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2016年工作會(huì)議發(fā)言稿

2016年工作會(huì)議發(fā)言稿 | 樓主 | 2017-06-23 21:39:17 共有3個(gè)回復(fù)
  1. 12016年工作會(huì)議發(fā)言稿
  2. 22016年度工作會(huì)議表態(tài)發(fā)言稿
  3. 32016年度工作會(huì)議表態(tài)發(fā)言稿

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位合理調(diào)整結(jié)構(gòu)措施保障有力全面完,一回顧總結(jié)汲取經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展管理提升年活動(dòng),分析車(chē)輛備案出現(xiàn)的問(wèn)題重新規(guī)定車(chē)輛備案要求,由于托電周邊道路經(jīng)常性擁堵導(dǎo)致呼市地區(qū)部分客戶(hù)流失。

2016年工作會(huì)議發(fā)言稿2017-06-23 21:36:42 | #1樓回目錄

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、合理調(diào)整結(jié)構(gòu)、措施保障有力、全面完

成2016年銷(xiāo)售任務(wù)

——托電分公司交流材料

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好,首先十分榮幸公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì),下面我就托電分公司成立至今的有關(guān)工作情況向大家做一簡(jiǎn)要交流,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟單位多提寶貴意見(jiàn)和建議:

一、回顧2016總結(jié)、汲取經(jīng)驗(yàn),開(kāi)展“管理提升年”活動(dòng)

2016年,托克托分公司在市場(chǎng)低迷、堵車(chē)嚴(yán)重等不利情況下依然取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

截止2016年12月25日,托克托分公司實(shí)際完成粉煤灰銷(xiāo)售量53.51萬(wàn)噸,比年初計(jì)劃增加了12.27萬(wàn)噸;實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1055.74萬(wàn)元(含稅),比年初計(jì)劃增加了265.32萬(wàn)元,完成確保值,并超過(guò)創(chuàng)新值。

托克托分公司對(duì)2016年的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和內(nèi)部管理作出如下總結(jié):

(一)強(qiáng)化安全文明生產(chǎn)

首先,托克托分公司始終貫徹安全生產(chǎn)“安全第一,預(yù)防為主、綜合治理”的方針;托克托分公司安全管理按照“安全第一、從嚴(yán)獎(jiǎng)懲、嚴(yán)防死守”的要求,加強(qiáng)安全管理“橫向到邊、縱向到底”的思想,將安全管理工作列為托克托分公司全年工作的重中之重,常抓不懈。

雖然,在日常工作中,托克托分公司將生產(chǎn)銷(xiāo)售任務(wù)和處臵任務(wù)

委托給了云發(fā)公司,但安全文明生產(chǎn)不能以包代管,特別是銷(xiāo)售和處臵合同的主體是同舟托克托分公司。按照托電公司大監(jiān)督一體化的管理要求,托克托分公司出臺(tái)了“進(jìn)廠(chǎng)車(chē)輛安全須知”及“違章考核管理辦法”,并告知所有用戶(hù)。運(yùn)灰車(chē)輛進(jìn)廠(chǎng)過(guò)磅前,必須簽收“進(jìn)廠(chǎng)車(chē)輛安全須知”及“違章考核管理辦法”,不許超速行駛,服從灰場(chǎng)管理人員統(tǒng)一調(diào)度等。設(shè)備巡檢人員、卸灰人員上崗前均進(jìn)行了入廠(chǎng)安全教育并通過(guò)安全知識(shí)考試,定期組織作業(yè)人員學(xué)習(xí)安全通報(bào),并要求凡進(jìn)入灰?guī)熳鳂I(yè)環(huán)境人員,包括運(yùn)輸司機(jī),必須佩戴合格安全帽(分公司為沒(méi)有安全帽的司機(jī)準(zhǔn)備了備用的安全帽),卸灰作業(yè)必須嚴(yán)格遵守操作規(guī)程,托克托分公司及時(shí)地為卸灰人員配備了防護(hù)用品。截止目前沒(méi)有發(fā)生損物傷人事件。

分析車(chē)輛備案出現(xiàn)的問(wèn)題,重新規(guī)定車(chē)輛備案要求。備案車(chē)輛交來(lái)車(chē)輛備案申請(qǐng)單以及車(chē)輛資料,由備案人員負(fù)責(zé)審核,銷(xiāo)售人員、和第一責(zé)任人確認(rèn)簽字后,方可進(jìn)行拉運(yùn)工作。

經(jīng)過(guò)一年的不懈努力和堅(jiān)持,托克托分公司2016年全年杜絕重傷及以上人身事故;杜絕重大及以上設(shè)備事故;杜絕誤操作事故;杜絕火災(zāi)及本單位負(fù)同等責(zé)任的重大交通事故;杜絕環(huán)境污染事故;確保固體排放物處臵及時(shí)、安全,杜絕因本單位責(zé)任造成托電公司機(jī)組非停或降低負(fù)荷等事故。從而實(shí)現(xiàn)了“2016年安全生產(chǎn)目標(biāo)”。

