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假期手機促銷的企劃書
一、項目簡介。
xx通訊，全稱為xx通訊連鎖服務有限公司。是xx省xx市及xx著名的手機零售、售后維修及移動業(yè)務代理品牌。主營手機零售業(yè)務。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立xx年來，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛衳x多家高品質連鎖店的龐大規(guī)模。
二、策劃始末。
本人時任xx通訊連鎖服務有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了xx通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績，手機零售當月突破xx萬部大關，其它業(yè)務亦取得大幅度提高。xx通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的xx%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系xx”這一主線展開，這是站在了提高xx通訊品牌美譽度的高度進行的統(tǒng)攬全局的策劃。
縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量（有統(tǒng)一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內、外部資源的整合等等），最后是roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。
三、項目執(zhí)行日期：
xx月xx—xx月xx日
四、road show活動日期：
xx月xx日—xx月xx日
五、活動主題：
愛我中華，情系xx。
六、執(zhí)行范圍：
xx通訊公司總部、xx通訊所有直營及加盟連鎖店。
七、促銷活動范圍：
xx通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。
八、road show活動地點：
沃爾瑪購物廣場。
九、促銷手機：
xx。
十、特惠促銷機型：
xx。
十一、目標總銷量：
活動期間所有營業(yè)點（5天）xx—xx臺，其中road show現(xiàn)場xx臺；整個xx月份xx—xx臺。
十二、活動目的：
1、提高xx通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。
2、促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。
十三、項目背景分析。
1、國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力；部分人群樂于假日消費，或出游、或購物�？傊�，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2、中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
十四、市場競爭分析。
1、直接競爭對手。
中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。
2、間接競爭對手：
各大商場，各大消費點。
十五、消費分析。
1、國慶期間消費者行為分析：
據(jù)調查，部分白領族和工廠的普通工薪族（即外來工中的收入中、低階層）在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區(qū)域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。
2、目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：
根據(jù)一項調查顯示，當前xx地區(qū)的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種（依先后順序）：
消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢；反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以采取如下策略：
a、制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。
b、除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c、聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。
其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現(xiàn)購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業(yè)員的介紹和推薦。
行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。
十六、我們的策略。
1、整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系xx”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。
2、造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。
3、借勢；時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4、促銷主題明確有創(chuàng)意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng)造不同。
5、多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。聯(lián)合促銷，捆綁銷售。（如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等）。
7、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
十七、行銷策略。
�。ㄒ唬┱w行銷思路。
1、集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系xx”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2、投放大眾媒體廣告（報紙、電臺），或有效的廣告載體（手機短訊、呼機短信、dm），先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發(fā)生聯(lián)系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。
3、促銷時采用多種戰(zhàn)術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。
4、對于促銷主題或系列活動，xx通訊所有店要統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一調配，統(tǒng)一促銷。
5、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。
�。ǘ┐黉N策略。
1、針對各層次消費者的促銷策略。所有主題促銷活動以提高xx通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。
（1）低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。
（2）中收入層：旅游吸引。方式：購機有獎。
（3）中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥xx元。
2、具體促銷措施。
�。�1）買一送一活動：從xx月xx日—xx月xx日，凡在xx通訊各營業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
�。�2）買手機中大獎：
活動期間在xx通訊各營業(yè)廳購機即送抽獎券，保留副券統(tǒng)一時間公開抽獎。
�、偬氐泉�2名，空調1部。
�、谝坏泉�4名，深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游。
�、鄱泉�8名，山地自行車1輛。
�、苋泉�20名手機配飾1件。
（3）國慶找“國慶”活動。
�、倩顒觾热荩悍残彰泻小皣鴳c”二字以及生于xx月xx日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證（小孩憑戶口�。┚傻絰x通訊各營業(yè)廳參加此項活動。
�、诨顒訒r間：9/25—10/9。
�、刍顒蛹殑t：
a、符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b、所有參予者均獲贈xx通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優(yōu)惠券、xx通訊vip卡。
c、每人贈送xx通訊優(yōu)惠券一張。
所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
�。�4）“愛我中華”征文活動。
�、贂r間：9/30—10/30。
�、诨顒蛹殑t：
a、由各營業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會征稿。
b、設優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在（xx通訊）刊出。
c、獎項、獎品設置：
優(yōu)秀獎：手機一部；國慶大禮包一個。
佳作獎：xx通訊國慶大禮包一個。
紀念獎：小禮品一件。
�。�5）“愿友誼天長地久”——xx通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動。
3、促銷用品費用預算及分配。
�。�1）特等獎xx名，空調1臺。
�。�2）一等獎xx名，彩電1部。
�。�3）二等獎xx名，山地自行車1輛。
�。�4）三等獎xx名，手機小飾物1件。
（5）四等獎xx名，麥當勞優(yōu)惠券1張。
�。�6）感謝獎xx名，酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支。
預備摸獎券xx張、有獎問答、答題獎小禮品。
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