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如何識別創(chuàng)業(yè)機會
摘要：就業(yè)形勢的日益嚴峻，創(chuàng)業(yè)的潮流來的更是迅猛。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該了解創(chuàng)業(yè)機會，學會怎么去識別、發(fā)現(xiàn)、把握和選擇創(chuàng)業(yè)機會。更重要的是，能根據(jù)自身的因素，篩選出最適合自己的機會并且找到理想的創(chuàng)業(yè)思路，及時的去實現(xiàn)它，最后獲得成功。 關(guān)鍵字：創(chuàng)業(yè)機會 識別 發(fā)現(xiàn) 選擇
1. 引言
隨著高校連年擴招，每年畢業(yè)生人數(shù)也連年增長，2003年是高校擴招后本科生畢業(yè)的第一年，畢業(yè)生人數(shù)比上一年增加了44.6%，2004年畢業(yè)280萬人，比上一年增長32.1%，2017年畢業(yè)達到了338萬人。而市場需求沒有明顯的增加，供需矛盾仍然十分突出，就業(yè)壓力大。這幾年畢業(yè)生人數(shù)仍有較大增長，面對工作崗位沒有明顯增加的現(xiàn)實，畢業(yè)生們要同富有工作經(jīng)驗的下崗工人、勞動力價格低廉的農(nóng)村富余人口進行競爭，就業(yè)形勢不容樂觀，就業(yè)壓力仍然很大。
大學生面對當前如此嚴峻的就業(yè)形式形勢，國家有關(guān)部門雖然也在極力用各種方式來緩解就業(yè)壓力，但是仍然不能滿足需要。這便促使畢業(yè)生們，自己尋找更好的出路，那就是自己創(chuàng)業(yè)。國家人事部的官員也鼓勵說：國家鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，并將為之創(chuàng)造一系列方便條件。所以，在這樣的良好形式下，很多人都抓緊機會干起了屬于自己或幾個人一起的事業(yè)，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
2.創(chuàng)業(yè)的理由
對于大學生，創(chuàng)業(yè)雖然意味著一條充滿荊棘的路，但我們相信仍會有不少人義無反顧地踏上這條路，我們的社會，慢慢地凸現(xiàn)出了種種選擇自主創(chuàng)業(yè)的理由。 同時，他們會選擇創(chuàng)業(yè)也有他們自己的一套理由，如下：
1）創(chuàng)業(yè)是一種時髦。創(chuàng)業(yè)這個詞時興起來，不管是行業(yè)精英，還是街頭市井都說著它，似乎有了創(chuàng)業(yè)，一切就會有了改變。
2）偶像崇拜。大學生就業(yè)難，一群有膽有識人開始自己的事業(yè)，昔日的同學早已是
人上人，有了榜樣，就會后繼有人去創(chuàng)業(yè)。
3) 這是一個講“經(jīng)濟”的社會。從那些唾手可得的工作機會中，可以想象是不會有多少薪水能夠滿足其心所愿的，難以滿足大學生想要早日跨入“富人階層”。與其慘淡生活，倒不如自己創(chuàng)業(yè)試試。
4）做自己的老板。大學生養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，受不了為別人打工的滋味，當然要去自己創(chuàng)業(yè)，做自己的老板。
5) 證明自己的最好途徑。有些人自身的實力強勁，他們已經(jīng)不需要在與其他人的無謂競爭中證明自己的實力，他們要自己去贏得一切。
6）別無選擇的路。沒有學校專業(yè)優(yōu)勢的人，在現(xiàn)今的社會立足不是易事，在不好找工作的尷尬中，創(chuàng)業(yè)也許就成了他們惟一的出路。
7) 僅僅是一種樂趣。這類人心氣極高，擁有著別人所不具備的豪氣與魄力，不想選擇平凡的生活道路，他們崇尚個人能力，英雄主義氣息太重。
8）有點兒眼紅�？磩e人出息了，自己便沒了主心骨兒，學人家樣子，混出點兒名堂。
3. 創(chuàng)業(yè)機會
3.1 創(chuàng)業(yè)機會的概念及特征
創(chuàng)業(yè)機會有幾種不同的定義方式：
1）可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性。
2）可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況。
3）是一種新的“目的-手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。
4）主要是指具有較強吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。
綜合上述所敘述的，我們可以得出較為全面的概念：創(chuàng)業(yè)機會，是指在市場經(jīng)濟條件下，社會的經(jīng)濟活動過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營者認識和利用的契機。
創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：
1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。
2）偶然性。對一個企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生都有“意外”因素。
3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機會存在于一定的時空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機會就會相應(yīng)的消逝和流失。
3.2 創(chuàng)業(yè)機會的識別
如何識別創(chuàng)業(yè)機會在成功創(chuàng)業(yè)的路上，是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問題。好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別以下創(chuàng)業(yè)機會：