(二)調(diào)整銷(xiāo)售策略,打破堵車(chē)桎梏創(chuàng)造銷(xiāo)售佳績(jī)

2016年,托克托分公司粉煤灰銷(xiāo)售情勢(shì)嚴(yán)峻。一方面,隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷導(dǎo)致粉煤灰等建材商品普遍滯銷(xiāo),市場(chǎng)需求不強(qiáng);而呼市市場(chǎng)周邊火電廠(chǎng)眾多且多數(shù)運(yùn)距較短,導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。另一方面,

由于托電周邊道路經(jīng)常性擁堵,導(dǎo)致呼市地區(qū)部分客戶(hù)流失。

為了保住市場(chǎng)份額,完成2016年預(yù)訂銷(xiāo)售目標(biāo)。托克托分公司多次調(diào)研市場(chǎng),對(duì)客戶(hù)進(jìn)行廣泛的跟蹤回訪(fǎng)后,制定出以下措施并落實(shí)到位:

1、提升服務(wù)質(zhì)量,想客戶(hù)所想急客戶(hù)所急

面對(duì)道路擁堵,拉運(yùn)車(chē)輛進(jìn)出困難的情況。托克托分公司提出“想人所想,急人所急”的服務(wù)理念。建立主動(dòng)聯(lián)系機(jī)制,每天采集各條道路信息,及時(shí)向客戶(hù)通報(bào)并動(dòng)用地方關(guān)系幫助客戶(hù)疏通部分路障以保證其車(chē)輛盡可能多的到托電拉運(yùn)粉煤灰。同時(shí),托克托分公司取消了所有管理人員、運(yùn)行人員的午休時(shí)間,盡可能的向客戶(hù)提供便捷的服務(wù)。保證客戶(hù)車(chē)輛來(lái)了就能裝,裝了就能走。

2、打擊假冒偽劣,樹(shù)立同舟品牌效應(yīng)。

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),托克托“大唐同舟”粉煤灰在市場(chǎng)的認(rèn)可度非常高,部分粉煤灰供應(yīng)商假冒“大唐同舟”粉煤灰向各攪拌站等終端用戶(hù)銷(xiāo)售,以獲得高額利潤(rùn)。為了遏制這種損壞分公司利益的行為,樹(shù)立“大唐同舟”的品牌優(yōu)勢(shì)。托克托分公司一方面,嚴(yán)格運(yùn)行分選系統(tǒng)和及時(shí)調(diào)整電除塵參數(shù)保證細(xì)灰出廠(chǎng)質(zhì)量;另一方面,分公司人員利用節(jié)假日等時(shí)間大量的走訪(fǎng)細(xì)灰終端用戶(hù),向其通報(bào)“大唐同舟”粉煤灰的銷(xiāo)售渠道并根據(jù)區(qū)域向其推薦粉煤灰中間商。經(jīng)過(guò)7、8、9三個(gè)月的堅(jiān)持和努力,分公司終于收到實(shí)效,托克托分公司粉煤灰銷(xiāo)量止住下滑頹勢(shì),銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升。

3、開(kāi)辟新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)

由于道路堵塞,部分合同客戶(hù)確實(shí)不能保證經(jīng)常到托克托分公司拉運(yùn)。為了完成2016年銷(xiāo)售目標(biāo),托克托分公司領(lǐng)導(dǎo)帶頭,全員出動(dòng)開(kāi)辟新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù)。2016年共計(jì)發(fā)展新客戶(hù)15家,完成銷(xiāo)售量23.6萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入350.9萬(wàn)元。

(三)優(yōu)化改造分選設(shè)備增加并穩(wěn)定細(xì)灰產(chǎn)量

為完成全年的生產(chǎn)任務(wù),分公司積極與托電公司發(fā)電部和云發(fā)公司相關(guān)部門(mén)溝通,在擴(kuò)大細(xì)灰產(chǎn)量的同時(shí)保證了質(zhì)量。

為了有效的保證細(xì)灰的產(chǎn)量和質(zhì)量,分公司總結(jié)并吸取了2016年的工作經(jīng)驗(yàn),努力保證分選系統(tǒng)運(yùn)行正常,及時(shí)根據(jù)化驗(yàn)數(shù)據(jù)聯(lián)系調(diào)整電廠(chǎng)電除塵參數(shù),合理高效的切換電場(chǎng)輸灰管道,擴(kuò)大和保證了2016年細(xì)灰量的供應(yīng)。

1、全年協(xié)調(diào)設(shè)備部、發(fā)電部切換三、四期灰?guī)旃艿榔叽危环诌x系統(tǒng)更換導(dǎo)流孔板4次。有力地保證了粉煤灰的質(zhì)量和產(chǎn)量。

