商場(chǎng)歡樂五周年策劃方案
策劃的客戶：新老顧客，潛在顧客，內(nèi)部員工。
策劃?rùn)C(jī)構(gòu)： xx營(yíng)銷部
策劃人： xx
適用時(shí)段： 20xx年3月13日—15日
情況背景分析：由于去年底的金融風(fēng)暴，港幣貶值和今年初的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)本公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)造成巨大的沖擊，直接原因是客流量減少。要穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客和回報(bào)消費(fèi)者，隨著公司成立開業(yè)五年之際，公司來一次大的促銷活動(dòng)。
一。策劃目的（目標(biāo)）
為了感謝這五年來的新老顧客對(duì)本公司的支持，信賴和肯定，回報(bào)消費(fèi)者，特推出本活動(dòng)。預(yù)定這三天的客流量共計(jì)達(dá)到1000人/次，預(yù)計(jì)毛利達(dá)到10萬元。沙頭角市場(chǎng)客流量占有率達(dá)到60%以上。推廣休閑行業(yè)，樹立品牌意識(shí)。讓顧客感到歡樂，實(shí)惠，各階層適宜。內(nèi)部全員參加，推廣，提高氣氛，帶動(dòng)周邊人群消費(fèi)。讓所有人知道有這次活動(dòng)且能積極參加。重點(diǎn)是帶動(dòng)客流量和發(fā)展新客源。
二：主題
休閑xx，歡樂五周年。
三。前期宣傳，布置和準(zhǔn)備工作
原則：盡量少用錢財(cái)，物理，多用人力和現(xiàn)有資源。
宣傳：
對(duì)外：
主要手段以dm單投放，由公司工作人員發(fā)放到每一個(gè)區(qū)域，包括各街道，商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，主要是潛在消費(fèi)人群，要地毯試的發(fā)放。（負(fù)責(zé)人各班主任主管）
對(duì)內(nèi)：鼓勵(lì)內(nèi)部員工參加活動(dòng)，介紹拉動(dòng)朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主。
布置：
時(shí)間：在3月9號(hào)—12號(hào)進(jìn)行場(chǎng)地布置
地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，重點(diǎn)是休息廳的張燈結(jié)彩，舞臺(tái)搭建。抽獎(jiǎng)箱，電視，影音的準(zhǔn)備。（負(fù)責(zé)人：周主管）
獎(jiǎng)品采購(gòu)和準(zhǔn)備：具體有獎(jiǎng)品（贈(zèng)送足浴卷二十八張，按摩卷八張，紀(jì)念獎(jiǎng)品）
物品（彩條，彩帶，橫幅，氣球，dvd，請(qǐng)貼，會(huì)員卡，儲(chǔ)值會(huì)員卡pop等）負(fù)責(zé)人待商議
節(jié)目征集（負(fù)責(zé)人周主管）
1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個(gè)節(jié)目；技師部不少于3個(gè)節(jié)目
2、 本周末晚上11點(diǎn)前完成節(jié)目申報(bào)工作（程主任負(fù)責(zé)）
3、 下周一到周四進(jìn)行排練
4、 節(jié)目申報(bào)者請(qǐng)自備伴奏樂器或音帶cd
四：具體內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：3月13日—15日三天（暫定每晚上8點(diǎn)開始，預(yù)計(jì)2—3個(gè)小時(shí)）
活動(dòng)地點(diǎn)：休息廳，表演抽獎(jiǎng)地點(diǎn)在兩個(gè)背投之間。
主持人： 程主任
獎(jiǎng)品發(fā)放：由迎賓部配合（負(fù)責(zé)人李剛）
抽獎(jiǎng)人 ：四等獎(jiǎng)：部長(zhǎng)，老師及領(lǐng)班等。黃慧萍，周裕武，鄧三君，李剛，張光明，姚元?dú)J，周本宜，阿繡，付海燕，會(huì)計(jì)。
三等獎(jiǎng)：主管及高級(jí)職稱。楊主管，龍主管，楊浩，楊怡，丁彩麗
二等獎(jiǎng)：部門主任。李主任，程主任，朱主任
一等獎(jiǎng)：由公司董事長(zhǎng)或分公司ceo
積分兌現(xiàn)人：由財(cái)務(wù)付主管和朱主任登記發(fā)放
主干時(shí)間分配
1 民樂或節(jié)日歌曲作為晚會(huì)的開端
2 領(lǐng)導(dǎo)致辭
由現(xiàn)場(chǎng)主持人介紹嘉賓邀請(qǐng) xx先生給員工致辭，并邀請(qǐng)大家共同舉杯
演出
3 由各個(gè)部門選報(bào)的活動(dòng)（具體編排待訂）
說明：此項(xiàng)活動(dòng)旨在讓xx人認(rèn)識(shí)自我，在表演的過程中認(rèn)識(shí)注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個(gè)部門，未來代表的是整個(gè)xx的形象，從而使觀看者也從中受益。活動(dòng)的參與性和觀賞性很高。
迎賓部統(tǒng)一服裝，打扮，動(dòng)作要規(guī)范整齊。時(shí)刻保持笑容，對(duì)待老熟顧客要以vip會(huì)員單一照顧。
4 抽獎(jiǎng)與禮品的頒發(fā)
效果預(yù)測(cè)
鑒于本活動(dòng)是傳統(tǒng)內(nèi)部組織的活動(dòng)，富有創(chuàng)意和互動(dòng)，只要實(shí)施得法，實(shí)施落實(shí)，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計(jì)活動(dòng)的實(shí)際參人數(shù)每天300以上，網(wǎng)絡(luò)報(bào)道5篇。對(duì)公司內(nèi)員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時(shí)，這次活動(dòng)將有利的推動(dòng)企業(yè)新文化的形成，增進(jìn)員工信心，對(duì)外展示親切團(tuán)結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)能帶動(dòng)客流量創(chuàng)收。
