大客戶(hù)崗位職責(zé)
在生活中，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢(shì)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多，你確定會(huì)寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的大客戶(hù)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客戶(hù)崗位職責(zé)1
1、根據(jù)公司提供的客戶(hù)資源，尋找意向客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2、接待來(lái)訪客戶(hù)，溝通融資方案，簽定銷(xiāo)售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項(xiàng)事宜，管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。
3、建立客戶(hù)管理檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)。
4、及時(shí)向上級(jí)反饋銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求、意見(jiàn)和建議。
大客戶(hù)崗位職責(zé)2
1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，如潛在銷(xiāo)售額、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、所需的`市場(chǎng)支持等;
2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評(píng)估資源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行業(yè)大客戶(hù)，有效進(jìn)行客戶(hù)談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo);
4.及時(shí)了解反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、競(jìng)品信息與行業(yè)活動(dòng)等;
5.積極主動(dòng)地完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
大客戶(hù)崗位職責(zé)3
職位描述：
大客戶(hù)部：醫(yī)藥商業(yè)公司銷(xiāo)售專(zhuān)員
崗位要求：
1、醫(yī)學(xué)或藥學(xué)中專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、兩年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有豐富的上午談判經(jīng)驗(yàn)，公關(guān)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；
職位描述：
1、熟悉各醫(yī)藥商業(yè)公司情況；
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在醫(yī)藥商業(yè)公司的宣傳、推廣工作。
大客戶(hù)崗位職責(zé)4
1、參與制定數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品的.銷(xiāo)售策略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
2、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)、回款目標(biāo)按計(jì)劃完成負(fù)責(zé)；
3、對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展及市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé)；
4、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)；
6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系；
7、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。
大客戶(hù)崗位職責(zé)5
1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)按照確定的`發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。
3.負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)表填寫(xiě)。
4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
大客戶(hù)崗位職責(zé)6
1、根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行分析&歸類(lèi);
2、通過(guò)各種溝通形式，挖掘客戶(hù)需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷(xiāo)售;
3、記錄&分析客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);
4、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)教育與演示，解答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的.提問(wèn)與咨詢(xún)，并與其他部門(mén)配合，給客戶(hù)提供符合需求的項(xiàng)目方案;
5、運(yùn)營(yíng)客戶(hù)，與客戶(hù)建立長(zhǎng)久客情關(guān)系，確�？蛻�(hù)服務(wù)的延續(xù)性;
6、按計(jì)劃完成銷(xiāo)售的年度、季度銷(xiāo)售目標(biāo);
大客戶(hù)崗位職責(zé)7
1、收集、整理、分析客戶(hù)需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)用各種銷(xiāo)售工具，負(fù)責(zé)行業(yè)集團(tuán)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，完成銷(xiāo)售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)客戶(hù)交接工作;
3、負(fù)責(zé)老客戶(hù)的`定期拜訪、溝通，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，解決客戶(hù)投訴;
4、負(fù)責(zé)客戶(hù)檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶(hù)信用等級(jí)監(jiān)控;
5、及時(shí)、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類(lèi)日常銷(xiāo)售報(bào)表;
6、協(xié)助上級(jí)主管，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門(mén)新員工。
大客戶(hù)崗位職責(zé)8
1，負(fù)責(zé)根據(jù)客戶(hù)的要求，給客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的知識(shí)的.咨詢(xún)和服務(wù)
2，負(fù)責(zé)推薦相關(guān)綜合金融(保險(xiǎn)銀行投資)產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的金融方案
3，定期接受專(zhuān)業(yè)綜合金融業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)
4，負(fù)責(zé)老客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)工作
5，心態(tài)積極，善于溝通協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心
6，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)
大客戶(hù)崗位職責(zé)9
1、執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和渠道管理。
2、負(fù)責(zé)收集客戶(hù)信息，發(fā)掘商機(jī)。
3、負(fù)責(zé)合作伙伴開(kāi)發(fā)、維護(hù)和服務(wù)。
4、按照公司銷(xiāo)售計(jì)劃完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
5、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)。
大客戶(hù)崗位職責(zé)10
1、熟悉銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、兩人一組根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
4、適應(yīng)短期出差，開(kāi)拓外地市場(chǎng);
5、組織培訓(xùn)與管理團(tuán)隊(duì);
大客戶(hù)崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1，負(fù)責(zé)公司大客戶(hù)訂單的溝通協(xié)調(diào)，與客戶(hù)進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)跟進(jìn)并將有關(guān)需求及時(shí)準(zhǔn)確的.傳達(dá)到公司各相關(guān)部門(mén)；
2，大客戶(hù)來(lái)廠時(shí)，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶(hù)的電話會(huì)議，做好會(huì)議紀(jì)要，將會(huì)議中的問(wèn)題和決議落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執(zhí)行力，熱愛(ài)銷(xiāo)售，敢于挑戰(zhàn)；
2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶(hù)崗位職責(zé)12
1、針對(duì)百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢(xún)、研究服務(wù);
2、針對(duì)上述行業(yè)中的`優(yōu)秀企業(yè)的市場(chǎng)研究部、營(yíng)銷(xiāo)部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達(dá)成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶(hù)服務(wù)支持，并能通過(guò)專(zhuān)業(yè)高效的服務(wù)與客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達(dá)成公司制定銷(xiāo)售目標(biāo);
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。
大客戶(hù)崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的客戶(hù)的`開(kāi)發(fā)與推廣工作，主要產(chǎn)品：中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心線上平臺(tái)”等，主要的客戶(hù)：面向國(guó)內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計(jì)院、大型的國(guó)企央企、國(guó)際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國(guó)內(nèi)外企業(yè)。
2、挖掘客戶(hù)的需求，針對(duì)客戶(hù)需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；
3、銷(xiāo)售過(guò)程客戶(hù)關(guān)系協(xié)調(diào)工作；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和分析工作，協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門(mén)完成產(chǎn)品功能升級(jí)與優(yōu)化。
大客戶(hù)崗位職責(zé)14
1、大客戶(hù)管理職位;
2、熟悉公司產(chǎn)品線及運(yùn)營(yíng)模式，熟悉公司客戶(hù)合作模式;
3、與公司指定客戶(hù)(汽車(chē)電子客戶(hù))相關(guān)對(duì)接人員進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度溝通，了解客戶(hù)項(xiàng)目情況;
4、結(jié)合客戶(hù)需求和公司采購(gòu)安排，保證客戶(hù)供應(yīng)并合理控制庫(kù)存;
5、開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，推廣新產(chǎn)品給客戶(hù)，增加客戶(hù)黏性;
6、樹(shù)立并維護(hù)公司在客戶(hù)端的口碑，穩(wěn)固客戶(hù)關(guān)系。
大客戶(hù)崗位職責(zé)15
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)及銷(xiāo)售合同的審議和簽訂，對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún);
2、負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門(mén)確定客戶(hù)需求在技術(shù)上是否可行;
3、強(qiáng)化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;
4、完成基礎(chǔ)銷(xiāo)售額5000元人民幣的銷(xiāo)售任務(wù);
5、負(fù)責(zé)管理客戶(hù)關(guān)系，解決客戶(hù)投訴;
6、在上級(jí)的.領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;
7、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購(gòu)買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
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