講解單層平面布局特點及優(yōu)勢，租賃人員結(jié)束接待工作后回到前臺對此客戶的詳細信息進行登記，那下面我給您詳細介紹下的具體情況，沙盤講解的主線將按照從整體到局部從周邊到本身從全部到特殊。
中海銷售說辭
中海銷售說辭
一、現(xiàn)場接待流程
1、客戶到達項目1樓，工作人員確認是否為看房客戶，并通知租賃中心有客戶到訪（租賃中心立刻安排人員準備接待）；
2、工作人員引導客戶進入電梯；
3、客戶乘電梯進入招商中心，出電梯由客服人員引入租賃中心；
4、由門童開門，客戶進入租賃中心，租賃人員在內(nèi)門口開始接待（此時必須有租賃人員在專候，若出現(xiàn)租賃人員都在接客戶的情況，應(yīng)先安排客服人員進行接待）；
5、先接待大廳進行XX集團宣傳片介紹，使XX集團有更深刻認識，加強客戶對項目的認同感（接待大廳播放項目宣傳片）；
6、租賃人員將客戶帶至沙盤區(qū)，先對區(qū)域沙盤進行講解（針對項目區(qū)域的商務(wù)環(huán)境進行闡述）；其次，對項目沙盤進行講解（針對項目本身的主要賣點進行闡述）；
7、租賃人員引導客戶至洽談區(qū)，并請客戶入座，同時客服人員遞茶水，就客戶的需求情況進行溝通（此時判斷客戶誠意，并盡量留下真實客戶的信息以便日后跟蹤）；
8、引導客戶參觀樣板間（明確告知客戶哪些配置屬于交房標準，哪些屬于非交房標準，避免不必要的誤解。講解單層平面布局、特點及優(yōu)勢）；
9、參觀公共區(qū)，電梯廳，衛(wèi)生間的人性化配置；
10、接待結(jié)束，如客戶有進一步需求，可另行預約時間參觀其他樓層。為客戶提供項目相關(guān)資料，并將其送入電梯，電梯門閉后再離開。
11、租賃人員結(jié)束接待工作后，回到前臺對此客戶的詳細信息進行登記。
二、銷售統(tǒng)一說辭
客戶進入后，首先進行親切問候，并詢問客戶是否第一次到訪，或是否有其他租賃人員接待過。
您好，請問是第一次來嗎？（若是，則說“歡迎參觀XXXX，我是租賃人員XXX，以后由我為您服務(wù)”；若不是，則說“請問這的哪位接待的您呢？”隨后換至原接待人員繼續(xù)接待。）
引言：XXXXX是XXX集團繼XXXX項目后在XXX市的又一重磅作品。整個項目總建筑面積60萬㎡，采用純租賃運作模式，是XX集團集眾多人力智慧，采用國際化全新傾力打造的又一高端精品辦公物業(yè)項目。
這樣一個超大體量，全持有的寫字樓項目在XXX乃至全國都實屬罕見，其在實力央企XXX集團的全國戰(zhàn)略布局中有重要意義。
那關(guān)于XXX集團品牌和商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)屢布局等信息，我們可以先通過視頻了解一下：
（視頻播放完畢，講解區(qū)域沙盤）
相信看了XXX集團的宣傳片后，您對XXXX在XXX地產(chǎn)全國商業(yè)布局中的戰(zhàn)略意義已經(jīng)有了一定了解。那下面我給您詳細介紹下XXXXX的具體情況。
（一）說地段
（1）XXXX位于XXXXX核心區(qū)域，區(qū)域XXXXX、市政廳、XXXX等商業(yè)、文化、政務(wù)地標匯聚于此，未來將成為XXXX核心區(qū)域。
（2）項目所屬板塊南接XXX組團商務(wù)商業(yè)核心區(qū)CBD，北接XXXX商務(wù)核心區(qū)域，西接高端住宅商業(yè)圈，東聯(lián)XXXX及新XXXX核心辦公區(qū)域。
（3）項目位于XX大道與XX大道交匯西南側(cè)，處于XXX市政府重點打造的XXXX大道的中央商務(wù)大道上，是未來XX金融產(chǎn)業(yè)和高端服務(wù)集中區(qū)域。
（4）項目周邊中央公園河濱綠地簇擁，該區(qū)域可謂是綠色坐擁、文化商務(wù)環(huán)繞之地。
（二）說交通
XXXXX的交通十分便利。
（1）首先，從周邊道路規(guī)劃看：項目處于XX路外XX大道與XX大道交匯處西南面，東距XX市新市政府辦公區(qū)約400m，距XX路XX立交橋約5公里，距離XX路與XX路交叉口約2公里。項目所在的XX大道，為XXX內(nèi)唯一一條雙向6車道的大道，車行至XXXX機場僅15分鐘，交通便捷。
（2）其次，從公共交通上看：距地鐵XX線XX站、XX站步行僅10分鐘，未來地鐵五號線也規(guī)劃從此處經(jīng)過；項目臨XXX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多部公交車線路可到達。
（3）另外，XXXX距離機場高速僅5分鐘車程，到XXX機場僅15分鐘，具有明顯的空中交通優(yōu)勢。
（三）說配套
XXXXX項目所處位置是XXX核心區(qū)域，區(qū)域內(nèi)多個項目的呈現(xiàn)，已經(jīng)為區(qū)域高端商務(wù)辦公提供了豐富、完善的配套。
（1）商務(wù)配套：媲鄰XXX、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新孵化園、XXXX，周邊商業(yè)辦公氛圍濃郁；未來與大型國央企總部辦公為鄰，中國國電、中國石油、中國華電等；
（2）政務(wù)資源：高新管委會、市政府；
