【熱門】策劃方案范文匯編10篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的策劃方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
一、節(jié)目設(shè)置
1、節(jié)目名稱 ：《Ready Go!》
2、節(jié)目類別 ：大型綜藝電視節(jié)目
3、節(jié)目主旨 ：立體展示學(xué)生才藝，凸顯校園文化氛圍，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，加快校園文化建設(shè)步伐。
4、節(jié)目目標(biāo) ：通過此節(jié)目觀眾參與性、互動(dòng)性、娛樂性、益智性等特性的全面釋放，強(qiáng)力拉動(dòng)收視效果，形成觀眾收視慣性，形成具有本土特質(zhì)的一種文化現(xiàn)象，達(dá)到社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。
5、節(jié)目內(nèi)容：每期由一個(gè)學(xué)校組織同一年級三至四個(gè)班級進(jìn)行分組參與比賽，主持人由電視臺(tái)與學(xué)校小主持人構(gòu)成，各代表一隊(duì)，按節(jié)目版塊設(shè)置進(jìn)行規(guī)定內(nèi)容比賽，得分多者為優(yōu)勝隊(duì)，現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
6、節(jié)目特色 ：以學(xué)校風(fēng)采展示、學(xué)生個(gè)體才藝展示及團(tuán)隊(duì)集體PK為每期節(jié)目的主要元素，突出學(xué)生主體，突出互動(dòng)性和參與性。
7、節(jié)目形式：《Ready Go!》是一檔選取特定人群----學(xué)生來互動(dòng)進(jìn)行的節(jié)目。選定學(xué)校以一個(gè)年級為單位進(jìn)行班級和班級之間的PK ，既能增加班級成員之間的團(tuán)結(jié)又能讓節(jié)目的受眾了解到當(dāng)代學(xué)生的風(fēng)采，也能借助欄目借助媒體充分的展示學(xué)校特色以及學(xué)生自己的才華與特長。
8、節(jié)目特點(diǎn) ：根據(jù)校園學(xué)生參與性、互動(dòng)性較強(qiáng)的節(jié)目貫穿始終，表現(xiàn)與正確引導(dǎo)當(dāng)今校園的一些流行元素，凸顯流行性與時(shí)代感。
9、節(jié)目風(fēng)格 ：文明，健康，輕松，互動(dòng)。
10、主持風(fēng)格 ：活潑、時(shí)尚、幽默、風(fēng)趣。
11、受眾群：主要針對學(xué)生，理想實(shí)現(xiàn)“一拖三”(同學(xué)好友、父母親朋、祖父祖母)
12、節(jié)目時(shí)長：45分鐘
13、節(jié)目構(gòu)成 ：選定學(xué)校后以年級為單位進(jìn)行班級形式的分版塊章節(jié)進(jìn)行PK(后詳)。
14、首播時(shí)間 ：經(jīng)濟(jì)生活頻道周五晚6:30
15、播出次數(shù) ：經(jīng)濟(jì)生活頻道周六、周日晚6:30重播。
16、節(jié)目集數(shù) ：每周一集，全年52集
17、制作方式 ：聯(lián)合學(xué)校校園內(nèi)拍攝，特殊情況選定外景拍攝。
18、合作方式 ：由知名企業(yè)作節(jié)目冠名，其他單位協(xié)助拍攝。
19、節(jié)目演播：依學(xué)校場地情況、節(jié)目編排需要而定。
二、版塊設(shè)計(jì)
由五個(gè)模塊組成，從德、智、體、美等方面充分的來展示學(xué)生風(fēng)采，凸顯節(jié)目主題。
模塊一 VCR
介紹參與學(xué)校的整體風(fēng)采風(fēng)貌、學(xué)校文化建設(shè)特色、學(xué)校教育教學(xué)成果以及參賽班級的準(zhǔn)備情況花絮，時(shí)間為五分鐘以內(nèi)。
模塊二 TEAM WORK(團(tuán)隊(duì)精神)
默契大比拼!
以游戲的方式來考驗(yàn)班級間的默契大比拼，(游戲可根據(jù)學(xué)校具體情況，經(jīng)常變換推出)例如：快樂傳真、集體大跳繩等。
如：快樂傳真：由各個(gè)班級出一組人上臺(tái)玩游戲，一組人背對站立，由每組第一個(gè)人面對觀眾和主持人看著主持人手里的題詞板，通過肢體動(dòng)作及豐富的表情來體現(xiàn)題板上所描寫的內(nèi)容，但是不能出聲，一傳二，二傳三，傳到最后看看隊(duì)列的最后一個(gè)人是如何理解這一組動(dòng)作。如果八九不離十，那么可見這個(gè)班的默契指數(shù)是相當(dāng)?shù)母吡�，但是如果錯(cuò)得離譜，現(xiàn)場的喜劇效果肯定很好。
默契大比拼這個(gè)環(huán)節(jié)是以一個(gè)輕松的狀態(tài)下來進(jìn)行PK的，達(dá)到了愉悅身心的效果，也突出了我們節(jié)目的主題，快樂學(xué)習(xí)、快樂生活!
