想撈最大利潤賺的人要注意的事項

　　創(chuàng)業(yè)，都是為了賺取一定的收益，但同樣，也有一些創(chuàng)業(yè)者會在面對利潤的時候無法把控自己，總是不斷的榨取，其實這是得不償失的一種行為，只有不斷的讓自己保持本真，并懷有一定的平常心，才是最好的，聰明的商家知道什么錢該賺，什么錢不能賺，這就要求創(chuàng)業(yè)者在獲取利潤的時候掌握一定的原則，而創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該知道如何才能獲取最大利潤。

　　在賺取最大利潤的時候一定要知道和掌握的原則：

　　1.每天做的第一件事就是提升收入或者削減成本。

　　利潤＝收入－成本。永遠把時間花在最重要的事情上。

　　2.不要降價

　　想要賺錢，一定是不能降價的，以價格來取勝最后都會讓自己和競爭對手很受傷，市場也會被作亂，只有不斷的給自己的產(chǎn)品增加附加值，體現(xiàn)出可購買的價值，才能被客戶買賬，所以價格來自價值，而不是跟成本成正比的，不要降價，增加附加值是最好的獲取最大利潤的一種方式。

　　3.巧妙降價

　　降價并不是絕對不行的，只要方式正確就可以，因為商品可能每降低10%成本，就能創(chuàng)造100％利潤。比如銷售額100100，成本9080，利潤1020。如果花錢：(1)把成本當投資；(2)回報多少？什么時間；(3)追究責任。

　　4.降低采購成本

　　想要獲得利潤的一個很重要的 方式就是降低成本，而在大的企業(yè)中，要學(xué)會的是不斷的提高利潤價值，不斷的壓低成本。通過招標比價和不斷開發(fā)供應(yīng)商，和給供應(yīng)商施壓等方式，都可以來實現(xiàn)降低成本的目的。

　　5.要持續(xù)降低費用

　　結(jié)果導(dǎo)向，每花一分錢都要與結(jié)果聯(lián)系起來；嚴格管理成本，量化利潤指標，且量化成本指標。

　　6.降低人工成本

　　人工費用也是一比不小的開支，比如員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)費用，還有精簡一部分人員的話，能夠減少開支，能夠讓一人多用，采用末位淘汰制是很不錯的方法，同時建立獨立的負責管理機制也能夠提升辦事效率，能快速的節(jié)約人工成本。

　　7.要增加客戶的消費次數(shù)

　　每增加消費次數(shù)一次，銷售額就翻一翻。假設(shè)客戶數(shù)1010，消費額1000元1000元，消費次數(shù)1次2次，那么合計1000020000。是不是很驚人的數(shù)字。

　　8.做高利潤產(chǎn)品

　　普通的產(chǎn)品就注定是薄利多銷，只有高利潤的產(chǎn)品更能夠讓你賺到大錢，用你的毛利潤和產(chǎn)品毛利比來對比一下，就能夠清楚的知道。

　　9.用客戶來帶動收入

　　20%的客戶帶來80%的收入，80%的客戶帶來20%的收入

　　把客戶分為三類：鉑金、黃金、鐵客戶。

　　80%的員工為20%的客戶服務(wù)。

　　10.獨特銷售

　　不管怎么銷售，都是要給客戶帶來信任感，讓客戶感覺有好處，獨特的銷售模式是不能少 的，也能夠給消費者帶來更多買你的產(chǎn)品而不是對方產(chǎn)品的理由。沒特色就不要開張，這是忠告。在此期間不斷學(xué)習(xí)，然后爭做行業(yè)第一，做自己的品牌，不要成為坐銷的典型，而要成為行銷的榜樣，創(chuàng)建績效團隊，才能有最大利潤。

　　聰明的創(chuàng)業(yè)者都知道，公司是利用利潤來成功的，而不只是銷售，所以有效的降低各方面的成本，并不斷的提升有效價值率，能夠?qū)Λ@取最大的利潤有很大的幫助，但是要掌握的原則是不要成為壓榨者，否則會讓你流失客戶。

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