（3）商業(yè)配套：臨近宜家、伊藤洋華堂、XX廣嘗XX廣嘗XX百貨、歐尚、XX購物中心等；
（4）酒店配套：XXX大酒店、希爾頓酒店、W酒店等商業(yè)配套，辦公同時享受高品質(zhì)便捷的附加服務(wù)；
（5）居住配套：XXX、XXX、XX，商務(wù)、人居一體化功能配套；
（區(qū)域沙盤講完，項目沙盤介紹）
XXXXX沙盤講解的主線將按照從整體到局部，從周邊到本身，從全部到特殊。
→周邊道路介紹。
→項目地塊規(guī)劃介紹，分期情況→各棟名稱，層數(shù)，建筑高度→大堂配置。
→單層布局，標準層面積，標準層高，架高地板等數(shù)據(jù)。
→電梯配置→空調(diào)配置→5A智能化系統(tǒng)→精裝交房標準。
→定制化服務(wù)：可拆卸樓板、總裁行政衛(wèi)生間、預留24小時冷卻水、樓板局部荷載加強。
（四）說項目
1、XXXXX項目整體占地面積36119.79㎡，約54畝；項目總建筑面積約60萬㎡，總共又8棟寫字樓構(gòu)成，形成了XXX獨一無二的1公里全持有商務(wù)街區(qū)，堪稱全國第一例超大體量純持有甲級寫字樓物業(yè)；
2、（激光筆指向沙盤AB棟）目前您所在的位置為項目一期AB棟，正是目前我們正在招租的寫字樓。一期整體容積率10.87；建筑面積約13萬㎡；
3、我們的AB棟總層數(shù)28層，地上25層，地下3層；均定位于國際甲級寫字樓，它的配置高端，主要體現(xiàn)在如下方面：
首先，項目的標準層面積約2140㎡；標準層層高達到
3.95m，凈高2.8m，區(qū)域同類產(chǎn)品中都處于頂級水平；項目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墻，具有高透、隔熱、隔音、節(jié)能的特性，通透采光極致彰顯，創(chuàng)造生態(tài)、健康、節(jié)能的優(yōu)越辦公環(huán)境；AB座國際甲級寫字樓獲得了由美國綠色建筑協(xié)會頒發(fā)的LEED國際綠色體系認證，塑造綠色環(huán)保節(jié)能的人性化辦公空間7；
其次，我們的A、B座每棟樓10部三菱鋒速電梯，并采用高低分區(qū)，上下無憂；并且配備2200㎡豪華天際大堂，雙層挑高12.9m，彰顯奢侈氣度，營造高端商務(wù)氛圍，締造國際城南首席商務(wù)會客廳；A、B座車位720個，配備充足，停車方便快捷；同時，項目采用全球三大空調(diào)品牌之一的美國約克中央空調(diào)，提供舒適的辦公環(huán)境；項目
采用的5A國際化標準的智能化系統(tǒng)，使您的辦公非常方便；
另外，我們XXXXXX還專門針對實力企業(yè)提供市場上獨一無二的定制化辦公服務(wù)：
（1）行政衛(wèi)生間：A、B座專門設(shè)計預留總裁行政衛(wèi)生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份；
（2）A、B座采用精裝交房，250px架高網(wǎng)絡(luò)地板，天花板經(jīng)過精心吊頂處理，節(jié)約企業(yè)裝修成本與時間；
（3）可拆卸樓板：AB座在局部設(shè)計預留縱向跨層改造空間，布局可自由規(guī)劃；
（4）預留24小時機房冷卻水系統(tǒng)，向設(shè)置樓層計算機房的租戶提供水冷式獨立冷源空調(diào)機組所需的冷卻水，冷卻水系統(tǒng)分別在B座的27層設(shè)置冷卻塔。
（5）結(jié)構(gòu)樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機電設(shè)備特殊承重要求。
（五）其他優(yōu)勢說明
通過剛才對項目區(qū)域、配套以及項目的簡單介紹，相信您已經(jīng)對XXXXX已經(jīng)有了一定了解。我們XXXXX是XX集團繼XXXX之后在XX打造的第二個高端商務(wù)辦公項目。
XXXX采用純租賃的品質(zhì)規(guī)劃、業(yè)權(quán)統(tǒng)一的形式。而這種形式能夠保證寫字樓高水平的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營，能夠更長久保持較高的物業(yè)品質(zhì)。
這里可以給您介紹下XXXX的情況：它是中海在城X開發(fā)的高端甲級寫字樓，也是采用純租賃、業(yè)權(quán)統(tǒng)一的形式進行開發(fā)。經(jīng)過近1年的運營，目前XXXX已經(jīng)基本達到滿租狀態(tài)，并且已經(jīng)有多個國內(nèi)外知名企業(yè)入駐辦公。中海地產(chǎn)包括XXX物業(yè)在商務(wù)辦公的服務(wù)已經(jīng)獲得市場和廣達企業(yè)的認可。
（項目產(chǎn)品實地帶看流程）
→看到項目外立面，先介紹外立面。
→說完外立面開始進入項目，首先介紹入戶大堂。
→介紹項目電梯配置（大堂介紹后，自電梯進入各樓層）。
→進入單層，就要介紹公共裝修部分（電梯廳、公共裝修、衛(wèi)生間等）→開始講解戶型分割，2140面積靈活供客戶選擇。戶型組合（看客戶意向度定）。