1）現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會�，F(xiàn)有市場機會是市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求，不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。
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2）行業(yè)市場機會與邊緣市場機會。行業(yè)市場機會是指在某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會，發(fā)現(xiàn)和識別的難度系數(shù)較小，但競爭激烈成功的幾率低。邊緣市場機會是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。
3）目前市場機會與未來市場機會。目前市場機會是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機會，未來市場機會是通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內(nèi)實現(xiàn)的市場機會。若創(chuàng)業(yè)者提前預測到某種機會會出現(xiàn)，就可以在這種市場機會到來前早做準備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。
4）全面市場機會與局部市場機會。全面市場機會是指在大范圍市場出現(xiàn)的未滿足的需求，在大市場中尋找和發(fā)掘局部或細分市場機會，見縫插針，拾遺補缺，創(chuàng)業(yè)者就可以集中優(yōu)勢資源投入目標市場，有利于增強主動性，減少盲目性，增加成功的可能。局部市場機會則是在一個局部范圍或細分市場出現(xiàn)的未滿足的需求。
3.3 創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)
投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機會，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機會的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1）變化就是機會。環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟信息化、服務(wù)化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。
2）從“低科技”中把握機會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，但公司機會并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機會，關(guān)鍵在于開發(fā)。
3）集中盯住某些顧客的需要就會有機會。機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此，在尋找機會時，應(yīng)習慣把顧客分類，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。
4）追求“負面”就會找到機會。追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。
3.4 創(chuàng)業(yè)機會的選擇
在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中，適于創(chuàng)業(yè)的機會并不是很多的。創(chuàng)業(yè)者需要借助“機會選擇漏斗”，經(jīng)過一層又一層篩選，來在眾多機會中篩選出真正適于自己的創(chuàng)業(yè)機會。
首先要篩選出較好的創(chuàng)業(yè)機會。一般而言，較好的創(chuàng)業(yè)機會多有五個特點：一是在前景市場中，前5年中的市場需求會穩(wěn)步快速增長；二是創(chuàng)業(yè)者能夠獲得利用該機會所需的關(guān)鍵資源；三是創(chuàng)業(yè)者不會被鎖定在“剛性的創(chuàng)業(yè)路徑”上，而是可以中途調(diào)整創(chuàng)業(yè)的“技術(shù)路徑”；四是創(chuàng)業(yè)者有可能創(chuàng)造新的市場需求；五是特定機會的商業(yè)風險是明朗的，且至少有部分創(chuàng)業(yè)者能夠承受相應(yīng)風險。
然后就是要篩選出利己的創(chuàng)業(yè)機會。面對較好的創(chuàng)業(yè)機會，特定的創(chuàng)業(yè)者需要回答四個問題，一是創(chuàng)業(yè)者能否獲得自己缺少但他人控制的資源；二是遇到競爭時，自己是否有能力與之抗衡；三是是否存在該創(chuàng)業(yè)者可能創(chuàng)造的新增市場；四是該創(chuàng)業(yè)者是否有能力承
受利用該機會的各種風險。
3.5創(chuàng)業(yè)機會的把握
創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機會，更需要正確把握并果敢行動，將機會變成現(xiàn)實的結(jié)果，這樣才有可能在最恰當?shù)臅r候出擊，獲得成功。把握創(chuàng)業(yè)機會，應(yīng)好好注意以下幾點：
1）著眼于問題把握機會。機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。問題，就是現(xiàn)實與理想的差距。顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場機會。
2）利用變化把握機會。變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機會。
