醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（精選25篇）
在現(xiàn)在的社會生活中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇1
1.貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)
2.有效地將目標(biāo)客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3.配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
4.協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5.負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領(lǐng)團隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的'客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇2
1）、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略；
2）、完成藥品部下達(dá)大區(qū)年度經(jīng)營目標(biāo)；
3）、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)KA連鎖的談判及客情維護；
4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標(biāo)；
5）、完成三終端的招商工作；
6）、良好的'市場策劃能力及財務(wù)預(yù)算、控制能力，能夠獨立制定方案。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇3
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的組織實施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團隊內(nèi)銷售費用使用的真實合理性，提高費用的'使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)公司項目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護；
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的.銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；
5、實時跟進藥效檢測數(shù)據(jù)報告，及時跟醫(yī)生及患者溝通進程；
6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇5
1.根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；
2.負(fù)責(zé)對公司的.政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；
3.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點的管理,包括:客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的`銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇7
1、主要負(fù)責(zé)公司糖尿病產(chǎn)品的市場開發(fā)，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)；
2、保持與醫(yī)院、渠道的.聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單；
3、按照公司要求開拓市場，提高產(chǎn)品占有率；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5，制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種學(xué)術(shù)推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、招聘、組織帶領(lǐng)培訓(xùn)新加入的銷售代表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇8
1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開發(fā)，�？破贩N臨床推廣；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的'推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇9
1、具有較強的主動意識，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動地為公司尋找新的合作機會；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。
2.工作積極努力，具有較強的團隊協(xié)作能力，具有較強的'學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；
3.具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。
4.出色的語言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團隊配合工作；
5.尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇10
1、實現(xiàn)銷售目標(biāo)：執(zhí)行公司及所在區(qū)域的`銷售策略，制定區(qū)域銷售計劃，確保達(dá)成連花清瘟各階段銷售目標(biāo)。
2、學(xué)術(shù)推廣：根據(jù)客戶需求有針對性的選擇合適的學(xué)術(shù)推廣方式，確保絡(luò)病理論及連花清瘟產(chǎn)品信息的正確傳遞。
3、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標(biāo)客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標(biāo)客戶建立并保持長期的合作關(guān)系。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇11
1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA（含分部）的產(chǎn)品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；
6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的'落地執(zhí)行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理；
9、積極進行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇12
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的醫(yī)藥商業(yè)及連鎖公司日常拜訪、維護；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，做好終端的陳列與宣傳；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的`策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇13
1、在上級主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標(biāo)的完成；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的.市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象；
5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇14
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)客戶維護。
2、負(fù)責(zé)進口產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣（包括咨詢師產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn)）和運營共同制定銷售方案。
3、執(zhí)行銷售計劃，定期進行市場數(shù)據(jù)分析，信息收集反饋市場動態(tài)
4、銷售合同的簽訂，履行與管理等相關(guān)工作
5、做好產(chǎn)品宣傳和品牌形象推廣等相關(guān)活動。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇15
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇16
1、負(fù)責(zé)指定省級區(qū)域銷售工作(工作地在上海，出差外地);
2、拓展與維護區(qū)域內(nèi)終端客戶市場(醫(yī)院)，開辟分銷渠道;
3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學(xué)術(shù)會議和品牌推廣活動;
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇17
1、執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司的銷售指標(biāo);
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務(wù)工作，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的清收;
3、負(fù)責(zé)跟蹤品種在客戶處的'銷售和存量情況，并保證及時供應(yīng);
4、負(fù)責(zé)客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇18
1、根據(jù)公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫(yī)院。
2、與自己熟悉的醫(yī)院科室主任或者醫(yī)生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產(chǎn)品。
3、積極聯(lián)絡(luò)藥店，配合或者做好藥品的.院外到患者的配送服務(wù)。
4、聯(lián)系科室主任和醫(yī)生，積極開展產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣活動。
5、完成產(chǎn)品的銷售考核。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇19
1、落實公司整體營銷政策及階段性業(yè)務(wù)計劃；
2、按質(zhì)按量完成每月、每季度等各項銷售目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行并催收貨款；
4、負(fù)責(zé)指定區(qū)域藥店的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理工作；
5、及時、妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的問題，維護良好的.客情關(guān)系，不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；
6、收集、反饋銷售信息和客戶意見，配合公司的銷售策略、售后服務(wù)等工作；
7、按時、準(zhǔn)確上交各類業(yè)務(wù)報表；
8、完成上級交辦的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇20
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機構(gòu)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;
3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài),及時掌握市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、實施轄區(qū)的推銷計劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;
6、樹立公司的.良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。
7、維護公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼＿\營。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇21
1)有效執(zhí)行公司銷售策略，完成銷售指標(biāo);
2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域醫(yī)院的開發(fā)和維護上量工作;
3)有效進行客戶分級，注重VIP客戶的培養(yǎng);
4)進行產(chǎn)品推廣活動，傳遞產(chǎn)品正確信息，并及時反饋市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇22
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作，完成任務(wù)指標(biāo);
2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計劃，每周、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，認(rèn)真填寫醫(yī)院拜訪報告;
3、組織產(chǎn)品科室推廣會和臨床試驗，配合公司舉行大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動;
4、及時反饋市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標(biāo)、醫(yī)保等);
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇23
1.負(fù)責(zé)開發(fā)與維護平臺客戶，負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務(wù)
2.為醫(yī)生和患者提供服務(wù)與咨詢，做好相應(yīng)的客情維護工作
3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的.問題
4.維護好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達(dá)到推廣銷售的目的
5.協(xié)助醫(yī)生做好準(zhǔn)備工作，配合醫(yī)生進行看診流程
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇24
1、保證每月拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，組織產(chǎn)品銷售的學(xué)術(shù)推廣活動；
2、配合公司各類型學(xué)術(shù)推廣活動和銷售活動；
3、完成個人銷售指標(biāo)，擴大及增加客戶對公司產(chǎn)品的使用量；
4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；
5、及時并準(zhǔn)確執(zhí)行報告系統(tǒng)，及時匯報工作的`改變；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)商業(yè)，保持與商業(yè)經(jīng)理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時反饋市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手）；
8、配合地區(qū)經(jīng)理/主管的協(xié)同拜訪；
9、提高客戶服務(wù)的質(zhì)量，保持與客戶良好的關(guān)系。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé) 篇25
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)終端的'推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
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