整體風格：采用全程帶看式闡述模式，實物與語言相結(jié)合，讓客戶身臨其境，記憶猶新，增加客戶對項目的認同感。
整體思路：由外向內(nèi)，由下到上的介紹思路。
1.地下停車場設(shè)計
XX大道和XX大道分別設(shè)有車行出入口，雙向進出，保證您無論從哪個方向均能快速準確地進出地下停車場，提高辦事及出行效率；
2.外墻特點
外墻采用先進的歐洲單元式LOW-E中空玻璃幕墻，全景采光，具有高透、隔熱、隔音、節(jié)能、抗輻射性等特性，
通透采光極致彰顯，創(chuàng)生態(tài)、健康、節(jié)能的優(yōu)越辦公環(huán)境，項目獲得由美國綠色建筑協(xié)會頒發(fā)的LEED金級預認證，塑造綠色環(huán)保節(jié)能的人性化辦公空間。
3.寫字樓入戶大堂：
2200平方米精裝修南北雙向入戶大堂，12.9M的挑高，營造高端商務(wù)氛圍，締造國際城南首席商務(wù)會客廳。
目前商業(yè)部分有銀行及seven-eleven配套，我們還會考慮引進高端咖啡、下午茶等，方便辦公休憩。
4.電梯介紹
我們的AB棟每棟樓分別配備10部三菱峰速電梯，最高時速4M/S,并設(shè)置目的層預選系統(tǒng)，高低分區(qū)，上下班高峰期無須等待。
介紹入戶電梯廳（如在大堂電梯廳等待電梯時間較久，亦可以講此段）：電梯廳長19.2m，寬3.6m，以淺色大理石才為主色調(diào)，營造出溫馨、典雅的辦公環(huán)境。
5.公共走廊：淺色墻紙；拉絲面不銹鋼踢腳；地毯；聲控觀感智能照明系統(tǒng)；鋁板吊頂；暗藏式空調(diào)出風口，整體恢弘大氣，彰顯現(xiàn)代高端商務(wù)品質(zhì)；寬1.8m；高2.85m，極致體現(xiàn)人體舒適度。
（六）介紹沙盤：
1.區(qū)域沙盤介紹：
地段：項目位于XX大道與XX大道交匯處，正處XX市政府重點打造的“的中央商務(wù)大道上，項目北街XXX商業(yè)圈，南聯(lián)XX組團商務(wù)核心區(qū)，西接高端商住區(qū)，東聯(lián)新市政府辦公區(qū)。項目位于XX區(qū)的金融總部商務(wù)區(qū)的核心區(qū)域，是未來XX市的金融產(chǎn)業(yè)和高端服務(wù)集中區(qū)域。
交通：道路交通：項目東距新市政府辦公區(qū)約400m，距XXX立交橋約5公里，距XX路約2公里，項目周邊形成以“XX路、XX大道、XX高速三橫；XX大道、XX大道、XX大道三縱的網(wǎng)絡(luò)式交通，從而縮短出行距離，到XX國際機場僅需20分鐘車程，交通可謂四通八達。
公共交通：距地鐵XXX站步行僅5分鐘，距未來地鐵4號線XX站步行僅10分鐘；項目臨近XX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多條公交線路可到達。
配套：
①區(qū)域五大價值體系：
行政中心，政務(wù)服務(wù)價值：XX市人民政府、XX海關(guān)、XX市中級人民法院、XX管委會等政府機構(gòu)入駐，締造新的行政中心，為企業(yè)提供便捷的政務(wù)服務(wù)。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)，集聚效益價值：高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新孵化園、軟件園等產(chǎn)業(yè)集群匯集，形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈，提供良性商務(wù)環(huán)境，加速企業(yè)發(fā)展。
總部基地，集群共振價值：中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國國電、中國石油、中國華電、新華社等數(shù)家區(qū)域性總部基地云集于此，為區(qū)域注入強勁的企業(yè)集群共振力。
商務(wù)核心，樓宇經(jīng)濟價值：區(qū)域內(nèi)聚集了以XXXX為代表的一大批高端寫字樓，規(guī)模達到數(shù)百萬平方米，未來將
是XX市最核心的商務(wù)辦公區(qū)。商住復合，商務(wù)配套價值：XXXX，XX，XXXX等高端住宅，為區(qū)域商務(wù)辦公提供便捷、完善的商務(wù)人居一體化功能配套。
②購物配套：項目臨近宜家、XX廣嘗歐尚、XX百貨、XX購物中心等，購物極其便捷；
③酒店配套：w酒店、希爾頓酒店、XXX酒店、XXX酒店
2.項目沙盤介紹：
項目整體介紹：XXXXX項目整體占地面積約54畝，項目總建筑面積約60萬平方米，8座國際甲級寫字樓組成，締造1000米中央商務(wù)大道，堪稱全國第一例超大體量純租賃甲級寫字樓物業(yè)。（激光筆指向沙盤AB棟）目前您所在的位置為項目一期AB棟，正式目前我們正在招租的寫字樓。
一期總體容積率為10.87，建筑面積約為13萬平方米。我們AB棟總層數(shù)28層，地上25層，地下3層；項目標準層面積約2140平方米，標準層層高3.95米，凈高2.85米，區(qū)域同類產(chǎn)品中處于頂級水平。
在前面帶看流程中未提及的特點，在此做補充說明，也可以將前面提到的大堂、電梯等融合在此講，根據(jù)整體接待流程而定。