(每次定2個(gè)游戲，編導(dǎo)會(huì)根據(jù)欄目對游戲進(jìn)行更改，事先會(huì)與學(xué)校進(jìn)行好游戲的確定。)
模塊三 Free time (自由時(shí)間)
策劃方案 篇2
【活動(dòng)目的】
辯論是一項(xiàng)可以提高思辯能力，豐富課余知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉思維表達(dá)的活動(dòng)。開展此項(xiàng)活動(dòng)，可以使同學(xué)們更好的融入大學(xué)生活，在
活動(dòng)中提高自信，培養(yǎng)創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神。所以希望通過本次比賽，豐富同學(xué)的課余生活，提高思辯能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，使各系之間，學(xué)生之
間互動(dòng)。
【比賽時(shí)間】
預(yù)賽：待定
決賽：待定
【比賽要求】
參賽隊(duì)伍：全院8個(gè)系
辯手要求：每支隊(duì)伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備
主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方
【賽程安排】
抽取辯題和對陣雙方后開賽。賽后現(xiàn)場評出優(yōu)勝者，再抽取辯題和對陣隊(duì)伍，終至決賽。
具體對戰(zhàn)雙方和比賽地點(diǎn)由各系學(xué)習(xí)部部長抽簽決定。
預(yù)賽時(shí)間：待定 地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)樓1—104（多功能廳）
決賽時(shí)間：待定 地點(diǎn)：待定
【評判】
�。ㄒ唬┰u判規(guī)則
預(yù)賽階段每場比賽評判團(tuán)由5位評委組成，決賽階段每場比賽評判團(tuán)由7位評委組成。評委對在場的各個(gè)代表隊(duì)做出評判，具體以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。
�。ǘ┰u判標(biāo)準(zhǔn)
1、團(tuán)體部分：
�。�1）審題
準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點(diǎn)鮮明，對本方難點(diǎn)能有效處理和化解。
（2）展開
對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進(jìn)，整個(gè)辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
�。�3）辯駁
提問抓住對方要害，問題簡單明了；回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。
（4）配合
具有團(tuán)體精神，隊(duì)員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時(shí)發(fā)言錯(cuò)落有致，體現(xiàn)“流動(dòng)的整體意識(shí)”。
�。�5）語言
普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚(yáng)頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。
�。�6）辯風(fēng)
比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊(duì)特有的風(fēng)格，并貫穿全局。
�。�7）形象
著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。
2、個(gè)人部分：
由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：
�。�1）陳詞流暢，說理透徹，用語得體；
�。�2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機(jī)敏，幽默風(fēng)趣中寓見解。
�。�3）臺(tái)風(fēng)與辯風(fēng)。
�。ㄈ﹦儇�(fù)判定
1、評委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊(duì)得分；
2、參賽兩隊(duì)中總計(jì)得分居高的一隊(duì)取勝；
3、如果兩隊(duì)得分相同，則由評判團(tuán)另行投票，決定勝負(fù)。
4. 評委的打分中去掉一個(gè)最高分，一個(gè)最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該參賽隊(duì)員的得分. 如果兩隊(duì)員得分相同，則由評判團(tuán)另行投票
，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選。
�。ㄋ模c(diǎn)評
每場比賽有一位點(diǎn)評嘉賓作現(xiàn)場點(diǎn)評，點(diǎn)評嘉賓由評委中產(chǎn)生。
【獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定】
一、團(tuán)體獎(jiǎng)
1、辯論賽季軍獎(jiǎng)（兩個(gè)）
2、辯論賽亞軍獎(jiǎng)（一個(gè)）
3、辯論賽冠軍獎(jiǎng)（一個(gè)）
二、個(gè)人獎(jiǎng)
1、優(yōu)秀辯手獎(jiǎng)：（兩個(gè)）
2、大賽最佳辯手獎(jiǎng)：（一個(gè)）
備注：本次辯論賽將給冠軍隊(duì)、亞軍隊(duì)和季軍隊(duì)頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)狀，將會(huì)給本次大賽的優(yōu)秀辯手和最佳辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書。
辯論賽競賽規(guī)程
一、比賽進(jìn)程（由主席執(zhí)行）
1、開場白
2、介紹參賽隊(duì)及其所持立場3、介紹參賽隊(duì)員
4、介紹評委及點(diǎn)評嘉賓5、比賽開始
6、評判團(tuán)遞交評分表，離席評定結(jié)果
7、嘉賓點(diǎn)評
8、公布結(jié)果9、頒獎(jiǎng)典禮
10、比賽結(jié)束
二、辯論賽比賽程序及時(shí)間規(guī)定
程序 時(shí)間 備注
開場陳詞階段 正方一辯發(fā)言 時(shí)間2分30秒
反方一辯發(fā)言 時(shí)間2分30秒
正方二辯發(fā)言 時(shí)間2分30秒
反方二辯發(fā)言 時(shí)間2分30秒
攻辯階段 正方三辯向反方一辯、反方二辯分別提問三個(gè)問題 共1分30秒 每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒
反方三辯向正方一辯、正方二辯分別提問三個(gè)問題 共1分30秒
正方三辯進(jìn)行攻辯小結(jié) 1分30秒
反方三辯進(jìn)行攻辯小結(jié) 1分30秒
自由辯論階段 自由辯論階段（反方先開始） 雙方各4分鐘（共8分鐘）
總結(jié)陳詞階段 反方四辯做總結(jié)陳詞 4分鐘
正方四辯做總結(jié)陳詞 4分鐘
四、比賽要求
�、彘_場陳詞要求：
提倡即興陳詞，所持觀點(diǎn)清晰，表述層次分明，語言自然流暢。
�、婀マq要求：
此環(huán)節(jié)為雙方一辯、二辯、三辯之間的對話，提問、回答和攻辯小結(jié)都必須是這三者。各方三辯至多可提六個(gè)問題，對方一辯、二辯必須回答
，其他辯手不得代替或補(bǔ)充。提問應(yīng)貼近辯題，不宜過分刁難；回答應(yīng)針對問題，切忌答非所問。
㈢自由辯論要求：
1.提交材料
在比賽前，各隊(duì)?wèi)?yīng)向評委提交必要的文字材料，材料內(nèi)容包括本隊(duì)對辯題立場的分析理解，邏輯框架設(shè)計(jì)，主要論點(diǎn)、論據(jù)，對對方立論的分
析等有關(guān)辯論的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
2.自由辯論規(guī)則
�、呸q論發(fā)言必須兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，各用時(shí)4分鐘;
�、谱杂赊q論開始時(shí)，先由正方的任何一位隊(duì)員起立發(fā)言完畢后，反方的任何一位
就即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直到雙方時(shí)間用完為止；
⑶在此時(shí)間里，每位辯論隊(duì)員的發(fā)言順序，次數(shù)和時(shí)間都不受限制；
�、犬�(dāng)一方發(fā)言結(jié)束，即開始計(jì)算另一方的發(fā)言時(shí)間；
�、扇绻魂�(duì)的發(fā)言時(shí)間已經(jīng)用盡，別一隊(duì)還有剩余時(shí)間，則該隊(duì)的一名或多名可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊(duì)的時(shí)間用完為止。
�、时荣愔校q手不發(fā)言時(shí)不得離開座位，不得打擾對方或本方辯手發(fā)言。
⑺倡導(dǎo)良好的辯風(fēng)，注重普及知識(shí)、啟迪智慧和展示風(fēng)度，不提倡純粹以節(jié)省時(shí)間為目的的辯論，切忌人身攻擊。
㈣總結(jié)陳詞要求：
應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)，并注意升華辯題內(nèi)涵。
