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演講時(shí)提的問題沒有人回應(yīng)怎么辦
演講口才培訓(xùn)老師講解到：你問，他們不愿答。原因不在他們，往往是你提問的方式有問題。這里教你幾個(gè)可以增加聽眾參與度的提問技巧：
(1)增加閉合式提問
絕大多數(shù)的人都是喜歡閉合式問題多過開放式問題的，原因很簡單——答起來相對輕松，不費(fèi)勁。相反對于那種開放式問題，人們一看它需要像寫作文一樣寫很多字，往往就不高興做了。
(2)主動(dòng)出擊
當(dāng)然，在現(xiàn)場的互動(dòng)中，開放式問題還是會(huì)提，只不過相對會(huì)少提。即便提，即便沒人回應(yīng)，那就主動(dòng)出擊。所謂主動(dòng)出擊就是直接點(diǎn)名邀請某位聽眾來回答問題，或者干脆走到聽眾中間，像個(gè)記者一樣拿著話筒去采訪某位聽眾。如果一開始聽眾不知道該怎么回答你的問題，你可不斷調(diào)整提問的方式，直到他對你的問題發(fā)表出自己的見解為止。
【拓展】
引導(dǎo)演講現(xiàn)場觀眾提問的技巧
一、要把自己的手舉起來。很多人以為，只要拋出一句:“你們有沒有什么問題?”底下的聽眾就會(huì)紛紛響應(yīng)，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。因?yàn)橛袝r(shí)我們的語氣，幾乎暗示了我們并不希望聽眾提出問 題。因此，在詢問大家有沒有問題要提的同時(shí)，要把自己的手舉起來。當(dāng)你的手舉起來的時(shí)候，下面的聽眾受到這個(gè)舉動(dòng)的帶動(dòng)，就會(huì)也把自己的手舉起來。還可以換一個(gè)方式說:“我很樂意回答大家的 問題，誰要問第一個(gè)問題?”這種說法還暗示你還會(huì)回答第二個(gè)、第三個(gè)問題。說完以后，把手舉起來，不要放下。這個(gè)動(dòng)作有一種神奇的效果，會(huì)給聽眾一種壓力—如果你們不問問題，我的手就不會(huì)放 下來。
二、如果你愿意回答大家的問題，但是時(shí)間又有限制，可以和大家說:“我們的時(shí)間有限，我現(xiàn)在只能請三位朋友提出問題�！币话闳藗儗τ谙薅〞r(shí)間都有心理壓力，當(dāng)你說時(shí)間不多的時(shí)候，他們就 會(huì)立刻想到，要趕快問，不然就沒有時(shí)間了。
三、如果真的沒有人舉手，你可以找一個(gè)人，然后和他說:“我剛才在演講的過程當(dāng)中一直注意到您好像有什么疑惑�，F(xiàn)在您能告訴我您有什么疑惑嗎?”如果你感覺他真的不知道該問什么的時(shí)候， 你就立即和他說:“剛才我看到您好像有點(diǎn)疑惑的樣子，我是不是可以間一下，您的疑惑在哪里?”這樣可以調(diào)動(dòng)他來提出問題。
四、要贊美提出問題的人。為了帶動(dòng)現(xiàn)場問問題的氣氛，別忘了要贊美提出問題的人，特別是第一個(gè)舉手提問的。如果你能對每一個(gè)提問題的人都贊美幾句，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場提問題的氣氛會(huì) 因 此熱烈不少。
五、適時(shí)地給予提問的人以鼓勵(lì)。等聽眾問問題不只是等待，而是要鼓勵(lì)他們共同參與，加入到問題的討論當(dāng)中來。
演講與口才培訓(xùn)-演講技巧
六、不讓人有被冷落的感覺。當(dāng)?shù)紫碌娜思娂娕e起手，要怎么處理，也需要技巧。因?yàn)槟悴豢赡茏屗械娜硕家黄鸢l(fā)言，你必須請某些人稍作等待。如果你點(diǎn)了其中一個(gè)人發(fā)言，毫不理會(huì)其他人 ，可能那些人就不愿意再提問題了。你可這么做：這邊有一個(gè)人舉手，那邊也有個(gè)人舉手，你可請這邊的人講話的時(shí)候，朝那邊的人點(diǎn)頭，讓他知道你已經(jīng)看到他要發(fā)問了。 這樣，那邊的人才不會(huì)覺得每次老師都沒看到他，以后也不想再問了。有時(shí)還會(huì)可這么說:“現(xiàn)在請這位伙伴來提問，您是下一位�！彼蜁�(huì)覺得自己還有機(jī)會(huì)，而且他知道自己是下一位的時(shí)候，反而會(huì)把這 個(gè)問題問得更好，因?yàn)樗凶銐虻臅r(shí)間去想怎么問這個(gè)問題。
七、管理好時(shí)間。當(dāng)你邀請聽眾提問題時(shí)，要記得管理好時(shí)間，在一開始就說明預(yù)留多少時(shí)間給大家提問。在回答問題的過程中，要特別注意一點(diǎn)，就是先重述聽眾所提出的問題。例如:“老師， 我想問一下，我們?nèi)绾巫屪约撼蔀殇N售戰(zhàn)將?”你可以這樣說:“陳先生，您的意思是如何努力才能讓自己成為一名銷售戰(zhàn)將，是嗎?”當(dāng)你確認(rèn)一遍問題之后，再來回答問題，就會(huì)變得比較有效。否則 ，你可能會(huì)答非所問。而且，你重復(fù)了別人的問題，就再一次明確了這個(gè)問題，也可以避免其他人再問同樣的問題。
九、有一些問題如果問得不夠清楚，你要說:“真的對不起!我可能不是非常理解您的問題，可不可以麻煩再解釋一下您的問題，告訴我您問題的關(guān)鍵所在?”他不會(huì)覺得受到冒犯，因?yàn)槭悄悴磺宄?是你需要更詳細(xì)一點(diǎn)的解釋，而不是自己講得不好。當(dāng)他重復(fù)他的問題時(shí)，你也有機(jī)會(huì)思考一下好的解決方案。
十、比較好讓每人每次只問一個(gè)問題。因?yàn)橛腥艘徽旧蟻砭蜁?huì)說:“老師，我有四個(gè)問題�！边@種情況下會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問題:第一個(gè)，處理一個(gè)人的問題時(shí)間太長;第二個(gè)，占用了別人的時(shí)間，造成別人的參與度下降。
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