職場上要想獲得升職加薪的方法有哪些
“漲工資”是職場中人人向往的，所以今天小編就給大家整理了關(guān)于職場上要想獲得升職加薪的方法介紹，下面一起來看看職場上要想獲得升職加薪的方法有哪些吧。
職場上要想獲得升職加薪的方法
1.站在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)高度，在老板的思路里找機(jī)會
一般來說，對于你是否漲薪，最具話語權(quán)的是你的直接領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)你絞盡腦汁想在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)一番時(shí)，你的領(lǐng)導(dǎo)同樣也想在他的領(lǐng)導(dǎo)面前展現(xiàn)一番。所以，站在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)高度考慮問題，是最有助于你判斷和決策的，也是最能讓你的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可的。
任何一個管理者，腦子里都會有一個“問題單”，多與領(lǐng)導(dǎo)溝通，了解這些問題，結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，想想自己可以幫他解決哪些問題?
我2009年入職的是一家傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)部門，公司千余人，我們部門只有40人左右，主要做公司產(chǎn)品的電商銷售。當(dāng)時(shí)B2C正紅火，凡客誠品正鋪天蓋地地做廣告。每個傳統(tǒng)企業(yè)的老板都在考慮互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型問題。我入職的互聯(lián)網(wǎng)部門是被公司集團(tuán)當(dāng)作盈利部門看待的，為了避免與線下渠道沖突，公司要求線上價(jià)格與線下一致。我們要在電商渠道與其他商家直面競爭，價(jià)格沒有優(yōu)勢，再加上由于規(guī)模有限導(dǎo)致快遞費(fèi)用高昂，這些問題造成我們部門發(fā)展受限。
從大環(huán)境看，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是大勢所趨，于是我就站在領(lǐng)導(dǎo)的高度考慮問題，互聯(lián)網(wǎng)部門不應(yīng)該是一個盈利部門，而是一個戰(zhàn)略性部門，其意義在于留住那些日益形成線上購買習(xí)慣的老客戶，同時(shí)到線上去搶占公司產(chǎn)品品類的新客戶。如果非得要求高毛利、價(jià)格又死的話，是達(dá)不成這些目的的。反之，如果擺脫這些約束，增加線上用戶量，對于整個公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，則可打下夯實(shí)基礎(chǔ)。
所以我和領(lǐng)導(dǎo)溝通我的.想法，她又拿這些想法去和公司高層溝通，很順利就爭取到了價(jià)格靈活、物流費(fèi)用降低、線上渠道定制產(chǎn)品、在公司線下渠道推廣電商網(wǎng)址等公司資源，為我們部門后來業(yè)績屢創(chuàng)新高打下了夯實(shí)基礎(chǔ)。我剛?cè)肼殨r(shí)，部門銷售流水一年五六千萬，到2012年時(shí)，已經(jīng)做到年銷售2個億。
其實(shí)有時(shí)你能考慮到的問題，領(lǐng)導(dǎo)也考慮到了，但是你去和他溝通你的想法，能讓他刮目相看，覺得你考慮問題有高度，有全局觀，是可造之材。下次有晉升等機(jī)會時(shí)，自然會考慮到你。
2.拓展新業(yè)務(wù)，可避免人際競爭，更容易跑出成績
由于老業(yè)務(wù)涉及到同事之間競爭等，人際關(guān)系比較復(fù)雜，建議入職時(shí)間不長、經(jīng)驗(yàn)不夠的人不要去做老業(yè)務(wù)的改革或創(chuàng)新，一般耗時(shí)較長，也不容易出業(yè)績。
盡量從新業(yè)務(wù)或老業(yè)務(wù)衍生、分化出來的新業(yè)務(wù)入手，這樣你晉升的機(jī)會更多，也避免了同事競爭，更容易獲得幫助。
當(dāng)時(shí)我所在部門，有一個和我級別相當(dāng)?shù)娜�，他�?fù)責(zé)編輯和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，在我來以前，他是部門的二把手。而我是作為“空降兵”過來的，雖然級別和他一樣，但在部門權(quán)威性及在領(lǐng)導(dǎo)心中地位，自然是比不上的。從他的手里切蛋糕，肯定是不容易的。
那段時(shí)間，我經(jīng)常啃文章，然后再對比我們的業(yè)務(wù)，思考我能從哪些方面突破呢?我審視了部門的整個工作流程，整個團(tuán)隊(duì)分為產(chǎn)品、編輯、設(shè)計(jì)、推廣、客服幾個工作組，我們側(cè)重于拉新用戶，卻沒人去做老用戶維護(hù)，我們注重促銷帶來的瞬間增量銷售，整個線上購買流程卻沒人優(yōu)化。所以我將自己定位為用戶體驗(yàn)的優(yōu)化師，從整個購買流程的優(yōu)化，到老會員的挖掘和維護(hù)，提出了自己的建議，很快被領(lǐng)導(dǎo)采納，并給我配備了人員做會員體驗(yàn)和營銷。和我同級別的那個人，也從原來對我有忌憚的疏離，轉(zhuǎn)而支持我。