本規(guī)程最終解釋權(quán)歸院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
比 賽 須 知
一、 請各系學(xué)生會(huì)、學(xué)習(xí)部長、參賽隊(duì)員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會(huì)的日程安排。
二、 請各參賽隊(duì)員及組織人員務(wù)必于每場比賽開始前30分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場。同時(shí)，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。
三、請各參賽隊(duì)遵守賽事各項(xiàng)時(shí)間安排，如遇特別問題，請及時(shí)與組織者以及院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部人員聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進(jìn)行。
四、遵守賽會(huì)的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請?jiān)诿繄霰荣愔白龊眉?xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。
五、比賽期間，各參賽隊(duì)請不要與評委接觸，如想表達(dá)對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。
六、各系可專門組織本系同學(xué)觀看本系隊(duì)伍參加的比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁�、�?biāo)語口號(hào)等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號(hào)或喝倒彩。所有影響比賽正常進(jìn)行的行為，組委會(huì)都有權(quán)阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。
策劃方案 篇3
一、項(xiàng)目介紹：
1、21世紀(jì)是一個(gè)重溝通、重表達(dá)的世紀(jì)，在今天，口才的重要性日益凸顯。會(huì)說話，能夠說一口漂亮話已經(jīng)成為每一個(gè)社會(huì)成員所必須具備的一項(xiàng)基本才能。然而，由于受傳統(tǒng)教育的影響，很多中國人，特別是一些企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)精英人士當(dāng)眾講話緊張，面對眾人講話時(shí)無話可說、詞不達(dá)意、說話沒有說服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質(zhì)量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為說話的能力，和其它的能力一樣，必須通過不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉而獲得。這些都為口才培訓(xùn)提供了客觀的基礎(chǔ)。
2、中國是一個(gè)人口大國，也是一個(gè)教育投資大國，目前處于國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，社會(huì)競爭越來越激烈，對人才的綜合素質(zhì)特別是溝通表達(dá)能力要求越來越高。中國社會(huì)調(diào)查所不久前公布的《中國居民消費(fèi)生活調(diào)查報(bào)告》顯示，目前我國居民儲(chǔ)蓄余額已經(jīng)超過10多萬億元人民幣，而居民收入中大約10％用于投資教育。據(jù)預(yù)測，我國口才培訓(xùn)的市場總值將超過100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經(jīng)濟(jì)能力的培訓(xùn)人群有數(shù)千萬之巨。目前的口才培訓(xùn)市場在中國剛剛開始起步，是一個(gè)有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，此外，成型的、有一定規(guī)模的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，市場競爭較小，這些都為新進(jìn)口才培訓(xùn)的投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的契機(jī)。
3、“張嘴就來”作為中國口才網(wǎng)旗下的品牌，由共和國四大演講家之一的李燕杰教授擔(dān)任總顧問，以“提高國人口語表達(dá)能力、提升中華民族綜合素質(zhì)”為己任，匯集了一大批國內(nèi)最頂尖級的演講家、口才訓(xùn)練專家、人際溝通專家等，專業(yè)為社會(huì)各界人士和企事業(yè)單位提供當(dāng)眾講話、人際溝通、公眾演講、商務(wù)談判、公關(guān)禮儀、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等的培訓(xùn)服務(wù)。經(jīng)過5年的發(fā)展，已經(jīng)建立了科學(xué)、完整、實(shí)用、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的口才訓(xùn)練體系——“口才樹”理論體系，在口才培訓(xùn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，“張嘴就來”已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)知名的口才培訓(xùn)品牌。每月在北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)舉辦的全國演講與口才特訓(xùn)營備受廣大學(xué)員歡迎。
4、為讓更多的人受益，“張嘴就來”面向全國推廣。為保證加盟者利益，總部堅(jiān)決執(zhí)行“加盟一家，扶持一家”的策略。實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一師資培訓(xùn)，統(tǒng)一運(yùn)營方案，最大程度地減少運(yùn)營商先期的市場磨合周期，共同實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
二、加盟優(yōu)勢：
1、統(tǒng)一的品牌支持：
“張嘴就來”具有極強(qiáng)的傳播力和親和力，非常適合口才培訓(xùn)，已在國家工商總局注冊商標(biāo)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，在業(yè)界產(chǎn)生了較大的影響，已經(jīng)發(fā)展成為中國最權(quán)威的口才培訓(xùn)品牌�！皬堊炀蛠怼睂榧用松烫峁┮惶淄晟频钠髽I(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS），幫助加盟商樹立形象。
2、強(qiáng)大的師資支持：
首先，“張嘴就來”為加盟商提供口才教練的培訓(xùn)，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當(dāng)?shù)亻_展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或其他相關(guān)業(yè)務(wù)，沒有合適的講師時(shí)，可以申請總部提供支持。
3、完善的教材支持：
經(jīng)過多年的摸索和實(shí)踐，“張嘴就來”已經(jīng)開發(fā)出一套科學(xué)、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統(tǒng)一的教材和學(xué)員訓(xùn)練手冊，并根據(jù)最新研究成果進(jìn)行更新。
4、到位的營銷支持：
“張嘴就來”總部為加盟商提供適合當(dāng)?shù)氐膹V告策略，促銷方案及統(tǒng)一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓。
5、便捷的網(wǎng)絡(luò)支持：
總部為各加盟商免費(fèi)制作網(wǎng)站，并提供長期的技術(shù)支持。
6、永遠(yuǎn)的后續(xù)支持：
總部和加盟商是永遠(yuǎn)的合作關(guān)系，總部將為加盟商提供源源不斷的后續(xù)支持，幫助加盟商提升贏利水平。
首先，“張嘴就來”總部研發(fā)出新的課程后，會(huì)在第一時(shí)間下達(dá)給加盟商，并提供教材和學(xué)員手冊，以便加盟商在本地開展新業(yè)務(wù)；
其次，“張嘴就來”總部舉辦的全國性培訓(xùn)活動(dòng)，加盟商均可在當(dāng)?shù)卮碚猩?/p>
再次，“張嘴就來”總部出版的書籍、VCD等出版物或研發(fā)的新產(chǎn)品，加盟商均可以申請?jiān)诋?dāng)?shù)劁N售。
三、課程與產(chǎn)品體系：
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)課程：
1）“張嘴就來”當(dāng)眾講話特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：當(dāng)眾講話緊張，言之無物、說話邏輯不清晰、沒有說服力和感染力，想系統(tǒng)提高演講與口才者。
2）“張嘴就來”口才思維特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：當(dāng)眾講話特訓(xùn)營結(jié)業(yè)的學(xué)員，當(dāng)眾講話不緊張、有一定的口才基礎(chǔ)者，講話時(shí)沒有新意、人云亦云、思維經(jīng)常短路者。
