精選策劃方案6篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的策劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。
策劃方案 篇1
十一黃金周作為傳統(tǒng)的消費(fèi)高峰期，人們在此期間大量購物；為了更好的發(fā)揮黃金周銷售，淘寶店鋪一般采用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優(yōu)惠，限時打折，搭配套餐，店鋪優(yōu)惠劵，商品優(yōu)惠劵，店鋪所有商品打折等。
活動口號：
不容錯過的十一黃金周（雙十一），艾卓爾優(yōu)惠到極限
活動實(shí)施：
在淘寶店鋪較低的情況下，可以采取的優(yōu)惠方式只有滿就送，滿件優(yōu)惠，限時打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據(jù)優(yōu)劣性的考慮；
1.采取“滿就送”，“多件折上折”。
具體實(shí)施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿200送20元，滿300送30元（包郵） 在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線，發(fā)貨承諾24小時內(nèi)發(fā)貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。
2.采取”限時打折”
具體實(shí)施：凡在20xx年9月20日-10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間 均有人在線，發(fā)貨承諾24小時內(nèi)發(fā)貨，做到及時處理，客戶絕對滿意。
備注：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實(shí)施。
活動時間：
20xx年9月20日-10月10日
活動資金：
“滿就送”服務(wù)：一季度：24元；半年：48元。一年：96元 “限時打折”服務(wù)：一季度：30元；半年：60元。一年：120元 配套工作：
1.淘寶店鋪?zhàn)鲂麄鲌D片四張，分別展示此次活動主題，內(nèi)容等；
2.寶貝的價格是否需要調(diào)整，來滿足滿就送的盈利；
3.寶貝的庫存情況，公司支持的資金范圍；
4.24小時發(fā)貨需要哪些人事的支持；
策劃方案 篇2
活動主題：相約佳瑞 浪漫一生
活動時間：8月20―8月24日
活動內(nèi)容：
黃鉑金：
1、千足金優(yōu)惠10元/克 鉑金優(yōu)惠30元/克。
鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。
“愛之永恒”―為每一位情侶所購買鉆戒內(nèi)刻上名字，倡導(dǎo)愛情的永恒。并發(fā)放“情歸深處”卡一張。
“情歸深處”―在愛情結(jié)晶出生時，憑“情歸深處”卡領(lǐng)取千足金生肖吊墜。(2克以內(nèi))
2、有愛就有奇跡
買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點(diǎn)將鮮花送到您想要送的人手中。
“甜言蜜語傳真情”我們將設(shè)計一些精美卡片，將您寫下的甜言蜜語隨同鮮花一同送到您想送的人手中。
3、“11不舍“
佳瑞鉆飾特推出“11不舍”特價套餐，讓您體驗(yàn)不一樣的愛情。
策劃方案 篇3
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了，來X匯吧！
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機(jī)，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20X年X月X日—20X年X月X日
20X年1月1日——20X年1月3日
五、活動地點(diǎn)：
X匯購物廣場
六、活動內(nèi)容：
1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！
2、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！
3、活動當(dāng)天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！
活動一
