家電的活動策劃方案范文
為了確;顒涌茖W(xué)有序進行,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動方案,活動方案是為某一活動所制定的,包括具體行動實施辦法細則,步驟等。那么什么樣的活動方案才是好的呢?下面是小編收集整理的家電的活動策劃方案范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
家電的活動策劃方案1
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“圣誕,元旦”黃金周的機會,加大分銷力度;
2、通過現(xiàn)場演示,提升產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象:終端消費者
2、范圍:西安,運城可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
豆?jié){機:2000B,促銷價299元;
榨汁機:5002B,促銷價129元;
電水壺:8901、8902,促銷價99元;
電磁爐:3018FB,促銷價199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)
3、現(xiàn)場演示
演示機型:豆?jié){機2000B,榨汁機5002B(這兩款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求:豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。
演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動總指揮——張總
活動負責(zé)人——李部
方案 的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標:
。ㄎ靼舶10個賣場、運城按5個賣場預(yù)測)
單個賣場日銷量 廣州(20臺) 深圳(15臺)
九、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
十、促銷點評:
1、 促銷時間:圣誕與元旦是近幾年來人們?nèi)ジ鞔笊虉龅狞S金時段,在此時促銷,有利于產(chǎn)品的銷售。
2、 促銷機型:我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。
4、 現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。
家電的活動策劃方案2
活動背景:
目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態(tài)的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結(jié)合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的:
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺盛宴。
活動時間:4月1日—4月30日目標人群:
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。 5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。
活動內(nèi)容:
一、促銷活動
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮
內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。
1. 凡在活動當(dāng)天,購買的消費者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)
2. 凡在活動當(dāng)天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王:凡在活動當(dāng)天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球為止) 備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個
活動費用:
4.主題:四重奏,省電達人大比拼
內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵:
1.購買 1888 元 電器的消費者 返券:100元電費(代金券)
2.購買2888元 電器的消費者 返券:200元電費(代金券)
3.購買3888元 電器的消費者 返券:300元電費(代金券)
4.購買 4888元 電器的消費者 返券:400元電費(代金券)
5.購買 5888元 電器的.消費者 返券:500元電費(代金券)
6.以次類推
活動費用:本次活動返券費用5個點 5主題:五重奏,愛他就送他(她)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。
4. 凡來本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5. 凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)
4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品: 滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒 滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個 滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把 滿1314元的消費者可獲得 “熱戀”開水煲1臺 滿1999元的消費者可獲得 “青澀愛戀”MP3 1臺 滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺 滿19999元的消費者可獲得 “恩愛點滴”時尚數(shù)碼相機1臺 本次活動促銷費2個點到4個點
2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當(dāng)天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領(lǐng)取愛情鎖一對,統(tǒng)一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作)
3)鵲橋相會—本店傳情
4月26日活動當(dāng)天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)
活動費用:
鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費用200元
許愿燈 7元/個 共100個 700元 照相館費用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號話費卡 50元 (隨買隨送) 共計:2800元
家電的活動策劃方案3
活動主題:
廣匯家電 誠信經(jīng)營/維權(quán)消費 天天3.15!
活動廣告語:
生產(chǎn)線上買家電 質(zhì)量、價格沒的挑!
全場直供價3天!
活動時間:
3月13日—— 15日(3天)
活動主線內(nèi)容:
1. 全場家電直供價3天!
活動期間全場家電直供價銷售!均低于市場售價!
鄭重承諾:凡在本店當(dāng)日買貴 雙倍反差。!
2. 驚爆價格 限時搶購 售完為止!
活動期間各商場推出“極限價格”(樣機/庫存機) 限時搶購 家電低至 5折起!
極限商品:
21、29純平電視,洗衣機、冰箱、爐具、電飯鍋、電磁爐、微波爐;
時間:上午9點——10點,柜組銷售門前提貨;
活動輔助內(nèi)容:
1、 享受VIP 會員 服務(wù)永保障!
凡在活動期購單品滿1999元以上,即可免費辦理會員卡1張;享受尊貴VIP會員服務(wù),免費維修家電,免費贈送禮品等多項服務(wù)!
1.會員購物贈豪禮!
累計滿 999元/ 2999元 贈xxxx 累計滿 3999元/ 6999元 贈xxxx 累計滿 7999元/ 9999元 贈xxxx 累計滿 11999元/29999元 贈xxxx
2.積分購物當(dāng)錢花!
累計10分相當(dāng)于1元錢,憑商管科出示證明,購物可當(dāng)現(xiàn)金使用;具體內(nèi)容與商管溝通后訂
2、 愛心服務(wù)
免費維修家電!
活動期間請“廣匯家電醫(yī)院”專家現(xiàn)場“會診”!
會診項目:電視、冰箱、洗衣機、小家電等家用電器“常見病”;
鄭重承諾:免費“治療”家電!
3、 維權(quán)消費 加贈有理!
活動期間凡購單件商品 (單品贈/套購贈 不兼得 特價機/樣機除外)
滿 299元 贈…. 滿 499元 贈…. 滿 999元 贈…. 滿 1999元 贈…. 滿 4999元 贈…. 滿 8999元 贈….
4、 新品上市 套購實惠!
活動期間凡套購商品 (單品贈/套購贈 不兼得 特價機/樣機除外) 滿 5999元 贈…. 滿 9999元 贈…. 滿 19999元 贈…. 滿 29999元 贈…. 滿 39999元 贈…. 滿 49999元 贈….
5、 購“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品 13%補貼 + 報銷車票! 活動期間凡購“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品,憑本店購物發(fā)票均可領(lǐng)取13%政 府補貼金;還能在本店商管科(憑購物信譽卡)報銷當(dāng)日車票!
注明:
憑當(dāng)天購買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品信譽卡,到2樓商管科報銷
當(dāng)日單人單程公交有效車票1張,最高限額30元!
活動整體裝飾要求:
整體延續(xù)“春天”綠色妝扮賣場,同時“綠色”也代表健康、維權(quán)消費3.15主題的風(fēng)格。店內(nèi)以吊旗為主,主要通道采購絲綢、綠葉裝點襯托3.15主題標語板;樓層展區(qū)內(nèi)可借鑒性使用葉子、絲綢,如有更好的想法可共同商議。門前將大量擺放“特價機”粘貼POP海報,正門處將設(shè)立“家電維修服務(wù)臺,配有家電保養(yǎng)知識展板;樓體懸掛廠商贊助條幅,活動主題性巨幅,空飄球,東長安街懸掛3.15主題條幅,跨街彩虹門(考慮價格低廉)將從太平路口至東四路口間斷性支。
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