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網(wǎng)絡(luò)秒殺的五大誤區(qū)
我在拍拍上買手機(jī)就差點(diǎn)進(jìn)入這樣的誤區(qū)，一款手機(jī)完全模仿諾基亞的，還說(shuō)是正品。最后考證了廠家才發(fā)現(xiàn)了，沖動(dòng)是魔鬼！
在“秒殺”橫行的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民們開(kāi)始困惑，“秒殺”似乎與朋友們津津樂(lè)道的完全不同，和大家以前所熟識(shí)的也不太一樣了�！懊霘ⅰ钡恼行g(shù)已經(jīng)變形，更出現(xiàn)了多個(gè)“流派”和版本。甚至于“秒殺”已不僅僅局限于互聯(lián)網(wǎng)，多個(gè)現(xiàn)實(shí)版的“秒殺”也在集體出招。那么，什么是“秒殺”？“秒殺”的本質(zhì)到底是什么？“秒殺”到底能為企業(yè)帶來(lái)什么？如今“秒殺”正走進(jìn)哪些誤區(qū)呢？帶著這些問(wèn)題，讓我們從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)剖析“秒殺”、解讀“秒殺”。
“秒殺”一詞最早源于網(wǎng)絡(luò)游戲中，是指瞬間擊倒對(duì)方，從字面上我們不難看出，“瞬間”是“秒殺”的關(guān)鍵，一個(gè)源于網(wǎng)絡(luò)游戲的名詞，是如何在三個(gè)月內(nèi)走強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，做到家喻戶曉、眾所周知的呢。這里我們不得不再次提到淘寶網(wǎng)，“秒殺”一詞并非淘寶網(wǎng)所創(chuàng)造，但卻是淘寶網(wǎng)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度給予了它全新的定位，也正是這一定位讓“秒殺”橫掃網(wǎng)絡(luò)：在淘寶網(wǎng)上，“秒殺”是指瞬間搶購(gòu)到商品。原本價(jià)值不菲的商品，對(duì)淘寶網(wǎng)幾千萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員而言都有機(jī)會(huì)以一元的價(jià)格擁有，從價(jià)值幾千元的筆記本電腦到價(jià)值30多萬(wàn)元的商品房，機(jī)會(huì)面前人人平等。
“秒殺”給消費(fèi)者留下的印象是在指定時(shí)間內(nèi)以極低的價(jià)格買到了超值的商品，但是這并非秒殺的全部，可是很多的商家卻把價(jià)格當(dāng)成上方寶劍，忽略了“秒殺”背后的真相，而逐漸走入誤區(qū)。
誤區(qū)一：“秒殺”成為商家促銷的手段、降價(jià)的噱頭
秒殺已成為“限時(shí)促銷的代名詞”，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)上的商家，還是有實(shí)體店的商戶，好像都在一夜間推出了以“秒殺”為主題的促銷活動(dòng)，但大多數(shù)打出的“秒殺”活動(dòng)內(nèi)容是在指定的時(shí)間段進(jìn)行大幅度的降價(jià)銷售。對(duì)于商家而言，“秒殺”就是降價(jià)，和打折、買贈(zèng)、送優(yōu)惠券一樣都是促銷活動(dòng)，沒(méi)有什么區(qū)別，只是說(shuō)法不同、概念不同而已，其本質(zhì)都是一樣。換一換口味，會(huì)讓對(duì)打折已經(jīng)麻木的消費(fèi)者，再次激動(dòng)起來(lái)。等“秒殺”的勢(shì)頭過(guò)了，無(wú)非是再換一個(gè)“瞬秒”“點(diǎn)殺”之類的概念再剌激一下消費(fèi)者而已，總之羊毛出在羊身上，商家有得賺，消費(fèi)者又樂(lè)得買，何樂(lè)而不為呢？
誤區(qū)二：“秒殺”成為一種流行趨勢(shì)