車位：AB棟車位共720個（地下690個，地上30個），車位配備充裕（138㎡/個），停車方便快捷。
空調(diào)：全球三大品牌之一的美國約克4管制中央空調(diào)系統(tǒng)，其同一時間內(nèi)的每個空間都可以獨立制冷供暖，避免不同朝向房間的溫度差異，保持室內(nèi)溫度均衡、穩(wěn)定；新風機采用兩極過濾、凈化殺菌技術(shù)，營造健康、清新的室內(nèi)環(huán)境新風量40立方米/小時.人，隨時保持室內(nèi)空氣清新。
5A：項目采用5A國際化智能化辦公系統(tǒng)，使您辦公非常便捷。
高端定制化服務(wù)：我們XXXXX項目還針對實力企業(yè)提供市場上獨一無二的定制化辦公服務(wù)：
A.行政衛(wèi)生間：A、B座專門設(shè)計預留總裁行政衛(wèi)生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份；
B.A、B座采用精裝交房，250px架高網(wǎng)絡(luò)地板，天花板經(jīng)過精心吊頂處理，節(jié)約企業(yè)裝修成本與時間；
C、可拆卸樓板：AB座在局部設(shè)計預留縱向跨層改造空間，布局可自由規(guī)劃；
D、預留24小時機房冷卻水系統(tǒng)，為設(shè)置樓層計算機房的租戶提供水冷式獨立冷源空調(diào)機組所需的冷卻水，冷卻水系統(tǒng)分別在B座的27層設(shè)置冷卻塔。
E、結(jié)構(gòu)樓板加固：AB座從4層到15層局部荷載加強到5.0KN，滿足金融類、IT類客戶機電設(shè)備特殊承重要求。
（七）帶客戶參觀交付標準房
1.帶領(lǐng)客戶站在房間東北角，講交通（地鐵站，公交站，幾大線路），指周邊項目，未來規(guī)劃，體現(xiàn)項目升值空間；
2.交付標準（結(jié)合實物講）：高級鋁合金吊頂；10CM架高地臺，硫酸鈣地板，不易變形，承載力強，便于網(wǎng)絡(luò)綜合布線；高級乳膠漆墻面；配送高品質(zhì)窗簾。
（八）帶客戶參觀精裝修房
1.參觀總裁辦公室
空間感設(shè)計氣派，大氣而奢華；可直接透過玻璃看到員工，體現(xiàn)現(xiàn)代化辦公需求；總裁專屬衛(wèi)生間，滿足私密性、獨立、便捷性需求；體現(xiàn)CEO的尊貴身份（再次強化）；專門為總裁打造的個人休息間，勞逸結(jié)合，充分體現(xiàn)人性化辦公特點。
2.辦公區(qū)域
講解要點：寬大的空間感，合理布局的柱子，可最大效率的使用空間；隔斷可以采用家具或不到頂?shù)某善犯魯�，避免隔房間而帶來的一系列改造，從而節(jié)省裝修成本和入駐時間成本。
3.陽臺區(qū)域
有效利用陽臺區(qū)域，如果租賃整層及半層客戶，可將陽臺改造成員工休息區(qū)。
（九）帶客戶觀看XXXX音影資料
（十）帶客戶參觀衛(wèi)生間及后勤通道
衛(wèi)生間主要講私密性、高配置性；將所有設(shè)施設(shè)備房間集中規(guī)劃于后勤通道，有效利用空間統(tǒng)一管理，美觀大方，辦公與后勤互不干擾。
（十一）帶客戶到洽談室進行商務(wù)洽談：
主要講平面布局（道具：平面圖）。
中國海德飾博匯銷售說辭
分銷商銷售說辭
一、賣點梳理
1、規(guī)模優(yōu)勢
的華東地區(qū)最大的軟裝產(chǎn)業(yè)綜合體交易平臺。提到海寧，您會想到皮革城、提到義烏，您會想到小商品市場，那么提到嘉興，您將會想到中國海德飾博匯，他將會成為嘉興的一張明信片。
項目總共60萬方，分三期開發(fā)，一期10萬方，定位是軟裝采購的專業(yè)中心，推廣理念是生活情趣和空間布置的重要性，是時尚的飾博匯；二期定位是軟裝設(shè)計的整合先驅(qū)，擬設(shè)精品展覽中心、營銷總部大廈，燈飾創(chuàng)意館、國際藝術(shù)館，這個是飾博匯整體品牌和營運模式的第一次升級，是個性的飾博匯。三期定位是軟裝行業(yè)的領(lǐng)導者，眼光放到整個世界的優(yōu)質(zhì)品牌商家上去，為這些商家提供商務(wù)、酒店、辦公、展示、新品發(fā)布會、及配套倉儲、物流等服務(wù)，從而完成飾博匯整體品牌和營運模式的第二次升級，是奢華的飾博匯。
項目一期總建面積10萬方。其中包括A-F6個區(qū),A-D區(qū)建筑面積6萬方,是一個四層的飾品城，E區(qū)是5000平方米的四層商業(yè)配套，F(xiàn)區(qū)是2萬平方的十四層商務(wù)酒店。其中飾品城一樓為工藝精品館、時尚飾品館、（水族石藝景觀館、陳設(shè)擺件館、餐廚飾品館、臘藝花藝館）；二樓為鐘飾燈飾館、精品畫飾館、（衛(wèi)浴飾品館、生態(tài)飾品館、酒店布草館、紡織飾品館）；三樓為床品地毯館、藝術(shù)小家私館、軟裝定制館；四樓為倉儲式銷售區(qū)、特賣區(qū)、體驗區(qū)、多功能會議廳及多家知名軟裝設(shè)計公司和大型品牌折扣店OUTLETS。
2、區(qū)位優(yōu)勢
