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關(guān)于廣告策劃方案9篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于廣告策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于廣告策劃方案9篇

關(guān)于廣告策劃方案1

　　一、前言

　　本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

　　然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

　　二、廣告商品

　　廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水

　　三、廣告目的

　　1、促進(jìn)指名購買

　　2、強(qiáng)化商品特性

　　3、銜接99、00年廣告

　　4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

　　四、廣告期間

　　20xx年6月——20xx年6月

　　五、廣告區(qū)域

　　全國各地區(qū)（以城市為主）

　　六、廣告對象

　　所有居民用戶

　　七、策劃構(gòu)思

　�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：

　　A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

　　B：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

　　在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

　�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

　�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的增加。

　　就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

　　在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

　　1、促使消費(fèi)者指名購買飄飄。

　　2、促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄。

　　八、廣告策略

　　針對消費(fèi)者方面—。

　　1、針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　2、制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

　　3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

　�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容

　　好的頭發(fā)，選擇飄飄。

　　在廣告牌上畫一個美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

　　（二）電視廣告策劃

　　在電視臺的黃金時間播出：

　　畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛生活，愛飄飄。

　　（三）廣播臺

　　廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

　　廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

　　說明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區(qū)，地理位置、周邊環(huán)境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

　　文案一：

　　未來15年不宜投資？

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，中國經(jīng)濟(jì)泡沫即將破滅，中國經(jīng)濟(jì)將面臨15年的蕭條。

　　管他呢！反正你已經(jīng)有了一整套的和楓雅居。

　　文案二：

　　知道么？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

　　世界第一大零連鎖超市沃爾瑪?shù)睦习辶_伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的`辦公室里，開著老式的雪佛蘭廂貨，理發(fā)向來只花5元錢，并且不給理發(fā)師一分錢的小費(fèi)。

　　但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現(xiàn)出對他無比的尊敬，無須張揚(yáng)，每個人都認(rèn)識世界首富，哪怕他套著二流背心，拖拉著街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。

　　那么你呢？認(rèn)識你的每個家伙都表現(xiàn)出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當(dāng)作一個暴發(fā)戶？

　　除非你有一套和楓雅居的房子。

　　文案三：

　　他們說你是暴發(fā)戶！

　　他們說你是暴發(fā)戶，僅僅因為你的財產(chǎn)不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

　　你很憤怒，你應(yīng)當(dāng)憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

　　買一套和楓雅居吧！這樣，那些背后非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

　　因為，暴發(fā)戶顯然不會買和楓雅居。

　　文案四：

　　投資痛苦吧！

　　你上一次休假是什么時候？

　　昨天你的老寒腿又犯了么？

　　嗯，生活有時就這么痛苦。

　　生活還在繼續(xù)。

　　但是，痛苦不能總是無休無止。

　　買套和楓雅居吧！

　　為了讓該死的老寒腿見鬼。

　　為了每日工作完畢后有個休假的地兒。

　　買一套和楓雅居。

　　有葡萄長廊的和楓雅居。

　　蜿蜒小路直達(dá)長亭。

　　光腳走過石子砌成的水堤。

關(guān)于廣告策劃方案2

　　清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。

　　一、前言

　　本案從主題“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅實的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、市場分析

　　1、市場環(huán)境分析：清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

　　1）、20xx年，廣東省普通高�？倲�(shù)達(dá)到112所，全省普通本�？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

　　2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

　　3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的.世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向為導(dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗部隊生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。

　　2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

　　1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

　　2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后。現(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展，有利于糾正這些弊端。

　　3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

　　4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

　　5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。

　　3、產(chǎn)品分析

　　清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

　　4、顧客分析

　　隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費(fèi)、低利潤市常因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

　　三、廣告地區(qū)

　　由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

　　因此，以珠三角為主，大力帶動周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

　　四、廣告受眾

　　大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

　　五、廣告策略

　　招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

　　六、媒體策略

　　由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主�？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時尚雜志和直復(fù)營銷。

　　七、廣告預(yù)算及分配

　　預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右

　　分配：廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳，而主要的就是派發(fā)傳單.

