服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃

　　隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的不斷演變和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們的服裝公司必須保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下是小編整理的服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃，希望對(duì)大家有所幫助。

　　服裝品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃

　　一：“XX服裝”品牌戰(zhàn)略簡(jiǎn)述如下

　　1：全面整合企業(yè)資源，塑造品牌新高度，用國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品及品牌形象進(jìn)行整合包裝，進(jìn)一步提升品牌形象及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)“XX服裝品牌”進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)品牌向前發(fā)展。

　　2：加大廣告投放力度，有效聯(lián)合各方傳播資源，借助報(bào)刊雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)品牌宣傳渠道，全方位，立體化地對(duì)品牌進(jìn)行整合推廣，使XX服裝品牌知名度和美譽(yù)度得到質(zhì)的飛躍。

　　3：二是啟動(dòng)明星代言策略，聯(lián)袂著名明星XXX，為品牌注入時(shí)尚新力量，聯(lián)手權(quán)威媒體，全面提升品牌影響力與公信力。

　　4：加快市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高市場(chǎng)占有率，將持續(xù)投入2000萬(wàn)資金用于終端專賣體系建設(shè)，未來(lái)一年，在全國(guó)范圍內(nèi)新增專賣及商場(chǎng)渠道300家。將依靠?jī)r(jià)格，產(chǎn)品細(xì)分優(yōu)勢(shì)及運(yùn)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，及時(shí)搶占三四線市場(chǎng)，在三四線市場(chǎng)建立較為扎實(shí)的盤面與基礎(chǔ)。

　　5：派出專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，協(xié)助代理商對(duì)終端市場(chǎng)強(qiáng)化推廣，使“XX服裝品牌”在終端渠道成為強(qiáng)勢(shì)時(shí)尚品牌。完善培訓(xùn)，最大化的為不同區(qū)域的代理商量身定制支援策略，提高門店單店的銷售額。

　　6：升級(jí)信息化管理來(lái)推動(dòng)零售管理精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造專業(yè)零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)各區(qū)域分公司對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行集約化，精細(xì)化管理，創(chuàng)新工業(yè)管理，對(duì)采購(gòu)，生產(chǎn)，供應(yīng)等環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)籌，形成商品流通的快速反應(yīng)。

　　當(dāng)我們回頭看下“XX服裝品牌”的品牌戰(zhàn)略時(shí)，我們的第一感覺是什么?

　　是不是更加象是一個(gè)系統(tǒng)的整體營(yíng)銷推廣與渠道規(guī)劃!

　　由此可以看到，當(dāng)把企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)做是企業(yè)目標(biāo)時(shí)，也一定會(huì)將品牌戰(zhàn)略當(dāng)做是品牌的目標(biāo)，當(dāng)做了品牌運(yùn)作的戰(zhàn)術(shù)和策略。當(dāng)這們的品牌戰(zhàn)略在企業(yè)內(nèi)部大舉實(shí)施時(shí)，對(duì)品牌建樹，品牌突圍，品牌資產(chǎn)的累積很難會(huì)有大的貢獻(xiàn)。

　　當(dāng)然：“XX服裝品牌”的品牌戰(zhàn)略這只是個(gè)例，并不具備行業(yè)整體代表性，但是如果當(dāng)我們接觸更多企業(yè)的品牌戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)感覺這種現(xiàn)象太普遍了。

　　二：品牌戰(zhàn)略勿“空心化”，“膚淺化”

　　今天，品牌當(dāng)?shù)溃��?dāng)眾多企業(yè)紛紛擎出“品牌戰(zhàn)略”的大旗，高呼“品牌戰(zhàn)略升級(jí)”偉大目標(biāo)時(shí)，卻不知曉“品牌戰(zhàn)略”的真正含意!于是開始大張旗鼓，拉升品牌目標(biāo)，大打廣告，組合各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)摩拳擦掌，披荊斬棘，整合資源奮力一搏。似乎這便是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略升級(jí)?但到頭卻發(fā)現(xiàn)，品牌建樹依然還是沒有什么大的突破，品牌資產(chǎn)也難以累積。

　　以品牌資產(chǎn)四項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)(知名度，美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，品牌聯(lián)想)來(lái)衡量中國(guó)本土品牌時(shí)，總難免頓生憾意，感慨中國(guó)品牌的“空洞化”危機(jī)，這些年來(lái)，接觸很多的企業(yè)，對(duì)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略深有感慨，企業(yè)往往大喊品牌戰(zhàn)略，但具體要規(guī)劃些什么?如何規(guī)劃?如何升級(jí)?如何實(shí)施落地?如何提升品牌效能?其實(shí)企業(yè)自己也是一頭霧水，根本就不清楚，這樣得來(lái)的品牌戰(zhàn)略多數(shù)往往只是一套VI設(shè)計(jì)，幾句品牌口號(hào)，或是一些目標(biāo)規(guī)劃與戰(zhàn)術(shù)的組合而已!