浙江省嘉興市，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)物流園內(nèi)，南臨桐鄉(xiāng)大道，西臨明譚路，北面隔河相望的是嘉興好一家家居購物廣場；東臨月河橋、市場路，旁邊是嘉興市最大的水果、糧油、蔬菜、水產(chǎn)批發(fā)、舊貨調(diào)劑、建材陶瓷等六大專業(yè)市場是長三角地區(qū)專業(yè)市場的聚集地。,這些市場2016年年銷售額是80億，2016年已經(jīng)達到270億，短短3年已翻了3倍以上，可以看出這些市場為我們項目未來的發(fā)展打下了扎實的基矗
從項目驅(qū)車5分鐘可到達乍嘉蘇高速公路的入口，并直接連通滬杭高速、杭浦高速、
申嘉湖高速，以及杭州灣跨海大橋。前往上海、杭州、蘇州只需1小時的車程，到寧波也僅需一個半小時。乘坐滬杭高鐵由嘉興到上海、杭州僅需18分鐘，可以看出項目的交通物流十分便利。隨著現(xiàn)在交通網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，嘉興與杭州、上海等國際化大都市講形成“同城效應(yīng)”，區(qū)位價值凸現(xiàn)，有很大的升值空間和投資潛力。
3、軟裝行業(yè)前景優(yōu)勢
現(xiàn)在的軟裝市場主要分布珠三角地區(qū)，包括深圳、東莞、福建等地，有TAYOHYA多樣屋、HOL特力屋、廣州美林飾品中心、深圳藝展中心、珠江萬菱廣場等知名專業(yè)市場，年銷售額達500億元。國內(nèi)市場的家居飾品需求旺盛，中國軟裝飾品每年近4000億的市場空間，并以每年30%增速遞增。據(jù)人民日報報道，硬裝投入資金明顯下降，沿海城市硬裝投入2-3萬，而軟裝卻達到了6-7萬，是硬裝的3倍，軟裝的消費理念正在不知不覺的席卷整個市常
隨著生活品質(zhì)的日益提高，為了體現(xiàn)自己的個性、時尚和品味，人們對家居軟裝的需求越來越大，即使每個家庭在家用飾品上平均每年只消費200元，中國每年就有2000億元左右的市場，但是到目前為止在長三角地區(qū)還沒有一個及生產(chǎn)、采購、批發(fā)、零售、電子商務(wù)、物流配送為一體的一站式軟裝專業(yè)市場，消費者迫切需要這樣的平臺來解決他們的所有問題，為了填補長三角地區(qū)在家居軟裝專業(yè)市場領(lǐng)域的空白，中國海德飾博匯誕生了！
4、產(chǎn)品優(yōu)勢
項目我們更有多種面積來滿足不同客戶的需求，為了更好的帶動市場的長期發(fā)展，開發(fā)商自持70%自主經(jīng)營，只對外出售30%，能享受到這30%份額的客戶，由開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營管理五年，年回報8%，前三年共計24%一次性抵扣房價，后兩年每年返現(xiàn)。五年之后，開發(fā)商會根據(jù)市場租金情況再利潤分成。高通脹時代的絕佳投資產(chǎn)品。對于入住商戶再減免第一年物業(yè)費。
5、良好的市場反饋
A、B區(qū)，在六月開盤當天就已基本售罄，經(jīng)過了通宵排隊后許多客戶仍沒有買到。目前在10月的中下旬即將即將推出的是C區(qū)，在本年底前也將再推D區(qū)。
二、銷售口徑
1、最新開盤的位置為C區(qū)及A、B區(qū)遺留房源，12月以前再開D區(qū)，共計930套。
2、C、D區(qū)單層總面積：3500方；單套面積：17-40平方
C區(qū)一樓83套、二樓137套、三樓91套共計：311套
D區(qū)一樓86套、二樓114套、三樓94套共計：294套
均價：（單價）
一層原價：38000元折后價：29000元
二層原價：27000元折后價：21000元
三層原價：23000元折后價：18000元
均價：（總價）
一層總價：60-100萬折后價：45-75萬
二層總價：40-80萬折后價：30-60萬
三層總價：30-60萬折后價：20-45萬
3、自2016年10月1日起開始辦理VIP卡（一萬抵三萬，總價；除開盤當日優(yōu)惠以后再額外獲優(yōu)惠1%），每張卡限申請認購一套商鋪，不得更名轉(zhuǎn)讓，只限于開盤當天使用，開盤次日作廢；如未在開盤日購買商鋪，在開盤一周后帶好相關(guān)證件、資料，可辦理全額無息退款。
海陸世貿(mào)中心銷售說辭一
海陸世貿(mào)中心
杭州房交會銷售說辭
說明：
此份說辭有不盡之處，比如具體的一些數(shù)據(jù)等等內(nèi)容，還望銷售部門能及時與公司協(xié)調(diào)、調(diào)整，以使能進一步完善方案，促進本次房產(chǎn)會工作的順利開展。
第一部分項目介紹
1．海陸世貿(mào)中心具體位置在杭州（桐廬）哪里？
答：海陸世貿(mào)中心位于杭州市西南郊，地處“西湖-千島湖”黃金旅游線中段，北距杭州80公里（水程70公里），距離杭州市區(qū)車程約一個半小時。本項目位于桐廬江南新城，迎春路與320國道交界處，周邊政府機構(gòu)、新興住宅小區(qū)、商業(yè)云集。項目
2．桐廬是怎么樣的一個城市？
答：桐廬山水輝映，景觀天成。屬亞熱帶季風區(qū)，氣候四季分明，溫和濕潤�？h轄12個鎮(zhèn)，11個鄉(xiāng)，總?cè)丝?9萬，土地總面積1825平方公里。
3．桐廬的經(jīng)濟發(fā)展前景怎么樣?