3）“張嘴就來”情景口才特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：想系統(tǒng)掌握各種場合下講話套路、講話模板者。
4）“張嘴就來”領(lǐng)導(dǎo)總裁公眾演說與管理溝通特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：經(jīng)常當(dāng)眾講話的企事業(yè)單位中高層，想提高公眾演說能力者。
5）“張嘴就來”競聘演講特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：將要參加競聘的職場人士。
2、企事業(yè)單位內(nèi)訓(xùn)
演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓(xùn)
3、個(gè)人一對一輔導(dǎo)
演講輔導(dǎo)、辯論輔導(dǎo)、常期口才輔導(dǎo)，等。
�。ǘ┢渌嚓P(guān)產(chǎn)品
1、《魅力口才五個(gè)一百》
2、每日一句短信。
短信訂閱服務(wù)。按年收費(fèi)。
3、口才VCD等
備注： “張嘴就來”總部將不斷研發(fā)新的課程和產(chǎn)品，在成熟的條件下達(dá)加盟商。
四、體系介紹：
“張嘴就來”有完整科學(xué)的口才訓(xùn)練體系——“口才樹”理論體系，所有的訓(xùn)練模塊均按該體系進(jìn)行展開�！翱诓艠洹崩碚擉w系是目前國內(nèi)第一個(gè)較為科學(xué)、實(shí)用、有效的口才訓(xùn)練體系，專為中國人量身打造。該體系是我國著名口才理論家和實(shí)踐家、北京大學(xué)公眾演講與管理溝通課題組組長文若河老師，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)口才培訓(xùn)理論和經(jīng)驗(yàn)，立足中國國情，歷經(jīng)十載潛心研究而建立的一套口才訓(xùn)練體系。該體系以豐富的口才培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)鮮活的案例為依托，融入心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、教育學(xué)等多學(xué)科的知識(shí)，在實(shí)現(xiàn)口才培訓(xùn)的科學(xué)性、系統(tǒng)性、實(shí)用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
在“口才樹”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開朗；同時(shí)，他還揭示了人們害怕當(dāng)眾講話的原因，引領(lǐng)大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結(jié)了口才練習(xí)的諸多方法和技巧，使口才訓(xùn)練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢想！
數(shù)年來，“口才樹”理論體系幫助一批又一批的學(xué)員走出了當(dāng)眾講話不敢開口的陰影，擺脫了無話可說的困窘，告別了詞不達(dá)意的尷尬，實(shí)現(xiàn)了出口成章的夢想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學(xué)員譽(yù)為“最科學(xué)、最實(shí)用、最有效”的口才訓(xùn)練體系，并被奉為口才學(xué)習(xí)與實(shí)踐的成功寶典。
五、教學(xué)法：
“張嘴就來”采用體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)法，以學(xué)員為主體，口才教練充分挖掘?qū)W員潛力，幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)問題，通過實(shí)踐提升口才�！皬堊炀蛠怼碧貏e強(qiáng)調(diào)課程的“三用”性，即實(shí)用、管用、好用，以培訓(xùn)效果作為檢驗(yàn)培訓(xùn)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
六、加盟條件：
1、加盟者具有誠信、有責(zé)任感的優(yōu)秀品質(zhì)，做教育首先要具有責(zé)任感。
2、了解當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場，有志于從事語言培訓(xùn)教育事業(yè)。
3、具備一定的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
4、認(rèn)同“張嘴就來”的教學(xué)模式和運(yùn)營理念。
5、具備一定的文化素質(zhì)，具備一定的投資能力。
6、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系，有良好的當(dāng)?shù)卣�，媒體及職能機(jī)構(gòu)關(guān)系。
7、愿意接受“張嘴就來”總部的指導(dǎo)與監(jiān)督。
七、加盟流程：
初次洽談 ----提出申請----評估考察----選擇校址----簽訂合同正式加盟----開業(yè)籌備----講師培訓(xùn)----開業(yè)----全年管理支持與后續(xù)服務(wù)
八、“張嘴就來”的精神提煉
宗旨：提高國人口語表達(dá)能力，提升中華民族綜合素質(zhì)
目標(biāo)：卓越的口才培訓(xùn)品牌，覆蓋全國的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
價(jià)值觀：以幫助別人成長為最大快樂。
口號(hào)：張嘴就來，來就張嘴！
策劃方案 篇4
【活動(dòng)方案目的】：培養(yǎng)班級同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作的能力，提高班集體凝聚力，增進(jìn)班級間的友誼，豐富大家的課余生活
【活動(dòng)方案名稱】：大家一起來,我要我精彩.
【活動(dòng)方案主題】：我的青春，我做主—班級聯(lián)誼活動(dòng)
【活動(dòng)方案時(shí)間】：待定
【活動(dòng)方案地點(diǎn)】：戶外燒烤場所/多媒體教室/草地
【活動(dòng)方案形式】：將兩個(gè)班的同學(xué)分為若干小組，每個(gè)小組保證各有一半成員來自不同的班級，從而達(dá)到聯(lián)誼的目的
【活動(dòng)方案內(nèi)容】
一、燒烤活動(dòng)方案
建議班委開會(huì)決定是否舉辦，需要同學(xué)交一定的燒烤費(fèi)用，但費(fèi)用不會(huì)很高，如果決定可以，可以自帶食物燒烤，也可以到燒烤場購買。
2.如果決定不去燒烤，只想簡單的一個(gè)聯(lián)誼晚會(huì)，那么可以省去此環(huán)節(jié)，聯(lián)誼活動(dòng)可以在一個(gè)多媒體教室或者在一個(gè)比較開闊的草地上舉辦。
二、主持人致活動(dòng)方案開幕詞,活動(dòng)開始.
三、娛樂游戲環(huán)節(jié)
注：節(jié)目的選取和順序可以根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的調(diào)整
節(jié)目一：隊(duì)名大比拼(破冰節(jié)目)
目的：破冰，讓組員相互了解熟悉，并提高組員的爭強(qiáng)斗勝之心及捍衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)使命感
時(shí)間：5分鐘
道具：大白紙，大水筆(寫隊(duì)名用)，獎(jiǎng)品
規(guī)則各組想好一個(gè)具有代表性的隊(duì)名，并選好隊(duì)長，負(fù)責(zé)該組的帶頭指揮
2.由隊(duì)長告訴主持人本隊(duì)的隊(duì)名。
3.主持人主持，各組投票選出最好的隊(duì)名，并給該組發(fā)放獎(jiǎng)品。
節(jié)目二：腦筋急轉(zhuǎn)彎有獎(jiǎng)大搶答 (動(dòng)腦合作節(jié)目)
目的：點(diǎn)燃?xì)夥�，讓各組成員活躍起來，并考驗(yàn)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神，增進(jìn)組員的凝聚力
對象：各小組成員
道具：腦筋急轉(zhuǎn)彎問題，獎(jiǎng)品
游戲規(guī)則 平均每組有兩到三個(gè)問題。
2. 主持人提問，各組搶答，第一個(gè)搶到的組派代表回答。
3. 回答錯(cuò)誤的謎題可以再度作答。
4. 每組答對問題，主持人發(fā)放獎(jiǎng)品。
節(jié)目三：心心相印，我來比你來猜 (動(dòng)腦動(dòng)手合作型節(jié)目)
道具：紙和筆、準(zhǔn)備一些能夠用手語表達(dá)的動(dòng)物，人物，成語或者物品
人數(shù):兩人一組,可多組參加
游戲規(guī)則:游戲開始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動(dòng)策劃,一人為猜測者),然后由主持人會(huì)把要猜的成語或詞語寫在一張紙上,讓表演動(dòng)作者做給猜測者看,當(dāng)表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語或詞語時(shí),就算過關(guān).(注意：動(dòng)作者可以用語言來解釋，但不能說出動(dòng)作中的字)(左右為難、無孔不入、金雞獨(dú)立、狗急跳墻、東張西望、無中生有、眉開眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。需要裁判數(shù)名，現(xiàn)場自愿報(bào)名