做新業(yè)務(wù)的好處還在于，因?yàn)樗瓉硎且黄瞻�，只要你努力，很容易出成績�?/p>
3.選擇大于努力，在趨勢中尋找機(jī)會，更容易獲得成功
有句話“選擇大于努力”，如果你的選擇符合行業(yè)或市場趨勢，你將事半功倍;反之，可能舉步維艱。所以平時(shí)多關(guān)注行業(yè)及市場分析，尋找那些剛起步卻發(fā)展迅速的業(yè)務(wù)點(diǎn)，在上升趨勢的業(yè)務(wù)塊尋找機(jī)會，你成功的機(jī)率會大大增加。
比如在淘寶天貓和京東2008、2009年左右快速發(fā)展的時(shí)候，我們逐步從公司官網(wǎng)向淘寶、京東這些平臺傾斜，因?yàn)橛脩粼絹碓蕉嘤肯蜻@兩個平臺，官網(wǎng)流量越來越少。這時(shí)候選擇去運(yùn)營淘寶、京東店鋪，就會很容易做起來，因?yàn)轫槕?yīng)了市場趨勢。當(dāng)然，這幾年隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和微信平臺迅猛發(fā)展，用戶開始去平臺化，開始分流，形成一個一個小圈子，很難再通過一兩個大而廣的平臺覆蓋到他們了，未來的發(fā)展趨勢是用戶碎片化，傳播精準(zhǔn)化化，自然這是另外一個話題了。
4.量化你的工作業(yè)績，數(shù)字最有說服力，讓人印象深刻
在領(lǐng)導(dǎo)對你的能力認(rèn)可，或你能拿出有說服力的業(yè)績單之前，最好不要去談薪水。因?yàn)橛斜痪芙^的可能性，一旦被拒絕，下次你和領(lǐng)導(dǎo)溝通的氣場就會明顯弱下去，不利于以后工作開展。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我相信任何工作都是可以量化的，將你的工作業(yè)績數(shù)字化，并與以往數(shù)據(jù)做對比，簡潔明了地展現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)。讓他對你的能力和業(yè)績有更直觀的認(rèn)識。
我在負(fù)責(zé)用戶體驗(yàn)優(yōu)化以后，便考慮如何將我的成績展現(xiàn)出來，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)是很感性的，你也很難說清你在銷售當(dāng)中做了多大貢獻(xiàn)。于是我為網(wǎng)站開通了數(shù)據(jù)監(jiān)測服務(wù)，制定了一系列指標(biāo)：頁面跳失率、用戶轉(zhuǎn)化率、用戶重購率等，通過這些數(shù)據(jù)的優(yōu)化前和優(yōu)化后、活動前和活動后的對比，讓領(lǐng)導(dǎo)明顯直觀地感受到了我們的業(yè)績，并越來越重視和支持我們。入職一年后，我將流量轉(zhuǎn)化率提升了40%，并通過定期舉辦會員活動，提升了會員重購率。領(lǐng)導(dǎo)在向公司集團(tuán)報(bào)告工作時(shí)，也會經(jīng)常提到我們線上會員體驗(yàn)的變化。隨后，她又將線上市場推廣的工作也交給我管理。
5.讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你“物超所值”，離不開你，不漲工資都難
如果你真是塊“金子”，領(lǐng)導(dǎo)會想辦法留住你。當(dāng)他覺得你“物超所值”時(shí)，他會自動給你漲薪水，或是很容易就接受你的漲薪水要求。因?yàn)楹萌瞬烹y求，能跟他配合好、并出業(yè)績的人才更難求，他是舍不得你因?yàn)樾剿x開的。
入職3年間，有兩次是我主動要求加薪水，最后一次是領(lǐng)導(dǎo)直接給我漲的，由于公司對工資漲幅有限制，她通過獎金、補(bǔ)貼等形式給到我期望的數(shù)目。3年后，我的薪水是入職時(shí)的4倍。而我在那3年間，也收獲頗多，學(xué)到了很多管理、專業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)，由于我們部門的業(yè)績突出，我的領(lǐng)導(dǎo)也獲得了晉升。
職場晉升的技巧
1. 經(jīng)常思考總結(jié)，如何優(yōu)化創(chuàng)新
你的工作可能重復(fù)性很高，但每個職位的存在就尤其意義，有些人就是能在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績，靠的就是不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對工作進(jìn)行優(yōu)化。
2. 術(shù)業(yè)有專攻，不要做“雜工”
大多數(shù)人基本上只能在一個領(lǐng)域里成為專家，不可能在多個領(lǐng)域里都成為專家。找不到方向的船，什么風(fēng)都是不利的。只有找到自己的方向，在一個領(lǐng)域內(nèi)靜下心來，腳踏實(shí)地地努力，才能真正成功。
3. 不斷學(xué)習(xí)，儲備能量
現(xiàn)在很多人在工作后，認(rèn)為終于可以擺脫十多年來的學(xué)習(xí)生涯，再也不用學(xué)習(xí)了;也有很多人覺得，每天要在職場中忙碌的工作，每天更要想著怎樣不斷往上爬，如何有時(shí)間再去學(xué)習(xí)?