關(guān)于廣告策劃方案3

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

　　二、市場分析（略）

　　三、廣告定位

　　1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。

　　2、商品定位：

　　簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價位的女性時裝

　　3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

　　4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

　　四、營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的`購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

　　4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導(dǎo)期：

　　主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受；

　　展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

　　初步樹立品牌的形象。

　�、诩訌�(qiáng)期：

　　深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

　　由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　�、垩a(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

　　環(huán)保的仿毛皮大衣

　　高貴品位的低價產(chǎn)品

　　4、策略建議：

　�、佟蠹堧s志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

　�、�、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；

　�、�、設(shè)計制作一份精美的加盟手冊；

　�、�、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

　�、�、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

　�、�、促銷活動：

　　引導(dǎo)期：

　　幾個銷售終端的建立

　　VIP卡的免費(fèi)派送

　　開業(yè)活動

　　加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌�，實行�?lián)合促銷、招商會

　　補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

關(guān)于廣告策劃方案4

　　車體廣告近10年以來高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體，同時車體廣告又是固定戶外廣告的延申。

　　一、車體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)

　　惟一可移動的戶外媒體形式，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫面沖擊力大，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車

　　二、郵政車體廣告的流動性

　　車體廣告流動性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高，憑借自身的特點(diǎn)，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。

　　三、合作目標(biāo)

　　郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳，各大商場也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場的家電、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策，農(nóng)用機(jī)械的'下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時不夠的，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳，因為面對的群體是不對，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的。包括食品、飲料、酒類、保健晶、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂、生活服務(wù)、媒體、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場、農(nóng)用產(chǎn)品，化肥、種子、農(nóng)藥等。太平人壽、平安保險、中國銀行、招商銀行、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國石化、汽車、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>

　　四、預(yù)計產(chǎn)生效益數(shù)額

　　車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計上，還有廣告布的印刷制作，跟車體各項損耗的計算收入，跟車輛的總體數(shù)量計算效益，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右。車體廣告的策劃該是個客觀的創(chuàng)收。無論是新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品的促銷，品牌的推廣，區(qū)域滲透，郵政車體廣告搜視客戶幾號的質(zhì)優(yōu)價廉的營銷解決方案。

關(guān)于廣告策劃方案5

　　一、廣告策劃的內(nèi)容

　　廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

　　二、國外的代表主張

　　美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

　　(一)商品性格

　　每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價品，或是有限市場的高價商品?

　　(二)歷史

　　即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。

　　(三)難題與機(jī)會

　　即商品在銷售過程會遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會是什么?

　　(四)文案政策

　　即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

　　(五)媒體

　　即選擇的什么樣的.廣告媒價以及選擇的理由。

　　(六)推廣

　　即怎樣實施廣告計劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

　　(七)改變商品

　　若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計劃書中提出改進(jìn)的建議。

　　(八)改變包裝

　　即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

　　(九)定以價格

　　即對商品的價格提出看法。

　　(十)預(yù)算

　　即企業(yè)投入廣告活動的費(fèi)用計劃，包括廣告制作費(fèi)的計劃、廣告策劃活動費(fèi)用的計劃、媒介使用費(fèi)的計劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計劃，等等。

　　(十一)目的及測定

　　即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。

　　三、國內(nèi)的代表主張

　　國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：

　　(一)前言;

　　(二)市場分析;

　　(三)產(chǎn)品分析;

　　(四)銷售分析;

　　(五)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo);

　　(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;

　　(七)阻礙分析;

　　(八)公關(guān)戰(zhàn)略;

　　(九)廣告戰(zhàn)略;

　　(十)媒介戰(zhàn)略;

　　(十一)廣告預(yù)算及分配;

　　(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計;