　　而更多的企業(yè)則根本忽視了品牌戰(zhàn)略，將品牌戰(zhàn)略等同于營(yíng)銷策劃，戰(zhàn)術(shù)推廣，渠道，廣告活動(dòng)，公關(guān)及促銷等戰(zhàn)術(shù)性手段。

　　1：“品牌戰(zhàn)略”不等同于“品牌定位”。

　　2：“品牌戰(zhàn)略”不等同于“品牌模式”。

　　3：“品牌戰(zhàn)略”不等同于 “品牌識(shí)別”。

　　4：“品牌戰(zhàn)略”更不等同于“發(fā)展目標(biāo)”，“營(yíng)銷戰(zhàn)略”，“戰(zhàn)術(shù)組合”，“廣告大戰(zhàn)”。

　　許多企業(yè)將品牌戰(zhàn)略理解為象企業(yè)戰(zhàn)略一樣的“虛空武器”，不能解決實(shí)際問題的手段，尚未意識(shí)到品牌戰(zhàn)略的重要性，視品牌戰(zhàn)略為可有可無(wú)的“長(zhǎng)遠(yuǎn)漫長(zhǎng)之物”，視戰(zhàn)略為“奢侈的游戲”，猶如“空中樓閣”。所以：多年經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的品牌，依然是“三流角色”，默默無(wú)聞。

　　三：品牌戰(zhàn)略，正本清源

　　品牌建設(shè)是一個(gè)完整的商業(yè)系統(tǒng)，而品牌戰(zhàn)略也有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)，品牌運(yùn)作，戰(zhàn)略先行，品牌戰(zhàn)略依托企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，與企業(yè)其他職能戰(zhàn)略又密切相聯(lián)。同時(shí)：品牌戰(zhàn)略是品牌建設(shè)與管理的“指南針”與“方向盤”，為品牌傳播設(shè)定基本方向與原則，確立基本內(nèi)容與形式，為制定品牌傳播設(shè)立考核與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　如果你的產(chǎn)品體系不建全，創(chuàng)新力不足，價(jià)格定位不匹配，渠道網(wǎng)絡(luò)不力，企業(yè)形象不匹配，團(tuán)隊(duì)不力時(shí)，則品牌戰(zhàn)略也無(wú)實(shí)施基礎(chǔ)，品牌本身也會(huì)蒼白無(wú)力，更加談不上什么品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　品牌戰(zhàn)略，簡(jiǎn)而言之：是以品牌DNA為中心建立品牌識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)帥整合企業(yè)一切價(jià)值活動(dòng)，表現(xiàn)在市場(chǎng)與消費(fèi)者的就是營(yíng)銷傳播活動(dòng)，最大限度合理利用品牌資產(chǎn)，產(chǎn)品，包裝，廣告，公關(guān)，新聞，終端，服務(wù)，整合傳播等。同時(shí)優(yōu)選品牌架構(gòu)，不斷來(lái)推進(jìn)品牌資產(chǎn)增值。

　　服裝企業(yè)在品牌推進(jìn)過程中，品牌戰(zhàn)略切不可忽視，系統(tǒng)性，綱領(lǐng)性，指導(dǎo)性的來(lái)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)建一個(gè)高價(jià)值的品牌是最基本的要求，解決好了品牌戰(zhàn)略問題才是品牌發(fā)展的基本條件。所以：做企業(yè)，首先需要先做企業(yè)整體戰(zhàn)略，而做品牌，則需要先做品牌戰(zhàn)略�？茖W(xué)系統(tǒng)且與企業(yè)資源能力相匹配的品牌戰(zhàn)略，一方面能減免品牌建設(shè)走彎路，繞圈子的學(xué)費(fèi)，同時(shí)也可大大降低品牌建設(shè)成本，提高品牌傳播效益。