大家都在做“秒殺”活動(dòng)，作為商家不可能視而不見(jiàn)，這就好比是流行歌曲，你不會(huì)唱你就跟不上時(shí)代的潮流，你就“落伍”了。所以，“我”也要做“秒殺”。于是消費(fèi)者看到互聯(lián)網(wǎng)上到處都是“秒殺”活動(dòng)，就連現(xiàn)實(shí)中也到處充斥著“秒殺”的宣傳：今天淘寶網(wǎng)秒殺，明天易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)也開(kāi)始“秒殺”，后天有啊也做“秒殺”，就連當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等等一系列電子商務(wù)網(wǎng)站也接二連三的開(kāi)始“秒殺”�，F(xiàn)實(shí)生活中，小到吃喝拉撒，大到衣食住行也都可以看到“秒殺”的身影“某某影城4月10號(hào)到4月27日不限場(chǎng)次10元秒殺”等等諸如此類的短信，作者每周都能收到很多。
誤區(qū)三：“秒殺”可以“通殺”
手機(jī)開(kāi)始“秒殺”了，電腦開(kāi)始“秒殺”了，汽車開(kāi)始“秒殺”了，房子開(kāi)始“秒殺”了，不論產(chǎn)品、不論行業(yè)、不論品牌競(jìng)相開(kāi)始“秒殺”，前不久網(wǎng)民在杭州某網(wǎng)站以8分錢的價(jià)格“秒”到了一臺(tái)寶馬汽車創(chuàng)造了又一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“奇跡”�！懊霘ⅰ彼坪蹩梢浴巴ⅰ�，各行各業(yè)都可適用�！懊霘ⅰ背蔀榇黉N的“秘藥良方”“百病皆宜”了。
誤區(qū)四：“秒殺”可以讓消費(fèi)者得到“實(shí)惠”
“秒殺”可以讓少量消費(fèi)者獲得最大的優(yōu)惠，“秒殺”催生了購(gòu)物新模式。在淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、有啊網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等主流購(gòu)物網(wǎng)站，其主頁(yè)面上很醒目的出現(xiàn)“一元起拍”、“秒殺”購(gòu)物等廣告宣傳。我們以登錄當(dāng)當(dāng)網(wǎng)活動(dòng)頁(yè)面為例，可以看到市場(chǎng)價(jià)159元的羅技鼠標(biāo)、16.6元的韓國(guó)樂(lè)扣樂(lè)扣保鮮盒、279元的家能鴻福不銹鋼壓力鍋，此番的搶購(gòu)價(jià)分別只要38元、5元和99元，價(jià)降幅均超過(guò)100%。而淘寶網(wǎng)上很多商家甚至是“明虧故犯”，幾十元幾百元的商品更是以1元的價(jià)格參與“秒殺”活動(dòng)。
誤區(qū)五：“秒殺”與品牌無(wú)關(guān)。
不少商家認(rèn)為“秒殺”，就是促銷活動(dòng)，他與品牌沒(méi)有太大的關(guān)系，唯一可能會(huì)有關(guān)聯(lián)的就是有品牌的商品參與“秒殺”，關(guān)注的人會(huì)更多，也會(huì)更好賣。而沒(méi)有品牌的商品，更多人關(guān)注的可能就只是價(jià)格，越便宜越好賣。
以上五點(diǎn)看似合情合理，但卻暗藏危機(jī)。我要說(shuō)的是“秒殺”并非“降價(jià)促銷”，降價(jià)促銷所帶來(lái)的危害大家都不陌生：降價(jià)促銷猶如酒精，短期內(nèi)會(huì)讓你興奮，但過(guò)后卻給你帶來(lái)無(wú)窮盡的傷害。很明顯，降價(jià)促銷短期內(nèi)銷售額是增加了，但越來(lái)越多的證據(jù)說(shuō)明，從長(zhǎng)期來(lái)看降價(jià)促銷只會(huì)減少銷售額，因?yàn)樗鼤?huì)引導(dǎo)顧客，不要在“正�！眱r(jià)格時(shí)買東西。同時(shí)，也損害了在正常價(jià)格時(shí)購(gòu)買商品顧客的利益。
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