　　(十三)廣告效果預(yù)測。

關(guān)于廣告策劃方案6

　　一、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中汽車廣告設(shè)計的重要性

　　市場經(jīng)濟(jì)、新型工業(yè)化、去產(chǎn)能降能耗和工業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整等是時下最熱門的話題。在激烈的競爭市場環(huán)境中，企業(yè)為了銷售更多產(chǎn)品從而獲得更大利潤，必須不斷改變經(jīng)營方式和轉(zhuǎn)變思想觀念，以迎合消費(fèi)者的購買欲望。隨著社會的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一種新的廣告思維方式孕育而生，即廣告設(shè)計策劃。是否擁有進(jìn)行全面廣告策劃能力，成為衡量廣告設(shè)計公司水平的重要指標(biāo)。汽車廣告設(shè)計策劃不僅是對汽車廣告設(shè)計運(yùn)作的策略指導(dǎo)，也是對廣告設(shè)計運(yùn)作的控制和管理，因此它的首要特征即是它的目的性。任何脫離了廣告設(shè)計目的的廣告內(nèi)容與形式都無法形成系統(tǒng)有效的廣告活動。美國、德國、日本等發(fā)達(dá)國家的廣告設(shè)計策劃起步較早。營銷與品牌策略其實就是一種設(shè)計策劃的過程，而這種過程的實施往往是通過廣告設(shè)計的形式來實現(xiàn)的。廣告設(shè)計策劃人員需要綜合運(yùn)用各類知識、技術(shù)、經(jīng)驗，通過合理科學(xué)的想象、設(shè)計、制作，從而有效解決營銷中的實際問題，為企業(yè)樹立良好的品牌并帶來實際的經(jīng)濟(jì)效益。在我國工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中，優(yōu)秀的汽車廣告設(shè)計策劃無疑是我們趕超發(fā)達(dá)國家的一劑加速劑，所以說明汽車廣告設(shè)計策劃對于工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是多么的重要。

　　二、汽車廣告設(shè)計的特性

　　汽車廣告設(shè)計策劃是一項專業(yè)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程。汽車廣告內(nèi)容之間相互依存、相互關(guān)聯(lián)、相互制約，如果沒有信息來源，沒有廣告調(diào)查和預(yù)測，廣告設(shè)計策劃就成為空中樓閣，廣告策劃就處于無序的狀態(tài)。因此，一個嚴(yán)格科學(xué)的策劃，就是要使廣告設(shè)計活動的各個環(huán)節(jié)和諧統(tǒng)一、合理組織、合理分工、密切配合。所以，整體性是廣告設(shè)計策劃的基本特性。汽車廣告設(shè)計策劃是具有針對性的活動。汽車廣告設(shè)計策劃不僅僅是一種具有指導(dǎo)性意義的設(shè)計方案，同時也是一種實施措施。廣告設(shè)計的實施是廣告策劃的直接目的。有些廣告設(shè)計策劃往往規(guī)定了一些非常理想的策略，表面上似乎非常完備，實際上卻脫離了市場環(huán)境和現(xiàn)實條件的允許，或是超出了廣告主的負(fù)擔(dān)能力，以及廣告設(shè)計公司的實施能力等，最終使得廣告活動無法具體實施，成為空洞的紙上談兵。所以，有效性也是廣告設(shè)計策劃的基本特性。

　　三、汽車廣告設(shè)計需要注意的問題

　　(一)重視市場調(diào)研

　　任何實用、成功的設(shè)計藝術(shù)方案都是以市場調(diào)查作為基點(diǎn)的，廣告設(shè)計策劃也不例外。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)自身在廣告活動中承擔(dān)的風(fēng)險也越來越大，要想真正獲得成功，就必須使用廣告調(diào)查這一科學(xué)的工具。在實際情況中，廣告設(shè)計的市場調(diào)查已經(jīng)滲透到現(xiàn)代廣告設(shè)計策劃的每一環(huán)節(jié)中，成為確定廣告目標(biāo)、廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告媒體等的重要依據(jù)及導(dǎo)向，它所提供的信息及數(shù)據(jù)使得廣告策劃的科學(xué)性成為可能。汽車廣告設(shè)計作為工業(yè)設(shè)計中現(xiàn)代汽車廣告策劃視覺表現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，尤其是廣告調(diào)查在市場產(chǎn)品設(shè)計定位方面的分析研究，對汽車廣告設(shè)計策劃的主題、對象及采用何種表現(xiàn)形式等具有重要的現(xiàn)實意義和經(jīng)濟(jì)價值。

　　(二)重視汽車廣告定位

　　定位就是確立商品在市場之中的位置，商品銷售的好壞在很大程度上取決于定位的準(zhǔn)確性。了解消費(fèi)者的心理需要是廣告成功的前提，在介紹商品時必須考慮不同階層消費(fèi)者不同的心理需要。在現(xiàn)代社會中，廣告主通常要明確規(guī)定把自己的汽車銷售給哪一部分消費(fèi)者，這類消費(fèi)者就是汽車的市場目標(biāo)。而每一類的消費(fèi)群體都具有各自的特點(diǎn)，一定要重視汽車產(chǎn)品設(shè)計的廣告策劃定位，按照汽車自身條件、市場競爭形勢和營銷的需要，篩選出最具開發(fā)潛力的市場作為汽車設(shè)計策劃的目標(biāo)市場。