3）跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機會。世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。
4）在市場夾縫中把握機會。創(chuàng)業(yè)機會存在于為顧客創(chuàng)造價值的產(chǎn)品或服務(wù)中，而顧客的需求是有差異的。創(chuàng)業(yè)者要善于找出顧客的特殊需要，盯住顧客的個性需要并認真研究其需求特征，這樣就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機。
5）捕捉政策變化把握機會。中國市場受政策影響很大，新政策出臺往往引發(fā)新商機，如果創(chuàng)業(yè)者善于研究和利用政策，就能抓住商機站在潮頭。
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6）彌補對手缺陷把握機會。很多創(chuàng)業(yè)機會是緣于競爭對手的失誤而“意外”獲得的，如果能及時抓住競爭對手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競爭對手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)，也許就找到了機會。
3.6 創(chuàng)業(yè)機會的評估準則
所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)團隊與投資者均對于創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期待遇，創(chuàng)業(yè)家更是對創(chuàng)業(yè)機會在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。但是，時常有悲劇的發(fā)生。為了盡可能的避免這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先以比較客觀的方式進行評估，評估的準則有兩種。
一種是市場評估準則，包括六個方面：
1）市場定位。評估創(chuàng)業(yè)機會的時候，可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等，來判斷創(chuàng)業(yè)機會可能創(chuàng)造的市場價值，創(chuàng)業(yè)帶給顧客的價值越高，創(chuàng)業(yè)成功的機會也越大。
2）市場結(jié)構(gòu)。對創(chuàng)業(yè)機會的市場結(jié)構(gòu)進行五項分析：進入障礙，供貨商，顧客，經(jīng)銷商的談判力量，替代性產(chǎn)品的威脅和市場內(nèi)部競爭的激烈程度，由此可知該企業(yè)在未來市場中的地位，及可能遭遇競爭對手反擊的程度。
3）市場規(guī)模。市場規(guī)模大者，進入障礙相對較低，市場競爭激烈程度也會略為下降。若要進入的是一個十分成熟的市場，那么利潤空間會很小，不值得再進入；若是一個成長中的市場，只要時機正確，必然會有獲利的空間。
4）市場滲透力。對于一個具有巨大市場潛力的創(chuàng)業(yè)機會，市場滲透力評估將會是非常重要的。應(yīng)該知道選擇在最佳的時機進入市場，也就是市場需求正要大幅增長之際。
5）市場占有率。一般而言，在成為市場的領(lǐng)導者，最少需要擁有百分之二十以上的市場占有率，若低于百分之五的市場占有率，則這個新企業(yè)的市場競爭力雖然不高，自然也會影響未來企業(yè)上市的價值。尤其是處在具有贏家通吃特點的高科技產(chǎn)業(yè)，新企業(yè)必須擁有成為市場前幾個的能力，才比較有投資價值。
6）產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)。從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重，以及經(jīng)濟規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷企業(yè)創(chuàng)造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。 另一種是效益評估準則。包括四個方面：
1）合理的稅后凈利。一般而言，具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機會，至少需要能夠創(chuàng)造百分之十五以上稅后凈利。如果創(chuàng)業(yè)預期的稅后凈利是在百分之五之下，那么這就不是個很好的投資機會。
2）達到損益平衡所需的時間。合理的損益平衡時間應(yīng)該在兩年之內(nèi)達到，如果三年還達不到，恐怕就不是個值得投入的創(chuàng)業(yè)機會了。當然，有的創(chuàng)業(yè)機會確實需要經(jīng)過比較長的耕耘時間，通過前期投入，創(chuàng)造進入障礙，保證后期的持續(xù)獲利，這樣的情況可將前期投入視為投資，才能容忍較長時間的損益平衡時間。
3）投資回頭率�？紤]到創(chuàng)業(yè)面臨的各種風險，合理的投資回報率應(yīng)該在百分之二十五以上，而百分之十五以下的投資回報率是不值得考慮的創(chuàng)業(yè)機會。
4）資本需求。資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)機會，投資者一般會比較歡迎，資本額過高其實并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會帶來稀釋投資回報率的負面效果。通常，知識越密集的創(chuàng)業(yè)機會，對資金的需求量越低，投資回報反而會越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時候，不要募集太多資金，最好通過盈余積累的方式來創(chuàng)造資金，而比較低的資本額，將有利于提高每股盈余，并且還可以進一步提高未來上市的價格。