節(jié)目四：合力吹氣球(動(dòng)手合作節(jié)目)
目的：溝通配合能力，借著分工合作來完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張) 汽球(每組一個(gè))
游戲規(guī)則 分兩組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人 不能用手自已吹起汽球);然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破.節(jié)目五：其他常規(guī)娛樂節(jié)目 (大學(xué)生獨(dú)有才藝表演節(jié)目)
事先找好一些有才藝表演經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，準(zhǔn)備好娛樂節(jié)目，例如：吉他，口琴，街舞，獨(dú)唱等。
策劃方案 篇5
活動(dòng)主題：冬季顯風(fēng)情，燙出好心情。新潮發(fā)型全能浪漫無損燙
活動(dòng)日期：12月15日至1月8日
活動(dòng)宗旨
�。�1）在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
�。�2）借此活動(dòng)讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，提升整個(gè)店的客單價(jià)，形成新的高價(jià)戰(zhàn)略。
�。�3）通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神，并得到凝聚和發(fā)揮。
（4）創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
�。�5）脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
�。�6）立體造勢，大量吸引人。
�。�7）幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在會(huì)員卡、貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的不斷的回頭客。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
�。�8）幫助員工創(chuàng)造更多的燙發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)機(jī)會(huì)，穩(wěn)定顧客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。
�。�9）激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造一個(gè)“比、學(xué)、趕、幫、超”氣氛、
�。�10）爭當(dāng)【服務(wù)天使】【技術(shù)能手】【進(jìn)步員工】的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。
活動(dòng)內(nèi)容
�。�1）對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
�。�2）內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)，創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績。
�。�3）規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。
�。�4）凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可亨受全能浪漫無損3或2折。
�。�5）凡活動(dòng)期間來店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。
其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何？如何能使用發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
�。�6）凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
A套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)SS元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xx_元套餐優(yōu)惠。
B套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠
剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次xx_元，特價(jià)xx元，并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花_X_（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）
活動(dòng)前的準(zhǔn)備
�。�1）進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員：告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。
�。�2）準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
�。�3）最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢，造勢將會(huì)對活動(dòng)的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
A拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
B店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。
C員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
（4）最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾�，一旦發(fā)到顧容手上，他定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
顧客利益
（1）提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無損燙發(fā)概念（都有客人）
�。�2）讓顧客感受到髙品質(zhì)，高質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。（物美價(jià)廉）
（3）讓顧客得到信任，安心，滿意的服務(wù)。（熱情，主動(dòng)，舒適）
�。�4）享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。
2、6員工利益
�。�1）吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。
�。�2）提高員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。
（3）促使員工更多接觸，服務(wù)于客人并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來。提高自信心，增加指定客。
�。�4）提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾，共創(chuàng)未來。
�。�5）借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)創(chuàng)造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源；更應(yīng)做好服務(wù)。
（6）提高員工收入。
活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)
�。�1）對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護(hù)理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教育。
（2）檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練足否到位。
�。�3）員工照片及業(yè)績展示牌（每日戰(zhàn)報(bào)用）二天工作期（月日究成）
（4）顧客資料整理，電話通知客人，三天工作期（月日完成）
（5）廣告發(fā)放（店內(nèi)）期前三天展開（月日完成）
�。�6）發(fā)型師可聯(lián)系的客人由四天前通知。
�。�7）元旦畫在活動(dòng)前一天布置完畢。
A：店內(nèi)銷俾語術(shù)形成文字。
a、剪發(fā)怎樣說成“全能浪漫無損燙"。
b、燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”。
C、染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。
d、如何讓顧客購買“剪發(fā)卡
E如何讓顧客購買產(chǎn)品？
廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練。冷燙技術(shù)訓(xùn)練。染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。統(tǒng)一問候客人語術(shù)。
G：最新發(fā)型發(fā)表（布置店堂的掛畫下，噴寫元旦快樂〉
�。�8）店外廣告（寫真，噴繪）發(fā)布月日完成
美麗卡發(fā)放：xx月xx日完成
紙巾發(fā)放：xx月xx日完成
海報(bào)貼：xx月xx日完成
每日早會(huì)檢查前一天狀況，布置當(dāng)日工作
獎(jiǎng)罰方法
此活動(dòng)以業(yè)績達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ)
A：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績目標(biāo)達(dá)成數(shù)
B：助埋貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績同標(biāo)完成第一周比賽冠軍（獎(jiǎng)現(xiàn)金）
第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)（獎(jiǎng)剪刀）第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭（輸者請客）第四周比賽周冠軍十月冠軍（獎(jiǎng)現(xiàn)金）C：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以3標(biāo)數(shù)等于完成率，1號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。
如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%。那么I號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款40元。各級周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元：各級最后兩名各罰多少元。
活動(dòng)總結(jié)
（1）活動(dòng)反饋
很多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完丫，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對下一次活動(dòng)如何開展起到承上啟下的作用。如何反饋呢？這里告訴幾種方法：
A：顧客來進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一定采用軟件進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。
B：短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。
C：電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定采用電話聯(lián)系，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。
�。�2）活動(dòng)總結(jié)
A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績排名。
B、每個(gè)員工寫活動(dòng)總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。
策劃方案 篇6
一、 項(xiàng)目背景及目標(biāo)
滄浪之水是一家新上市礦泉水公司，公司定于夏季銷售旺季來臨前半個(gè)月上市。在夏季銷售旺季來臨前這半個(gè)月中，讓目標(biāo)消費(fèi)者了解該礦泉水，形成該礦泉水純天然，原生態(tài)，口質(zhì)好的印象，信賴本公司，喜歡上該礦泉水，樹立“滄浪之水清兮，可以濯我纓”的品牌形象。為了在夏季的銷售旺季中有一個(gè)良好銷售量，現(xiàn)在開始制定公關(guān)策劃。
二、 調(diào)研分析
對目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行大量市場調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者心目中滿意的礦泉水應(yīng)該是一種什么形象，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳滄浪之水，讓被調(diào)研人群在調(diào)研中形成滄浪之水是值得期待信任的，該礦泉水的質(zhì)量是可以和娃哈哈等老牌企業(yè)比肩的。
三、 策劃
1、廣告策略：在電視上進(jìn)行廣告宣傳，可以不用明星代言，但廣告創(chuàng)意一定要有新意，要給消費(fèi)者清新，冰爽，純天然的感覺，廣告首次播放一定要放在中央電視臺(tái)上，可以不在黃金時(shí)段，但一定要高頻次的播放廣告，造成強(qiáng)勢記憶，在中央電視臺(tái)宣傳一段時(shí)間，在消費(fèi)者都了解到這個(gè)新礦泉水企業(yè)后再到目標(biāo)省份電臺(tái)投放廣告。產(chǎn)品上市后繼續(xù)加大廣告投放量，并擴(kuò)大投放方式
2、贈(zèng)送策略：到目標(biāo)省份選取部分特定群體進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)，例如政府部門，學(xué)校等一些可以顯示出礦泉水質(zhì)量好的地方。再贈(zèng)送時(shí)一定要有媒體在場，可以邀請一些知名媒體，對到場媒體也進(jìn)行大量贈(zèng)送。
3、在各地舉行大型宣傳活動(dòng)：到目標(biāo)省份進(jìn)行大量大型宣傳活動(dòng)，如滄浪之水**行，在活動(dòng)中舉行一些有意思并不需要多少投入的小活動(dòng)，在活動(dòng)中可以贈(zèng)送礦泉水，用甘甜可口的水質(zhì)贏得群眾的認(rèn)可，樹立品牌形象。
4、銷售渠道：
(1)、公司直接與大型購物中心，超市，及集體購買者溝通進(jìn)行定貨。
(2)、選擇有勢力的代理分銷商，利用中間商的渠道解決批發(fā)零售渠道，便利個(gè)體消費(fèi)者的購買。
(3)、根據(jù)不同的銷售業(yè)績對中間商進(jìn)行激勵(lì)。主要是資金方面的激勵(lì)，另外好的銷售商可以由公司組織一些有意義的活動(dòng)，如旅游，到公司參觀等等。同時(shí)對業(yè)績不太好的銷售商進(jìn)行一定的懲罰，嚴(yán)重的可以取消其銷售資格，另選中間商。
(4)、產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，達(dá)到一定的銷售量，品牌有了一定的宣傳效應(yīng)。公司可將渠道加寬，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤，與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的溝通。
5、定價(jià)策略：本礦泉水的定位為中低端市場每瓶1.5元，與一元錢每瓶的礦泉水區(qū)分開，又不會(huì)顯得該礦泉水價(jià)格過高。
6、促銷方案：礦泉水的包裝一定要良好，人們看到的第一眼就會(huì)意識(shí)到這種礦泉水一定不會(huì)是劣質(zhì)的。在促銷中可以采取每天前100名1毛錢一瓶，前1000名1元錢一瓶，其余原價(jià)銷售，活動(dòng)時(shí)間不宜太長太頻繁
四、 實(shí)施方案
按照策劃進(jìn)行實(shí)施即可，在實(shí)施中對反饋問題及時(shí)處理
五、 評估
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：對策劃中的廣告、贈(zèng)送、活動(dòng)等經(jīng)費(fèi)進(jìn)行預(yù)算，前期投入可以大點(diǎn)，到了產(chǎn)品成熟期，要節(jié)省下不必要的花費(fèi)
定價(jià)：全國范圍內(nèi)統(tǒng)一定價(jià)為1.5元。打開市場后豐富產(chǎn)品類型，那是再根據(jù)各類型產(chǎn)品面向的群體進(jìn)行定價(jià)。
在實(shí)施過程中不斷發(fā)現(xiàn)問題，采取合理措施彌補(bǔ)。
策劃方案 篇7
一、目的意義
為了深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，營造春節(jié)期間熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氛圍，豐富饒城人民群眾的文化生活，推廣上饒的民俗文化，展現(xiàn)信州人民的精神風(fēng)貌，提升信州文化內(nèi)涵，信州區(qū)委、區(qū)政府將于春節(jié)期間舉辦第二屆“信州之春”元霄燈會(huì)。
二、時(shí)間：XX年XX月XX日—XX日晚7：30
三、地點(diǎn)：上饒市步行街
四、組織形式：
主辦單位：
承辦單位：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)以傳統(tǒng)的燈會(huì)活動(dòng)為載體，主要包括燈謎競猜、民俗文化展演、非物質(zhì)文化展示、民間歌舞表演、地方美食文化等活動(dòng)。
1、主舞臺(tái)兩場文藝晚會(huì)（責(zé)任單位：文廣局）
（1）正月十四晚：各類戲曲表演（含越劇、京劇、黃梅戲、贛劇等）
�。�2）正月十五晚：
A、新春祝福（領(lǐng)導(dǎo)拜年、晚會(huì)開幕）
B、文藝演出：演出以綜合藝術(shù)門類為主。
