廬山滑雪場策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編精心整理的廬山滑雪場策劃方案,希望能夠幫助到大家。
廬山滑雪場策劃方案1
第一、市場分析
地理?xiàng)l件優(yōu)越,距離省會(huì)城市50公里,所在城市是輻射200萬人口的中等地級(jí)市,潛在客源300萬。所以說市場是巨大的,完全有把新滑雪場做大做成功的機(jī)會(huì)。
第二、競爭分析
周邊地區(qū)大小滑雪場不少,競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展,
就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析
。1)滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的,但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的?,但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。
。2)旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫鲭x省會(huì)城市不遠(yuǎn),可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求,但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適,玩得舒服和高興這些方面比較在意。
。3)企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng),滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇,因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場也會(huì)不小。
。4)偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游;一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛好。
。5)學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn),因?yàn)樗麄儧]有自己的收入,消費(fèi)能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計(jì)劃
(1)考慮到是新建的滑雪場,處于長期發(fā)展考慮,建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外,如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息,便于以后進(jìn)行各種類型的營銷和宣傳。
。2)作為新建滑雪場還應(yīng)該提供措施來拉客,比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人,都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法,同時(shí)也是在做廣告宣傳,一舉兩得。
。3)網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢,可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站,在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站,這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的,但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告,社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文,軟廣告,省錢又有效。
。4)報(bào)紙(生活、時(shí)尚類板塊)和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高,但是也沒必要一定花這個(gè)錢?梢栽诨﹫龈阋恍┗顒(dòng),比如趣味滑雪比賽,或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng),然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者(如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒關(guān)系,請記者吃個(gè)飯,或通過其他關(guān)系請他來),這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前,效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況,比如說,邀請一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場搞一次活動(dòng),名堂由你想,這樣就可以請記者過來報(bào)道,如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系,在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的,收益絕對大。
。5)無論做什么事業(yè),光憑自己的力量還是做不到最好的,要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對象就是旅行社,跟他們協(xié)商好合作事宜,比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長期持續(xù),還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位,把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團(tuán)體建立合作,可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng),因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多,還能提高滑雪場的知名度。
。6)普通的廣告大家都在做,很難出彩,競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事,上面第4點(diǎn)也說到了要搞一些活動(dòng),不過那是暫時(shí)性的,用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng),比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽,名字叫“家庭親子滑雪大賽”,針對家庭,在每周末進(jìn)行比賽,家長帶孩子參加,比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì),以孩子為中心,家長配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的,孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了,像搞親友團(tuán)過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報(bào)名,做好前期宣傳,參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。
。7)說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長期性宣傳比如做好的事情,一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮,外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢,比人家好的地方!比如說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道,條條精彩!除此之外,狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇,橫穿冰湖等休閑娛樂項(xiàng)目,項(xiàng)項(xiàng)精彩!按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場、網(wǎng)球場!等等等等,這是例()子,反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢、強(qiáng)勢,要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面,但是沒有重點(diǎn)、亮點(diǎn),那是吸引不了人的。
。8)談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說到要進(jìn)行聯(lián)合合作,搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品;白領(lǐng)會(huì)來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等;大型
商場、美容院這樣的地方也不要忽視,這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉;出租車、公交車也可以投放。很多地方,可以有所選擇,找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
。9)資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌,因?yàn)槁糜握呤呛苤匾哪繕?biāo)客戶,要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作,可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場的宣傳品。
。10)最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍,那就要重視第1點(diǎn)說到的會(huì)員制度了,會(huì)員管理要做好,更重要的是整個(gè)滑雪場的服務(wù)一定要做好,硬件設(shè)施是不可改變的',你有人家也可以有,但是服務(wù)是事在人為的!只要來這里的每個(gè)人都高高興興的回去,那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場,這種朋友介紹是可信度最高的,是最有效的宣傳。
整個(gè)營銷宣傳計(jì)劃都沒有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目,可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍,力爭用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對性,可執(zhí)行性。當(dāng)然,情況了解有限,您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富,把事情做得更好。情況在不斷改變,機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn),關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì),靈活應(yīng)對,不能死板或無動(dòng)于衷,只要夠靈活就一定能成功!