“X匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，增強(qiáng)活動公信力，X傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20X年12月24日晚5點(diǎn)，開始暖場，6點(diǎn)正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3—5分鐘，當(dāng)晚拍30件）
20X年12月25日下午4點(diǎn)開始演出節(jié)目，6點(diǎn)開始1元秒殺，約8點(diǎn)開始抽獎。
策劃方案 篇4
一、活動背景
XX區(qū)是一個歷史文化悠久的老城區(qū)，位于老城南。其中存在較多的貧困家庭，對他們的關(guān)愛和幫助也成為社區(qū)工作的重點(diǎn)。鑒于我院經(jīng)管系實(shí)踐部已在XX區(qū)XX社區(qū)進(jìn)行過“老人班輕松學(xué)電腦”、“老人訪談”等各項(xiàng)志愿服務(wù)活動，普遍受到了社區(qū)居民的歡迎和好評。我院正積極推進(jìn)與XX社區(qū)進(jìn)行愛心義賣的合作，希望能夠切實(shí)地幫助到XX社區(qū)的貧困家庭，推動社區(qū)的整體發(fā)展。
二、活動主題
“關(guān)愛他人，快樂自己”
三、活動目的
1、通過愛心義賣的形式，獲取愛心資金幫助XX社區(qū)中的貧困家庭，資助貧困老人和兒童。切實(shí)地幫助他們分擔(dān)生活上的經(jīng)濟(jì)壓力，向他們傳遞社會的愛心。
2、通過愛心義賣活動，在社區(qū)里傳播奉獻(xiàn)愛心、互相幫助的友好精神，進(jìn)一步深化我院與社區(qū)的合作關(guān)系。
3、通過愛心義賣的活動，展示我院關(guān)愛他人、回饋社會的優(yōu)良傳統(tǒng)，使我院得到社會的廣泛認(rèn)同和贊許。
4、通過愛心義賣活動，為有愛心的志愿者提供一個鍛煉自我的平臺。感召更多的青年志愿者們積極主動關(guān)愛他人，服務(wù)社會。同時提高我們志愿者的綜合素質(zhì)，這不僅是一次付出，更是一次很好的鍛煉。
四、活動時間
5月中旬
五、活動地點(diǎn)
XX社區(qū)
六、活動對象
XX社區(qū)貧困家庭的老人及兒童
七、活動參與者
XX社區(qū)居民
XX師范大學(xué)中北學(xué)院經(jīng)管系11級10個班級
XX師范大學(xué)中北學(xué)院經(jīng)管系10級個別班級
XX師范大學(xué)中北學(xué)院經(jīng)管系學(xué)生會10個部門
兄弟院系（音樂系、美術(shù)系、公管系、工學(xué)系、外語系、人文系、信息系、強(qiáng)化部）的志愿者 。
八、活動流程
一、前期準(zhǔn)備
1、由經(jīng)管系學(xué)生會實(shí)踐部組織策劃，招募志愿者，并進(jìn)行義賣專項(xiàng)培訓(xùn)。在校內(nèi)設(shè)立捐款箱及愛心物品捐贈站，并嚴(yán)格記錄同學(xué)們的愛心捐款及捐贈物品，保證款項(xiàng)和物品的安全。同時與XX社區(qū)相關(guān)人員溝通聯(lián)系，確保活動的正常有序進(jìn)行。
2、商務(wù)部負(fù)責(zé)拉贊助獲得經(jīng)費(fèi)，分配給各個班級，用于購買義賣的物品。
3、宣傳部出20張活動海報進(jìn)行宣傳，在活動期間，負(fù)責(zé)照片采集和活動過程中的跟蹤報道，以及后期的宣傳總結(jié)。
4、辦公室及秘書處負(fù)責(zé)活動前中后期的工作安排和人員調(diào)配，并確保義賣開始前的桌椅及義賣物品的到位和管理。
5、組織部和文體部負(fù)責(zé)維護(hù)義賣現(xiàn)場的秩序，并通過現(xiàn)場互動，調(diào)動活躍現(xiàn)場氣氛。
6、自管部負(fù)責(zé)現(xiàn)場的衛(wèi)生問題、活動結(jié)束后的現(xiàn)場收尾以及剩余物品的回收。
7、剩余部門配合協(xié)調(diào)相關(guān)部門共同完成活動。
二、活動開展
形式一：班級愛心義賣
活動流程：
1、商務(wù)部拉贊助，籌集啟動資金，并按一定比例分發(fā)給各個班級。
2、各班通過獲得的啟動資金，購買物品，充分發(fā)揮各人特長，運(yùn)用彰顯各班特色的形式，在社區(qū)設(shè)立的一定數(shù)量的攤位進(jìn)行義賣。
3、自管部負(fù)責(zé)義賣結(jié)束后的現(xiàn)場清理。
4、實(shí)踐部將各班義賣獲得的資金進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計并張貼公布
