銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（通用14篇）
在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)的使用頻率逐漸增多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。到底應(yīng)如何制定崗位職責(zé)呢？以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1
1、聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2、負責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的.總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5、負責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負責(zé)分解下達年度的工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的`合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強的執(zhí)行力。
2、銷售團隊的建設(shè)，幫助建立，補充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導(dǎo)幫助。
4、設(shè)置銷售目標，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動預(yù)算，獎懲制度。
5、制定培訓(xùn)計劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。
6、考核，檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達標。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
9、負責(zé)監(jiān)督銷售過程中的'異常情況，并在第一時間進行處理。
10、負責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負責(zé)客戶管理體系的建立與完善。
12、負責(zé)配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責(zé)分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的`各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務(wù)。
7、負責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5
1、負責(zé)整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；
2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；
3、負責(zé)檔口的`開發(fā)維護，并根據(jù)集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；
4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；
5、負責(zé)制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監(jiān)督；
6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。
2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的`市場份額。
3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。
5.負責(zé)公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7.負責(zé)銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7
1、負責(zé)率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù)，對部門業(yè)績負責(zé)。
2、負責(zé)部門制度、流程的制定與完善。
3、負責(zé)部門招聘、人員儲備、培訓(xùn)、業(yè)績考核，組織部門會議。
4、負責(zé)指導(dǎo)部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標，負責(zé)對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責(zé)做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。
8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài)，對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負責(zé)開發(fā)、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負責(zé)組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責(zé)定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責(zé)對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作，嚴格按規(guī)章制度辦事，使各項銷售工作規(guī)范化。
15、負責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負責(zé)執(zhí)行例會制度，并負責(zé)檢查小組例會的執(zhí)行情況。
18、負責(zé)查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責(zé)對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導(dǎo)、績效考核。
20、負責(zé)不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準，并有效執(zhí)行。
21、負責(zé)落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的`信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負責(zé)協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負責(zé)銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責(zé)部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測
2、全面負責(zé)公司的`業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵和考核工作
4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標
5、制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃
6、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
9、領(lǐng)導(dǎo)團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門
11、負責(zé)對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9
1、負責(zé)帶領(lǐng)團隊銷售公司產(chǎn)品，完成團隊銷售業(yè)務(wù)目標；
2、負責(zé)團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責(zé)對員工進行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；
4、負責(zé)解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10
1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負責(zé)開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；
5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團隊客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點客戶的維護；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；
7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務(wù)
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11
1、負責(zé)愛科美化工產(chǎn)品AFIN及AKEMI的銷售及推廣;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范和制度,使其不斷適應(yīng)市場的'發(fā)展;
4、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行;
5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12
1、負責(zé)所轄區(qū)域的.客戶維護以及開拓，完成既定的銷售任務(wù)
2、對接并管理渠道代理，協(xié)助其做好日常運維及相關(guān)銷售項目的評估和把控
3、負責(zé)項目的執(zhí)行+合同+發(fā)票+回款管理：負責(zé)各項目內(nèi)部提審，跟蹤審核過程，有效管理
4、服務(wù)處理好合作伙伴各種需求，維護好合作伙伴相關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施，達成銷售目標;
2、負責(zé)國內(nèi)銷售團隊管理，包括銷售目標的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;
3、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
4、建立銷售團隊激勵機制，激發(fā)銷售人員進行客戶開拓和維護;
5、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
7、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
8、建立和發(fā)展維護客戶關(guān)系，如與經(jīng)銷商的`關(guān)系、與代理商的關(guān)系;
9、參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
銷售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14
1、主要負責(zé)華東地區(qū)電力行業(yè)銷售工作的.開展，整合內(nèi)、外部資源，帶領(lǐng)銷售團隊，完成公司年度經(jīng)營、銷售指標；
2、負責(zé)電力行業(yè)業(yè)務(wù)拓展，促進公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展；
3、制定電力行業(yè)業(yè)務(wù)推廣計劃；
4、開拓新客戶資源，同時維護老客戶的購買需求；
5、收集、匯總、挖掘客戶對于產(chǎn)品的潛在需求，負責(zé)銷售行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶信息的收集、整理、分析；
6、根據(jù)公司經(jīng)營目標制定銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務(wù)。
7、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先，發(fā)電集團如申能，浙能，皖能等。
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