部門評優(yōu)申報材料

沒有優(yōu)秀的團隊，就沒有優(yōu)秀的業(yè)績。一個優(yōu)秀的銷售區(qū)域是銷售顧問個人能力的體現，而一個優(yōu)秀的團隊則是一個部門強大的凝聚力和執(zhí)行力的表現。展望過去的2011，客卡二部展現著一個積極向上，團結進取，充滿活力的團隊面貌，為公司的發(fā)展做出了應有的貢獻。

一． 銷售為王，業(yè)績第一

敢拼敢干的客二人，永遠把公司的發(fā)展和公司給予的使命做為自己奮斗的唯一目標。我部門的核心任務是鄧祿普的銷售。2011年是輪胎行業(yè)行情變化無測充滿挑戰(zhàn)的一年，如果在機遇面前不爭取，在困難面前不進取，那么今年一年的工作將一敗涂地。但是我們在這么紛繁多變的形式下抓住了一切機會，給公司交上了滿易的答卷。2011年上半年，是鄧祿普價格最具優(yōu)勢的半年。在這半年里，所有業(yè)務員齊心協(xié)力，抓住機遇，不放過任何一個可以銷售的機會，銷售時你追我趕，終于在上半年以優(yōu)秀的業(yè)績?yōu)槿�年鄧祿普任務的達成做了很好的開篇。而下半年的情況剛好和上半年相反，由于價格的持續(xù)上漲客戶對鄧祿普一度失去了合作的信心，在這種情況下，我部門集體頂住困難，在保住所有網絡的核心目標的前提下，繼續(xù)朝著發(fā)展網絡穩(wěn)定銷售的目標而奮斗。雖然下半年銷售業(yè)績不及上半年，但是我們在這一場保衛(wèi)戰(zhàn)之中我們的核心客戶沒有一家倒戈，網絡的穩(wěn)定為2012年及以后的發(fā)展墊定了堅實的基礎。縱觀2011年的銷售，我部門是一支既能打持久戰(zhàn)役，又能打突擊戰(zhàn)的部隊。如4月長達一月的持續(xù)促銷我們能抓住每一天的機會，把全月促銷的政策發(fā)揮的淋漓盡致，而7月短達三天的促銷，我們也能在最短的時間內達成最高的目標，三天促銷期間，我們共銷售鄧祿普25000套，回款7000萬，一切數據充分說明了發(fā)動戰(zhàn)爭和打好戰(zhàn)役都是我們的強項。

主品牌困難，副品牌就更不能放松。我們以卡一卡三等兄弟部門為榜樣，也以兄弟部門為目標，在不三包胎及鋼圈的銷售上，我部門也相當重視，勤跑客戶，多抓網絡，深入挖掘，通過我部門的努力，不三包胎及鋼圈各項數據銷售情況良好。在網絡及品牌整體實力弱于卡一的情況下，部分區(qū)域在不三包胎及鋼圈的銷量上甚至超過卡一同區(qū)域。

二． 活動積極，凝聚力強

2011年的籃球比賽，使我部門的凝聚力和團隊意識達到了頂峰。在籃球技術方面，我部門并不是一支最強大的隊伍，但在活動中所表現出來的團隊意識，我們卻是最強大的。每一場比賽，只要有客卡二部出場，客卡二部的其他銷售顧問都會到場助威。運動場上，最累的或許并不是我們的籃球隊員，而是外圍助威吶喊加油的啦啦隊。我們鄧祿普的牌子舉的最高，全場的助威

聲振憾著整個球場。也正是這種團結一致的精神，我們隊在這場比較中同樣也取得了不錯的戰(zhàn)績。

三． 高尚娛樂，強身健體

休息時間，對于很多人來說，可能是回家上網或者約人斗地主逛街的時間。但是我們卻充分利用好了這些休息時間來從事高尚且強身健體的體育活動。中午或者下晚班后的休息時間，我們會全員運動，藍球場上和活動室的乒乓球桌前，在休息的時間可能更多的看到的是卡二的身影。這一系列運動既很合理的度過了休息的時間，也遠離了一些不良的愛好，達到了強身健體活躍身心的作用。我部門人員最少光顧的地方就是吸煙室，這一良好素質對于強壯體魄的歷練起到了很好的作用。

