洋百貨中秋佳節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的洋百貨中秋佳節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
中秋佳節(jié)，在此良機(jī)下，各大商家、超市、商場(chǎng)、百貨開(kāi)始針對(duì)中秋展開(kāi)專(zhuān)程的各種促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以推動(dòng)節(jié)日期間的商業(yè)氣氛。大洋百貨也在xx年中秋之際推出了“主動(dòng)式”營(yíng)銷(xiāo)策略，在服務(wù)、促銷(xiāo)價(jià)格、場(chǎng)景布置跟近的同時(shí)，做出了一些更能貼近顧客、引導(dǎo)顧客、激發(fā)顧客的活動(dòng)策略出來(lái)。針對(duì)大洋百貨xx年中秋節(jié)活動(dòng)籌劃，主要有四點(diǎn)策略：
策略1、團(tuán)購(gòu)模式，營(yíng)造一站式購(gòu)物
中秋前夕，每家每戶(hù)都要購(gòu)買(mǎi)月餅，此客流量可謂龐大。如過(guò)能將那么大的客流量也能拉攏過(guò)來(lái)，購(gòu)買(mǎi)大洋百貨的商品的話(huà)，大洋百貨的客流量和日營(yíng)業(yè)額將大大增加。采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，凡在大洋百貨現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名中秋佳節(jié)之際需要月餅的顧客都可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。而同時(shí)，在大洋百貨不論消費(fèi)多少，都贈(zèng)送一張?jiān)嘛灥晏峁┑膬?yōu)惠卷或卡(優(yōu)惠折扣及優(yōu)惠方式以月餅店制定為準(zhǔn))。大洋百貨樓下的kfc也是一個(gè)客流量大的場(chǎng)所，固而應(yīng)該采用相同的策略。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：只需制做優(yōu)惠卡的費(fèi)用，7角錢(qián)一張的話(huà)，制作1萬(wàn)張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元(個(gè)人建議第二種方案)
策略2、體恤式營(yíng)銷(xiāo)—為顧客著想
八月十五又稱(chēng)為團(tuán)圓節(jié)，在異鄉(xiāng)生活的我們，也許有自己的親友或愛(ài)侶還在另一座城市生活，節(jié)日之即無(wú)法團(tuán)圓使乃苦悶，思念之情不免涌上心頭，圍繞這一需求，推出購(gòu)物“寄”思活動(dòng)。在大洋百貨購(gòu)買(mǎi)的任何商品，只要您想寄給遠(yuǎn)方的好友或愛(ài)人，在指定的柜臺(tái)就能為你當(dāng)場(chǎng)辦理快遞包裹，以最快的時(shí)間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達(dá)給您思念的人。(此策略可短期使用也可用做差異化服務(wù)長(zhǎng)期使用，只要與圓通或順風(fēng)快遞的`區(qū)域負(fù)責(zé)人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專(zhuān)門(mén)處理該業(yè)務(wù)，即可節(jié)省人力費(fèi)用又能提高服務(wù)效率，何樂(lè)而不為)!
活動(dòng)廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會(huì)想你，你記得那句話(huà)嗎?明月情依依，繁星語(yǔ)切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄托我對(duì)你的思念。因?yàn)榇瞬呗跃邆淠７滦�，建議在門(mén)前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務(wù)。
活動(dòng)費(fèi)用：200元(橫幅費(fèi))
策略3、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)—培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度
在中秋之即，通過(guò)種種營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略，客流量必定大增，在此情況下，應(yīng)該確定及培養(yǎng)一批忠誠(chéng)客戶(hù)，在大洋百貨中秋十日活動(dòng)期間(9月6日至15日)，凡在大洋百貨累積消費(fèi)達(dá)300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購(gòu)物軍團(tuán)會(huì)員俱樂(lè)部，按等級(jí)不同設(shè)定為青銅會(huì)員、白銀會(huì)員、白金會(huì)員、金鉆會(huì)員，以等級(jí)劃分設(shè)定以后購(gòu)物的大折比例。在加入會(huì)員時(shí)填寫(xiě)一份個(gè)人資料，包括喜愛(ài)、顏色、款式及價(jià)格，是否需要新款來(lái)了，告之您等，聯(lián)系電話(huà)及email。會(huì)員可享受以下幾點(diǎn)優(yōu)惠政策：
1、根據(jù)您的需要，一旦有新款到來(lái)，將用email的形式發(fā)送給你;
2、促銷(xiāo)活動(dòng)可通過(guò)短信群發(fā)或email的形式通知你;
3、如果您意向那款促銷(xiāo)產(chǎn)品，可為您預(yù)留2天;
4、可享受折扣商品的雙重折扣價(jià)，按會(huì)員等級(jí)制的比例計(jì)算折扣;
5、當(dāng)你一次性消費(fèi)了800元以上或累積金額達(dá)1500元，可獲得大洋百貨贈(zèng)送的蘇州樂(lè)園門(mén)票一張。
以此類(lèi)推，金額越多，贈(zèng)的物品價(jià)值越貴�；顒�(dòng)費(fèi)用：會(huì)員卡費(fèi)用1—2萬(wàn)元，贈(zèng)送費(fèi)用按70元價(jià)值計(jì)算，需要7萬(wàn)。此活動(dòng)費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)在消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)用里面了。
策略4、引導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)—團(tuán)購(gòu)服務(wù)增強(qiáng)影響面
團(tuán)購(gòu)是把雙刃劍，即能促進(jìn)當(dāng)日的客流量及日銷(xiāo)售額，也會(huì)因薄利多銷(xiāo)，減低了利潤(rùn)率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經(jīng)營(yíng)理念，增強(qiáng)其貼近于百姓的品牌力。在蘇州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上，迄今為止還沒(méi)有出現(xiàn)百貨團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，如果能借用它的影響力和作用性，啟動(dòng)大洋百貨中秋團(tuán)夠節(jié)的話(huà)，及能制造出節(jié)日當(dāng)天的氣氛，又能成為顧客閑聊時(shí)的噱頭。與蘇州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)負(fù)責(zé)人洽談下，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)要做什么準(zhǔn)備，確定好時(shí)間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來(lái)打造蘇州百貨業(yè)的團(tuán)購(gòu)頂級(jí)盛況。在大洋百貨門(mén)前樹(shù)立橫幅(歡迎各位朋友在中秋節(jié)之日前來(lái)團(tuán)購(gòu))。團(tuán)購(gòu)也可享受金額累積制，成為會(huì)員，只不過(guò)在加入團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)不能使用會(huì)員卡(可確保有一定的利潤(rùn)維系，只能如此)�；顒�(dòng)選擇在中秋節(jié)(9月14日)舉行!
活動(dòng)費(fèi)用：與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)達(dá)成協(xié)議，公關(guān)費(fèi)需要2萬(wàn)。其他費(fèi)用5000元
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