【熱門】促銷策劃方案集合7篇
為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編整理的促銷策劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷策劃方案 篇1
活動酒吧： BRICK RED （磚紅酒吧）
活動時間： 20xx-6-9--20xx-7-10
聯(lián)系電話： xxx
詳細地址： 上海市浦東新區(qū)羽山路48號
全場8折，憑券送生啤/軟飲一杯并享受全場七折
促銷策劃方案 篇2
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五（即今年6月20日），又稱端陽節(jié)，是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日，這一天必不可少的活動分別為吃粽子，賽龍舟，吃咸鴨蛋，掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品，作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場，在為顧客帶來美味的同時，堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1. 營銷策劃目的
在端午節(jié)來臨之際，為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費，提升本公司知名度，讓旅客更加了解本公司，和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力；提高顧客對公司品牌的忠誠度，信任度，特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要
活動名稱：蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨：為旅客帶來美味，為公司帶來盈利。
活動背景：目前，機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位，沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視，忽略了節(jié)日商機，例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商，我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機，以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際，讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象：杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析
文化環(huán)境：中國有一句古話：中國有三大節(jié)，端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視，而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前，粽子都是長輩在家自己制作，隨著時間的流逝，自主做粽子的越來越少，會做的也越來越少。隨著歷史的遠去，人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策：國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護，頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準。
市場前景：目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持，將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日，這大大激
發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏，機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊，同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費者分析：粽子有著獨特的風(fēng)味，并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說，有時
候吃的不只是粽子，而是一種文化和一種精神寄托�！皼]吃粽子的端午，不算端午”，更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
4.SWOT分析 自身優(yōu)勢：
和機場多年的合作，榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好，可以輻射周邊的消費者。 服務(wù)完善，得到顧客的一致好評。 消費定位明確，很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策，適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢：
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹，缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境，對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解，認知度不夠。
機場市場機會：
針對快消旅客的特性，我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間，會促使粽子的購買力走高。
外在威脅：
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊，比如好旺購物。 粽子屬于時效性產(chǎn)品，在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位：以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位：時尚，大氣，禮盒，品牌效應(yīng)，個性化強。 效用定位：送禮或者自家食用。
配料定位：粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
染，品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位：針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋：
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片，號稱“江南粽子大王”，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知：五芳齋粽子得以馳名天下，源自于美味與綠色健康并重的理念，源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重，以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常，在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤，生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米；
五芳齋包裹粽子的箬葉，來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地，用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子，香味天然純正、回味無窮；
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉，均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地，并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子，為了確保豬肉安全合格，每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前，都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測，按照冷鮮肉標準生產(chǎn)、精選和運輸儲存，確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成，選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬，甜粽則用上等赤豆“大紅袍”，通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精，始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方，并精選各種調(diào)料，使得五芳齋粽子香糯可口，令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生：
本品選用象山海島野外生長，以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味，是營養(yǎng)豐富的健康食品，乃居家、旅游必備佳品。
7.營銷策劃
產(chǎn)品品牌策略：可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章，需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋
的品牌品質(zhì)。
價格策略：捆綁銷售，優(yōu)惠折扣，會員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃：廣告策略，通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報，來吸引賓客和大眾消費者
的注意。網(wǎng)上營銷的推廣，店面營銷員的合作。
營銷環(huán)境策劃：店里店外的環(huán)境入手來吸引客人，加強購買欲望。
8.營銷方案（暫定）
首先營造端午節(jié)氣氛，主要從四個方面入手： 音樂播放
背景音樂的力量有多大？
調(diào)查結(jié)果顯示，2/3的人認為播放背景音樂有必要，1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物
你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?