　　品牌戰(zhàn)略既然名為“戰(zhàn)略”，就歸屬于戰(zhàn)略范疇，就有其戰(zhàn)略使命，與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性一樣，品牌戰(zhàn)略在品牌創(chuàng)建過程中占有絕對(duì)的重要地位。服裝品牌，以建立強(qiáng)勢(shì)品牌，創(chuàng)造品牌最高價(jià)值為目標(biāo)，在研發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷體系，傳播體系，服務(wù)，員工等每個(gè)環(huán)節(jié)上作出正確的決策與行動(dòng)。方可成就真正的價(jià)值品牌。

　　服裝品牌的完善

　　1、明確市場(chǎng)定位就象每篇文章都有一個(gè)主題一樣，每一件產(chǎn)品都應(yīng)有其明確的定位，每一個(gè)品牌的宣傳也都應(yīng)有其表達(dá)的主題。任何商品都不可能滿足所有消費(fèi)者的喜好，想抓住所有人的心，最終一個(gè)也抓不住。不同定位的服裝確定不同的用料、加工手段和價(jià)位，并采取不同的廣告策略，選擇不同的銷售渠道，相互的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加有序。目前我國(guó)眾多服裝品牌相對(duì)混亂，高中低檔沒有各自完備的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、宣傳與銷售體系，故定位需要全面實(shí)力與之配合。

　　2、兼顧綜合因素

　　任何品牌的成功都是以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的，任何成功的設(shè)計(jì)，都應(yīng)是藝術(shù)與技術(shù)的完美結(jié)合，這就要涉及到服裝的審美、工藝和實(shí)用性幾方面的綜合因素。

　　首先，愛美之心是人之天性，人們很自然地把美放在服飾首位，對(duì)于美的意義有不同詮釋。舞臺(tái)上的華服是設(shè)計(jì)師自我風(fēng)格的體現(xiàn)，也是品牌形象的代言，企業(yè)要做的是延續(xù)設(shè)計(jì)師的風(fēng)格，生產(chǎn)出實(shí)用美觀的成衣，并借品牌推出一系列附屬產(chǎn)品，而消費(fèi)者出于對(duì)品牌的信賴，去購(gòu)買一系列產(chǎn)品。其次，對(duì)于高級(jí)時(shí)裝業(yè)來(lái)說，服裝工藝技術(shù)是維護(hù)其名牌聲譽(yù)的法寶，精工細(xì)做體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)中，所以想把一個(gè)品牌不斷地做大做強(qiáng)，精湛的技術(shù)和完善的質(zhì)量是十分重要的前提。

　　此外，服裝作為一種商品，功能要求是最基本最首要的。消費(fèi)者正是帶著特殊的需求選擇商品，任何能留傳下來(lái)的品牌，其產(chǎn)品都不是華而不實(shí)的，實(shí)用并不代表普通或俗氣，實(shí)用性針對(duì)的是服裝的功能而非品味。

　　3、濃縮時(shí)代精華

　　品牌，是二十世紀(jì)興起的產(chǎn)物，但每個(gè)品牌都打上了鮮明的時(shí)代烙印，就象每當(dāng)人們提起一個(gè)老字號(hào)，就會(huì)聯(lián)想起某段往昔的時(shí)光。作為設(shè)計(jì)師，應(yīng)當(dāng)牢牢抓住時(shí)代脈搏，了解人們的價(jià)值觀念與心理需求，才能使設(shè)計(jì)準(zhǔn)確到位。流行是短暫的，但時(shí)尚是持久的，優(yōu)秀的品牌懂得創(chuàng)造每一季流行，卻用時(shí)尚的大旗擁簇。

　　4、維護(hù)品牌信譽(yù)

　　AMANI說“我總是根據(jù)顧客需要進(jìn)行設(shè)計(jì)”，以人為本，以人為先———是現(xiàn)代設(shè)計(jì)的原則，在服裝中體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師對(duì)人的體貼與關(guān)懷，是贏得顧客的關(guān)鍵。高級(jí)成衣對(duì)小到扣子、標(biāo)牌等細(xì)微處的處理都體現(xiàn)著維護(hù)品牌形象的良苦用心，在倡導(dǎo)人性回歸的今天，眾多品牌在推出新產(chǎn)品的同時(shí)，都無(wú)一例外地借用了這一理念，消費(fèi)者于細(xì)微處體會(huì)到設(shè)計(jì)者的心意，必然會(huì)產(chǎn)生對(duì)品牌的信任感。

