窮人該如何去掙取富人的錢(qián)

　　決定自己如何創(chuàng)業(yè)前，王晨征集過(guò)一幫朋友的意見(jiàn)。他要做一個(gè)為富人提供教育、旅游、健康等方面定制化服務(wù)的平臺(tái)。其實(shí)他本身就是個(gè)“玩家”，富豪朋友一大堆，每年自己牽頭組織無(wú)數(shù)次聚會(huì)和活動(dòng)，把資源稍微整合一下，一個(gè)商業(yè)模式就可以面世了。

　　他拋出的設(shè)想立即被那些富翁朋友們否定，幾乎沒(méi)人看好。他還鄭重其事地與兩位好友——郭廣昌和江南春聊了三四個(gè)小時(shí)，對(duì)方聽(tīng)得很仔細(xì)，最后的評(píng)價(jià)還是有些讓人泄氣：“可以做，但做不大，掙不了大錢(qián)�！�

　　為富人服務(wù)，掙富人的錢(qián)，聽(tīng)起來(lái)多么美好。其一，目標(biāo)客戶是“富人”，他們的購(gòu)買(mǎi)力不成問(wèn)題;其二，服務(wù)業(yè)本身就不容易被定價(jià)，只要能做得到位，喊出天價(jià)也不難。但這一切沒(méi)有想像的那么容易，一位不愿透露姓名的創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)試水高端家政行業(yè)，認(rèn)為自己已經(jīng)可以提供足夠好且足夠全面的服務(wù)，并跑了很多的酒會(huì)與會(huì)所，向富人們做推銷(xiāo)。結(jié)果服務(wù)沒(méi)做起來(lái)，富豪也不愿意買(mǎi)賬，不明不白地?cái)∠玛噥?lái)，空留一身挫敗感。

　　當(dāng)然也有人淘金成功，而且收入好得讓人艷羨。三萬(wàn)元一次的體檢，十幾萬(wàn)元住一個(gè)月的月子會(huì)所都生意興隆，不被大家看好的王晨也成功讓近百名富豪一下掏出幾十萬(wàn)至上百萬(wàn)元。  搜索這個(gè)行業(yè)的相關(guān)信息，充斥的往往都是“明星”、“富豪”、“天價(jià)”、“暴利”等關(guān)鍵詞。高端服務(wù)業(yè)究竟能不能掙到暴利

　　暴利行業(yè)

　　北京嘉樂(lè)會(huì)家政服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“嘉樂(lè)會(huì)”)創(chuàng)始人周袁紅對(duì)月子會(huì)所這種生意曾抱有些懷疑的態(tài)度。“我覺(jué)得概念大于實(shí)際價(jià)值，提供了很多表演性服務(wù)，他們做的是家政服務(wù)當(dāng)中的短期消費(fèi)，并不是長(zhǎng)期的，而這個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題恰恰是長(zhǎng)期服務(wù)�！�

　　她創(chuàng)辦家政公司五年，做的就是苦哈哈的“長(zhǎng)期”生意。公司定位為品牌化家政加盟好項(xiàng)目機(jī)構(gòu)，希望憑借規(guī)范化、品牌化管理和其他家政公司拉開(kāi)距離，價(jià)格也的確貴一些。創(chuàng)業(yè)之初，她沒(méi)有想過(guò)將消費(fèi)者分為低端和高端，很快她發(fā)現(xiàn)，客戶幾乎都是有錢(qián)人�！斑@個(gè)行業(yè)就擺在那兒，天然就是中高端，低端人士肯定請(qǐng)不起保姆，低端家政公司面對(duì)的群體也都是中高端�！�

　　月嫂行業(yè)水漲船高，周袁紅不得不漲價(jià)應(yīng)對(duì)，但這也讓她更重視孕嬰市場(chǎng)。

　　不過(guò)她最近在考慮籌建月子會(huì)所。月嫂的行價(jià)一直在漲，而且利潤(rùn)攀升很快，有些家政公司對(duì)客戶簽10000元，但是給月嫂5000元，自己賺5000元的差價(jià)。周袁紅只得“被動(dòng)”漲價(jià)，“我們一直是明碼標(biāo)價(jià)，不管月嫂的工資多高，公司就收1299元，但是我們也要順應(yīng)行情，怕行業(yè)內(nèi)部人說(shuō)我們是不公平競(jìng)爭(zhēng)，最近剛剛升價(jià)�！�

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