另外，利用好休息時間，我們也組織了一些有意義的集體活動，如2011年全部門一場到木蘭山和木蘭天池旅游，既開闊了我們的視野，也讓我們這個團隊的組織能力更強。

四． 相互協(xié)作，互幫互助

由于各地區(qū)市場和客戶群體的差異，每個銷售部門都會有一部分弱勢區(qū)載和強勢區(qū)域。我部門針對一些較弱勢的區(qū)域，把互幫到助也發(fā)揮的淋漓盡致。這一個區(qū)域遇到了什么難辦的事或者困難，馬上會打電話以其他兄弟商量，共同把問題解決好。在出現呆賬客戶或者新?lián)Q區(qū)域的銷售顧問有一切不明白的地方，前業(yè)務員都會協(xié)助其催收賬款或者化解疑難，這一項工作的有效開展，對于減少我部門呆死賬和新銷售顧問迅速掌握新劃分市場起到了關鍵性的作用。

五． 部門一心，親如兄弟

在工作中存在著競爭關系，但在生活中，我們部門卻親如兄弟。2011年是客卡二部喜事最多的一年，羅全勝陳波波張朝陽相繼在這一年結婚。三個人結婚的場面，也最充分的證明了我部門親如兄弟的感情。羅全勝結婚在武漢，所有部門人員早早到場幫忙，把他的事當自己的事來做。陳波宏結婚在偏遠的宜都農村，但時間剛好是放假期間，所有部門人員自發(fā)組織開車千里到陳波宏的老家參加他的婚禮。張朝陽結婚是在全部門人員出差期間，雖然無法到場祝賀，但所有人都把祝福傳遞給了張朝陽，也令他非常感動。部門人員生日時,我們也會聚在一起,一起祝福.這一系列細節(jié)歷歷在目，也正是公司的強大平臺和部門親如兄弟的工作氛圍，我部門人員的自動離職人數也是最少的。今年就羅全勝因為結婚之后離老婆太遠無法照顧依依不舍的離開了公司。

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婚禮現場

六. 公司制度，鐵律如山

2011年，對于公司的整個制度和紀律，我部門是嚴格遵守并執(zhí)行的。全年

無人曠工，遲到早退現象非常少。平常在公司不出差的時間，在辦公室里看到忙碌最多的也是客卡二部的人員。公司各項制度及寢室管理制度，整個2011年也無人觸犯。在出差期間，早報道，晚匯報也是所有部門人員的必修課。鐵的紀律練就了我們強大的執(zhí)行力，強大的執(zhí)行力才能化成優(yōu)秀的業(yè)績。

七． 主動學習，積極進取

在工作之余，我部門員工也積極學習，努力進取。在集體討論中，不斷反思自己，改正缺點。通過一年的努力，我部門人員都有了很大的進步。思想責任心有了很大的變化，各成員的風貌也發(fā)生了明顯的變化。每個人都有長處，通過學習他人，補已之短，我們把自己的優(yōu)點變成了別人的優(yōu)點，在自己的不足之處也從別人那里取到了經。

生日聚會

八． 兄弟部門，關系協(xié)調

我部門的銷售顧問和其他兄弟部門的關系也相處的非常溶洽。在工作中，由于我部門品牌的局限性，對于客戶有公司其他品牌需求的，我們會第一時間把信息反潰給兄弟部門。同區(qū)域的幾個業(yè)務員在收款或者客戶出差異常時，我部門的同區(qū)域銷售顧問也會跟著一起想辦法，拿下客戶。在網絡發(fā)展上，我部門銷售顧問盡量不走其他部門網絡，單獨發(fā)展客戶，共同協(xié)助開發(fā)好當地市場。在公司的各項活動中，我們一起開展，如打籃球，乒乓球等。

九，感恩公司，回報企業(yè)

當我們把自己真正把自己溶入到公司時，才會看到自己業(yè)績上面明顯的進步。2011，我們做到了。以前或許是漫無目的的開發(fā)客戶，銷售輪胎，但現在，我們的責任意識更強了，在優(yōu)秀的老板面前，我們唯有懷著一顆感恩之心，努力回報，自己也才會相應的取得更好的業(yè)績。感恩公司，我們有收獲，也有感動。2011年年末，收款成了魄在眉捷的一件事，部門人員也把公司的這一重大關乎存亡的事當作死任務一樣完成好，有的銷售人員是這樣表態(tài)的，年底收不回來的錢，先從我工資里面扣。正是這樣的一種背水一戰(zhàn)的決心，才有了楊輝借高利貸還清最后十萬元貨款，才有了閔長生賣掉剛買半年的座駕在最后幾開打清公司最后一筆欠款，才有了……

