商業(yè)模式是什么

　　商業(yè)模式，是管理學的重要研究對象之一，MBA、EMBA等主流商業(yè)管理課程均對“商業(yè)模式”給予高度的關注。下面是小編為大家整理的商業(yè)模式是什么，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　商業(yè)模式（Business Model）已經成為掛在經濟理論專家、企業(yè)家嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是商業(yè)模式？人們對商業(yè)模式的理解存在較大分歧。目前，國內比較暢銷的書籍主要有《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《創(chuàng)新中國：發(fā)現(xiàn)中國新興商業(yè)模式》、《重構商業(yè)模式》《重新定義中國商業(yè)模式》，其中比較流行的解釋是“商業(yè)模式是利益相關者的動態(tài)合約結構”，書中介紹的案例講的多是資源整合、營銷模式、盈利模式等內容。

　　商業(yè)模式=戰(zhàn)略+戰(zhàn)術+技術

　　商業(yè)模式（也有人稱之為“商務模式”），說白了，就是賺錢的途徑。賺錢的途徑一旦可以復制，就成了商業(yè)模式。賺錢的途徑主要是股東考慮的，然后才是經營者。股東研究戰(zhàn)略，經營者研究戰(zhàn)術和技術。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術統(tǒng)稱為決策，技術就是執(zhí)行。以下兩個公式不難理解：

　　決策正確+執(zhí)行力強=成功

　　決策錯誤+執(zhí)行力強=完蛋

　　任何商業(yè)模式都是戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、技術的整合。投資者必須具有戰(zhàn)略上的高度（遠景規(guī)劃），經營者必須具有戰(zhàn)術上的寬度（知識面），執(zhí)行者必須具有技術上的深度（專業(yè)性）。

　　從決策與執(zhí)行層面，商業(yè)模式=戰(zhàn)略（高度）+戰(zhàn)術（寬度）+技術（深度）。

　　商業(yè)模式=資產經營+資本經營

　　投資者為了實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，必須具備兩種經營戰(zhàn)略，即資產經營和資本經營，也就是人們常說的管理模式和投融資模式。資產經營與資本經營相輔相成，缺一不可。

　　資產經營，靠資源賺錢。主要體現(xiàn)在企業(yè)的經營管理方面，諸如品牌管理、人力資源管理、產品質量風險管理、營銷管理等等，都屬于資產經營范疇。資產經營的目標是提升經營績效。

　　資本經營，靠錢賺錢。試想，如果一家公司如果既不進行債務融資，也不進行股權融資，完全依靠自己的原始資本和公司積累滾動發(fā)展，即便是產品研發(fā)、生產、銷售等方面都是一流的管理水平，企業(yè)也難以做大。因此，公司還需要不失時機時適度舉債和股權融資來擴大規(guī)模，充分發(fā)揮財務杠桿作用，實現(xiàn)利益最大化。至于融資結構如何才能夠做到合理則屬于財務管理的范疇。在這里，無論是融資者還是投資者所從事的便是“資本運營”。

　　從經營戰(zhàn)略層面，商業(yè)模式=資產經營+資本經營

　　商業(yè)模式=組織架構+資產布局+運營方式

　　戰(zhàn)略，即遠景規(guī)劃，是指投資者、企業(yè)在不同階段的目標。

　　縱觀企業(yè)家的發(fā)展歷程可以概括出投資者大至有這樣幾個階段：

　　生意人——商人——企業(yè)家——資本大家——慈善家。五個階段由低級到高級，循序漸進，不可逾越，當企業(yè)發(fā)展到一定階段就必須轉型，否則將停滯不前，甚至被市場淘汰。投資者在各個發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃是不同的。

　　第一個階段：從無到有，艱苦創(chuàng)業(yè)。投資者最初為解決生存問題，通常以個體工商戶的組織形式出現(xiàn)或者干脆無證經營。

　　第二個階段：當生存問題獲得解決，投資者戰(zhàn)略轉型由“生存”轉變?yōu)椤鞍l(fā)財”，他們迫切需要賺更多的錢，因此需要擴大規(guī)模，招募員工，這時他們就會成立公司，實現(xiàn)從“生意人”到“商人”的轉變。

　　第三個階段：投資者對價值的追求是無止境的，當他們完成了原始積累之后，投資者戰(zhàn)略將由“發(fā)財”轉變?yōu)椤鞍l(fā)展”，這時他們需要通過不斷地成立新公司、收購舊公司等方式進行橫向擴張或者縱向產業(yè)鏈延伸，由一家公司發(fā)展成多元化的集團公司或者是專業(yè)化的連鎖經營集團公司。當公司在同行業(yè)中擁有了一定的競爭力，具備可持續(xù)盈利的能力，投資者就完成了從“商業(yè)”到“企業(yè)家”的轉變。