3.7 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮的具體條件
不同的人有不同的條件，因此也該根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的各種特性來分析是否應(yīng)該踏上創(chuàng)業(yè)的路，以及選擇的這個創(chuàng)業(yè)方向是否是適合自己的，主要要看看以下幾個方面：
1）看進入的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者進入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當是已經(jīng)處于上升期但還沒完全達到大規(guī)模發(fā)展階段，處于下降期的產(chǎn)業(yè)說明進入企業(yè)已經(jīng)太多，競爭激烈，幾乎都是以規(guī)模效應(yīng)來競爭的環(huán)境了。
2) 應(yīng)當選擇自己具有優(yōu)勢的領(lǐng)域進入。如有現(xiàn)成客戶，擁有技術(shù)。
3）資金。每個領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又無任何足以打動風險投資人的項目的話，那么最好不要選擇創(chuàng)業(yè)。
4）人力資源。創(chuàng)業(yè)者自己可能不具備所有資源，所以需要合作者來彌補。初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實與合作者是很相似的。
5）投資人選擇。別人給你錢都是有代價的，他的目的是從你身上賺到更多的錢，而創(chuàng)業(yè)者也該選擇對自己最有利的投資人。原則是互補。投資人不僅要能給你錢，還要能夠給你的企業(yè)帶來更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理，這樣才有利于你的創(chuàng)業(yè)。
4. 研究市場動向
能夠自己去識別和選擇創(chuàng)業(yè)機會，根據(jù)自己的具體情況找到適合的創(chuàng)業(yè)方向，明確了想做什么和能做什么以后，這還不夠，還要研究市場。市場需求是客觀的，你能夠做到的是主觀的，主觀只有和客觀一致起來，才能變成現(xiàn)實，才能有效益。因此，要盡所能，研究市場，捕捉信息，把握商機。機會從來都是垂青有心人的，做一個有心人，就會發(fā)現(xiàn)處處有市場，遍地是黃金，你就會發(fā)現(xiàn)你擁有的種類資產(chǎn)的最佳用處。所以還應(yīng)該做以下的工作，為更好的創(chuàng)業(yè)做鋪墊：
1）研究大家都在做什么，做什么最掙錢。不妨先做小工向做的好的人虛心學習，學習他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗與資金。學習此行業(yè)的知識和技能，體會他們經(jīng)營的不足之處，在你做的時候力爭改進。
2）研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)。研究大眾需求從你自己的家庭需要開始，首先研究你家里每天什么東西消費的最多。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場。
3）研究當前及今后一段時間的社會熱點，公眾話題。對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點，掌握題材，獨居匠心就能掙錢。同時，注意潛在熱點的預測和發(fā)現(xiàn)，在熱點沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機時，你能發(fā)現(xiàn)商機，就更勝一籌。
4）研究社會難點，關(guān)注社會焦點。只要用心看就會我們身邊有這樣那樣小的難點，看看我們能做什么來解決這些“麻煩”，這就是個商機。
5）研究市場的地區(qū)性差異。不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場，地理因素的限制會帶來不同地區(qū)之間的市場差異。市場的地區(qū)性差異是永遠存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。
6）研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求。 現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命”，“時間就是金錢”的價值觀念。快節(jié)奏的生活方式必然會產(chǎn)生新的市場需求，用金錢購買時間，是現(xiàn)代都市人時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。
5．結(jié)束語
創(chuàng)業(yè)，既可以解決就業(yè)難的尷尬，也讓一個人完成從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這樣的誘-惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè)，都想有一個屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式。在創(chuàng)業(yè)之前一定要找到最適合自己的并且有市場的創(chuàng)業(yè)方向，并且用市場評估準則和效益評估準則來評估所選擇的創(chuàng)業(yè)機會。同時，發(fā)揮自身優(yōu)勢，只有這樣，才能在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出，到達成功的彼岸。
如何識別創(chuàng)業(yè)機會 [篇2]
