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職場(chǎng)與老板談加薪的黃金法則盤點(diǎn)

時(shí)間:2021-11-25 08:14:42 職場(chǎng)攻略 我要投稿

職場(chǎng)與老板談加薪的黃金法則盤點(diǎn)

  在加薪的問(wèn)題上,我們有多么配得上加薪并不重要,重要的是我們有足夠的說(shuō)服力。所以今天小編就給大家講講職場(chǎng)與老板談加薪的黃金法則,一起來(lái)了解下職場(chǎng)與老板談加薪的黃金法則吧。

職場(chǎng)與老板談加薪的黃金法則盤點(diǎn)

  職場(chǎng)與老板談加薪的黃金法則

  策略一:自信

  杰克遜說(shuō),“人才總是很難獲得,所以永遠(yuǎn)不要認(rèn)為,你應(yīng)該為擁有一份工作而心懷感激。”如果你具備勝任工作崗位的技術(shù)和對(duì)公司的忠誠(chéng),那么你就是公司的一筆財(cái)富。所以,你要學(xué)習(xí)自信,只要自己能夠做好手里的工作,你就不必?fù)?dān)心其他,公司的要記住公司的唯一目的就是為了盈利。

  策略二:推銷自己

  公司不是慈善機(jī)構(gòu),所以就算你在一家公司工作多年,或者其中一名同事獲得加薪,你也沒(méi)有理由期待自己會(huì)自動(dòng)漲工資。杰克遜說(shuō),“你應(yīng)該向管理層表明,你為公司做了哪些貢獻(xiàn),未來(lái)你還可以為公司做些什么。”我們常說(shuō)“酒香不怕巷子深”,可是現(xiàn)在和句話貌似不靈了,好酒也要做宣傳的。你不推銷你自己,沒(méi)人知道你做了些什么。你要做的就是像管理層報(bào)告你為公司做了什么,你能做什么,你做了那些能為公司賺錢的事情。

  策略三:交流

  找一位導(dǎo)師來(lái)指導(dǎo)自己,并學(xué)會(huì)影響決策者。但是,一定要確保你的直接管理者知道你的想法,否則他們可能會(huì)認(rèn)為你很狡猾。我們總是在強(qiáng)調(diào)交流的重要性,只有彼此交換心里的想法和思想,事情才會(huì)有進(jìn)展。

  策略四:事前準(zhǔn)備

  在工作中等待一個(gè)比較輕松的時(shí)間,然后向你的主管詢問(wèn),是否可以在咖啡時(shí)間花上十分鐘來(lái)探討你的職業(yè)生涯。對(duì)于每一個(gè)步驟來(lái)說(shuō),規(guī)劃都至關(guān)重要,所以千萬(wàn)不要隨意找主管談話,然后“看事情如何進(jìn)展”。杰克遜說(shuō),“你需要做好準(zhǔn)備,想好如何展示自己、推銷自己以及自己所取得的成績(jī)。”

  策略五:退出策略

  如果公司現(xiàn)在無(wú)法滿足你的加薪要求,那么你應(yīng)該考慮要求公司6個(gè)月之后對(duì)你的工資進(jìn)行調(diào)整,或者要求更靈活的工作時(shí)間、新的職位等。如果公司所能提供的低于你的預(yù)期,那么你應(yīng)該花些時(shí)間仔細(xì)考慮一番。杰克遜建議說(shuō),“你應(yīng)該回答,‘謝謝,我可以晚點(diǎn)回復(fù)您嗎?’”但是在找到新工作之前,不要以辭職來(lái)威脅公司,因?yàn)楣竞芸赡軙?huì)接受你的辭職要求。

  職場(chǎng)拿高薪酬的決定要素

  有一段時(shí)間我經(jīng)常去一家大型國(guó)企,由于產(chǎn)品老化,更新?lián)Q代跟不上,他們連工資也發(fā)不出。有一次,辦公室的幾個(gè)人憤憤不平,原來(lái),研發(fā)部開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)新產(chǎn)品,還沒(méi)投產(chǎn),就吸引了一批訂單,預(yù)計(jì)兩年后可讓企業(yè)回到以前的風(fēng)光狀態(tài)。為了獎(jiǎng)勵(lì)研發(fā)部幾個(gè)人員,企業(yè)給每人發(fā)獎(jiǎng)金1萬(wàn)元。