5、后期將所獲得的利潤悉數(shù)捐贈給貧困家庭的老人和兒童，幫助他們分擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力。
形式二：愛心物品的募集
活動流程：
1、實(shí)踐部在學(xué)校設(shè)立愛心物品捐贈站。
2、由各班班長收集物品交到捐贈站，實(shí)踐部對愛心物品進(jìn)行嚴(yán)格的登記匯總。
3、社區(qū)提供活動場場地及相關(guān)硬件設(shè)施（如桌椅等），辦公室調(diào)配相關(guān)志愿者，秘書處確保桌椅及義賣物品的到位和管理。
4、自管部負(fù)責(zé)義賣結(jié)束后的相關(guān)場地衛(wèi)生打掃。
5、將獲得的義賣資金悉數(shù)捐給貧困家庭的老人和家庭，緩解他們的經(jīng)濟(jì)壓力。
形式三：社區(qū)開展跳蚤市場
1、社區(qū)人員在社區(qū)進(jìn)行相關(guān)宣傳，辦公室安排義賣相關(guān)志愿者。
2、社區(qū)提供活動場場地及相關(guān)硬件設(shè)施（如桌椅等），辦公室調(diào)配相關(guān)志愿者，秘書處確保桌椅及義賣物品的到位和管理。
3、居民將家中閑置的有用的物品，在社區(qū)提供的攤位進(jìn)行低價義賣或物品交換，然后自由進(jìn)行捐款。
4、實(shí)踐部對捐款人員及金額進(jìn)行登記，并會在活動最后張貼公布。
5、自管部負(fù)責(zé)義賣結(jié)束后的相關(guān)場地衛(wèi)生打掃。
九、活動內(nèi)容
1、5月中旬在XX社區(qū)進(jìn)行愛心義賣活動，我院的學(xué)生志愿者們將募集到的愛心物品收集管理好，運(yùn)到活動地點(diǎn)。按分配好的攤位擺放物品，同時幫助社區(qū)參與此次愛心義賣的居民們進(jìn)行活動前的準(zhǔn)備工作。
2、一切愛心物品的擺放準(zhǔn)備就緒后，宣布愛心義賣活動開始。志愿者們號召大家前來交換、購買所需物品。社區(qū)居民及志愿者們開始進(jìn)行愛心義賣。
3、活動結(jié)束后，我院將愛心物品售出所獲的資金用于資助XX社區(qū)貧困老人及兒童。同時向其捐贈剩余有價值但未售出的愛心物品。
十、活動積極意義
1、有一段感情，我們渴望過，知道那是對理想的追求，對生命的向往；有一種感動，我們擁有過，懂得了在溫暖的關(guān)懷下成長。利用自身的正能量服務(wù)社會，改善XX社區(qū)貧困家庭的經(jīng)濟(jì)條件。
2、開拓了志愿者的視野，對其人生態(tài)度等方面產(chǎn)生積極的影響，對他們的人生觀價值觀起到正確的引導(dǎo)作用，同時讓志愿者們得到鍛煉，培養(yǎng)他們奉獻(xiàn)和服務(wù)社會的精神。
3、希望通過這次活動，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步”的志愿精神，培養(yǎng)大學(xué)生的公民意識，奉獻(xiàn)意識，服務(wù)精神和實(shí)踐能力，積極參與學(xué)校建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。
4、讓更多的人了解XX社區(qū)，讓這個歷史悠久的社區(qū)，通過義賣活動，變得更具生機(jī)與活力。增強(qiáng)文化影響力和社會效應(yīng)，從而有利于和諧社會的構(gòu)建。
5、通過愛心義賣這個契機(jī)，進(jìn)一步深化我院與XX區(qū)的合作，為今后我院志愿服務(wù)的開展提供更廣闊的平臺，同時樹立我院的良好形象，使我院得到社會的廣泛認(rèn)同和贊許。
十一、注意事項(xiàng)
1、要提前聯(lián)系XX社區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做好工作前期準(zhǔn)備。
2、要求招募的志愿者們具有不怕吃苦、有耐心、積極主動的精神，擅長銷售則更佳。
3、活動過程中注意維持良好的秩序，志愿者們要注意文明禮貌。
4、每位成員在保證活動有序進(jìn)行的同時，要確保參與者和自身的安全，在實(shí)踐過程中盡量發(fā)揮所長，是活動具有意義，成員之間要團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助。
5、對在此次愛心義賣活動中捐款及捐贈物品的同學(xué)，要做好登記工作�；顒咏Y(jié)束后，做好反饋工作，說明捐款及愛心物品去向。
6、注意保持?jǐn)偽簧衔锲返恼R，要愛護(hù)社區(qū)衛(wèi)生，不可亂丟垃圾�；顒咏Y(jié)束后，相關(guān)部門負(fù)責(zé)進(jìn)行場地衛(wèi)生清理。