廬山滑雪場策劃方案2
一、活動(dòng)目的
滑雪作為一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)來能夠強(qiáng)身健體,除了增強(qiáng)心肺功能以外,很鍛煉腿部肌肉、大臂和腹肌。為提高喀拉布拉鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì),增強(qiáng)凝聚力,更好的開展團(tuán)的工作,豐富學(xué)生的生活,經(jīng)喀拉布拉鎮(zhèn)中學(xué)研究決定開展主題團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
青春飛揚(yáng),雪舞廬山
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年1月4日上午8:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
廬山滑雪場
詳細(xì)地址:XXX
五、活動(dòng)方案介紹
1、目的地——廬山滑雪場
2、活動(dòng)內(nèi)容——雪道詳解
滑雪場設(shè)有初級(jí)練習(xí)雪道、單板公園雪道、中高級(jí)滑雪道四條雪道;可滿足單板、雙板愛好者的不同需求。
其中初級(jí)練習(xí)雪道長100米、寬20米,單板公園雪道長100米、寬20米設(shè)有單板墻,鐵桿,跳臺(tái),大氣包等障礙設(shè)施。雪館同時(shí)還可承辦各類比賽及演出活動(dòng)。
六、活動(dòng)預(yù)算
票價(jià)70元/人包括滑雪和午餐。雪具(雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門票、)。
備注:租賃雪具有200元/人的押金,歸還雪具時(shí)候退還。
七、活動(dòng)安排
1、集合時(shí)間、地點(diǎn)20XX年1月4日8:00,準(zhǔn)時(shí)在喀拉布拉鎮(zhèn)中學(xué)門口集合。
2、交通工具學(xué)校組織安排車輛
3、結(jié)束時(shí)間:20XX年1月4日18:00
17:30大家準(zhǔn)備結(jié)束滑雪活動(dòng),進(jìn)行退還雪具(雪板、雪鞋、雪杖等)。
八、滑雪場注意事項(xiàng):溫馨提示
1、滑雪活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng),需自備適合運(yùn)動(dòng)的服飾;(滑雪場內(nèi)不得穿高跟鞋等進(jìn)入)
2、參加本活動(dòng)前,請勿過量飲酒,或暴飲暴食
3、參加者應(yīng)身體健康,無嚴(yán)重疾病
5、滑雪活動(dòng)為戶外活動(dòng),如遇雨天等惡劣氣候,請遵守滑雪場工作人員的安排,給您帶來的不便敬請諒解
6、滑雪運(yùn)動(dòng)是比較激烈的運(yùn)動(dòng),請大家在進(jìn)入場地以前,做好熱身運(yùn)動(dòng);以免給您帶來不必要的傷害
7、請大家愛護(hù)場內(nèi)提供的裝備物品,如有損壞須照價(jià)賠償
九、活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃:于鵬濤
車輛安排:雷佳雯
集合點(diǎn)名:馬小倩
與廬山滑雪場溝通聯(lián)系:田江龍、馬合沙提
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及預(yù)算
1、團(tuán)體優(yōu)惠票70元/人(含午餐);42人,共2940元。
十一、活動(dòng)人員名單
廬山滑雪場策劃方案3
一、活動(dòng)概述
為其他院校的同學(xué)一起,其目的在于豐富大家的課余生活,鼓勵(lì)同學(xué)們在進(jìn)行學(xué)術(shù)科研的同時(shí)走出實(shí)驗(yàn)室多與同學(xué)交流,增進(jìn)彼此的友誼,并且結(jié)識(shí)更多的新朋友;同時(shí)讓同學(xué)們在繁重的科研任務(wù)、準(zhǔn)備期末考試之余親近大自然,感受北京冬天的魅力,做到勞逸結(jié)合,合作交流部特組織本次滑雪活動(dòng);┳鳛橐豁(xiàng)全身運(yùn)動(dòng),能夠?qū)ι窠?jīng)系統(tǒng)進(jìn)行全方位的鍛煉和提高。在帶來速度享受同時(shí),也鍛煉了平衡能力、
協(xié)調(diào)能力和柔韌性。作為一項(xiàng)有氧運(yùn)動(dòng),能夠增強(qiáng)心肺功能。滑雪過后的輕松感是無法用語言形容的。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及報(bào)名
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月日(周日)9:00-18:00
活動(dòng)地點(diǎn):廬山滑雪場
活動(dòng)報(bào)名:初定共計(jì)30人左右。
三、活動(dòng)介紹
活動(dòng)面向工學(xué)院研究生和被邀請?jiān)合笛芯可?/p>
早上9:00,集合完畢,從出發(fā)。
早上10:30,到達(dá)廬山滑雪場,準(zhǔn)備入場。
早上11:00,進(jìn)入滑雪場,同時(shí)進(jìn)行簡單的滑雪說明,試滑。 中午12:00,吃午飯,聊天。
下午4:30,離開滑雪場。
下午6:00,返回。
四、活動(dòng)宣傳
在前期的宣傳過程中,我們將大家頗為關(guān)注的網(wǎng)上平臺(tái)等,對活動(dòng)進(jìn)行宣傳、分享
宣傳文案:
不想每天戴口罩來抵御PM2.5?想暫時(shí)逃離汽車尾氣排
放、工地的喧囂?想從復(fù)習(xí)與科研中暫時(shí)解脫?來滑雪吧,體驗(yàn)高山速降的尖叫、呼吸野外的氣息、聆聽風(fēng)的呼嘯、冰雪的絢爛!
讓這個(gè)冬天不再灰色,滑雪小分隊(duì)走起來!享受速度與
激情,為生活減壓!12月 日,滑雪場不見不散!
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月日(周日)9:00-18:00
活動(dòng)地點(diǎn):廬山滑雪場
聯(lián)系人電話:
活動(dòng)報(bào)名:有意參加者請以“姓名-學(xué)院-性別-電話-微信帳號(hào)”的形式發(fā)送本人信息至。
五、活動(dòng)預(yù)算(估計(jì))
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