答:桐廬縣經(jīng)濟社會發(fā)展突飛猛進,全縣有工業(yè)企業(yè)5000多家,外資企業(yè)有10001
余家,與30多個國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系,02年外貿(mào)出口總額50億元.桐廬經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū),并以規(guī)劃建設(shè)5個重點工業(yè)園區(qū),圍繞主攻工業(yè)戰(zhàn)略,著力打造加工制造、特色農(nóng)業(yè)、旅游休閑三大基地.
4．海陸世貿(mào)中心的總占地面積是多少？總體的規(guī)劃建筑面積是多少?土地取得方式？使用年限是多少年？
答：海陸世貿(mào)中心總占地約81000平方米，總建筑面積約13萬平方米。（是一集商業(yè)、酒店式公寓、創(chuàng)業(yè)園綜合建筑群體。商業(yè)樓以2-3層為主，酒店式公寓25層，將是桐廬的標志性建筑。北區(qū)塊的規(guī)劃設(shè)計正在進一步完善中。土地取得方式是出讓，土地使用性質(zhì)為商業(yè)用地，使用年限為50年。
5．海陸世貿(mào)中心的建筑規(guī)劃設(shè)計是哪家單位？
答：建筑設(shè)計由杭州市城市建筑設(shè)計院承擔。經(jīng)驗豐富、實力強勁，應(yīng)敝司盛情
邀請，加盟海陸世貿(mào)中心開發(fā)團隊，將一起攜手譜寫桐廬的城標建筑。該院是經(jīng)國家批準的甲級設(shè)計單位，具有國家頒發(fā)的多項甲級證書，位列浙江省首批勘察設(shè)計行業(yè)綜合實力十強。杭州市建筑設(shè)計研究院在國內(nèi)外承接了賓館、銀行、醫(yī)院、劇院、鐵路客站、體育文化教育設(shè)施等數(shù)百項工程，如杭州黃龍飯店、杭州鐵路新客站、解百商城、五洲大酒店、元華廣嘗杭州日報新聞中心、杭州市一醫(yī)院、市六醫(yī)院、杭州職工技術(shù)學院、省博物館、浙一醫(yī)院、上海市公安局指揮大樓。海外項目有加納國家劇嘗馬里國家會議大廈、塞拉利昂司令部辦公樓等。
6．海陸世貿(mào)中心的商業(yè)規(guī)劃是由哪家公司擔任？
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答：新企圓境設(shè)計咨詢（上海）有限公司。
Pdiu新企圓境設(shè)計咨詢（上海）有限公司（Pdi-TouchstoneInternationlaCo.,Ltd）系臺灣上市企業(yè)【新企集團】在上海投資的獨資建筑設(shè)計咨詢公司。作為中國顧問型設(shè)計公司的代表，Pdi新企圓境強調(diào)地產(chǎn)以人為本、整體開發(fā)、不斷進行價值探討，創(chuàng)造品牌、藝術(shù)和價值的完美演出。
Pdi新企圓境自成立以來，已承接了幾十個國內(nèi)大型建筑設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、城市規(guī)劃項目，總建筑面積超過300萬平米，其中大部分均已實施或正在實施，獲得了政府、開發(fā)商以及市民的廣泛好評。
7．海陸世貿(mào)中心目前的工程進展到什么階段了？項目是什么時候開工的，預計何時可以全部完工及交付使用？
答：海陸世貿(mào)中心工程進展目前一期火爆銷售，二期即將盛大揭幕。
8．海陸世貿(mào)中心這個名稱有什么內(nèi)涵嗎？
答：眾所周知，“世貿(mào)中心”代表著一個城市商業(yè)、貿(mào)易的中心，代表著城市化發(fā)展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平臺。海陸世貿(mào)中心處于城市入城口，而且項目規(guī)模也是非常龐大的，是集購物、休閑、會展、商務(wù)與一體的建筑群落，其中的世貿(mào)中心大酒店總高25層，將成為桐廬的標志性建筑。
第二部分周邊環(huán)境、規(guī)劃及配套
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1．請問海陸〃世貿(mào)中心周邊的環(huán)境怎么樣，日后其周邊有什么新的規(guī)劃發(fā)展嗎？周邊的這些規(guī)劃大概何時兌現(xiàn)？
答：海陸〃世貿(mào)中心位于桐廬江南新城，距離縣政府、交通局、市政廣場都在步行距離之內(nèi)；周邊新興住宅小區(qū)林立；毗近項目有320國道，并且隨著杭千高速的啟用，將大大縮短桐廬與杭州之間的路程。隨著政府機關(guān)的遷移，新城必將代替老城區(qū)成為桐廬政治、文化、經(jīng)濟中心。
2．項目周邊目前商業(yè)氛圍好像很薄弱？
答：表現(xiàn)如此，其實不然。原因如下：