十二、活動的可持續(xù)發(fā)展
這次活動成功舉辦之后，我們會向上級領(lǐng)導(dǎo)提交義賣活動的報告和發(fā)展建議，并考慮建立與XX社區(qū)的長期合作關(guān)系，盡可能建立新的實(shí)踐基地，將志愿活動長期化、制度化。
同時活動團(tuán)隊會認(rèn)真討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。以課題論文、社會實(shí)踐報告等形式，展現(xiàn)此次活動的重大意義，發(fā)展和延續(xù)義賣活動，也呼吁更多的大學(xué)生參與志愿活動，給我們的愛心事業(yè)提供源源不斷的`推動力，讓我們的愛心不斷發(fā)揚(yáng)光大。
XX師范大學(xué)中北學(xué)院經(jīng)管系實(shí)踐部
XX年4月25日
策劃方案 篇5
一個同等自由的開放空間，一個溫馨交流的心靈家園，一個***涌動的優(yōu)秀教師的長大搖籃 制定者：題目研討組組長xx
一、策劃思路：
1、討論次數(shù)及時間。每月2次，間周二進(jìn)行，利用qq討論，每次討論約90分鐘。
2、主持人。在群內(nèi)公然招聘主持人，排好順序表，由主持人輪流主持開展討論。如有急事，請與xx老師提前聯(lián)系。
3、話題設(shè)置。以情境性的話題引進(jìn)，采取主題討論的形式展開。上半年主要依據(jù)《班主任》《班主任之友》雜志的討論主題為主，增強(qiáng)老師們話題討論觀點(diǎn)發(fā)表率。
二、話題討論安排表
1.如何安排一學(xué)期的班主任工作？（3月1日）
背景：開學(xué)了，班主任又踏上了新的征程。請班主任們晾一晾新學(xué)期的打算，說一說自己的想法。
2. 班級發(fā)生突發(fā)事件，應(yīng)如何處理？（3月15日）
背景：班主任的教育機(jī)智是考驗(yàn)班主任專業(yè)長大的一個重要因素。當(dāng)班級忽然飛進(jìn)一只小麻雀，當(dāng)學(xué)生忽然暈倒……我們又當(dāng)如何處理？本話題為《班主任之友》雜志“XX——我們有話說”話題，要求3月31日截稿。
3.班里出現(xiàn)“小團(tuán)體”，怎么辦？（3月29日）
背景：班級里面出現(xiàn)了“三個一群，五個一伙”的小團(tuán)體，班主任老師如何引導(dǎo)這種“小團(tuán)體”呢？本話題為《班主任》雜志6月份“我該怎么辦”話題。
4.學(xué)生缺乏安全意識，怎么辦？（4月12日）
背景：XX年全國校園安全形勢比較嚴(yán)重，對學(xué)生實(shí)施安全教育已經(jīng)成為人們的共叫。如何進(jìn)步學(xué)生的安全意識？學(xué)校、教師、家長、社區(qū)等在進(jìn)步學(xué)生安全意識上發(fā)揮什么樣的作用？如何發(fā)揮作用？等題目已經(jīng)成為亟待解決的課題。本話題為《班主任》雜志7月份“我該怎么辦”話題。
5. 班主任的專業(yè)長大之路（4月26日）
背景：班主任的專業(yè)長大是當(dāng)前的班主任研究的時髦關(guān)注點(diǎn)。如何加快推進(jìn)班主任專業(yè)長大道路？學(xué)校在促進(jìn)班主任專業(yè)長大上的作用如何？民間團(tuán)體在班主任專業(yè)長大應(yīng)該扮演什么角色？本話題為《班主任之友》雜志“XX——我們有話說”話題，要求4月30日截稿。
6.學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，怎么辦？（5月10日）
背景：網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)取代了我們成人兒時記憶中的游戲，切管機(jī)報價沉迷于虛幻的網(wǎng)絡(luò)游戲中。班主任面對這一事實(shí)該當(dāng)如何？本話題為《班主任》雜志8月份“我該怎么辦”話題。
7. 如何正確處理好班主任個性與創(chuàng)建特色班級之間的關(guān)系？（5月24日）
背景：有人說，有特色的班主任才會更吸引學(xué)生。班主任個性在帶班風(fēng)格形成之間發(fā)揮著什么作用？班主任又是如何推進(jìn)個人所帶班級形成什么樣的特色風(fēng)格呢？本話題為《班主任之友》雜志“XX——我們有話說”話題，要求5月31日截稿。
8. 學(xué)生缺乏自我治理能力，怎么辦？（6月7日）
背景：自主化治理是當(dāng)放工級治理研究的一個探索，其對學(xué)生自我治理能力的探索有可取之處。班主任如何進(jìn)步學(xué)生自我治理的能力呢？本話題為《班主任》雜志9月份“我該怎么辦”話題。