學(xué)習(xí)和工作并不矛盾，學(xué)習(xí)，是職場晉升的有力武器，要有活到老，學(xué)到老的心態(tài)。
職場上拿高薪酬的辦法
很多人之所以不能獲得高薪，不是能力不足，而是勇氣不足。而獲得高薪者，都是敢接難活，善于應(yīng)對挑戰(zhàn)的職業(yè)高手。比如，某公司準(zhǔn)備到邊遠(yuǎn)省市去開拓新市場，很多人都不愿去，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。而少數(shù)敢冒風(fēng)險(xiǎn)去的人，在新環(huán)境中，一般都很快能成長為獨(dú)擋一面的將才，繼而步入高薪階層。數(shù)年前，海爾為了打開美國市場，決定聘請當(dāng)?shù)厝藫?dān)任經(jīng)理，薪水面議。工作目標(biāo)是一年內(nèi)將海爾產(chǎn)品打進(jìn)美國十大連鎖超市中的一半。這個要求確實(shí)很高，因?yàn)間e、惠爾普這樣的國際一流名牌產(chǎn)品最初打進(jìn)美國超市都費(fèi)了好多年時(shí)間。很多應(yīng)聘者知難而退了，但年輕人麥考卻接下了聘書。一年后，他拿到了自己想要的25萬美元年薪。為完成工作目標(biāo)，麥考想了很多辦法。比如，他在沃爾瑪總部對面樹立了海爾的廣告牌。沃爾瑪總經(jīng)理向窗外眺望時(shí)，很自然地就能看見這個廣告牌，久而久之，就對海爾產(chǎn)生了印象。不久，海爾產(chǎn)品開進(jìn)了沃爾瑪超市。
付出雙倍努力
現(xiàn)在很多職場人士工作熱情不高，滿足于現(xiàn)狀，8小時(shí)內(nèi)盡職盡責(zé)，8小時(shí)外與工作無緣，自以為這樣才是與國際接軌。其實(shí)，在國外，不愿加班，星期天不工作的人雖然很多，但大多是普通的職業(yè)人士，真正的高薪者卻個個都是工作狂。在高薪人才云集的美國硅谷，有很多編程人員、軟件開發(fā)人員和職業(yè)經(jīng)理人，他們很少有時(shí)間到外面閑逛，也很少在午夜以前上床睡覺。
在國內(nèi)，聯(lián)想、格力、美的等知名企業(yè)有很多三十頭的職業(yè)經(jīng)理人，他們獨(dú)當(dāng)一面，有的甚至當(dāng)上了企業(yè)集團(tuán)的副總裁、總裁，他們獲得高薪的同時(shí)，也付出了雙倍的努力，把別人用來喝咖啡的時(shí)間，都投入到工作中。
高薪與個人工作業(yè)績直接掛鉤，要獲得高薪，必須用業(yè)績說話。對于考核很嚴(yán)格的崗位如銷售等職位，每月甚至每周都有銷售額和現(xiàn)金回籠數(shù)據(jù)報(bào)至公司負(fù)責(zé)人，只要干出成績，一定能引起領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注，并獲得豐厚回報(bào)。
有一些不直接與市場打交道的崗位，要想獲得高薪，除了要做出好成績外，還要設(shè)法讓成績“可見化”。最好的辦法是，經(jīng)常向主管匯報(bào)自己的工作進(jìn)展情況，或者根據(jù)工作內(nèi)容選擇幾個主要參數(shù)，自擬一份業(yè)績報(bào)表，逐月填寫。考核時(shí)， 可以用這份報(bào)表來論證自己的工作業(yè)績。
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