　　第四個階段：企業(yè)發(fā)展了，企業(yè)家站得更高，他們開始追求“基業(yè)長青”，將所有權與經營權徹底分開，只當資本大家，不再擔任CEO。

　　第五個階段：從物質到精神，他們愿意投入更多的精力做慈善，從而實現(xiàn)從富到貴的質的轉變。

　　由此可見，商業(yè)模式是根據(jù)投資者在不同階段的戰(zhàn)略規(guī)劃設計的組織架構、資產布局、運營方式。

　　組織架構設計是指投資者根據(jù)經營模式的需要而成立的相關公司，以及對各公司股權結構（股東、股本、股權比例）安排。

　　資產布局是指產業(yè)結構布局、產業(yè)鏈布局、公司地域分布等。

　　運營方式是指基于稅收成本、資金成本、管理效率等因素而設計的業(yè)務流程、交易結構、稅務安排。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新的一般思路：以企業(yè)戰(zhàn)略為宗旨，以案例為載體，以業(yè)界的商業(yè)模式為基礎，以法律、法規(guī)為依據(jù)，根據(jù)矛盾的普遍性與特殊性的辯證原則，針對開源和節(jié)流兩大領域對各種投融資方式和經濟交易結構進行定性和定量的分析，大膽設想，小心求證，從稅收成本、操作程序、管理效率等方面系統(tǒng)決策，選擇最優(yōu)方案。

　　方案實施的內容包括：集團組織架構和各公司股權結構圖；業(yè)務流程及交易結構設計圖；相關法律主體的會計與稅務模擬操作。

　　因此，從實際操作層面，商業(yè)模式=組織架構+資產布局+運營方式

　　盈利模式=資產轉讓模式+提供勞務模式+讓渡資產使用權模式

　　企業(yè)經營過程中所采取的各種方式、方法、手段、措施，最終都是為了盈利，而盈利最終都是通過終端的交易方式體現(xiàn)的。因此，盈利模式其實就是企業(yè)取得收入的方式。

　　企業(yè)的盈利模式有四大類：

　�。�1）通過資產轉讓取得收入。資產包括存貨（商品、產品）、固定資產、無形資產、股權（含股票）等。

　�。�2）通過提供勞務取得收入。如受托加工、修理修配、建筑安裝、交通運輸、提供服務等。

　�。�3）通過讓渡資產使用權取得收入。具體包括財產租賃和利息收入。

　　實際操作中的合作經營（如合作辦學、合作建房等）最終都必須定性為上述一種或幾種交易方式。

　　由于可見，盈利模式是商業(yè)模式的組成部分，是企業(yè)實現(xiàn)利潤的終端環(huán)節(jié)。企業(yè)的業(yè)務流程、交易結構、成本控制、稅務安排也都屬于盈利模式的組成部分。用公式表示為：盈利=收入—成本—費用—稅金。

　　盈利模式≠贏利模式

　　贏利模式這一名詞用得很少。“贏利模式[⑥]”是指企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以盈利的商務結構及其對應的業(yè)務結構。這與筆者定義的商業(yè)模式幾乎是同一個概念。

　　但絕不存在“營利模式”的說法，因為營利是相對于非營利而言的，根據(jù)我國公司法規(guī)定，公司制企業(yè)都是營利機構，而一些經國家有關部門批準設立的社會團體、非公益性組織則屬于非營利性機構。

　　商業(yè)模式三要素

　　商業(yè)模式的由來

　　商業(yè)模式已經成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是商業(yè)模式它包含什么要素，又有哪些常見類型呢

　　用最直白的話告訴大家：商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業(yè)模式存在。

　　商業(yè)模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高，關于它的定義仍然沒有一個權威的版本。目前相對比較貼切的說法是：

　　商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本（Relationship Capital）等借以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素。

　　商業(yè)模式的要素

　　客戶價值最大化、整合、高效率、系統(tǒng)、贏利、實現(xiàn)形式、核心競爭力、整體解決這八個關鍵詞也就構成了成功商業(yè)模式的八個要素，缺一不可。其中：整合、高效率、系統(tǒng)是基礎或先決條件，核心競爭力是手段，客戶價值最大化是主觀追求目標，持續(xù)贏利是客觀結果。

　　中國的企業(yè)在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段后，開始向更高境界邁進，現(xiàn)在已經不是企業(yè)靠單一產品或者技術就能打天下的時代，也不是靠一兩個小點子或者一次投機就能決出勝負的時代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設計。未來企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的競爭將是企業(yè)最高形態(tài)的競爭！