9.如何進(jìn)步隨父母進(jìn)城農(nóng)民工子女的教育質(zhì)量？（6月21日）
背景：讓農(nóng)民工子女享受到公平的教育，這不應(yīng)該是空話。班主任這項(xiàng)工作中發(fā)揮什么的作用呢？應(yīng)該如何進(jìn)步工作的效能呢？本話題為《班主任之友》雜志“XX——我們有話說”話題，要求6月30日截稿。
10.家長會效果不理想，怎么辦？（7月5日）
背景：家長會作為家校合作的一個重要途徑，在溝通學(xué)校與家長之間的關(guān)系上，發(fā)揮著很重要的作用。如何讓家長會效果更理想？如何彌補(bǔ)家長會不理想的缺陷？家長會到底應(yīng)該不應(yīng)該繼續(xù)走下往？本話題為《班主任》雜志10月份“我該怎么辦”話題。
11.暑假即將開始，老師們在暑假有什么打算呢？如何讓自己的暑假生活更有意義呢？如何讓自己的孩子或者學(xué)生的暑假更有意義呢？（7月19日）
12.單親家庭孩子出現(xiàn)心理偏差，怎么辦？（8月9日）
背景：作為班級中的一個特殊群體，如何讓單親家庭的孩子在班級中享受到不另類的教育。出現(xiàn)心理偏差是小概率事件，但是也考驗(yàn)了班主任的教育聰明。如何幫助他們?nèi)谶M(jìn)班集體生活呢？本話題為《班主任》雜志11月份“我該怎么辦”話題，也適合向《班主任之友》雜志“心理導(dǎo)航”欄目投稿。
13.拯救男孩與因性施教（8月23日）
背景：拯救男孩成為社會的一個關(guān)注點(diǎn)，班主任當(dāng)如作甚之？本話題為《班主任之友》雜志“XX——我們有話說”話題，要求8月31日截稿。
14.不知如何開展性教育，怎么辦？（9月6日）
背景：性教育很敏感，班主任如何對待這種這種敏感的話題呢？如何讓性教育實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的作用呢？本話題為《班主任》雜志12月份“我該怎么辦”話題。
15.家校合作的模式及實(shí)踐（9月20日）
背景：這個話題應(yīng)當(dāng)從治理者的角度來闡述班主任在家校合作中的作用和實(shí)踐。本話題為《班主任之友》雜志“XX——我們有話說”話題，要求9月30日截稿。
16.如何捉住重大節(jié)日的教育契機(jī)？（10月4日）
背景：傳統(tǒng)節(jié)日、慶祝節(jié)日等都蘊(yùn)含著很多教育契機(jī)，如何使他們成為班級治理的營養(yǎng)并內(nèi)化到班級文化中往呢？國慶長假為我們提供了一次思考的機(jī)會。
17. 打造無恐懼教試定10月18日）
背景：教室應(yīng)該是什么樣的呢？溫馨的？***的？舒心的?高速鋁切機(jī)但肯定是拒盡恐懼的！如何打造無恐懼教室呢？打造什么樣的教室呢？本話題為《班主任之友》雜志“XX——我們有話說”話題，要求10月31日截稿。
18. 班級出現(xiàn)失竊案，怎么辦？（11月1日）
背景：班級突發(fā)失竊案，“賊”喊“捉賊”為哪般？
19.話說學(xué)生態(tài)度（11月15日）
背景：本話題為《班主任之友》雜志“XX——我們有話說”話題，要求11月30日截稿。
20.學(xué)生不講衛(wèi)生，總亂扔紙屑怎么辦？（11月29日）
背景：“我們學(xué)校上午、錐度縮管機(jī)下午的大課間，教室都有值日生打掃，但每到了下午第四節(jié)快要放學(xué)時總會發(fā)現(xiàn)教室的地面很臟，紙屑滿地。也多次對學(xué)生夸大過要講究衛(wèi)生，但效果不明顯，請問各位老師該怎么辦？”這關(guān)系到學(xué)生養(yǎng)成教育，班主任老師可以打破不講衛(wèi)生這個設(shè)定背景，圍繞養(yǎng)成教育展開研討。
21.孩子有自卑心理，怎么辦？（12月13日）
背景：有位心理學(xué)家說，天下無人不自卑。班里的孩子自卑，我們該咋辦？假如老師自己的孩子自卑，我們又當(dāng)如何？自負(fù)、自大、自戀…班主任應(yīng)該如何處理這些負(fù)性心理？
22. 本學(xué)期快結(jié)束了，班主任在引導(dǎo)學(xué)生溫習(xí)過程應(yīng)該如何發(fā)揮作用？（12月27日）
三、說明：
部分話題因雜志說明不具體，需要過一段時間后才能有正確的背景闡述。
策劃方案 篇6
1、活動目的