2、由于托電二期灰?guī)煨陆◤S(chǎng)外輸灰皮帶,導(dǎo)致二期細(xì)灰?guī)鞜o(wú)法使用。托克托分公司積極聯(lián)系設(shè)備部對(duì)二期細(xì)灰?guī)、粗灰(guī)爝M(jìn)行倒換。穩(wěn)定了細(xì)灰產(chǎn)量,避免細(xì)灰產(chǎn)量下降,影響細(xì)灰銷(xiāo)售下降的狀況出現(xiàn)。

3、實(shí)施2項(xiàng)設(shè)備重大改造

(1)風(fēng)機(jī)電機(jī)冷卻水改造。原有風(fēng)機(jī)冷卻水使用地下水,直接來(lái)水冷卻完后直接流入地溝,F(xiàn)在改成加一固定水箱,裝一水泵形成閉式循環(huán)冷卻。不僅節(jié)約了用水,更主要是保證了風(fēng)機(jī)電機(jī)冷卻水不會(huì)斷流。

(2)對(duì)分選系統(tǒng)下灰口加裝氣源管、排堵口。這一措施大大緩解了以前經(jīng)常堵灰現(xiàn)象的發(fā)生。

4、分選系統(tǒng)檢修32次。管道補(bǔ)焊7處。年初重新更換了風(fēng)機(jī)。

5、協(xié)調(diào)設(shè)備部及維護(hù)人員處理散裝機(jī)設(shè)備缺陷42次。保證不因?yàn)樾痘以O(shè)備有缺陷而影響到銷(xiāo)售工作。

6、在現(xiàn)場(chǎng)三、四期輸灰棧橋下建兩間現(xiàn)場(chǎng)值班室。極大的改善了現(xiàn)場(chǎng)值班人員的工作環(huán)境,提高了工作效率并提供了客戶(hù)服務(wù)窗口。

(四)注重企業(yè)規(guī)范運(yùn)作,提升精細(xì)化管理水平

托克托分公司成立后,從規(guī)范業(yè)務(wù)流程、健全管理制度和加強(qiáng)人員培訓(xùn)抓起,堅(jiān)持重大問(wèn)題集體決策,堅(jiān)持管理過(guò)程留痕跡,努力做到精細(xì)化管理。

1、建立健全各種單據(jù)報(bào)表,完善管理臺(tái)帳

同舟托克托分公司嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度外,做到所有工作均留有痕跡。例如:粉煤灰細(xì)度檢驗(yàn)記錄登記表、粉煤灰銷(xiāo)售提貨單領(lǐng)用登記表、粉煤灰銷(xiāo)售出庫(kù)單領(lǐng)用登記表、磅房信息修正記錄表、出庫(kù)單交接登記表、出庫(kù)單及磅單返回交接登記表、辦公用品及勞保用品入庫(kù)臺(tái)賬等,做到每項(xiàng)業(yè)務(wù)流程有據(jù)可查。

截止2016年12月25日,托克托分公司從財(cái)務(wù)部領(lǐng)取提貨單25本,返回6本;領(lǐng)取銷(xiāo)售出庫(kù)單180本,已返回166本(其中客戶(hù)正常換票8份、開(kāi)錯(cuò)票據(jù)7份、原始票據(jù)損壞1份、出門(mén)證丟失10張);收回磅單8468張,打錯(cuò)磅單13張;補(bǔ)充打印磅單55份;粉

煤灰銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表存檔313份,銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表變更1次,變更率0.0037‰;月銷(xiāo)售報(bào)表補(bǔ)充表共有0張。

為全面掌握客戶(hù)信息,我們還對(duì)每家客戶(hù)的基本情況做了詳細(xì)調(diào)查和建賬。內(nèi)容包括粉煤灰運(yùn)輸車(chē)輛車(chē)牌號(hào)、掛車(chē)車(chē)牌號(hào)、罐車(chē)有效容積、實(shí)際最大裝載量、設(shè)備性質(zhì)等;對(duì)固體排放物處臵承包商的總體情況及機(jī)械使用情況,該工作對(duì)合理安排每天的提貨單位奠定了基矗

2、規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn),形成閉環(huán)管理

制定并嚴(yán)格執(zhí)行公司的生產(chǎn)運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)和銷(xiāo)售流程,根據(jù)各崗位的規(guī)范化的工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考評(píng),建立多勞多得的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。托克托分公司根據(jù)各崗位的工作范圍,制定了相應(yīng)的考核細(xì)則和操作手冊(cè),每月對(duì)各崗位進(jìn)行評(píng)比并不斷完善其內(nèi)容,充分調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性。旺季時(shí),加大管理力度,全年管理人員累計(jì)加班超過(guò)5000小時(shí)。

為感謝客戶(hù)對(duì)我們工作的支持和為更好的開(kāi)展工作奠定基礎(chǔ),中秋節(jié)我們?yōu)榭蛻?hù)及拉運(yùn)司機(jī)送上了禮物和祝福。進(jìn)入銷(xiāo)售淡季時(shí)分公司制定了對(duì)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,實(shí)現(xiàn)了托克托分公司與客戶(hù)間的互惠共贏。

