關(guān)于銷售建議

很多銷售同事都關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，我也談一下方式方法一、包裝自己，推銷給誰(shuí)、推銷給哪個(gè)行業(yè)都有不同的包裝，寫(xiě)字樓工作-西裝打領(lǐng)帶、服務(wù)員-休閑裝等等，首先你要懂得穿著。二、充分了解你即將推銷的對(duì)象，例如：它(人或者企業(yè))的特點(diǎn)、喜好、需求等等。三、深入了解對(duì)自身的能力，自己能力強(qiáng)和弱的地方分別在哪里(推銷過(guò)程可以避重就輕)。四、推銷過(guò)程要保持冷靜、沉穩(wěn)。自己的優(yōu)秀方面的東西不能急于一下子全部表現(xiàn)出來(lái)。要通過(guò)問(wèn)題和談話逐漸表露。五、掌握推銷的時(shí)間，一般情況下，被推銷人留給你的時(shí)間是很短暫的，前面三句話(一定要引起他的興趣)，中間過(guò)程(少說(shuō)廢話)，最后(無(wú)論成功與否都要厚面皮問(wèn)個(gè)明白，千萬(wàn)不要想當(dāng)然，免得空歡喜一場(chǎng))。六、做足功夫，任何一次談話的機(jī)會(huì)都非常難得的，要珍惜每一次談話的機(jī)會(huì)，并且，推銷之前要做足功夫(前面5點(diǎn)說(shuō)到的)。其實(shí)做銷售可以從心態(tài)和日常調(diào)整開(kāi)始，首先1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品2、用心聆聽(tīng)客戶及消費(fèi)者的聲音3、堅(jiān)持、靈活、變通(這三點(diǎn)非常重要)4、虛心、肯學(xué)5、每天出門(mén)三件事(今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門(mén))6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒(méi)有問(wèn)題)以下是促銷技巧1、欲擒故縱(和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用)2、裝可憐(給客戶長(zhǎng)時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用)3、拍胸口(客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用)主要是這幾種，你試一下效果，看看怎樣。恩恩。。。

本人也是做銷售的，銀行的銷售，想做好一個(gè)銷售的話，首先要懂很多東西，建議多看報(bào)紙、雜志。

第二：體育運(yùn)動(dòng)要會(huì)，但不要求精通，一定要全。

第三：健談，不怕掉面。。

第四：決定的事要去做，沒(méi)條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件去做。不要空口說(shuō)白話。

第五：要懂得用錢，不要太小氣，要有自己用了100可以賺回200的預(yù)見(jiàn)性，就算虧了也不要后悔。

第六：也是最重要的一點(diǎn)，就是無(wú)時(shí)無(wú)刻都要有自信，保持自己一個(gè)良好的形象!

很多銷售同事都關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，我也談一下方式方法一、包裝自己，推銷給誰(shuí)、推銷給哪個(gè)行業(yè)都有不同的包裝，寫(xiě)字樓工作-西裝打領(lǐng)帶、服務(wù)員-休閑裝等等，首先你要懂得穿著。二、充分了解你即將推銷的對(duì)象，例如：它(人或者企業(yè))的特點(diǎn)、喜好、需求等等。三、深入了解對(duì)自身的能力，自己能力強(qiáng)和弱的地方分別在哪里(推銷過(guò)程可以避重就輕)。四、推銷過(guò)程要保持冷靜、沉穩(wěn)。自己的優(yōu)秀方面的東西不能急于一下子全部表現(xiàn)出來(lái)。要通過(guò)問(wèn)題和談話逐漸表露。五、掌握推銷的時(shí)間，一般情況下，被推銷人留給你的時(shí)間是很短暫的，前面三句話(一定要引起他的興趣)，中間過(guò)程(少說(shuō)廢話)，最后(無(wú)論成功與否都要厚面皮問(wèn)個(gè)明白，千萬(wàn)不要想當(dāng)然，免得空歡喜一場(chǎng))。六、做足功夫，任何一次談話的機(jī)會(huì)都非常難得的，要珍惜每一次談話的機(jī)會(huì)，并且，推銷之前要做足功夫(前面5點(diǎn)說(shuō)到的)。其實(shí)做銷售可以從心態(tài)和日常調(diào)整開(kāi)始，首先1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品2、用心聆聽(tīng)客戶及消費(fèi)者的聲音3、堅(jiān)持、靈活、變通(這三點(diǎn)非常重要)4、虛心、肯學(xué)5、每天出門(mén)三件事(今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門(mén))6、每天回家三件事(今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒(méi)有問(wèn)題)以下是促銷技巧1、欲擒故縱(和客戶砍價(jià)的時(shí)候比較適用)2、裝可憐(給客戶長(zhǎng)時(shí)間解釋的時(shí)候比較適用)3、拍胸口(客戶在猶豫的時(shí)候的比較適用)主要是這幾種，你試一下效果，看看怎樣。恩恩。。。

本人也是做銷售的，銀行的銷售，想做好一個(gè)銷售的話，首先要懂很多東西，建議多看報(bào)紙、雜志。

第二：體育運(yùn)動(dòng)要會(huì)，但不要求精通，一定要全。

第三：健談，不怕掉面。。

第四：決定的事要去做，沒(méi)條件也要?jiǎng)?chuàng)造條件去做。不要空口說(shuō)白話。

第五：要懂得用錢，不要太小氣，要有自己用了100可以賺回200的預(yù)見(jiàn)性，就算虧了也不要后悔。

第六：也是最重要的一點(diǎn)，就是無(wú)時(shí)無(wú)刻都要有自信，保持自己一個(gè)良好的形象!

你能做到的話，就算一個(gè)中級(jí)的銷售了!!

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