年末時(shí)去庫(kù)存的壓力大開發(fā)商賣房出盡的百招

　　綠地促銷花樣最多 “0元起拍”最忽悠？

　　2011年，房企因?yàn)橄拶?gòu)、限貸而很受傷。以綠地為代表，送房貸、送房稅、溢價(jià)回購(gòu)，可謂出盡百寶、力促銷售。

　　降價(jià)補(bǔ)差價(jià)

　　據(jù)某公司地產(chǎn)研報(bào)顯示，上海嘉定新城公館承諾，前期原價(jià)購(gòu)房業(yè)主一律補(bǔ)予差價(jià)；購(gòu)買特價(jià)房的客戶簽訂保值協(xié)議，交房前3個(gè)月有任何降價(jià)一律按最低售價(jià)補(bǔ)償差價(jià)。

　　事實(shí)上，上海率先出現(xiàn)新盤價(jià)格下調(diào)的情形，繼而業(yè)主砸售樓處的消息屢上報(bào)端。受此消息影響，上海出現(xiàn)降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的承諾也并不稀奇。與此同時(shí)，包括南京、深圳、杭州以及長(zhǎng)沙等地20余樓盤均出現(xiàn)降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的承諾。

　　溢價(jià)回購(gòu)樓盤

　　目前，綠地集團(tuán)位于奉賢南橋鎮(zhèn)的寫字樓項(xiàng)目“新城1號(hào)”正在熱銷。銷售人員稱，如果業(yè)主愿意并且全額付款的話，三年后綠地集團(tuán)將會(huì)以16%的溢價(jià)對(duì)所出售的房屋進(jìn)行回購(gòu)。不過(guò)，一旦業(yè)主同意綠地回購(gòu)計(jì)劃并擬于三年后賣回給開發(fā)商，期間購(gòu)房者不能持有房產(chǎn)證，而只能憑一紙銷售合同對(duì)外進(jìn)行出租。

　　分析人士認(rèn)為，這一促銷手法，可謂是“一石二鳥”：既吸引購(gòu)房者放心購(gòu)買，又可以看作是以銀行三年期整存整取的存款利率標(biāo)準(zhǔn)，向購(gòu)房者進(jìn)行變相融資。

　　零首付

　　據(jù)報(bào)道，在合肥當(dāng)?shù)赝瞥?“零首付”賣房計(jì)劃。媒體報(bào)道稱，購(gòu)房者在注冊(cè)成為會(huì)員之后，可以參與“零首付”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一旦中獎(jiǎng)，開發(fā)商將贈(zèng)送首付(總房?jī)r(jià)款的34%)，也即“零首付”�；蛘�，成為該公司的會(huì)員后，購(gòu)房者可以按照房?jī)r(jià)6.6折簽約，客戶支付折后總房?jī)r(jià)首付款。

　　事實(shí)上，不僅是合肥，在上海、山東以及烏魯木齊等多個(gè)地區(qū)均出現(xiàn)“零首付”購(gòu)房現(xiàn)象。開發(fā)商以墊付首付款，甚至制造虛假合同等手段來(lái)吸引購(gòu)房者買房。

　　無(wú)理由退房/回購(gòu)

　　據(jù)稱，蘇州萬(wàn)科金色里程承諾在2013年交房前若出現(xiàn)降價(jià)行為，則將按照原價(jià)進(jìn)行回購(gòu)。作為標(biāo)桿房企，萬(wàn)科的一舉一動(dòng)都向業(yè)內(nèi)傳遞出住宅市場(chǎng)發(fā)展信號(hào)。事實(shí)上，萬(wàn)科這一政策果然頗具效果，金色里程作為萬(wàn)科在蘇州首個(gè)以90㎡為主力戶型的產(chǎn)品，以月成交107套的成績(jī)位列11月成交前三名。

　　除去萬(wàn)科之外，據(jù)網(wǎng)站報(bào)道，恒 大地產(chǎn)在廣西蘋果園項(xiàng)目也于近日推出“無(wú)理由退房”活動(dòng)，凡成功購(gòu)買的客戶均享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，均有開發(fā)商做出類似承諾，向客戶表示不降價(jià)的決心。

　　買房送車

　　據(jù)網(wǎng)站報(bào)道，溫州樂清中央公館商住樓打出“購(gòu)房送寶馬”的促銷廣告。據(jù)稱，樂清中央公館所送寶馬，為寶馬三系，價(jià)值在30萬(wàn)左右，總計(jì)贈(zèng)送150名。