  本來(lái),就是一件好事,大家卻說(shuō)不公平,研發(fā)部的本職工作就是搞研發(fā),為什么還要另發(fā)獎(jiǎng)金?再說(shuō),其它部門的人也沒(méi)有閑著,經(jīng)常加班給他們打印資料,連正常的工資都領(lǐng)不到。

  在這個(gè)企業(yè),重獎(jiǎng)做出成績(jī)的研發(fā)人員,無(wú)疑是正確的,職工的說(shuō)法也不無(wú)道理,F(xiàn)實(shí)生活中,在同一個(gè)單位,由于崗位不同,大家的薪水為何有很大的差異?有些又臟又累的活兒,薪水為何遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及既輕松又體面的工作?

  解釋這些問(wèn)題,涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)的替代效應(yīng)。

  比如你到市場(chǎng)買水果,一看橙子降價(jià),蘋果的價(jià)格沒(méi)有變化,你會(huì)多買橙子,不買蘋果。一種物品價(jià)格下降,相當(dāng)于你實(shí)際收入提高,你會(huì)多買這種物品,獲得更多的滿足,經(jīng)濟(jì)學(xué)家把這叫替代效應(yīng)。生活中,替代效應(yīng)非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的,我們從經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的原則出發(fā)安排生活。蘿卜貴了多吃白菜,大米貴了多吃面條。買不起真名牌,用仿名牌替代。有時(shí)替代效應(yīng)與價(jià)格無(wú)關(guān),比如發(fā)生禽流感后,雞蛋和雞肉就很少有人買,用豬肉等來(lái)替代。

  一般來(lái)說(shuō),越是難以替代的物品,價(jià)格越昂貴;產(chǎn)品的技術(shù)含量越高,價(jià)格越高;彩電必須是廠家才能生產(chǎn),而饅頭誰(shuí)家都會(huì)做。藝術(shù)品價(jià)格高昂,幾乎找不到替代品。

  《清明上河圖》只有一幅,所以,成為國(guó)之瑰寶,價(jià)值連城。

  在企業(yè),有技術(shù),有才能的人,就是香餑餑,老板見(jiàn)了,又是笑臉,又是加薪,生怕他們跳槽,因?yàn)檫@種人太少,找到一個(gè)能夠替代的,非常不易。對(duì)于管理人才來(lái)說(shuō),企業(yè)更為珍惜。如果企業(yè)不重視研發(fā)人員,他們掌握企業(yè)核心技術(shù),完全有可能被其它企業(yè)重金挖走,正是因?yàn)槠胀▎T工的替代品多,因此,他們的工資與技術(shù)層、管理層差距很大。所以,你對(duì)著名企業(yè)CE0的百萬(wàn)元年薪,不要吃驚,更不要不平,想獲得與他們同樣的待遇,就要先讓自己具有與他們同樣的不可替代性。

  許多人有一種慨嘆,剛進(jìn)公司時(shí),老板如何器重自己,當(dāng)他把才華全部奉獻(xiàn)出來(lái)的時(shí)候,末日也就來(lái)了。

  按情理說(shuō),對(duì)公司作出貢獻(xiàn)的員工,應(yīng)當(dāng)受到尊重和妥善安置,過(guò)河拆橋的老板,確實(shí)沒(méi)有良心。從另一個(gè)方面說(shuō),也是替代效應(yīng)在發(fā)揮的作用。你能進(jìn)公司,是老板挑出來(lái)的人才,無(wú)可替代,老板當(dāng)然器重,在公司發(fā)展的過(guò)程中,一旦你的才能用盡,老板就要另請(qǐng)高明。

  市場(chǎng)是無(wú)情的,面對(duì)員工的停步不前,如果老板不讓新員工替代,市場(chǎng)就會(huì)讓別的'企業(yè)替代這個(gè)企業(yè)。市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰企業(yè),企業(yè)也在優(yōu)勝劣汰員工,你想保住職位,得到升遷,必須不斷地學(xué)習(xí)“充電”。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),就是讓自己的產(chǎn)品替代別人的產(chǎn)品,企業(yè)不斷推陳出新,讓自己的產(chǎn)品更加超前,不被別的企業(yè)產(chǎn)品所替代。