二、提升管理水平、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位、合理調(diào)整結(jié)構(gòu)

2016年是大唐國(guó)際系統(tǒng)的“管理提升年”,為有效開(kāi)展該活動(dòng),促進(jìn)托克托分公司

2016年呼市地區(qū)粉煤灰細(xì)灰市場(chǎng)受房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷的影響,需求量同比2016年下降20%。且托電周邊火電廠(chǎng)眾多,已經(jīng)上馬分選設(shè)

備或即將上馬設(shè)備的單位眾多,市場(chǎng)處于“僧多粥少”的局面。又由于托電周邊道路堵車(chē)嚴(yán)重,托克托分公司要繼續(xù)保有市場(chǎng)份額困難較大。

(一)購(gòu)買(mǎi)粉煤灰終端用戶(hù)情況

面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)的情況,托克托分公司必須采取行之有效的措施,來(lái)開(kāi)拓新市場(chǎng)以保證2016年銷(xiāo)售任務(wù)的完成。為此,托克托分公司首先開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),了解客戶(hù)情況、市場(chǎng)變化以制定適宜的銷(xiāo)售策略和措施。

根據(jù)托克托分公司的全面調(diào)研發(fā)現(xiàn):受房地產(chǎn)行業(yè)遭受?chē)?guó)家調(diào)控的影響,大部分?jǐn)嚢枵緵](méi)有充足的資金保證預(yù)付款直接購(gòu)灰,均需要中間商進(jìn)行墊資。導(dǎo)致中間商選擇眾多、話(huà)語(yǔ)權(quán)較大。根據(jù)針對(duì)呼市地區(qū)、土右旗地區(qū)、薛家灣地區(qū)、各水泥廠(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)現(xiàn)狀如下:

1、各地區(qū)細(xì)灰終端用戶(hù)情況

一是,各攪拌站只考慮粉煤灰的到站價(jià)格(包括灰款和運(yùn)費(fèi)),不單獨(dú)考慮灰的價(jià)格;

二是,多數(shù)攪拌站資金緊缺需中間商進(jìn)行墊資,且站里沒(méi)有罐車(chē)運(yùn)輸粉煤灰;

三是,托電的粉煤灰很受歡迎,很多供應(yīng)商冒充托電粉煤灰向各攪拌站送灰;

四是,多數(shù)攪拌站使用的粉煤灰為不同的供應(yīng)源頭,主要原因是單獨(dú)使用一家的粉煤灰保證不了及時(shí)供應(yīng);

五是,攪拌站的材料供應(yīng)管理人員要求提成,一般每噸灰在3-5

元;

六是,每噸Ⅱ級(jí)粉煤灰的到站價(jià)格為85-95元;

七是,多數(shù)攪拌站使用Ⅱ級(jí)粉煤灰,基本不使用Ⅰ級(jí)粉煤灰;八是,托電到呼市堵車(chē)相當(dāng)嚴(yán)重,致使大部分粉煤灰運(yùn)輸車(chē)輛不愿意到托電拉運(yùn)。

九是,薛家灣大路新區(qū)方向與土右旗方向堵車(chē)情況相對(duì)較輕。(其中,土右旗地區(qū)已有6個(gè)攪拌站已投入生產(chǎn),2016年還將有2個(gè)攪拌站投產(chǎn);目前該地區(qū)使用托電和包頭的粉煤灰,份額各占一半。該地區(qū)市場(chǎng)潛力巨大,已被分公司列為2016年業(yè)務(wù)拓展的主要方向;薛家灣大路新區(qū)目前共有9家攪拌站,其中8家攪拌站使用國(guó)華電廠(chǎng)的灰,僅有一家世正攪拌站使用的是托電的灰(2016拓展的新客戶(hù));該地區(qū)距國(guó)華電廠(chǎng)的距離與距托電的距離基本相同,也被列為分公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo))。

2、水泥廠(chǎng)的情況

呼和浩特市區(qū)有2家大型水泥廠(chǎng)及3家粉磨站。其中呼和浩特市冀東水泥有限公司使用的是豐泰熱電和阜豐味精廠(chǎng)的粉煤灰;呼市金山特種水泥有限公司全部使用金山熱電的粉煤灰;金達(dá)粉磨站全部使用金橋熱電的粉煤灰,物西粉磨站使用的是金橋熱電和托電的灰;川中粉磨站使用的是金山熱電的灰。離呼市市區(qū)稍遠(yuǎn)的土默川水泥廠(chǎng)大部分使用的是金山熱電的灰少量使用的是托電粉煤灰;蒙原水泥有限公司大量使用的是金橋熱電和阜豐味精廠(chǎng)的灰;天皓水泥有限公司大部分使用的是托電灰;包頭三固水泥有限公司使用神東電廠(chǎng)和托電的