　　公開資料顯示，樂清中央公館推盤項(xiàng)目總計(jì)868戶，均價(jià)約為25881元/㎡，主力戶型為90㎡左右。以此計(jì)算的話，90㎡房款總值為234萬(wàn)，以獲贈(zèng)寶馬價(jià)值30萬(wàn)計(jì)算的話，優(yōu)惠折扣在13%左右。再加上贈(zèng)送數(shù)量有限，因此樂清中央公館的促銷活動(dòng)，難稱實(shí)惠。

　　另外，在深圳的豪方菁園也傳出購(gòu)房送車優(yōu)惠。

　　秒殺

　　在淘寶網(wǎng)“秒殺”的，不僅僅是衣服。近日，淘寶網(wǎng)聲稱要在“雙十二”也即12月12日推出“全民瘋搶”、5折秒殺的活動(dòng)。據(jù)稱，包括杭州世茂西西湖，合肥峰尚公寓、長(zhǎng)沙建安像素等3套住房，以及上海一棟別墅價(jià)值200萬(wàn)優(yōu)惠券。

　　而早在今年的光棍節(jié)，金科天籟城推出北京東三環(huán)唯一花園洋房原價(jià)125萬(wàn)，據(jù)稱被在成都醫(yī)藥公司上班的陳先生以60萬(wàn)瞬間秒殺成功。

　　送房貸

　　北京綠地花都嘉園在本周推出買房送房貸的促銷手段。據(jù)稱，購(gòu)房者一旦簽約購(gòu)房后，首付三成之后，余下的房款可辦理三十年期的銀行還貸手續(xù)。而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的每月房貸，將由綠地代為支付�！敖环繒r(shí)間大概是2013年的8月”，銷售人員表示，這意味著購(gòu)房者可以少繳“20個(gè)月左右的房貸�！�

　　送房產(chǎn)稅

　　事實(shí)上，早在今年年初，綠地就在上海推出“買房可送五年房產(chǎn)稅”的促銷計(jì)劃。而樓盤銷售人員則稱，綠地這一計(jì)劃相當(dāng)于在房屋總價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠十多萬(wàn)元。而分析人士則指出，這相當(dāng)于房?jī)r(jià)98折。隨后，有報(bào)道稱上海曹王新苑、蘭郡名苑等多個(gè)樓盤推出買房贈(zèng)送房產(chǎn)稅的促銷手段。其中，曹王新苑(英倫美墅館)推出指定房源一次性付款，補(bǔ)貼10年房產(chǎn)稅的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。而順馳開發(fā)的蘭郡名苑三期則推出“買房可享30萬(wàn)優(yōu)惠0房產(chǎn)稅且贈(zèng)130平面積”的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　買別墅送洋房

　　近日，廣州頤和盛世“獨(dú)家”推出買別墅送洋房活動(dòng)。據(jù)稱，目前頤和盛世有一批疊院別墅在售，總售價(jià)300萬(wàn)元/套起。根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動(dòng)，現(xiàn)在只要買疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房。而且，開發(fā)商會(huì)和買家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。而買洋房送車方面，凡在頤和盛世購(gòu)買133平方米以上或價(jià)格在100萬(wàn)元以上的洋房，就可以送10萬(wàn)元左右的汽車，購(gòu)房者只需直接負(fù)擔(dān)上牌和保險(xiǎn)等相關(guān)費(fèi)用即可。如果購(gòu)房者不要汽車，也可以根據(jù)車價(jià)在房?jī)r(jià)中直接扣減。

　　而這一類促銷手段，在2009年出樓市低迷之際曾由中信太湖城發(fā)起，不過(guò)和頤和盛世相比，數(shù)量和優(yōu)惠幅度均有限。

　　零元起拍

　　潘石屹率先發(fā)起的網(wǎng)上售房，終于開始一發(fā)不可收拾。包括潘石屹、任志強(qiáng)(微博)等在內(nèi)的20家房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)起了“房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟”，打出將房產(chǎn)定價(jià)權(quán)交給購(gòu)房者的口號(hào)。

　　據(jù)稱，上述參與在內(nèi)的20家開發(fā)商，每家拿出5套房子，放在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣。所售房屋覆蓋多個(gè)城市，戶型多樣，且商用住宅均包括在內(nèi)。

　　不過(guò)，有參與過(guò)網(wǎng)上買房的人士稱，拍賣過(guò)程看似透明實(shí)則“暗潮洶涌”，最終的價(jià)格很可能比市場(chǎng)價(jià)還高，同時(shí)一些宣布已經(jīng)賣出的房子最終并沒有成交。

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