　　企業(yè)經營也有道、法、術、器四個層面，商業(yè)模式就是道，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在法、術、器里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔；而企業(yè)只有以商業(yè)模式商道的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。

　　商業(yè)模式的類型

　　根據(jù)上述理解，可以把商業(yè)模式分為兩大類

　　運營性商業(yè)模式。重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系，包括與產業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。

　　產業(yè)價值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。

　　贏利模式設計（收入來源、收入分配）：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權。

　　【擴展】

　　任何一位專業(yè)投資者都會考慮一個問題，即投資的核心是什么？在這個問題上我認為投資于上市公司的股票需要像投資實業(yè)一樣來思考問題。

　　一般企業(yè)家在投資企業(yè)時，首先要考慮這個企業(yè)的商業(yè)模式是什么，簡單一點說就是靠什么來掙錢。商業(yè)模式決定了被投資主體的長期競爭力，乃至企業(yè)的盈利水平與投資回報率，從企業(yè)的發(fā)展過程來看，會不斷遇到機遇與困境，而反映在股票市場就會引起市場的大幅波動，如果我們對企業(yè)發(fā)展的長期大趨勢沒有總體把握，那么就會過早賣出很多有著遠大前途的優(yōu)秀公司，或者對一些具有重大不確定性的公司進行盲目投資。

　　從企業(yè)所在的行業(yè)角度來講，商業(yè)模式體現(xiàn)在證券市場的估值水平上。那些持續(xù)穩(wěn)定增長、資本開支小的行業(yè)就會表現(xiàn)為較高的定價，而周期特征明顯、資本開支大或業(yè)務和組織架構繁雜的企業(yè)定價就會相對較低。這些年市場對行業(yè)和企業(yè)的定價在不斷地調整，很多投資機會就出現(xiàn)在對行業(yè)和企業(yè)的重新定價中。

　　從企業(yè)層面來講，成功的商業(yè)模式能夠成就偉大的企業(yè)，這些偉大企業(yè)具有不可復制的核心競爭能力，形成了競爭壁壘，使得行業(yè)的利潤向這些龍頭企業(yè)集中，使其具有高于行業(yè)平均水平的利潤率，這些公司具備長期持續(xù)增長的特質，在行業(yè)中往往具有較高定價。投資于此類具有持續(xù)可靠商業(yè)模式的企業(yè)，只要其發(fā)展具有成長的空間，企業(yè)成長的模式仍然有效，那么投資此類股票每年都可分享持續(xù)增長的喜悅。

　　而一些新興的行業(yè)企業(yè)，在剛剛出現(xiàn)的時候，當其盈利模式在邏輯上得到驗證，就會得到市場的認同，以及投資人的追捧。還有一些企業(yè)在商業(yè)模式出現(xiàn)重大轉型時，比如新的需求的挖掘，新的市場開拓，以及新的競爭優(yōu)勢的建立，都會伴隨著盈利模式的逐漸成熟，使得企業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長的可能性。在投資組合中加入此類企業(yè)，進行階段性投資，可以獲取高于市場平均水平的超額回報。

　　比如我曾投資的一家生產叉車的上市公司。過去企業(yè)作為工程機械類公司一直估值很低，在調研中我對該公司的商業(yè)模式進行了深入研究。不同于挖掘機等隨固定資產投資周期高度波動的一般工程機械行業(yè)，該公司在行業(yè)里最大的優(yōu)勢就是在制造過程中的產業(yè)鏈完整，公司在除發(fā)動機以外的關鍵零部件都是自己生產的。

　　這種模式就和生產規(guī)模要大得多的轎車生產有著很大的不同。轎車生產的零部件主要來自外供，其盈利模式依賴于規(guī)模經濟，要靠不斷提高產能利用率來抵消大量的開支帶來的高額攤銷。這種盈利模式的缺陷在于主導產品不斷降價過程中，利潤額不足以抵消巨額資本開支的攤銷，而導致利潤明顯下降乃至虧損。

　　同時，這個公司生產的叉車主要用于需求持續(xù)增長、前景廣闊的物流行業(yè)，公司業(yè)績穩(wěn)定性好、持續(xù)快速增長。與此同時，該公司在企業(yè)長期經營積累過程中，已經有了很好的產業(yè)組織架構，在各個制造領域熟練的產業(yè)工人，以及穩(wěn)定的管理層，形成了其他競爭對手很難模仿的壁壘。

　　這樣有著核心競爭力的優(yōu)秀企業(yè)在持續(xù)成長的良好大背景下，能夠在投資者的視野中脫穎而出也就是個水到渠成的事了。

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