企業(yè)戰(zhàn)略的構成要素

　　戰(zhàn)略，就是企業(yè)如何在目標顧客的心智中建立差異化定位，并由此來引領企業(yè)內(nèi)部的運營及資源規(guī)劃。正確理解“戰(zhàn)略”定義，并有效借鑒它的導向之后，我們有必要進一步了解戰(zhàn)略的構成要素。戰(zhàn)略有三大構成要素：定位、模式和活動。

　　1、定位：

　　定位，是給你目標顧客提供的有別于競爭對手的核心價值。通俗地講：就是讓你的對手睡不著覺且難以跟進的賣點。

　　品牌定位有四個方向：搶占不同屬性(海飛絲的“去屑”)、改變消費觀念(德芙的“絲滑”)、站到對手的對立面(七喜的“非可樂”)、打破對手的定位(泰諾的“不會讓你得胃癌的藥”)。

　　就戰(zhàn)略而言，無論什么時候，定位是核心，一切資源和運營都將圍繞定位來展開，這才是一個合格的戰(zhàn)略。

　　2、模式：

　　商業(yè)模式，俗稱企業(yè)DNA，就是企業(yè)圍繞一個定位所精心設計的價值提供方式、資源整合方式和實現(xiàn)盈利方式。一句話來概括：商業(yè)模式就是企業(yè)的生活方式。

　　價值提供方式，包括四大策略：產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、傳播策略。

　　資源整合方式，包括四大能力：研發(fā)(創(chuàng)新)能力、采購(整合)能力、生產(chǎn)(服務)能力、物流(執(zhí)行)能力。

　　實現(xiàn)盈利方式，包括四大結(jié)構：成本結(jié)構、收入結(jié)構、費用結(jié)構、利潤結(jié)構。

　　一個完整的商業(yè)模式，必須把這三個方式、12項工作要做好，而且一個都不能少，一個都不能弱。

　　3、活動：

　　活動，是確保商業(yè)模式成功落地的、相輔相成、相互促進的、系列化的企業(yè)所有經(jīng)營與管理行為的統(tǒng)稱。

　　企業(yè)活動要分為兩大類：基礎活動和輔助活動。

　　基礎活動，包括原料采購、生產(chǎn)管理、物流配送、市場推廣與服務等。

　　輔助活動，包括技術支持、人力支持、財務支持、行政支持等。

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