　　服裝品牌的推廣

　　俗話說“創(chuàng)業(yè)難，守成更難”。常常能夠看到這樣的現(xiàn)象：企業(yè)在千辛萬(wàn)苦地塑造了一個(gè)品牌形象后，取得了一定的成就，往往就忽略了進(jìn)一步推廣，放松了對(duì)自身的建設(shè)，以坐享其成的姿態(tài)安于現(xiàn)狀，最終使基業(yè)毀于一旦。筆者認(rèn)為，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的建設(shè)，進(jìn)一步推廣品牌形象。

　　1、以顧客為中心、以發(fā)展為目標(biāo)“以顧客為中心”作為現(xiàn)代服裝商品的中心理念，它已經(jīng)超越了尊重、熱情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和讓利于顧客等一般概念，而是以目標(biāo)顧客的生活方式、審美趣味和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)為指向，通過提供產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍、創(chuàng)造品牌形象以及進(jìn)行廣告宣傳等，為顧客創(chuàng)建一個(gè)使他們能夠充分表現(xiàn)自我，享受生活體驗(yàn)，獲得社會(huì)歸屬感的平臺(tái)，并從中得到精神上的滿足，這個(gè)觀念的實(shí)質(zhì)就是把顧客作為企業(yè)行為的參與者和企業(yè)利益的共有者。從發(fā)展的角度講，服裝商品企劃的任務(wù)，就是把總體策略細(xì)化為具體方案，把宏觀的理念解釋為清晰的概念，把發(fā)展規(guī)劃落實(shí)為實(shí)際行動(dòng)，也就是說，在企劃的制定和運(yùn)行中，所體現(xiàn)的是發(fā)展的原則，而不是單一的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　2、以互利作基礎(chǔ)、以溝通樹形象服裝市場(chǎng)的高度細(xì)分，使任何一個(gè)企業(yè)或品牌都不可能形成壟斷。在新的理念下，競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該呈現(xiàn)良性發(fā)展的趨勢(shì)，它的主要標(biāo)志之一就是體現(xiàn)互利的原則，互利并不是放棄利益，而是求得更大的共同利益，在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，國(guó)內(nèi)或地區(qū)范圍內(nèi)的企業(yè)互利性經(jīng)營(yíng)，將具有十分重要的意義，互利是良性競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志。

　　單純靠廣告和VI設(shè)計(jì)的時(shí)代已經(jīng)過去，溝通將取代宣傳，成為形象工程的關(guān)鍵概念，溝通首先是一個(gè)全方位的概念，它體現(xiàn)在服裝設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、店鋪形象、賣場(chǎng)氛圍、導(dǎo)購(gòu)、促銷和宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)；其次，溝通是一個(gè)立場(chǎng)的概念，在全面展示自己的同時(shí)，它更多的是采取傾聽、理解、釋疑的交流方式，絕不強(qiáng)加于人，從而使企業(yè)或品牌成為顧客的代言人，而不是商品的推銷者。

　　3、以法律作保障、以文化為價(jià)值品牌的生存需要一個(gè)環(huán)境。首先我們看到，一個(gè)法制越健全的國(guó)家，品牌作為一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)生存的空間也就越大。中國(guó)不少企業(yè)為了追求短期效益，開始仿冒仿制國(guó)際品牌，從而喪失了更長(zhǎng)期、更廣闊的市場(chǎng)，這也是我們必須關(guān)注的問題，品牌作為無(wú)形資產(chǎn)，如果離開了良好的法制環(huán)境，它的生存將會(huì)是非常艱難。

　　一個(gè)有價(jià)值的品牌需要幾代人甚至上百年的努力才能走向高峰，大量國(guó)際品牌至少都經(jīng)歷過50年以上的歷史。

　　歸根結(jié)底，品牌的發(fā)展是個(gè)性的發(fā)展，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，做品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要。

　　“文化是明天的經(jīng)濟(jì)”———美國(guó)某公司曾對(duì)世界500強(qiáng)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)百年仍具有強(qiáng)大生命力的企業(yè)無(wú)不具有深刻的品牌文化。文化具有傳播性與流動(dòng)性，強(qiáng)勢(shì)力的文化具有不易察覺的侵略性，只有加強(qiáng)本土文化的內(nèi)部能量，才能與國(guó)外文化平等的交流。

　　總而言之，服裝企業(yè)發(fā)展離不開品牌戰(zhàn)略，而品牌戰(zhàn)略的重中之重是對(duì)品牌進(jìn)行完善與發(fā)展，成就一個(gè)真正有價(jià)值的品牌需要時(shí)間和耐心。

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