灰;距托電較近的水泥廠(chǎng)有呼和浩特市鶴亮環(huán)保建材有限責(zé)任公司、內(nèi)蒙古燕山水泥有限公司全部使用托電灰;呼和浩特市蒙西水泥有限公司使用的是托電和焦碳廠(chǎng)的灰。

通過(guò)對(duì)水泥廠(chǎng)的調(diào)研了解到呼市市區(qū)電廠(chǎng)的灰已經(jīng)能夠滿(mǎn)足冀東水泥、金山特種水泥、金達(dá)粉磨站、物西粉磨站、川中粉磨站、土默川水泥廠(chǎng)、蒙原水泥的使用,只有市內(nèi)電廠(chǎng)的機(jī)組檢修時(shí)才需要托電公司補(bǔ)充供應(yīng)。

一、提升管理水平、合理調(diào)整結(jié)構(gòu)、措施保障有力、完成銷(xiāo)售任務(wù)

由于托電周邊火電眾多,呼市地區(qū)的粉煤灰市場(chǎng)供應(yīng)充足并且堵車(chē)嚴(yán)重等原因?qū)е峦锌送蟹止静糠挚蛻?hù)流失,所占市場(chǎng)比例亦逐步萎縮,市場(chǎng)形式嚴(yán)峻。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)情勢(shì),托克托分公司將堅(jiān)定信心,迎難而上。2016年,托克托分公司將繼續(xù)秉承“以托電為圓心,以運(yùn)輸距離為半徑,按階梯價(jià)格分區(qū)域向四周輻射的銷(xiāo)售策略”;并制定以下銷(xiāo)售措施并將以百倍的努力落實(shí)之,以保證完成2016年的銷(xiāo)售任務(wù)。

1、出臺(tái)市場(chǎng)調(diào)研制度,年購(gòu)灰量5萬(wàn)噸以上客戶(hù)月回訪(fǎng)至少一次,年購(gòu)灰量1萬(wàn)噸以上客戶(hù)2-3月至少回訪(fǎng)一次;并更具市場(chǎng)區(qū)域每月至少調(diào)研1次,并形成調(diào)研報(bào)告及市場(chǎng)分析。以便托克托分公司及時(shí)更具市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)手段。

2、根據(jù)2016年市場(chǎng)供求關(guān)系,合理靈活調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格或銷(xiāo)售模式,以吸引呼市地區(qū)客戶(hù)購(gòu)灰穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng)份額。

3、發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)開(kāi)拓大型工程項(xiàng)目,并隨項(xiàng)目延伸

拓展市場(chǎng)份額。

4、充分利用自身資源和信息的優(yōu)勢(shì),分區(qū)域整合中小客戶(hù)資源。并將客戶(hù)零散車(chē)輛組織成為車(chē)隊(duì),為客戶(hù)提供業(yè)務(wù)促進(jìn)其發(fā)展,遏制互相惡性競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)現(xiàn)大唐同舟-客戶(hù)-終端用戶(hù)的多贏模式。在這一過(guò)程中尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)并將其培養(yǎng)成為大客戶(hù),進(jìn)一步穩(wěn)定和拓展分公司的市場(chǎng)占有率。

2、加強(qiáng)與托電相關(guān)部門(mén)、人員的聯(lián)絡(luò)溝通工作,保證設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行,根據(jù)市場(chǎng)需求變化,合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加細(xì)灰產(chǎn)能并保障細(xì)灰質(zhì)量。

3、積極發(fā)展清水河、和林用戶(hù)擴(kuò)大原灰銷(xiāo)量;重點(diǎn)發(fā)展薛家灣大路新區(qū)、土右旗及重大工程、鐵路工程客戶(hù)量擴(kuò)大細(xì)灰銷(xiāo)量。

4、經(jīng)過(guò)調(diào)研分析,土右旗和大路新區(qū)倆塊新興市場(chǎng)大有可為。托克托分公司將利用“大唐同舟”的品牌優(yōu)勢(shì),借助外力采取批發(fā)的市場(chǎng)手段,吸引當(dāng)?shù)貙?shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷(xiāo)商或培育有潛力的客戶(hù)成為大客戶(hù),利用其當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì),拓展市場(chǎng)份額增加銷(xiāo)售。

5、加強(qiáng)管理人員的思想教育,倡導(dǎo)服務(wù)意識(shí),繼續(xù)提高服務(wù)水平,并進(jìn)一步完善和落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行績(jī)效考核管理、細(xì)化獎(jiǎng)懲制度,做到凡事有章可循、有據(jù)可依、有賬可查。

6、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高全體人員各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平;努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

托克托分公司成立以來(lái),在同舟總部的關(guān)愛(ài)下做出了些許成績(jī),但托克托分公司不會(huì)因此驕傲自滿(mǎn),更不會(huì)因2016市場(chǎng)情況不好而

畏懼退縮,我們?nèi)詫⒁允值臒崆、百倍的付出和努力,在廣大同仁的幫助下乘風(fēng)破浪繼續(xù)前行。

以上是我們的交流材料,有很多不足之處,還請(qǐng)各位同仁多多指正。

謝謝。!