　　汽車廣告定位是汽車廣告設(shè)計策劃的重點(diǎn)。在汽車產(chǎn)品營銷定位之后，廣告設(shè)計就要把定位的信息通過各種媒體進(jìn)行傳播，使汽車定位的客觀情況變成消費(fèi)者的主觀認(rèn)識。因此，廣告設(shè)計策劃定位是汽車產(chǎn)品營銷定位的結(jié)果和體現(xiàn)。汽車廣告定位需要對市場情況、廣告策略、目標(biāo)對象和訴求點(diǎn)有明確、充分的了解才能進(jìn)行，然后把這些調(diào)查的元素充分的體現(xiàn)在具體的廣告設(shè)計策劃中，從而取得消費(fèi)者的信任，激發(fā)消費(fèi)者的欲望并產(chǎn)生購買行動，達(dá)到利益的最大化。

　　(三)廣告設(shè)計創(chuàng)意中的中國元素

　　雖然中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著下行壓力，但是中國經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)著全球經(jīng)濟(jì)的'發(fā)展，其發(fā)展速度和規(guī)模為世界所矚目。國務(wù)院新一輪涉及各領(lǐng)域去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)的各項改革正在政府的規(guī)劃下穩(wěn)步進(jìn)行，中國改革的紅利也必將惠及全球。中國的工業(yè)產(chǎn)業(yè)中汽車消費(fèi)市場對于國際汽車銷售商具有巨大的誘惑力，中國汽車行業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)更為牢固，發(fā)展趨勢已經(jīng)進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展的時期。

　　21世紀(jì)的第一個十年，中國廣告設(shè)計中最突出的表現(xiàn)就是中國元素的興起。具有中國元素視覺符號的各類廣告設(shè)計濃妝上陣，引領(lǐng)著時代的風(fēng)尚。中國這個前景廣闊、充滿生機(jī)的汽車消費(fèi)市場無疑會成為國際、國內(nèi)品牌汽車商實施全球化戰(zhàn)略的重要目標(biāo)市場。在廣告設(shè)計策劃中，進(jìn)行一種符合中國實際的設(shè)計策劃應(yīng)該是廣告設(shè)計公司首先考慮的問題。富有中國味道的設(shè)計元素巧妙運(yùn)用到汽車廣告設(shè)計策劃中，會帶給中國消費(fèi)者一種親切、優(yōu)雅的心理感受，使消費(fèi)者充分感受到中國特色的汽車設(shè)計會給自己的時尚生活帶來一種全新的體驗。汽車廣告設(shè)計所反映出的是汽車企業(yè)及品牌的自我定位及民族文化方面的差異。透過汽車廣告，可以看到社會的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度。如何設(shè)計國產(chǎn)汽車廣告，使之更好走向世界，為世界所接受，成了廣告設(shè)計的重中之重。

　　四、工業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)下汽車廣告設(shè)計策劃的發(fā)展趨勢

　　(一)以廣告主利益為汽車廣告設(shè)計策劃的前提條件

　　廣告主的利益是進(jìn)行汽車廣告設(shè)計策劃的前提條件。對于汽車經(jīng)銷的廣告主來說，其根本目的就是通過汽車廣告設(shè)計策劃來實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，就是為了從中取得更大經(jīng)濟(jì)利益，這也正是汽車廣告設(shè)計策劃的最終目標(biāo)。因此，未來汽車廣告設(shè)計策劃的發(fā)展趨勢必須建立在以廣告主經(jīng)濟(jì)利益為前提條件的基礎(chǔ)上，才能有所發(fā)展。同時，在激烈的市場競爭下，汽車經(jīng)銷的廣告主只有通過汽車廣告設(shè)計策劃的途徑，才能快速搶占市場，從而樹立自身的品牌優(yōu)勢。

　　(二)以消費(fèi)者利益為汽車廣告設(shè)計策劃的客觀條件

　　消費(fèi)者就是上帝，只有有了消費(fèi)者，汽車才能走向社會，汽車廣告設(shè)計才有存在的價值。無論是汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商，還是汽車廣告設(shè)計策劃的從業(yè)者，都必須以消費(fèi)者的利益為出發(fā)點(diǎn)，消費(fèi)者購買汽車產(chǎn)品的多與少，直接反映了汽車廣告設(shè)計策劃的成與敗，也決定汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。

