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渠道總監(jiān)的工作職責(zé)(精選15篇)

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)1

　　職責(zé)：

　　1、對(duì)有意向融資、在新三板、上海股交中心掛牌的企業(yè)進(jìn)行挖掘、開發(fā)、洽談等工作;

　　2、負(fù)責(zé)公司渠道的建立，融資信息的收集，融資方式的探討及實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)與外部金融機(jī)構(gòu)(比如信托、證券、銀行等機(jī)構(gòu))保持良好的合作關(guān)系;積極開拓融資渠道，包括但不限于銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司、證券公司、實(shí)業(yè)公司、自然人投資者、募集代理機(jī)構(gòu);

　　4、具有較強(qiáng)的客戶市場(chǎng)開拓能力和客戶資源整合能力，對(duì)市場(chǎng)敏感度高。

　　任職要求：

　　1、有3至5年的投融資工作經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立操作企業(yè)融資及企業(yè)掛牌項(xiàng)目;

　　2、有豐富的企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、園區(qū)等渠道資源，尋找(E板、Q板、N板)洽談機(jī)會(huì)與合作機(jī)會(huì);

　　3、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，良好的金融行業(yè)人脈資源和廣泛的社會(huì)資源;

　　4、具有優(yōu)秀的'執(zhí)行能力和良好的計(jì)劃性，能夠應(yīng)對(duì)高強(qiáng)度的工作壓力和挑戰(zhàn);

　　5、有較強(qiáng)的談判技能，具備良好的溝通能力，具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力，具有良好的職業(yè)道德操守。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、合理利用和維護(hù)公司現(xiàn)有的`客戶資源，通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶;

　　3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪，進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù);

　　6、分析客戶需求，提供針對(duì)性解決方案;

　　7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)全國(guó)渠道的開拓、維護(hù)、管理等工作;

　　2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;

　　3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，掌握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

　　4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的.任務(wù)指標(biāo);

　　5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;

　　6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫;

　　7、及時(shí)反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)開拓能力與客戶溝通能力;

　　3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽能力;

　　4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)所轄省市經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及覆蓋率。

　　負(fù)責(zé)制定所轄省市經(jīng)銷商、代理商與渠道客戶的`相關(guān)政策，并推動(dòng)政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作。

　　整合分析渠道相關(guān)商務(wù)數(shù)據(jù)、組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道策略。

　　負(fù)責(zé)競(jìng)品信息的收集匯總并分析。

　　負(fù)責(zé)所轄省市渠道客戶的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，維護(hù)新老渠道客戶的項(xiàng)目跟蹤及關(guān)系維護(hù)。

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與所在區(qū)域、旅行社進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。直至達(dá)到項(xiàng)目或產(chǎn)品的銷售任務(wù)完成。

　　2、制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃及策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售人員開展高效有序的市場(chǎng)開發(fā)。

　　3、銷售管理，銷售人員的培訓(xùn)及激勵(lì)。

　　4、負(fù)責(zé)旅行社渠道的開拓，將公司產(chǎn)品成功向旅行社進(jìn)行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售計(jì)劃。

　　5、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售額，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

　　6、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本。

　　7、熟悉并掌握公司各項(xiàng)目或產(chǎn)品的`特色，熟練操作旅游線路，根據(jù)客戶需求對(duì)旅游線路產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率。

　　9、收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)信息和客戶意見，及時(shí)向公司匯報(bào)并提出應(yīng)對(duì)策略。

　　10、完善客戶數(shù)據(jù)庫及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、銷售經(jīng)驗(yàn)：5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗(yàn);

　　2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護(hù)，如機(jī)場(chǎng)、高鐵站、購(gòu)物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，(有相關(guān)渠道資源，醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)

　　3、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)：3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

　　4、管理、維護(hù)渠道關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力，分析和解決突發(fā)問題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任心及上進(jìn)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀，有追求財(cái)富的.夢(mèng)想。

　　6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場(chǎng)設(shè)備渠道或大型商場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)工作者優(yōu)先考慮。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)7

　　職責(zé)：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

　　4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

　　5、負(fù)責(zé)全國(guó)的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績(jī)管理;

　　任職資格：

　　1、對(duì)銷售工作有較高的熱情;

　　2、有敏銳的`市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

　　3、大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和抗壓能力;

　　5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

　　6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)8

　　1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)，分解、實(shí)施銷售計(jì)劃，完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)公司銷售策略及市場(chǎng)環(huán)境，負(fù)責(zé)組織開拓銷售渠道，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤(rùn)率并負(fù)責(zé)評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績(jī)不斷提升;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域渠道建設(shè)與維護(hù)、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理，指導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)和總結(jié);