二O一二年一月大唐同舟科技有限公司托克托分公司

2016年度工作會(huì)議表態(tài)發(fā)言稿2017-06-23 21:37:36 | #2樓回目錄

2016年度工作會(huì)議表態(tài)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好!

今天能站在這里代表宿新22標(biāo)項(xiàng)目部做這份表態(tài)發(fā)言,我感到無(wú)比的榮幸和激動(dòng)。

首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表22標(biāo),向關(guān)心和支持我們項(xiàng)目的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝!向風(fēng)雨同舟、并肩作戰(zhàn)的同仁們致以崇高的敬意!

回顧2016年,我項(xiàng)目感知施工任務(wù)的艱巨,積極適應(yīng)形勢(shì)變化、科學(xué)決策、合理安排,在全體參建員工的共同努力下,取得了來(lái)之不易的成績(jī)。后期由于氣候原因,為確保優(yōu)質(zhì)工程,主線(xiàn)剩余4KM沒(méi)有施工。年度實(shí)現(xiàn)了安全零事故,環(huán)保零污染的目標(biāo)。

為響應(yīng)市高指號(hào)召,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo),促進(jìn)工程質(zhì)量、工期,確保安全生產(chǎn)。我項(xiàng)目參建的每一位工人要以嶄新的姿態(tài)積極投身于2016年的工作中去,用我們的激情和汗水,創(chuàng)造不平凡的勞動(dòng)業(yè)績(jī)。在此,我代表22標(biāo)全體職工做出以下承諾:

一、增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí),遵守施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理規(guī)定。并堅(jiān)持安全工作巡查制度,發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)糾正處理,確保施工過(guò)程中不出任何安全事故。

二、嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求和施工規(guī)范認(rèn)真組織施工,對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行逐一排查,不斷提高路面工程的質(zhì)量。

三、充分調(diào)動(dòng)施工人員的積極性,比干勁,比姿態(tài),比水平,比奉獻(xiàn),在保證安全質(zhì)量的前提下,確保工程進(jìn)度。

四、增強(qiáng)文明施工意識(shí),做到施工道路暢通,材料堆放有序,施工施工現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,樹(shù)立良好的施工企業(yè)形象。

五、在勞動(dòng)競(jìng)賽過(guò)程中,遵守競(jìng)賽規(guī)定,共同協(xié)作、團(tuán)結(jié)一心,賽出風(fēng)格、賽出水平。

2016年攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響,這是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的勞動(dòng)競(jìng)賽,也是一場(chǎng)生動(dòng)體現(xiàn)我們企業(yè)文化的重要“演出”,更是一次展現(xiàn)我們拼搏精神的絕好機(jī)會(huì)。各位同仁,我們雖是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但我們有著同樣的目標(biāo),就是為把宿新高速建設(shè)成為優(yōu)質(zhì)工程付出更多的努力。讓我們堅(jiān)定信心,奮力拼搏,爭(zhēng)創(chuàng)一流,以輝煌的業(yè)績(jī),奪

取本年度勞動(dòng)競(jìng)賽的全面勝利!洞河甑纳省氛f(shuō)課稿

一、教材內(nèi)容分析:

春天里萬(wàn)物復(fù)蘇,百花爭(zhēng)艷、綠草如蔭、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境優(yōu)美,散文詩(shī)中綿綿的春雨,屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥(niǎo),萬(wàn)紫千紅的大地,給人以美的陶冶和享受,與此同時(shí)啟發(fā)幼兒通過(guò)簡(jiǎn)潔優(yōu)美的語(yǔ)言以及相應(yīng)的情景對(duì)話(huà)練習(xí)感受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感,啟發(fā)幼兒觀(guān)察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化,感知春的意韻,并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來(lái),以此來(lái)表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

二、幼兒情況分析:

中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀(guān)察能力有了一定的發(fā)展,并且孩子們充滿(mǎn)了好奇心和強(qiáng)烈的探究欲,能主動(dòng)地去探究周?chē)铜h(huán)境的變化,并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力及審美能力有一定的發(fā)展,孩子們?cè)谄綍r(shí)的活動(dòng)中也積累了許多有關(guān)繪畫(huà)方面的經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)展示出來(lái)。

三、活動(dòng)目標(biāo):

教育活動(dòng)的目標(biāo)是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿,對(duì)教育活動(dòng)起著主導(dǎo)作用,我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動(dòng)目標(biāo):

1、情感態(tài)度目標(biāo):引導(dǎo)幼兒感受散文詩(shī)的意境美。

2、能力目標(biāo):發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。

3、認(rèn)知目標(biāo):幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī),知道春雨對(duì)萬(wàn)物生長(zhǎng)的作用。

四、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn):