通過對該西餐廳的經(jīng)營狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過七夕營銷活動解決什么問題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷售為主?不同的直接目的會導(dǎo)致活動主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時期餐飲行業(yè)并不愁沒有客人上門，而對于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過對目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主)，通過活動主題的包裝及提前宣傳，營造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡單的說就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷售力度。
2、觀點(diǎn)提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營銷活動的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
策略導(dǎo)入
1）、西餐廳目標(biāo)受眾群分析
考慮三個問題，誰會去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過程中的期望是什么?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價值觀、熱愛生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據(jù)七夕節(jié)日營銷背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;
他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無格調(diào)?好不好玩?有無優(yōu)惠?給他們帶來了哪些精神利益?
2）、如何吸引他們?
因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動主題引爆市場;看得見的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
3）、營銷活動差異化亮點(diǎn)
針對20-40歲的單身顧客，舉辦單身派對。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動餐廳銷售。
針對20-40歲的情侶，舉辦情侶派對。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來店消費(fèi)。
4）、傳播規(guī)劃
活動宣傳海報的紛發(fā)，區(qū)域定在寫字樓、商場、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。
當(dāng)天廣告活動造勢宣傳。
活動期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。
5）、西餐廳的盈利在哪里?
�、佟⒒顒悠陂g的消費(fèi)代金券形式，持續(xù)拉長西餐廳熱銷周期。不僅提高餐廳當(dāng)天銷量，更保證其周期性的高銷售量。
�、�、以主題活動提高來店銷售量。
第三部分活動規(guī)劃
主題詮釋：西餐廳、情人節(jié)、有品位的男男女女，這似乎是三個天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營銷活動，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷概念。
此次活動的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動背景、時間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
3、活動定位及調(diào)性
調(diào)性：格調(diào)文化時尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、最具話題性文化性，針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的營銷活動。
4、活動形式
消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該西餐廳熱銷周期。
夜晚主題活動→引爆全場，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。
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