  在這個(gè)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)里,誰(shuí)能做到無(wú)可替代,誰(shuí)就是王者。

  職場(chǎng)上拿高薪酬的辦法

  很多人之所以不能獲得高薪,不是能力不足,而是勇氣不足。而獲得高薪者,都是敢接難活,善于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的職業(yè)高手。比如,某公司準(zhǔn)備到邊遠(yuǎn)省市去開(kāi)拓新市場(chǎng),很多人都不愿去,因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。而少數(shù)敢冒風(fēng)險(xiǎn)去的人,在新環(huán)境中,一般都很快能成長(zhǎng)為獨(dú)擋一面的將才,繼而步入高薪階層。數(shù)年前,海爾為了打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng),決定聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藫?dān)任經(jīng)理,薪水面議。工作目標(biāo)是一年內(nèi)將海爾產(chǎn)品打進(jìn)美國(guó)十大連鎖超市中的一半。這個(gè)要求確實(shí)很高,因?yàn)間e、惠爾普這樣的國(guó)際一流名牌產(chǎn)品最初打進(jìn)美國(guó)超市都費(fèi)了好多年時(shí)間。很多應(yīng)聘者知難而退了,但年輕人麥考卻接下了聘書。一年后,他拿到了自己想要的25萬(wàn)美元年薪。為完成工作目標(biāo),麥考想了很多辦法。比如,他在沃爾瑪總部對(duì)面樹(shù)立了海爾的廣告牌。沃爾瑪總經(jīng)理向窗外眺望時(shí),很自然地就能看見(jiàn)這個(gè)廣告牌,久而久之,就對(duì)海爾產(chǎn)生了印象。不久,海爾產(chǎn)品開(kāi)進(jìn)了沃爾瑪超市。

  付出雙倍努力

  現(xiàn)在很多職場(chǎng)人士工作熱情不高,滿足于現(xiàn)狀,8小時(shí)內(nèi)盡職盡責(zé),8小時(shí)外與工作無(wú)緣,自以為這樣才是與國(guó)際接軌。其實(shí),在國(guó)外,不愿加班,星期天不工作的人雖然很多,但大多是普通的職業(yè)人士,真正的高薪者卻個(gè)個(gè)都是工作狂。在高薪人才云集的美國(guó)硅谷,有很多編程人員、軟件開(kāi)發(fā)人員和職業(yè)經(jīng)理人,他們很少有時(shí)間到外面閑逛,也很少在午夜以前上床睡覺(jué)。

  在國(guó)內(nèi),聯(lián)想、格力、美的等知名企業(yè)有很多三十頭的職業(yè)經(jīng)理人,他們獨(dú)當(dāng)一面,有的甚至當(dāng)上了企業(yè)集團(tuán)的副總裁、總裁,他們獲得高薪的同時(shí),也付出了雙倍的努力,把別人用來(lái)喝咖啡的時(shí)間,都投入到工作中。

  高薪與個(gè)人工作業(yè)績(jī)直接掛鉤,要獲得高薪,必須用業(yè)績(jī)說(shuō)話。對(duì)于考核很嚴(yán)格的崗位如銷售等職位,每月甚至每周都有銷售額和現(xiàn)金回籠數(shù)據(jù)報(bào)至公司負(fù)責(zé)人,只要干出成績(jī),一定能引起領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注,并獲得豐厚回報(bào)。

  有一些不直接與市場(chǎng)打交道的崗位,要想獲得高薪,除了要做出好成績(jī)外,還要設(shè)法讓成績(jī)“可見(jiàn)化”。最好的辦法是,經(jīng)常向主管匯報(bào)自己的工作進(jìn)展情況,或者根據(jù)工作內(nèi)容選擇幾個(gè)主要參數(shù),自擬一份業(yè)績(jī)報(bào)表,逐月填寫?己藭r(shí), 可以用這份報(bào)表來(lái)論證自己的工作業(yè)績(jī)。
 

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