重點(diǎn)是:引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動(dòng)物的對(duì)話(huà),感受散文詩(shī)的優(yōu)美,進(jìn)而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀(guān)察能力、思維和語(yǔ)言表達(dá)能力。

難點(diǎn)是:學(xué)習(xí)詞語(yǔ)“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對(duì)話(huà)、詩(shī)句“親愛(ài)的小鳥(niǎo)們,你們說(shuō)得都對(duì),但都沒(méi)說(shuō)全面,我本身是無(wú)色的,但我能給春天的大地帶來(lái)萬(wàn)紫千紅”。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備:課前學(xué)會(huì)朗誦詩(shī)《春天》,并組織幼兒春游,根據(jù)天氣情況實(shí)地觀(guān)察春雨,讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2、物質(zhì)準(zhǔn)備:小動(dòng)物頭飾、教學(xué)課件、幼兒繪畫(huà)用紙筆

六、教法:陶行知先生曾經(jīng)說(shuō):“解放兒童的雙手,讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒?dòng)中,我力求對(duì)幼兒充分放手,對(duì)大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,讓他們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受,我主要采取了以下教學(xué)法:

1、談話(huà)法:在活動(dòng)得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話(huà),幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

2、演示法:在活動(dòng)中我通過(guò)多媒體課件向幼兒展示春天的勃勃生機(jī),《春雨的色彩》散文詩(shī)的情景,也是通過(guò)課件中輕柔的配樂(lè)詩(shī)朗誦體現(xiàn)出來(lái)的,F(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用,使幼兒對(duì)春天、春雨更加了解和熟悉。

3、情景演示法:將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中,通過(guò)角色表演,強(qiáng)化幼兒對(duì)春雨的色彩的感受。

此外我還適時(shí)采用了交流討論法、激勵(lì)法、審美熏陶法和動(dòng)靜交替法加以整合,使幼兒從多方面獲得探索過(guò)程的愉悅。

七、學(xué)法:

1、多種感官參與法:《新綱要》中明確指出:幼兒能用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦、探究問(wèn)題,用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過(guò)程和結(jié)果,本次活動(dòng)中,幼兒通過(guò)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)自然界的變化,感知春天的意韻,并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來(lái),以此來(lái)表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。

2、體驗(yàn)法:心理學(xué)指出:凡是人們積極參與體驗(yàn)過(guò)的活動(dòng),人的記憶效果就會(huì)明顯提高。在活動(dòng)中,讓幼兒自己進(jìn)行角色表演,說(shuō)出小動(dòng)物們之間的對(duì)話(huà),一定會(huì)留下深刻的印象,同伴之間合作表演的快樂(lè),也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。

八、教學(xué)過(guò)程

活動(dòng)流程我采用環(huán)環(huán)相扣來(lái)組織活動(dòng)程序,活動(dòng)流程為激發(fā)興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩(shī)------情景表演-------經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-------審美延(繪畫(huà)形式)

1、激發(fā)興趣談春天

“興趣是最好的老師”;顒(dòng)開(kāi)始我利用談話(huà)形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理,激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。

2、看春雨

觀(guān)看課件《春雨的色彩》前半部分,到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說(shuō):一天,一群小鳥(niǎo)在屋檐下躲雨,他們?cè)跔?zhēng)論一個(gè)有趣的話(huà)題,你們知道他們?cè)跔?zhēng)論什么問(wèn)題嗎?(幼兒回答)對(duì)他們?cè)跔?zhēng)論:春雨到底是什么顏色的?

這樣的設(shè)計(jì)自然合理,進(jìn)而引出散文詩(shī)《春雨的色彩》

3、欣賞散文詩(shī)

(1)完整欣賞后請(qǐng)幼兒把不懂得地方提出來(lái),由幼兒提出來(lái),教師引導(dǎo)討論,幫助幼兒理解散文詩(shī)的內(nèi)容。

(2)尋找句子、加深印象

給幼兒提出要求,請(qǐng)幼兒找一找詩(shī)里描寫(xiě)春雨下到草地上、柳樹(shù)上、桃樹(shù)上、杏樹(shù)上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語(yǔ),通過(guò)找,讓幼兒學(xué)會(huì)“淋、滴、灑、落”并學(xué)會(huì)用小動(dòng)物的話(huà)來(lái)朗誦、來(lái)回答,促進(jìn)幼兒積極思維,鍛煉幼兒的口語(yǔ)

表達(dá)能力,強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn),理解了難點(diǎn)。

4、情景表演:分角色進(jìn)行朗誦表演。

5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié):

將本家活動(dòng)內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié),給幼兒一個(gè)春天的完整印象。

6、擴(kuò)展延伸、升華主題

引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具,用繪畫(huà)的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩(shī)的意境描繪出來(lái),鞏固和加深幼兒對(duì)春天及春雨的任認(rèn)知。

2016年度工作會(huì)議表態(tài)發(fā)言稿2017-06-23 21:37:32 | #3樓回目錄

2016年度工作會(huì)議表態(tài)發(fā)言稿

(2016年2月11日)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好!