①海陸世貿(mào)中心距離新客運中心僅一路之隔，客運中心明年2月即將交付使用，車流必將帶來強大的人流。
②目周邊大型住宅小區(qū)林立，像格林花園、家景星城等等。住宅小區(qū)里的居民將成為主要的消費群體。
③著320國道成為市政道路，立交橋改造，大奇山居與巴比松度假區(qū)與市區(qū)的聯(lián)系將更緊密。外來旅游休閑度假的人群也將為本項目帶來無限商機。
3．建筑模型、樓書上的外立面是否與真實建筑一致？
答：建筑模型、樓書上的外立面大體與真實建筑基本保持一致，我們還在盡善盡美地推敲一些建筑細部的設(shè)計如顏色、材質(zhì)、窗、線條的運用等。
4．與同區(qū)域的其它樓盤相比，海陸世貿(mào)中心有何優(yōu)勢和不足？
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答：與本區(qū)域的其他樓盤相比，海陸世貿(mào)中心的優(yōu)勢在于：
（1）規(guī)模龐大，在桐廬獨一無二。
（2）配套齊全，政府銀行近在咫尺。
（3）交通便捷，有多條公交線路到達。客運中心站就在對面。320國道通往四面八方。
（4）建筑設(shè)計簡潔現(xiàn)化，品質(zhì)高尚。更創(chuàng)導商業(yè)街區(qū)景觀設(shè)計，動線布置，兼具實用與觀賞。
(5)西北角的世貿(mào)中心大酒店建筑單體氣勢恢弘，高尚現(xiàn)化，目前為江南新城的最高建筑，必將成為該區(qū)塊的標志性高樓。
（6）商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)過詳實的市場調(diào)研，合理分布。由強大團隊進行招商。目前已有多家大商家有意進駐。如永樂電器、華潤萬佳超市。
（7）發(fā)商實力雄厚，開發(fā)經(jīng)驗豐富。
（8）區(qū)規(guī)劃前景廣闊。
（9）相比同區(qū)域，價格絕對優(yōu)勢。
不足之處：相對老城區(qū)新城區(qū)人氣稍弱，但隨著新城的進一步開發(fā)，新城必將更繁榮，前景2-3年指日可待。
5．海陸世貿(mào)中心的發(fā)展商是哪家，背景實力如何？
答：浙江海陸控股集團有限公司。我司是一家以房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營星級酒店、科技研發(fā)為主體的集團公司，擁有全資子公司五家，已經(jīng)形成了跨地區(qū)、跨行業(yè)的開放型經(jīng)營格局。其中浙江海陸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擁有二級開發(fā)資質(zhì)，公司以“創(chuàng)造生活新天地”為開發(fā)理念，已開發(fā)的項目均已成為當?shù)亟?jīng)典樓盤。在建中的富5
陽國際貿(mào)易中心（四星級涉外酒店及高檔智能化寫字樓）被列入富陽市重點建筑工程項目。
8、既然海陸世貿(mào)中心是分期開發(fā)的，而且開發(fā)的總年限較長，后期的開發(fā)是否會對入住造成影響？
答：在一期客戶完成交房手續(xù)入場時，二期工程如打樁等所產(chǎn)生的重大噪音污染工程已完工，前期與二期小區(qū)的建設(shè)將會有圍墻隔離，并且后期施工所產(chǎn)生的一些噪音和污染將不足以對一期入場客戶造成影響。
第三部分物業(yè)類型與商業(yè)業(yè)態(tài)
1.海陸世貿(mào)中心由哪些物業(yè)類型？
答：整個海陸世貿(mào)中心由世貿(mào)中心大酒店、世貿(mào)商城、世貿(mào)創(chuàng)業(yè)園三大部分組成，各自的物業(yè)形態(tài)為：酒店式公寓、商鋪、商務(wù)官邸等。
2.世貿(mào)商城有哪些商業(yè)業(yè)態(tài)？
答：一期的商業(yè)業(yè)態(tài)以餐飲娛樂為主，包含大型餐館、特色餐飲、咖啡館、美食廣場等；娛樂以高檔量販KTV，桑拿足寓酒吧等等。將成桐廬市民的美食休閑娛樂最佳場所。二期的商業(yè)業(yè)態(tài)將以大型的超市賣嘗電器通訊，家裝家飾為主。
3.世貿(mào)中心大酒店是什么物業(yè)類型？
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答：世貿(mào)中心大酒店是一棟由2層裙房，23層主樓組成的。其中一層將是大堂與咖啡吧，一層沿街商鋪將是世貿(mào)精品商鋪，二層是大型會展中心。3層以上是精裝修酒店式公寓。
4.世貿(mào)創(chuàng)業(yè)園是什么物業(yè)類型？
答：世貿(mào)創(chuàng)業(yè)園在項目的三期，以中小戶型公寓、大型賣場為主，以全新的
格局，完善的配套，為桐城人才精英提供理
想的馳騁空間。