優(yōu)秀的客卡二部，我們不為榮譽，只為榮譽而戰(zhàn)。只有我們變得優(yōu)秀，公司才會優(yōu)秀，只有公司優(yōu)秀了，我們才會變得更優(yōu)秀。

陳波宏

2012年1月7日

部門評優(yōu)申報材料 [篇2]

回首2017年，xx-x單位全體員工緊緊圍繞公司“規(guī)范運行管理，提高機組運行經濟性，保證機組長周期安全穩(wěn)定經濟環(huán)保運行”的工作思路，堅持管理提升與完成公司年度經營目標相結合，以質量為中心，以標準為依據，以實現運行四化為目標，凝心聚力，攻堅克難。用心血和汗水換來了生產、安全管理及文明單位建設的累累碩果。2017年全年未發(fā)生機組非計化停運事件，機組運行周期和非計停次數達到了國內同類型機組一流水平。截止到12月20日零時，完成發(fā)電任務47.62億 kwh，完成上網電量42.903億千瓦時。預計全年電量將突破49 億大關。2017年至2012年，xx-x單位連續(xù)三年被公司評為先進單位；2012年，xx-x單位黨支部公司黨組評為“爭先創(chuàng)優(yōu)”先進黨支部；xx-x單位xx-x班組被全國總工會評為“全國工人先鋒號”，

成績的取得離不開xx-x單位領導班子的真抓實干，離不開廣大基層員工的共同努力。2017年xx-x單位全體干部員工共同完成了下列工作：

一、堅持科學發(fā)展觀，培養(yǎng)開拓創(chuàng)新的管理團隊，積極踐行全新管理模式。

2017年xx-x單位的各項管理工作均做到有計劃、有布置、有落實、有檢查、有考核、有反饋，使xx-x單位管理工作逐漸實現標準化、制度化，精細化。一是xx-x單位管理人員帶頭嚴格執(zhí)行公司、分場制定的各項管理制度、技術措施，監(jiān)督班組成員嚴格

執(zhí)行落實，并根據工作實際情況，不斷修正完善各項管理制度、運行臺賬，使之適應實際需要。二是側重工作量化，體現薪酬的激勵作用，以獎代罰、以獎代管、以獎代培，重視信息集中、透明、實用，實現管理閉環(huán)，班會錄音、會議紀要、定期檢查、安全分工等方式將精細化管理切實貫徹到管理實際中。三是各專業(yè)主任帶領專業(yè)專工每天堅持對運行方式、系統(tǒng)參數、設備缺陷、指標數據、班組管理、文明生產進行例行檢查巡視。對班組“兩票三制”執(zhí)行情況定期檢查，并將檢查結果納入班組考核；四是分場管理人員每周參加班組安全日活動,對班組安全日、春檢、秋檢活動進行監(jiān)督、指導，提出改進建議；五是組織專工、單元長開展好“崗位分析、專題分析、運行分析、缺陷分析”，不斷豐富積累運行經驗；六是對每周一次的事故演習進行指導評判，提煉事故情況下的操作要點，提高了運行人員處理突發(fā)事故的能力。

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二、堅持狠抓安全生產，規(guī)范運行管理，提高機組運行經濟性。

2017年，xx-x單位始終堅持嚴格落實運行管理的各項規(guī)章制度，堅持“勤指導、勤監(jiān)督、嚴考核”的方針，大力推進運行管理工作制度化、規(guī)范化和標準化建設。始終堅持踐行運行“四化”，提高標準化運行管理水平。強化預案管理，提高事故處置能力。認真吸取去年機組發(fā)生非停事件的教訓，結合設備運行情況，進一步完善設備異常處置執(zhí)行程序和重大缺陷、重大操作作業(yè)指導書，認真組織人員按期進行演練，保證預案的有效性。始終堅持大力開展節(jié)能降耗減排工作，確保機組運行的各項參數、指標均達到或接近設計值。強化生產對標管理，提高機組運行的經濟性。