2、民間燈彩及民俗展示（責(zé)任單位：文廣局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道）內(nèi)容：在整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場，舞龍舞獅、高蹺、彩燈、民間雜耍、花船燈、蚌殼燈、茶燈、鯉魚燈、大頭娃娃、秧歌腰鼓隊(duì)等民間燈彩形式將每隔半小時(shí)來回表演。同時(shí)，設(shè)立互動(dòng)專區(qū)，群眾可以體驗(yàn)民間燈彩。
3、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示（責(zé)任單位：文廣局）
內(nèi)容：設(shè)五個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)設(shè)置小舞臺(tái)、燈光、背景噴繪。每個(gè)點(diǎn)進(jìn)行不同的非遺展示，如：信州區(qū)夏布制作、信州火針、信州串堂班及姚金娜民歌、陳文武石雕石硯制作、信河道情等。在每個(gè)點(diǎn)的噴繪上顯現(xiàn)出本展示區(qū)域非遺的簡介內(nèi)容。通過對信州區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的展示讓饒城市民更加了解信州的民間傳統(tǒng)與歷史。
4、燈謎競猜（責(zé)任單位：區(qū)委宣傳部）
5、傳統(tǒng)美食（責(zé)任單位：區(qū)商務(wù)局）
內(nèi)容：上饒傳統(tǒng)小吃、老字號(hào)美食集中展示。
6、團(tuán)拜饒城（責(zé)任單位：區(qū)文聯(lián)）
內(nèi)容：以亭、臺(tái)、樓、閣景色做成4塊白色背景，由市民互動(dòng)參與，任何市民都可以在上面書寫他們對美好信州的祝愿，對家庭鄰里的祝福。形成一個(gè)集體大拜年、信州大團(tuán)圓的紅火場面。
7、煙花表演（責(zé)任單位：區(qū)供銷社、區(qū)安監(jiān)局）
地點(diǎn)：步行橋
六、組織機(jī)構(gòu)
為確�；顒�(dòng)取得圓滿成功，成立元宵燈會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組。
活動(dòng)下設(shè)七個(gè)組：
1、綜合協(xié)調(diào)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)、溝通；負(fù)責(zé)活動(dòng)的道具采購、燈謎的競猜、兌獎(jiǎng)及所有燈籠的布置亮化等有關(guān)工作。
2、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序、現(xiàn)場警戒等。
3、節(jié)目演出及非遺展示組：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的所有文藝演出。
4、燈謎組：負(fù)責(zé)燈謎的競猜及兌獎(jiǎng)。
5、傳統(tǒng)美食組：負(fù)責(zé)傳統(tǒng)美食、特色小吃一條街的組織與秩序維護(hù)。
6、消防組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場的消防安全。
7、醫(yī)護(hù)組：
8、新聞報(bào)道組：負(fù)責(zé)聯(lián)系安排市、區(qū)兩級媒體對活動(dòng)前的預(yù)熱宣傳和活動(dòng)中的集中宣傳及活動(dòng)后的跟蹤報(bào)道。
9、煙花燃放組：負(fù)責(zé)煙花的聯(lián)系落實(shí)及擺放、燃放工作。
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策劃方案 篇8
一，時(shí)間：20xx年*月*日，上午10點(diǎn)00分。
二，地點(diǎn)：巴黎豪庭。
三，會(huì)場布置：
1，周邊插彩旗(或者由腰鼓隊(duì)員舉旗站舞臺(tái)周邊)，氫氣球，腰鼓隊(duì)迎賓，現(xiàn)場音樂播放。
2，標(biāo)語橫幅兩條(內(nèi)容待定)，懸掛在舞臺(tái)上方，嘉賓臺(tái)上方各一條。
3，，嘉賓臺(tái)(鋪?zhàn)啦�，擺鮮花)設(shè)在噴水池前面朝南方向，前面擺鮮花盆。后面是拱門，空飄(兄弟單位恭賀條幅)。
4，適當(dāng)?shù)胤娇蓴[放開發(fā)商廣告。
四，大門前擺放背景臺(tái)，背景臺(tái)主題字《巴黎豪庭小區(qū)十周年慶典》，主辦單位：南源置業(yè)(武漢)有限公司，金地社區(qū)，巴黎豪庭業(yè)委會(huì)，南方物業(yè)武漢分公司協(xié)辦單位等名稱。
五，面對嘉賓臺(tái)是演出舞臺(tái)(地面)。
五個(gè)合唱方隊(duì)采取輪唱k歌形式：舞臺(tái)鋪紅色地毯，舞臺(tái)前(地面)擺鮮花盆。
合唱隊(duì)分布：中間站一隊(duì)，其他兩隊(duì)分站舞臺(tái)兩邊，大致形成一個(gè)大弧形。
1，幼兒園合唱方隊(duì)，
2，業(yè)主老年合唱方隊(duì)
3，業(yè)主中青年合唱方隊(duì)，
4，物業(yè)公司合唱方隊(duì)。
5，學(xué)府小區(qū)合唱方隊(duì)。(助演)
幾點(diǎn)要求：A,自選兩首，盡量選擇適合合唱的歌曲，
B,合唱隊(duì)員要著鮮艷舞臺(tái)服裝。
C,合唱隊(duì)伴奏采用伴奏帶。
D,合唱隊(duì)不少于30人。
E,各合唱隊(duì)自備指揮。
慶典正式開始前，臺(tái)上臺(tái)下全體參會(huì)人員齊唱《團(tuán)結(jié)就是力量》--暫定。
六，慶典開幕式程序：
1，主持人宣布慶典開始：
介紹來賓，介紹參會(huì)人員及十周年慶典主題，系列活動(dòng)大致內(nèi)容。
2，物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞，
3，上級機(jī)關(guān)致賀詞，
3，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話，
4，業(yè)主代表講話，
七，合唱隊(duì)k歌開始：(演出順序待定)
每支合唱隊(duì)先輪唱一首，再輪唱一首。最后合唱一首《走進(jìn)新時(shí)代》或《希望的田野》---暫定。
八，開幕式結(jié)束。
九，預(yù)期效果：
在隆重的氣氛中開始，場面溫暖大氣，現(xiàn)場由業(yè)主男女老少，物業(yè)公司工作人員(助演單位)組成的合唱團(tuán)，詮釋巴黎豪庭小區(qū)業(yè)主與物業(yè)公司的和諧友好氛圍，整個(gè)演出過程環(huán)環(huán)相扣，振奮人心，跌宕起伏，精彩大氣，令人振奮。展示給人們的是南方物業(yè)公司的實(shí)力和氣勢，遠(yuǎn)大前景。齊心協(xié)力再創(chuàng)輝煌的決心。
*** 物質(zhì)準(zhǔn)備：1，一次性紅地毯50平米。
2，租用盆鮮花100盆。
3，彩旗40面。
4，高頻音響一組，麥克風(fēng)10支，麥克風(fēng)架10支。
5，胸花40支。(來賓和公司負(fù)責(zé)人佩戴)
*** 人員配備：
1，禮儀小姐。
2，安保人員。
3，信息傳遞員。
4，演出總指揮。
策劃方案 篇9
一、活動(dòng)目的：
繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化精髓，豐富大學(xué)校園文化，加深我校同學(xué)對書法的了解，同時(shí)擴(kuò)大我社在校園的影響。
二、活動(dòng)時(shí)間： XX年3月20日
三、活動(dòng)流程：
（一）前期準(zhǔn)備：
1）聯(lián)系書法講師，確定活動(dòng)具體時(shí)間
2）張貼海報(bào)通告全體在校生此次活動(dòng)
3）使用qq、飛信向我社社員發(fā)布通知
�。ǘ┗顒�(dòng)過程：
1）布置活動(dòng)場所
2）迎接書法講師
3）簡單的向同學(xué)們介紹一下老師，然后開始正式講課
4）同學(xué)與老師交流
5）社長作總結(jié)發(fā)言，歡送老師
四、舉辦單位：邢臺(tái)學(xué)院墨苑書畫協(xié)會(huì)
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講座主題：小習(xí)慣決定大健康
講座目的：每個(gè)地區(qū)都存在著一些特有的不健康的生活方式，尤其是農(nóng)村地區(qū)，人們?yōu)檗r(nóng)活和生計(jì)疲于奔命，往往無暇顧及生活細(xì)節(jié)和自己的身體健康。而且人們習(xí)慣于等到疾病發(fā)展成大病了才想到去醫(yī)院治療，這樣往往花費(fèi)掉他們大半生的積蓄，身體承受很多的痛苦，甚至人財(cái)兩空，給家庭帶來不幸。而有的疾病，只要在平時(shí)生活中稍微改變一下生活習(xí)慣，就完全能夠避免。我們希望通過這個(gè)講座，能夠喚起他們對自己健康和生活細(xì)節(jié)的重視。
講座思路：根據(jù)所了解到的當(dāng)?shù)卮迕竦纳詈蛣趧?dòng)習(xí)慣，總結(jié)出其中不健康的習(xí)慣，和容易引發(fā)的疾病。尤其是當(dāng)?shù)貗D女的一些不健康的習(xí)慣，和與她們有關(guān)的生殖及婦科疾病等。給他們指出更加健康的并且可行的生活方式。
宣傳口號(hào)：上醫(yī)治未病，其實(shí)健康的生活就存在于你忽視的那些小細(xì)節(jié)中。
講座對象：全體村民
具體細(xì)節(jié)：1、前期準(zhǔn)備：
未赴支教地之前，先查閱和收集相關(guān)文字和圖片資料，了解基本的生活習(xí)慣和疾病的相關(guān)知識(shí)。并且找本專業(yè)老師進(jìn)行指導(dǎo)，咨詢關(guān)于女性健康的相關(guān)知識(shí)；
到達(dá)目的地后，在調(diào)研、支教家訪過程中通過觀察和訪談，了解當(dāng)?shù)卮迕竦囊恍﹦趧?dòng)和生活習(xí)慣，篩選其中不健康的生活習(xí)慣。同時(shí)通過交談建立與村民之間的信任關(guān)系，讓他們相信我們有能為他們解決問題的實(shí)力。