摘要：大學生面對就業(yè)形勢的日益嚴峻，創(chuàng)業(yè)的潮流來的更是迅猛，現(xiàn)如今大學生就業(yè)壓力大，國家很鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該了解創(chuàng)業(yè)機會，學會怎么去識別、發(fā)現(xiàn)、把握和選擇創(chuàng)業(yè)機會。更重要的是，能根據(jù)自身的因素，篩選出最適合自己的機會并且找到理想的創(chuàng)業(yè)思路，及時的去實現(xiàn)它，最后獲得成功。
關(guān)鍵字：創(chuàng)業(yè)機會 識別 發(fā)現(xiàn) 選擇
1前言
隨著高校連年擴招，每年畢業(yè)生人數(shù)也連年增長，2003年是高校擴招后本科生畢業(yè)的第一年，畢業(yè)生人數(shù)比上一年增加了44.6%，2004年畢業(yè)280萬人，比上一年增長32.1%，2017年畢業(yè)達到了338萬人。而市場需求沒有明顯的增加，供需矛盾仍然十分突出，就業(yè)壓力大。這幾年畢業(yè)生人數(shù)仍有較大增長，面對工作崗位沒有明顯增加的現(xiàn)實，畢業(yè)生們要同富有工作經(jīng)驗的下崗工人、勞動力價格低廉的農(nóng)村富余人口進行競爭，就業(yè)形勢不容樂觀，就業(yè)壓力仍然很大。
大學生面對當前如此嚴峻的就業(yè)形式形勢，國家有關(guān)部門雖然也在極力用各種方式來緩解就業(yè)壓力，但是仍然不能滿足需要。這便促使畢業(yè)生們，自己尋找更好的出路，那就是自己創(chuàng)業(yè)。國家人事部的官員也鼓勵說：國家鼓勵高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，并將為之創(chuàng)造一系列方便條件。所以，在這樣的良好形式下，很多人都抓緊機會干起了屬于自己或幾個人一起的事業(yè)，走上了創(chuàng)業(yè)的道路。
2問題描述
近年來，大學生創(chuàng)業(yè)的數(shù)量也有很大增長，但創(chuàng)業(yè)數(shù)量的增長同時也伴隨著創(chuàng)業(yè)失敗的增長，是非常令人惋惜的。大學生創(chuàng)業(yè)，一般開始的想法都是很好的，可以看到一些新穎的創(chuàng)業(yè)機會，但是這些創(chuàng)業(yè)機會未必是適合實踐開展的，因此很多的創(chuàng)業(yè)活動最終難以維持。一般都認為創(chuàng)業(yè)過程的開始在于創(chuàng)業(yè)想法的形成或創(chuàng)業(yè)團隊的組成，但我認為，識別并確定創(chuàng)業(yè)機會才是創(chuàng)業(yè)的真正開始，因為
創(chuàng)業(yè)機會無數(shù)，但真正能夠?qū)嵺`的并不多，萬事開頭難，只有找到了有發(fā)展前景并適合創(chuàng)業(yè)者才能施展的機會才能開始下一步的計劃，這時的創(chuàng)業(yè)才正式開始。
2.1創(chuàng)業(yè)的理由
對于大學生，創(chuàng)業(yè)雖然意味著一條充滿荊棘的路，但我們相信仍會有不少人義無反顧地踏上這條路，我們的社會，慢慢地凸現(xiàn)出了種種選擇自主創(chuàng)業(yè)的理由。 同時，他們會選擇創(chuàng)業(yè)也有他們自己的一套理由，如下：
2.1.1創(chuàng)業(yè)是一種時髦。
創(chuàng)業(yè)這個詞時興起來，不管是行業(yè)精英，還是街頭市井都說著它，似乎有了創(chuàng)業(yè)，一切就會有了改變。
2.1.2偶像崇拜。
大學生就業(yè)難，一群有膽有識人開始自己的事業(yè)，昔日的同學早已是人上人，有了榜樣，就會后繼有人去創(chuàng)業(yè)。
2.1.3這是一個講“經(jīng)濟”的社會。
從那些唾手可得的工作機會中，可以想象是不會有多少薪水能夠滿足其心所愿的，難以滿足大學生想要早日跨入“富人階層”。與其慘淡生活，倒不如自己創(chuàng)業(yè)試試。
2.1.4做自己的老板。
大學生養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，受不了為別人打工的滋味，當然要去自己創(chuàng)業(yè)，做自己的老板。
2.1.5證明自己的最好途徑。
有些人自身的實力強勁，他們已經(jīng)不需要在與其他人的無謂競爭中證明自己的實力，他們要自己去贏得一切。
3創(chuàng)業(yè)機會
3.1 創(chuàng)業(yè)機會的概念及特征
創(chuàng)業(yè)機會有幾種不同的定義方式：
3.1.1可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性。 3.1.2可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況。 3.1.3是一種新的“目的-手段”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。
創(chuàng)業(yè)機會具有以下特征：
1）普遍性。凡是有市場、有經(jīng)營的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會普遍存在于各種經(jīng)營活動過程之中。
2）偶然性。對一個企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機會的產(chǎn)生都有“意外”因素。
3）消逝性。創(chuàng)業(yè)機會存在于一定的時空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機會就會相應(yīng)的消逝和流失。
3.2
如何識別創(chuàng)業(yè)機會在成功創(chuàng)業(yè)的路上，是創(chuàng)業(yè)者首先要解決的問題。好的創(chuàng)業(yè)機會，必然具有特定的市場定位，專注于滿足顧客需求，同時能為顧客帶來增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機會，機會要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)識別以下創(chuàng)業(yè)機會：
3.2.1現(xiàn)有市場機會和潛在市場機會。
