系統(tǒng)
118、在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的定量分析時(shí)，史蒂文斯曾將定量分析的尺度分為( BCDE)
A公制尺度 B名義尺度 C順序尺度 D 間距尺度 E比例尺度
119、組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的特點(diǎn)是 ( ABCD )
A派生需求 B多人決策 C過(guò)程復(fù)雜 D 提供服務(wù) E波動(dòng)需求
120、政府采購(gòu)的主要方式有 (ABCDE)
A招標(biāo) B競(jìng)爭(zhēng)性談判 C邀請(qǐng)報(bào)價(jià) D 采購(gòu)卡 E單一來(lái)源采購(gòu)或其它方式
121、企業(yè)的社會(huì)責(zé)任有( ACE )
A保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益 B保護(hù)企業(yè)自身利益 C保護(hù)社會(huì)利益
D保護(hù)組織團(tuán)體利益 E保護(hù)社會(huì)自然環(huán)境
122、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容包括(ABCD )
A市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境審計(jì) B市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略審計(jì) C市場(chǎng)營(yíng)銷組織審計(jì)
D 市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)審計(jì) E市場(chǎng)營(yíng)銷利潤(rùn)審計(jì)
123、供應(yīng)鏈的特征有(BCDE )
A超前性 B復(fù)雜性 C動(dòng)態(tài)性 D 面向用戶需求 E交叉性
124、垂直渠道系統(tǒng)有哪些形式(ABC )
A公司式 B管理式 C合同式 D 水平式 E多渠道系統(tǒng)
125、差別定價(jià)的形式有( BCDE )
A渠道差別定價(jià) B顧客差別定價(jià) C產(chǎn)品形式差別定價(jià) D產(chǎn)品部分差別定價(jià) E銷售時(shí)間差別定價(jià)
126、新產(chǎn)品的特點(diǎn)有( ABC DE )
A相對(duì)優(yōu)勢(shì) B適用性 C復(fù)雜性 D明確性 E可試性
127、中間商的配貨決策主要有 (ABCD )
A獨(dú)家配貨 B專深配貨 C廣泛配貨 D雜亂配貨 E直接重購(gòu)
128、加工貿(mào)易有以下幾種重要形式 (ABC D )
A來(lái)料加工B來(lái)樣定制 C來(lái)件裝配 D進(jìn)料加工 E補(bǔ)償貿(mào)易
129、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，選擇目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有(ABC D )
A市場(chǎng)規(guī)模 B市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 C貿(mào)易費(fèi)用 D競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì) E國(guó)際中間商成本
130、根據(jù)購(gòu)物習(xí)慣分，消費(fèi)品分為以下幾類 (BCD E )
A公用品 B便利品 C選購(gòu)品 D特殊品 E非渴求品
131、影響消費(fèi)者支出模式的主要因素有 (A D E )
A消費(fèi)者收入 B消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 C消費(fèi)者信貸 D家庭生命周期的階段 E消費(fèi)者家庭所在地點(diǎn)
132、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的主要依據(jù)包括 (A BC)( D E)
A產(chǎn)品特色定位 B顧客利益定位 C使用者定位 D使用場(chǎng)合定位 E競(jìng)爭(zhēng)定位
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