附：人員邀請(qǐng)辦法：
1。 班前后會(huì)通知各崗位人員，知道活動(dòng)內(nèi)容，鼓勵(lì)內(nèi)部人員消費(fèi)和參與活動(dòng)。主要目的是刺激消費(fèi)，活躍氣氛。
2。 購(gòu)買請(qǐng)貼在直遞或郵寄場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)客人，老熟客人，企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。不能發(fā)放到的電話邀請(qǐng)。
3。 通報(bào)公司總辦和最高負(fù)責(zé)人。
4。 宣傳單頁的投放，各班班前或班后通知各崗位同事到沙頭角各街道，商業(yè)區(qū)，居民區(qū)投放。報(bào)刊夾帶。
5。 dm內(nèi)容可以以宣傳公司周年慶，免凈桑，免費(fèi)辦卡，獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品，參加抽獎(jiǎng)。以代金卷方式制作
場(chǎng)地布置：
1。引用借鑒公司歷年活動(dòng)慶祝的場(chǎng)地布置方法，具體由周主管安排，各班同事張貼，設(shè)置。
2。在情況允許的.情況下，可以在本公司前門口設(shè)漂浮氣球，橫幅，拱門。要給過往的人群由以種節(jié)日的氣氛。
3�；顒�(dòng)前，中，后在場(chǎng)內(nèi)開啟影響設(shè)備。休息廳用兩臺(tái)背投或一臺(tái)播放歌曲。
獎(jiǎng)品設(shè)置和發(fā)放：
1。抽獎(jiǎng)。設(shè)一，二，三，四等獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)：按摩卷（不限手法）足浴卷各2張或儲(chǔ)值會(huì)員卡，卡內(nèi)1500—2500元（限制時(shí)間使用完） 名額：一名
二等獎(jiǎng)：按摩卷，足浴卷各一張或儲(chǔ)值會(huì)員卡（卡內(nèi)500—1000元） 名額：三名
三等獎(jiǎng)：按摩卷一張 名額：五名
四等獎(jiǎng)：足浴卷一張 名額：十名
2。積分兌現(xiàn)：
根據(jù)積分情況
�。�1） 超過10000積分的直接反贈(zèng)%5或送按摩卷
�。�2）5000—10000積分送按摩卷或反贈(zèng)
�。�3）XX—5000積分送足浴卷
�。�4）XX積分以下送精美禮品（要便宜，實(shí)用，有紀(jì)念價(jià)值）具體由財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，根據(jù)情況商議送什么禮品。
3） 工作總結(jié)和效果評(píng)估
以上工作中， 工作有主要負(fù)責(zé)人落實(shí)，其于有營(yíng)銷落實(shí)
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算
1）場(chǎng)地布置費(fèi)用 500rmb
2）餐飲招待費(fèi)用 500rmb（酒水，瓜子，糖果等）
3）各種活動(dòng)用品的購(gòu)置費(fèi)用 5000rmb（獎(jiǎng)卷和儲(chǔ)值卡）
4）勞務(wù)費(fèi)用 0rmb
5）禮品費(fèi)用 500rmb
6）獎(jiǎng)金費(fèi)用 0rmb
7）機(jī)動(dòng)費(fèi)用 50rmb
8）宣傳廣告費(fèi)用 500rmb
9）演出費(fèi)用 100rmb
活動(dòng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1）活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù) 不少于400人
2）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道 不少與2篇
3）活動(dòng)信息覆蓋率 總部全體員工的1/2
4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況 不發(fā)生任何明顯失誤
5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的使用情況 嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)
6）公司知名度提升 5%
7）公司美譽(yù)度提升 5%
附則：
1。領(lǐng)取獎(jiǎng)品人和發(fā)放獎(jiǎng)品人必須由雙方簽字。顧客必須登記詳細(xì)資料，包括手機(jī)，家庭公司住址，職務(wù)，生日等等 由楊部負(fù)責(zé)
2。每個(gè)班兩各節(jié)目，硬性指標(biāo)
3。非活動(dòng)正式時(shí)間來的客人一律由前臺(tái)收銀發(fā)放紀(jì)念獎(jiǎng)并做好客人資料登記。
有關(guān)事項(xiàng)說明
1．策劃書系就擬舉辦2011xx五周年慶晚會(huì)活動(dòng)提出的總體方案，有些內(nèi)容難免粗疏，尚待活動(dòng)總體思路確定后再進(jìn)一步細(xì)化，并據(jù)此制訂具體的實(shí)施計(jì)劃。
2．類似這樣的活動(dòng)一般需要準(zhǔn)備一個(gè)月的時(shí)間。而現(xiàn)距活動(dòng)的舉辦時(shí)間僅有一個(gè)星期的時(shí)間，應(yīng)屬相當(dāng)緊張。期望主辦單位盡快審核確定活動(dòng)的整體方案，及早投入前期工作。
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