　　(三)以社會利益為汽車廣告設(shè)計策劃的綜合條件

　　中國的汽車廣告設(shè)計策劃在為廣告主不斷帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益的同時，也影響著整個社會的各個方面。汽車廣告已經(jīng)成為人們生活的一部分，廣告設(shè)計策劃的價值取向和優(yōu)劣程度不僅僅影響著人們的現(xiàn)實生活，也影響著社會的發(fā)展。中國未來汽車廣告設(shè)計策劃要正確處理好廣告主、消費(fèi)者以及社會這三者之間的利益關(guān)系，以一種科學(xué)、環(huán)保、生態(tài)的方式，促成汽車消費(fèi)市場的良性循環(huán)，實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展。

　　結(jié)語

　　今日中國，擁有汽車已成為大多數(shù)城市家庭幸福生活的一種理想。在“汽車夢”的社會建構(gòu)過程中，作為一種消費(fèi)意識形態(tài)的汽車廣告在其中起了非常大的作用。汽車廣告不僅對汽車的生產(chǎn)和銷售具有舉足輕重的作用，而且，借助廣告的“意識形態(tài)”功能，在構(gòu)建人們的“汽車夢”中也發(fā)揮了不可忽略的作用。

　　中國的汽車廣告要不斷發(fā)展，就必須了解當(dāng)前中國汽車廣告設(shè)計的現(xiàn)狀，建立正確的廣告策劃意識，堅持以廣告主、消費(fèi)者以及中國社會的利益為出發(fā)點(diǎn)，建立科學(xué)、合理的消費(fèi)方式，引導(dǎo)消費(fèi)者從安全、節(jié)約、環(huán)保的方向健康合理消費(fèi)，形成社會秩序的良性循環(huán)和持續(xù)發(fā)展。

關(guān)于廣告策劃方案7

　　一、前言

　　甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。

　　放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。

　　世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚(yáng)中國甜品文化。

　　二、市場分析

　　1、市場概況

　　隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠(yuǎn)都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足人們的消費(fèi)需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費(fèi)者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費(fèi)一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費(fèi)一次。

　　2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進(jìn)駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

　　3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特性分析

　　原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運(yùn)效益，集團(tuán)自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運(yùn)輸車隊，一切營運(yùn)所涉及的生產(chǎn)、運(yùn)送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

　　2．產(chǎn)品的品牌形象分析

　　香港滿記甜品集團(tuán)自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞�！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

　　3．產(chǎn)品定位分析

　　鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

　　四、廣告策略

　　1、廣告心理策略

　　①喚起消費(fèi)者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務(wù)已成功了一半�！睆V告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的�？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或

　　者在電視上或網(wǎng)絡(luò)上做廣告等。

　�、趩l(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想：客觀事物都是相互聯(lián)系的，聯(lián)想反映了事物間的相互聯(lián)系。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯(lián)想，要通過對素材的細(xì)致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，以比擬的手法喚起消費(fèi)者對所宣傳的商品的'聯(lián)想，從而加深對商品的認(rèn)識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動�？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費(fèi)者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

　�、壅f服消費(fèi)者去行動：

　　讓消費(fèi)者認(rèn)為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務(wù)至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點(diǎn)上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風(fēng)嘯嘯，男女情侶躲進(jìn)甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細(xì)品，暖胃暖心，當(dāng)為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費(fèi)者帶來多美好的生活體驗，有助于說服消費(fèi)者來滿記消費(fèi)。

　　2、廣告定位策略

　　所謂定位，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。

　　①產(chǎn)品定位：以新鮮食材為基礎(chǔ)的健康甜品。

　　②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場，偏向年輕、時尚的美味。

　�、燮髽I(yè)定位：累積多年的營運(yùn)經(jīng)驗，集團(tuán)營運(yùn)模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運(yùn)輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細(xì)節(jié)部分均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進(jìn)及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。

　�、苜|(zhì)量定位：嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新鮮。

　　⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。

　�、抻^念定位：美味也可以時尚

　�、咝蜗蠖ㄎ唬横槍θ蛐允袌霾呗裕惶兹聺M記甜品視覺系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，繼而向更大更新之亞洲市場進(jìn)發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費(fèi)市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點(diǎn)，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

　�、喙δ芏ㄎ唬盒蓍e、避暑

　�、岱⻊�(wù)定位：高檔次服務(wù)