調(diào)查結(jié)果顯示，80%的人認為背景音樂對自己購物有影響，20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮
音樂能延長顧客在店里逗留的時間
根據(jù)研究顯示，某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力，提升對信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）在活動期間，均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上，或購置簡易木龍舟（舟中放模型粽）擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號：“歡迎光臨蔚藍時代，端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示：
在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員（早晚班各一位），佩戴特有的端午節(jié)飾品（紅色發(fā)箍），現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段，主要從三個方面入手：
制作小擺臺和DM單，關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色，品牌簡介，食用價
值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊，以方便顧客瀏覽，放心購買。 組合銷售（蛋粽組合）
主要從兩個方面來開展，首先最重要的便是營業(yè)員，營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時候，將端午熱銷商品（五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋）進行連帶推銷。
第二個方面是從商品本身下手，任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折，購買兩套組合套裝打八折，三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù)：針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況，公司將開設(shè)快遞運送到家 的業(yè)務(wù)�？蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品，指定送貨地址，蔚藍時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一，當場付清貨款以及郵費；
第二，公司將開通支付寶付款方式，客戶可掃二維碼，使用支付寶進行支付，在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶，這樣顧客即可以實際的看到商品詳情，也打消了顧客擔心利益得不到保障的顧慮，是將實體與電商結(jié)合的最佳方式。
9. 活動費用
10.活動準備流程
11.效果評估
能夠在機場形成一定的知名度，從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升，如果在品牌效果達成很好的結(jié)果，可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考，在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整。
篇七：201505年6月房地產(chǎn)端午節(jié)活動方案
XX生活·品味出“粽”
XX·XXXX端午節(jié)送粽子活動方案
一、活動背景
1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相，工程進展迅速，已購業(yè)主300余人；
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動，向客戶傳達樓盤信息，提高項目人氣；
3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源，維系老業(yè)主的關(guān)系以促進后期的推售。
二、活動目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會； 2、口碑傳播，通過老業(yè)主傳播項目口碑； 3、約訪已到訪意向客戶，提供優(yōu)惠促使成交； 4、現(xiàn)場吸收新客戶，促進成交。
三、活動時間
20xx年6月19日—22日（6月16日開始電話邀約，短信告知）
四、活動主題和地點
1、主題：XX生活·品味出“粽”
2、地點：XXXX接待中心
五、活動對象（邀約客戶）
XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品； 2、 凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份； 3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。
六、 活動內(nèi)容
活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時間：早上10:00一次（一次持續(xù)1個小時） 下午3:00一次（一次持續(xù)1個小時）
活動時間6月19日—6月21日，抽獎活動集中端午節(jié)1天，每天限量抽取。（6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動）
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動：投飛鏢，射“粽”拿獎 抽獎禮品：一等獎豪華四件套（價值200元，4份） 二等獎食用油一桶（價值40元，5份） 三等獎水杯一個（價值30元，10份） 售樓部外堆放禮品，布置射飛鏢場地。
七、 優(yōu)惠方式
活動期間購房除享多重鉅惠外，額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠，購房送粽子禮包一份。
�。ㄕf辭為員工專享優(yōu)惠，僅限員工及親友購房，用于逼定。）
八、 工作安排及物料清單
九、 活動費用
促銷策劃方案 篇3
第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。
第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯(lián)通定制機。
第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當?shù)剡M行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動主題：
�。�1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。
�。�2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。
（3）每年大型的店慶活動。
活動目的在于打造服務(wù)品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機大賣場建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。
促銷策劃方案 篇4
活動目的：增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象
活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：XX市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) 、店內(nèi)、網(wǎng)站
活動方式：
買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38) 、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇(現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)
前期準備
1、活動前宣傳
a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳
b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳
c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳
d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內(nèi)宣傳
f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：XX市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
b、后期；選定XX市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點
a 此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢
b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員 ，
后期延續(xù)
九月十五日在XX市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加�，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受
舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道
費用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓(xùn)練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是
說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
促銷策劃方案 篇5
眾所周知，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!
沒錯，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”，于是在這個時候，利用好的促銷方式、好的促銷品，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。
那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”�；接篂樯衿妫瑒�(chuàng)造獨特的贈品魅力。
作為白酒的推薦贈品，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：
一、產(chǎn)品知名度高。
“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者，我司以精益求精的.產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上，并且聘請范冰冰作為形象代言人，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!
二、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性。
指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒，這些產(chǎn)品體積小，實用性強，且設(shè)計精致，富有藝術(shù)感，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。
三、廣告載體大。
廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠LOGO、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性，強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌、甚至味道銘記于心，進而促進下次購買。
四、價格、款式的多種選擇性。
從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多，價格有低、中、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品。
促銷策劃方案 篇6
一、活動主題
熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進簽約、提高銷量
二、活動對象
全國優(yōu)秀經(jīng)銷商
三、活動時間和地點
20xx年3月2日到20xx年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館
四、活動內(nèi)容
（一）定金增值爽翻天（必選方案）
1、 銷售內(nèi)勤開定單，注明定金金額
2、 客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動
3、 每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元
4、 每位客戶以第一次交定金金額，依據(jù)進貨總量進行定金翻倍 活動期間進貨量達 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元 活動期間進貨量達10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元 活動期間進貨量達30噸以上者交定金1000元，提貨時可兌1600元 活動期間進貨量達50噸以上者交定金20xx元，提貨時可兌3000元 活動期間進貨量達100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元 注：
收銀（財務(wù)）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動則加蓋公章。
�。ǘ⿹屬忣嵏矁r（優(yōu)選方案）
1、活動期間每進貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動贈送2噸本品
2、活動期間每進貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品
3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。
注：
1、進貨款打款需在20xx年3月8日前打款
2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效
（三）現(xiàn)場抽獎
會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎機會
一等獎：一名，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）
二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）
三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）
幸運獎：若干，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）
獎品數(shù)量會前（20xx年2月23日前）視具體來會人數(shù)定。
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四川瑞澤科技有限責任公司 市場部
促銷策劃方案 篇7
糾正。(本方案只作為參考，細節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費情況而定)
店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
【網(wǎng)絡(luò)綜合-中秋節(jié)商場促銷方案策劃】
這篇《中秋節(jié)商場促銷方案策劃》，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內(nèi)容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松
98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節(jié)”，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南
在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內(nèi)廣播
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置
(1)場外
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;
d、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
(2)場內(nèi)
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費：1、2萬元
可口可樂系列贈品：6萬
場內(nèi)、場外的布置費：0、6萬
月餅費用：6萬
共計：13、8萬人民幣
五、具體作業(yè)
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。
4、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項
1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳。
3、市場部應(yīng)進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
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