新年伊始,我們鴻遠(yuǎn)人齊舉一堂,在此隆重召開(kāi)公司2016年工作會(huì)議。剛才,聽(tīng)取了林總經(jīng)理題為《》的工作報(bào)告和張董事長(zhǎng)題為《》指導(dǎo)講話(huà),我的心情無(wú)比激動(dòng),林總的講話(huà)目標(biāo)明確,要求嚴(yán)格詳細(xì),張董事長(zhǎng)的講話(huà)既總結(jié)了過(guò)去,又對(duì)未來(lái)進(jìn)行了描畫(huà),因此,可以說(shuō)這此大會(huì)是引領(lǐng)公司未來(lái)發(fā)展的大會(huì),是鼓舞人心的大會(huì)。在過(guò)去的2016年,后勤各科室的工作取得了一定的成績(jī),生產(chǎn)調(diào)度協(xié)調(diào)有力,文化娛樂(lè)活動(dòng)精彩風(fēng)塵,安全、環(huán)保工作扎實(shí)有效,基建工程穩(wěn)步推進(jìn),績(jī)效考核更加的全面合理,成本核算更加的精細(xì)化,生產(chǎn)生活物資供應(yīng)保障及時(shí)。這些成績(jī)的取得,都是公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和鞭策鼓勵(lì)下取得的,是各部門(mén)大力支持的結(jié)果,也是后勤各科室員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮力拼搏的結(jié)果。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去,新的目標(biāo)和新的一輪的考驗(yàn)有壓在我們的肩上。

2016年,后勤科室將根據(jù)林總經(jīng)理和張董事長(zhǎng)的具體要求,做好以下工作:

一、在總結(jié)2016年的工作基礎(chǔ)上,全面貫徹落實(shí)2016年度工作會(huì)議精神,深刻領(lǐng)會(huì)林總經(jīng)理和張董事長(zhǎng)的講話(huà)精神和內(nèi)

涵,層層分解目標(biāo)責(zé)任書(shū),細(xì)化、量化部門(mén)內(nèi)部考核細(xì)則,真正的把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司的總體部署上來(lái)。

二、堅(jiān)持“安全生產(chǎn)、以人為本、遵規(guī)守法、關(guān)愛(ài)生命”的安全管理方針不動(dòng)搖,全方位、多層次,認(rèn)真細(xì)致的將安全責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)人,增強(qiáng)廣大員工的安全防范意識(shí),牢固樹(shù)立“安全第一”的思想,堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹大意思想,努力創(chuàng)造安全、文明、和諧新鴻遠(yuǎn)。

三、科學(xué)謀劃、精心組織、周密安排生產(chǎn)進(jìn)度,在確保安全的條件下,督促各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的按時(shí)完成。

四、狠抓各項(xiàng)管理制度的貫徹落實(shí),切實(shí)增強(qiáng)制度的執(zhí)行力,在抓好基礎(chǔ)管理和日常工作的同時(shí),著力強(qiáng)化部門(mén)內(nèi)部員工的技能培訓(xùn),提升后勤服務(wù)、管理人員的素質(zhì)。

五、以清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收評(píng)估為契機(jī),以實(shí)施綠色礦山建設(shè)為目標(biāo),狠抓環(huán)境保護(hù)工作,加大“三廢”的治理力度,主要污染物和廢棄物達(dá)到清潔生產(chǎn)審核的目標(biāo)。

六、以精益化生產(chǎn)活動(dòng)為契機(jī),大力倡導(dǎo)勤儉節(jié)約,杜絕浪費(fèi),嚴(yán)把臨時(shí)用工、油耗、材料領(lǐng)用關(guān),按照工作審批流程辦理各項(xiàng)事務(wù),杜絕一切不必要的費(fèi)用開(kāi)支,切切實(shí)實(shí)將成本核算工作落到實(shí)處。

七、精心組織、合理安排基建工程施工,在確保安全的前提下,把好工程質(zhì)量關(guān),完善基建工程資料,及時(shí)做好工程驗(yàn)收、決算工作。

八、以爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)為契機(jī),大力構(gòu)建團(tuán)結(jié)互助,共同提高,共謀企業(yè)發(fā)展的和諧環(huán)境,加強(qiáng)職工的思想道德教育和企業(yè)文化宣傳,著力協(xié)調(diào)解決職工出行、就餐等關(guān)系到職工切身利益的問(wèn)題,努力為職工提供便利的生活和滿(mǎn)意的服務(wù)。

后勤部門(mén)將會(huì)始終牢記“服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)”的宗旨,緊緊圍繞2016年度公司工作重點(diǎn),開(kāi)拓實(shí)干、團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)新奮進(jìn)、真抓實(shí)干,將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí),真正的將各項(xiàng)工作落到實(shí)處,確保2016年各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn),為公司的持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展再做新的貢獻(xiàn)。

謝謝大家!

二〇一二年二月十一日

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