　　3、廣告規(guī)劃策略

　�。�1）市場調(diào)查：

　�、儆绊懯袌稣{(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查

　�、谑袌龉┣箨P(guān)系與市場容量調(diào)查

　�、凼袌龈偁幮哉{(diào)查

　　④市場產(chǎn)品調(diào)查

　�、輳V告活動調(diào)查

　　（2）設(shè)計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進(jìn)性、代表性、可評價性、確定性的要求。

　　（3）確定廣告主題

　�。�4）廣告預(yù)算

　　4、廣告創(chuàng)意策略

　　廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風(fēng)暴法等等。運(yùn)用這些方法來設(shè)計一個很好的廣告創(chuàng)意。

　　五、廣告實施計劃

　　1、廣告宣傳可以運(yùn)用各種廣告媒體：

　�。�1）報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng)、便于保存和查找、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　　（2）雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、印刷精美、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

　�。�3）廣播傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強(qiáng)、多種功能。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動接受既定的內(nèi)容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

　�。�4）電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時性強(qiáng)，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

　�。�6）還可以通過戶外廣告宣傳。

　　2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。

　　3、廣告預(yù)算

　　廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法，競爭對手法。

　　廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

　　六、廣告效果評估

　　廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復(fù)合等特性。

　　廣告效果的幾個重要指標(biāo)分別是：銷售額、到達(dá)率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

　　結(jié)合廣告效果測試的特點(diǎn)，廣告效果的調(diào)查方法主要有：（1）抽樣調(diào)查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法

　　對廣告效果的分析主要從經(jīng)濟(jì)效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析側(cè)重于一下幾個方面：

　�。�1）對認(rèn)知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態(tài)度的分析（4）對購買行為的分析

關(guān)于廣告策劃方案8

　　一、市場狀況分析

　　1.市場現(xiàn)狀:

　　相對于歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮�，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國，在成都超市中可見的進(jìn)口或合資糖果品牌已多達(dá)100多個，進(jìn)口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進(jìn)程競爭企業(yè)相當(dāng)激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優(yōu)哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業(yè)。奶糖未來發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)綠色高科技，估計占糖果市場容量的24%。目前，糖果的`全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿�。我國糖果企業(yè)有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當(dāng)激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內(nèi)的大部分糖果企業(yè)在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業(yè)盈利能力普遍下降。一部分企業(yè)為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變。品牌力決定利潤率，企業(yè)品牌力的高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脫穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產(chǎn)品十分關(guān)鍵。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)：

　�。�1）采用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

　�。�2）產(chǎn)品種類和口味很多，在原有口味基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新口味產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。（3）產(chǎn)品口味醇正獨(dú)特給人的是甜蜜幸福的意境美。

　　3、產(chǎn)品定位

　　給人快樂享受的糖果。品質(zhì)：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯,忍不住的快樂誘惑好者的心

　　3.產(chǎn)品市場定位

　�。�1）市場定位：大眾糖果類

　�。�2）目標(biāo)顧客定位：兒童和青少年。

　　二、市場定位

　　1、市場選擇：消費(fèi)市場

　　2、消費(fèi)者定位：

　　8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分初中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學(xué)生和年輕白領(lǐng)。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費(fèi)的主力軍。多數(shù)是自身消費(fèi)，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節(jié)等節(jié)日購買較多。

　　3、包裝定位：

　　阿爾卑斯同一產(chǎn)品，可適應(yīng)不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點(diǎn)的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進(jìn)入不同的市場，吸引不同的消費(fèi)者。

　　三、阿爾卑斯紙盒包裝設(shè)計

　　1、主打系列：推出以“七彩情人節(jié)、浪漫情侶”打造情人節(jié)超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節(jié)!

　　2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”�！鞍柋八�,見證幸福每一刻”

　　3、包裝特點(diǎn)：

　　意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力制造商，擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品，阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽(yù)全球的著名品牌。最著名的要數(shù)阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創(chuàng)多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在紙質(zhì)或膠制內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢普通單純。夾著水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝采用：紙質(zhì)包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎(chǔ)上在塑重新包裝。

　　4、包裝色彩特點(diǎn)：

　　以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩采用咖啡色、紅色、粉色、藍(lán)色，綠色系列為主，體現(xiàn)“幸福每一刻”純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數(shù)量與口味的獨(dú)特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、余韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。