2、中期講座：
講座前強(qiáng)調(diào)我們是從生活習(xí)慣的角度告訴大家如何保持健康，預(yù)防疾病的發(fā)生，而不是專業(yè)的醫(yī)生，告訴他們該如何具體治好他們已發(fā)生的疾病。營造一個(gè)輕松平等的講座環(huán)境，鼓勵(lì)他們多參與互動(dòng)，并且在講座過程中不斷的收集他們的反饋信息，及時(shí)補(bǔ)全我們的信息。
3、后期采訪：
在講座結(jié)束后當(dāng)場采訪，或者在之后的調(diào)研及支教家訪中采訪參加講座的村民，了解他們對我們講座的看法，我們的優(yōu)勢及存在的問題等，以便之后的活動(dòng)吸收。
難度：1、有部分村民會(huì)認(rèn)為我們年級小，不懂得相關(guān)知識(shí)，對于我們的講座持懷疑態(tài)度。
2、大部分參與者可能會(huì)問我們具體的疾病該如何醫(yī)治，而我們無法解決。
3、因講座互動(dòng)性比較高，我們?nèi)狈ψ銐蜇S富的臨場經(jīng)驗(yàn)，因此可能面臨被人問到
語塞、有大量的人中途離場等講不下去的情況。
策劃方案 篇10
一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的
就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布臵合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的`客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位臵選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢與劣勢：
優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一
段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場的。
威脅分析： 餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。 后期宣傳：
篇九：大學(xué)生早餐店?duì)I銷策劃
《大學(xué)生早餐店
營銷策劃書
被策劃機(jī)構(gòu)：大學(xué)生早餐店
策劃人：劉冰
學(xué)號(hào)：20113756
日期：20xx年12月26日
適用時(shí)期：20xx年1至7月
》
一、營銷目的：
此次大學(xué)生早餐店的營銷策劃，主要是為了使新開的大學(xué)生早餐店迅速進(jìn)入大學(xué)生視線并且快速占有一定的大學(xué)生早餐市場，讓早餐店開辦起來，同時(shí)擴(kuò)展市場潛力。立足為大學(xué)生提供一種方便吃早餐的模式，服務(wù)大學(xué)生同時(shí)獲取自己利益。主要從市場調(diào)研與分析、目標(biāo)市場選擇、市場定位與營銷創(chuàng)意、營銷組合策略、營銷策劃與執(zhí)行等方面來進(jìn)行研究，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確現(xiàn)狀與潛在威脅，理清發(fā)展戰(zhàn)略，立足校園市場
二、當(dāng)前市場營銷狀況分析：
�。ㄒ唬⒔�(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：
�。�1)消費(fèi)者收入的變化；社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家庭收入增多，家長給學(xué)生的生活費(fèi)、零花錢在增多；因此同學(xué)們對早餐要求提高，不是特別重視食品價(jià)格。
�。�2)消費(fèi)者支出模式的變化：在校大學(xué)生與其他成年人群有所不同，支出主要以食品支出為主，但隨著收入和意識(shí)各種變化，主要重視方便快捷，其次在追求產(chǎn)品的質(zhì)量、綠色、健康。
�。ǘ┥鐣�(huì)文化環(huán)境分析：
教育水平：黑大學(xué)生在校接受高等教育，教育水平普遍較高，高的文化修養(yǎng)使的在審美以及購買商品選擇方式和也有所要求。對商品的宣傳也有著較高的理性。
（三）市場前景分析：
? 鑒于黑龍江大學(xué)在校生30000余名，然而吃早餐的人數(shù)所占比
例卻非常的低，這嚴(yán)重的影響到了大學(xué)生身體健康，經(jīng)我方市場調(diào)查結(jié)果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下兩點(diǎn)：一是學(xué)生普遍存在睡懶覺現(xiàn)象，沒有足夠的時(shí)間去吃早餐；二是學(xué)生對于學(xué)校的早餐供應(yīng)不適應(yīng)，就選擇不吃早餐，從而形成早餐中餐一起解決。由此得出，目標(biāo)市場有很大的潛力，可以形成一定的市場規(guī)模。
? 市場空隙 ：校園消費(fèi)市場廣，雖然有學(xué)校食堂和超市，但因很多學(xué)生由于時(shí)間問題而沒有經(jīng)常吃早餐，仍有巨大的潛在早餐市場。
三、市場機(jī)會(huì)與問題分析
優(yōu)勢分析：早餐種類豐富，營養(yǎng)價(jià)值高，方便快捷。只要你們想得到，我們一定能辦到。同時(shí)提供早餐送餐服務(wù)，可直接送到寢室門口，直接減少生早起時(shí)間，充分抓住大學(xué)生心理。
劣勢分析：剛開的早餐店信譽(yù)低，覆蓋率低，知名度低。尚未贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，沒有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，供貨途徑尚未完善，早餐店的各個(gè)營銷環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步完善。
機(jī)會(huì)分析：早餐市場大，大學(xué)生由于時(shí)間問題很少去食堂吃早餐，鑒于這點(diǎn)我們可以提供方便使學(xué)生買到早餐。讓顧客能夠更加滿意。以服務(wù)顧客為中心，食堂，超市沒做到的我們可以做到，充分贏得客戶。 威脅分析：學(xué)校食堂地位強(qiáng)大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有的的早餐市場份額大。競爭力很強(qiáng)。
消費(fèi)者分析：
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢
根據(jù)市場調(diào)查分析看出，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者更加重視早餐問題，而且逐漸傾向較高營養(yǎng)價(jià)值的早餐。更加需要方便、快捷的早餐提供。
2、消費(fèi)者本身分析
消費(fèi)者都是20歲左右的大學(xué)生，早餐有利于健康，支持一天的工作與學(xué)習(xí)，大學(xué)生都要吃，并有足夠的經(jīng)濟(jì)能力。
3、消費(fèi)者行為分析
在影響早餐購買的眾多因素中，消費(fèi)者更喜歡快捷方便口味好，根據(jù)調(diào)查，快捷方便是影響消費(fèi)者購買的重要因素，其次，營養(yǎng)健康的影響也不容忽視，被列為影響消費(fèi)的第二大因素。同時(shí)，早餐的質(zhì)量，保質(zhì)期，購買方便也成為人們購買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告宣傳影響也相當(dāng)重要。
四、營銷目標(biāo)：
戰(zhàn)略目標(biāo)：大力發(fā)展早餐店方便快捷的優(yōu)勢，提供豐富多樣、高營養(yǎng)的早餐，爭取更大的市場份額，進(jìn)而占領(lǐng)黑龍江大學(xué)早餐市場。打造我早餐店的品牌效應(yīng)，樹立良好的形象，獲得大學(xué)生消費(fèi)者和市場的認(rèn)可，為了更長遠(yuǎn)的營銷策略做鋪墊。
市場目標(biāo)：在一年以內(nèi)，以這樣的方式占領(lǐng)10%的學(xué)校早餐市場，月利潤到達(dá)20000，贏得消費(fèi)者的信任。在強(qiáng)者中生存，在生存中突破，在突破中占領(lǐng)。
五、具體行銷方略
市場定位戰(zhàn)略
定位方主打便快捷，高營養(yǎng)價(jià)值早餐。其次是人性化早餐，多類型的早餐組合合理的早餐價(jià)格。讓消費(fèi)者愉快地、盡情地享受早餐。 產(chǎn)品策略：
包子、饅頭、餡餅、漢堡，雞蛋、各種餅類食品。方便拌面、各種零食及火腿腸，蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨，酸奶系列、純牛奶、果汁等。
主食：包子、饅頭、面包、雞蛋、各種餅類食品等
副食：方便拌面、各種零食及火腿腸等
飲料：酸奶系列、純牛奶、王老吉、果汁、豆?jié){等
水果：蘋果、香蕉、橙子、葡萄、梨等
價(jià)格策略：
1、單一購買各種主要食品、飲料、水果的均以市場價(jià)格賣出，購買達(dá)到一定數(shù)量有相應(yīng)的折扣價(jià)格。
2、早餐搭配不同層次價(jià)位；多數(shù)量購買有優(yōu)惠；購買了一種類型并加購其他食品，購買的其他食品有相應(yīng)的優(yōu)惠。
3、預(yù)定一個(gè)星期或一個(gè)月的消費(fèi)者，有較大的優(yōu)惠；按提供的早餐類型預(yù)定將優(yōu)惠10%。
品牌和包裝策略;
品牌以青春活力和健康向上命名，品牌文化以綠色為主；包裝以簡潔、樸素，綠色環(huán)保為主。最主要是方便攜帶。
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