5.商業(yè)街日后的打算如何經(jīng)營，主營？如果我是純粹投資，由誰來打理？答：將來的經(jīng)營內(nèi)容大的原則按規(guī)劃的商業(yè)態(tài)來劃分。如果是投資客戶，可以自主出租也可以委托經(jīng)營公司代為出租。
6.世貿(mào)商城何時開始營業(yè)？目前有沒有開始進行招商？具體招到哪些商家過
來經(jīng)營？
答：世貿(mào)商城一期預計在交房后開始營業(yè)，具體時間尚未定，目前已經(jīng)啟動了招商工作，正與多家知商業(yè)接洽中。其中如華潤萬佳超市、永樂家電等知名企業(yè)已有強烈意向進駐。
第四部分產(chǎn)品介紹
1.海陸世貿(mào)中心共有多少幢建筑單體？第一期有多少幢建筑單體？
答：海陸世貿(mào)中心是個建筑面積近13萬M2，年完工的規(guī)模型大項目，每一期的開發(fā)都是按市場的需要進行規(guī)劃設(shè)計的，整個項目具體有多少幢建筑單體要等到第三期開發(fā)時，針對當時的市場需要完成第三期規(guī)劃設(shè)計的詳細方案后才能有精準的統(tǒng)計數(shù)據(jù)；第一期規(guī)劃的建筑單體共有7幢。
2.一期商鋪的戶型面積有哪幾種？
答：商鋪最小面積是_____㎡，最大標準層是_____㎡。其中1、3、4、5、11號樓商鋪底鋪與2、3、4層捆綁銷售。底鋪不作單獨出售。但底鋪可以根據(jù)客戶需要與2、3、4層商鋪靈活搭配。
3.酒店式公寓的戶型有哪些？
答：酒店式公寓的戶型正在盡一步完善中。主力戶型為40-60平米的單身公寓與110-120平米的城市居中主流戶型與近200平米的城市新貴豪華大戶。戶型設(shè)置多樣性，既有LOFT戶型也有躍層戶型。
4.酒店式公寓有廚房、陽臺嗎？有沒有管煤？廚房的脫排油煙是怎么解決的？答：有廚房、陽臺。管煤正在考慮中。廚房中的油煙脫排問題，由施工時預先設(shè)有的統(tǒng)一排煙管道加以解決。
5.酒店式公寓入住后大約有多少戶？配備幾臺電梯？是什么品牌？
答：酒店式公寓入住后大約有300多戶。配有四臺高檔電梯，電梯品牌還未定。
6.項目的車位配比情況是怎么樣的？地面是否設(shè)置自行車停車位？具體位置？答：項目的停車比例大致為50%（或者說機動車位配比率50%）。地面也設(shè)有機動車和自行車停車位，地面機動車停車位尚在設(shè)計調(diào)整之中；自行車棚隨物業(yè)就近設(shè)置，具體將結(jié)合景觀、環(huán)境、小品來設(shè)計。
7.酒店式公寓每戶住宅都配備防盜門嗎？防盜門的材料及標準如何？
答：根據(jù)國家規(guī)定每戶住宅都配備有防盜門，材料選用消防部門統(tǒng)一配置的鋼木防火防盜門，寬度為1米，向外開，不采用子母門，業(yè)主不可以自行安裝子母門。
8.酒店式公寓交房標準是怎么樣的？
答：交房標準為精裝修成品房，材料與品牌正在甑選中。到時會將具體裝修裝飾標準附到合同中。
9.在產(chǎn)品方面，有考慮新材料、新技術(shù)的運用嗎？
答：有考慮新材料和新技術(shù)的運用，但具體材料尚在甄選之中。
10.用什么樁基？樁基有多深？
答：樁基采用沉管灌注樁，樁基深度是根據(jù)土質(zhì)條件來定的，我們項目的樁基深約13—14米，抗震度達6—7度。
11.海陸世貿(mào)中心是否設(shè)有智能化系統(tǒng)？具體包括哪些內(nèi)容？
答：項目設(shè)有智能化系統(tǒng)，具體內(nèi)容包括：車輛出入管理、門禁系統(tǒng)、背景音樂、入戶對講系統(tǒng)、紅外線報警系統(tǒng)等。
12.酒店式公寓每戶安裝幾門電話線路？是否安裝有線電視系統(tǒng)？是否會安裝寬帶？
答：將會安排電話線入戶，每戶設(shè)兩對電話進戶；內(nèi)有線電視用戶均接入城市有線電視網(wǎng)絡(luò)，每戶提供一根有線電視進線，外部線路與市話網(wǎng)絡(luò)同路敷設(shè)。寬帶接口預留到戶。
第五部分銷售細節(jié)
1、世貿(mào)商城目前的售價是多少？最低價、最高價的情況？
答：_____
2、項目內(nèi)戶型之間為什么會有比較大的價差？
答：不同戶型戶型之間由于房型面積大孝位置、樓層、景觀等綜合因素的差異，
而產(chǎn)生一定價差。
3、現(xiàn)在提供幾種付款方式？有沒有折扣？具體如何計算？
答：現(xiàn)在提供三付款方式，一次性和銀行按揭與分期付款。一次性付款95折，
銀行按揭96折。分期付款無折。
4、非本地戶口人士購買可否可以辦理按揭手續(xù)？按揭額度是多少？答：非本地戶口的人士購買
是可以辦理按揭的，但按揭的額度將會比本地人低_____。
第六部分物業(yè)管理
1.有沒有物管公司進行專業(yè)管理？
答：有的/交付后一年內(nèi)由開發(fā)商選擇物管公司。一年后成立業(yè)主委員會，由業(yè)主委員會選擇物業(yè)公司。
2.問可否將商鋪改為其它用途？
答：僅作商業(yè)使用。