　　5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入的整體統(tǒng)籌工作;

　　6、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的.管理及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效培訓(xùn)和培養(yǎng);

　　7、監(jiān)督貫徹實(shí)施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上報(bào)。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)年度渠道營(yíng)銷計(jì)劃的制定，渠道獎(jiǎng)勵(lì)政策及方案的制定，跟進(jìn)渠道代理商推進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項(xiàng)目進(jìn)度，并詳細(xì)記錄反饋的`信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及分析;

　　3、收集市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)信息，及時(shí)向上級(jí)匯總上報(bào)，并提出和主動(dòng)開展應(yīng)對(duì)及營(yíng)銷工作;

　　4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對(duì)應(yīng)問題提出整改方案并實(shí)施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進(jìn)行改進(jìn);

　　5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動(dòng)支持等)，代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保市場(chǎng)推廣執(zhí)行貫徹落實(shí);

　　6、市場(chǎng)新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)熟悉。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷;

　　2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。

　　4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場(chǎng)整體策略，制定渠道、品牌、宣傳等實(shí)施方案；

　　2. 根據(jù)公司目標(biāo)制定月度、季度、年度拓展規(guī)劃，規(guī)劃費(fèi)用預(yù)算，完善激勵(lì)考核制度；

　　3. 開拓推廣渠道、推進(jìn)銷售管道建設(shè)，提高銷售線索到銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)化率并最終促成銷售提升；

　　4. 指導(dǎo)渠道拓展人員對(duì)代理商的.培訓(xùn)、管理及考核；

　　5. 研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)；

　　6. 管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)

　　任職要求：

　　1. 本科以上學(xué)歷，5年以上市場(chǎng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，年齡：30-45歲；

　　2. 獨(dú)立主導(dǎo)過創(chuàng)新產(chǎn)品(2B方向)的市場(chǎng)推廣，具備大型項(xiàng)目策劃執(zhí)行能力；

　　3. 具備卓越的商務(wù)能力、敏銳的觀察力、計(jì)劃及組織實(shí)施能力，能夠獨(dú)立制定并執(zhí)行渠道策略、產(chǎn)品方向等工作；

　　4. 有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力，較強(qiáng)的組織能力，能協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，處理各種客戶開拓或維護(hù)中存在的問題；

　　5. 有事業(yè)熱情與責(zé)任心，執(zhí)行力強(qiáng)；

　　6. 有工程弱電相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先，有同行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織與交流合作。

　　2、負(fù)責(zé)組織制定、完善公司渠道銷售業(yè)務(wù)流程。

　　3、負(fù)責(zé)公司渠道合作與渠道管理、開發(fā)與重要客戶服務(wù)工作。

　　4、制定月度、季度、年度渠道工作計(jì)劃，并定期做工作總結(jié)與計(jì)劃交給上級(jí)。

　　5、積極收集、分析、研究國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)渠道模式，為公司做渠道銷售的服務(wù)。

　　6、負(fù)責(zé)下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)等管理工作。

　　7、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科以上學(xué)歷；

　　2、具有房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　3、8年以上房地產(chǎn)渠道管理工作經(jīng)歷，具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目渠道開發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；

　　4、具備較強(qiáng)的.市場(chǎng)分析能力，對(duì)市場(chǎng)敏感度高，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)有較深入的理解和認(rèn)識(shí)；

　　5、較強(qiáng)的文字及語言表達(dá)能力，優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力及創(chuàng)新意識(shí)。

渠道總監(jiān)的工作職責(zé)12

　　1、負(fù)責(zé)公司代理商渠道體系的搭建和管控，推動(dòng)代理商渠道發(fā)展，完成渠道銷售任務(wù)指標(biāo);

　　2、制定市場(chǎng)開拓和宣傳策略，組織和協(xié)助代理商市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展;

　　3、負(fù)責(zé)渠道關(guān)系維護(hù)、渠道體系培訓(xùn)、優(yōu)化扶持等工作，對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行全方位管理。4、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成公司業(yè)績(jī)，并對(duì)成員進(jìn)行日常管理。

渠道總監(jiān)的'工作職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定智能硬件產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)銷售工作并對(duì)銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)，建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計(jì)劃和方案，年度銷售預(yù)算、計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。

　　4.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　5.參與市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

　　任職資格:

　　1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

　　2.本科以上學(xué)歷。

　　3.對(duì)家電傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)有較深理解，有一定客戶資源。

　　4.有全國(guó)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵(lì)與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，結(jié)果導(dǎo)向，注重?cái)?shù)據(jù)和量化，有管理收入利潤(rùn)和預(yù)算的經(jīng)驗(yàn)。

　　6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力，善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的`思想，對(duì)目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。