現(xiàn)有市場機會是市場機會中那些明顯未被滿足的市場需求，往往發(fā)現(xiàn)者多，進入者也多，競爭勢必激烈。潛在市場機會是那些隱藏在現(xiàn)有需求背后的、未被滿足的市場需求，不易被發(fā)現(xiàn)，識別難度大，往往蘊藏著極大的商機。
3.2.2行業(yè)市場機會與邊緣市場機會。
行業(yè)市場機會是指在某一個行業(yè)內(nèi)的市場機會，發(fā)現(xiàn)和識別的難度系數(shù)較小，但競爭激烈成功的幾率低。邊緣市場機會是在不同行業(yè)之間的交叉結(jié)合部分出現(xiàn)的市場機會，處于行業(yè)與行業(yè)之間出現(xiàn)“夾縫”的真空地帶，難以發(fā)現(xiàn)，需要有豐富的想象力和大膽的開拓精神，一旦開發(fā)，成功的概率也較高。
3.2.3目前市場機會與未來市場機會。
目前市場機會是那些在目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的機會，未來市場機會是通過市場研究和預測分析它將在未來某一時期內(nèi)實現(xiàn)的市場機會。若創(chuàng)業(yè)者提前預測到某種機會會出現(xiàn)，就可以在這種市場機會到來前早做準備，從而獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。
3.3 創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)
投資創(chuàng)業(yè)要善于抓住好的機會，把握住了每個稍縱即逝的投資創(chuàng)業(yè)機會，就等于成功了一半。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機會的方法，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
3.3.1變化就是機會。
環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟信息化、服務(wù)化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。
3.3.2從“低科技”中把握機會。
隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，但公司機會并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些低科技領(lǐng)域也有機會，關(guān)鍵在于開發(fā)。
3.3.3集中盯住某些顧客的需要就會有機會。
機會不能從全部顧客身上去找，因為共同需要容易認識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如果我們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)某些機會。因此，在尋找機會時，應(yīng)習慣把顧客分類，認真研究各類人員的需求特點，機會自見。
3.3.4追求“負面”就會找到機會。
追求“負面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實際上就是找到了機會。
3.4創(chuàng)業(yè)機會的把握
創(chuàng)業(yè)者不僅要善于發(fā)現(xiàn)機會，更需要正確把握并果敢行動，將機會變成現(xiàn)實的結(jié)果，這樣才有可能在最恰當?shù)臅r候出擊，獲得成功。把握創(chuàng)業(yè)機會，應(yīng)好好注意以下幾點：
3.4.1著眼于問題把握機會。
機會并不意味著無須代價就能獲得，許多成功的企業(yè)都是從解決問題起步的。問題，就是現(xiàn)實與理想的差距。顧客需求在沒有滿足之前就是問題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場機會。
3.4.2利用變化把握機會。
變化中常常蘊藏著無限商機，許多創(chuàng)業(yè)機會產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境。環(huán)境變化將帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、消費結(jié)構(gòu)的升級、思想觀念的轉(zhuǎn)變、政府政策的變化、居民收入水平的提高。人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的機會。
3.4.3跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機會。
世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史告訴我們，幾乎每一個新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。產(chǎn)業(yè)的變更或產(chǎn)品的替代，既滿足了顧客需求，同時也帶來了前所未有的創(chuàng)業(yè)機會。
總結(jié)
創(chuàng)業(yè)，既可以解決就業(yè)難的尷尬，也讓一個人完成從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這樣的誘-惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。多數(shù)人都想創(chuàng)業(yè)，都想有一個屬于自己的事業(yè)，哪怕它很小很小。投資是人們最普通、最直接的創(chuàng)業(yè)方式。在創(chuàng)業(yè)之前一定要找到最適合自己的并且有市場的創(chuàng)業(yè)方向，并且用市場評估準則和效益評估準則來評估所選擇的創(chuàng)業(yè)機會。同時，發(fā)揮自身優(yōu)勢，只有這樣，才能在眾多的創(chuàng)業(yè)者中脫穎而出，到達成功的彼岸。
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