要嚴格按照公司生產系統(tǒng)制定的《機組經濟運行優(yōu)化調整措施》調整輔機運行方式，有效地降低輔機電耗。例如：全力推行低負荷（機組負荷360MW以下）四臺磨煤機的運行方式，初步統(tǒng)計僅此一項，全年節(jié)約電量就可以達到200萬千瓦時。始終堅持開展技術創(chuàng)新，不斷探索優(yōu)化機組運行模式，確保雙機安穩(wěn)運行。例如：在空冷島凝結水集箱增加排空氣門，以及在空冷凝結水管路、抽真空管路分別加裝隔離門和排空氣門的技術措施，以保證冬季運行徹底隔絕空冷島部分列，實踐證明，該項技術措施的實行能夠使機組在冬季極寒工況下，負荷降至最低，仍能保證空冷島不發(fā)生凍結。為空冷島冬季更加安全、經濟運行提供了保障。始終堅持加大電量考核等一系列績效獎勵的獎懲兌現力度，全面開展搶發(fā)電量競賽活動，充分調動運行人員整體搶發(fā)電量的意識，激勵員工的積極性。開展小指標競賽活動，提高指標控制精細化水平，通過控制運行小指標，來保證公司發(fā)電大指標的完成。

三、樹立“以人為本”理念，扎實開展各項黨建工作，保持員工隊伍和諧穩(wěn)定。

2017年，xx-x單位黨支部認真貫徹落實公司黨委的工作安排，堅持“黨建工作與機組達標投產相結合；與公司發(fā)展需要的實際相結合”的方針，不斷將思想政治工作滲透到運行管理的各個環(huán)節(jié)，實現了思想政治工作與員工隊伍建設的良性互動，充分施展了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，一是組織豐富多彩活動，有力促進分場中心工作開展。二是狠抓黨支部標準化建設及班組標準化建設。

三是積極組織黨員認真學習黨的精神。四是帶領廣大黨員干部扎實有效的開展黨的群眾路線實踐教育活動。五是組織班子成員定期下基層，積極參與到基層班組的各項工作中，形成分場團結一心，積極向上的工作氛圍，保持了員工隊伍的和諧穩(wěn)定。

2017年，盡管xx-x單位遇到了集控運行人員實踐經驗不足，技能水平參差不齊；高崗集控運行人員流失嚴重（2017年1月至11月鍋爐主值缺員高達50%，2017年各崗位缺員總數達13%），儲備不足；運行四化管理還處于初級階段，指標精細化管理還處于探索實施階段等等一系列的困難，但是xx-x單位全體干部員工始終堅信一分耕耘，一分收獲，作為xx-x公司的中堅力量，xx-x單位在公司領導的關懷指導下，已經步履矯健，走向成熟，我們有信心再接再勵，再創(chuàng)輝煌。

xx-x 單位

2017-12-20

部門評優(yōu)申報材料 [篇3]

2017年至今，全國正在掀起一番高鐵建設的大干熱潮。身處湖南境內連綿起伏的雪峰山山脈中，有一支野戰(zhàn)軍正在如火如荼地組織開展著“大干一百二十天”的勞動競賽，他們就是中鐵隧道集團三處有限公司滬昆二分部。

工程部是滬昆二分部核心部門之一，回顧走過的這兩年，工程部全體員工在集團公司及三處各級領導英明正確領導下，從集團公司大局出發(fā)，全體員工認真履行工作職責，充分發(fā)揮團結拼搏、求真務實的團隊精神，努力學習高鐵建設中的新標準、新技術、新規(guī)范，為建設高標準的鐵路而不斷努力奮斗著。

滬昆二分部承擔滬昆項目施工里程長5473.5米。主要工程有雪峰山3號隧道出口段，雪峰山4號隧道，梨子坪隧道進口段、立水灣中橋、長沖口大橋、二都河特大橋、溆浦南站、130米區(qū)間路基、框架涵洞1座。開工伊始，為響應集團及公司“建設精品客專，創(chuàng)樹企業(yè)品牌”的號召，建設標準化工地，工程部擔任著主要的臨建任務，受人員緊缺、便道不足、材料緊缺、工期緊等不利因素影響，我分部必須得加快臨建的腳步，測量人員不畏艱險、翻山越嶺、兢兢業(yè)業(yè)地測量放線；實驗員嚴格把控現場原材料質量、混凝土配合比調配及澆筑工藝，現場技術員規(guī)劃場地、對施工人員進行交底，跟進現場旁站，每個人可謂一身兼多職，在領導的關懷及大家齊心協(xié)力的努力，臨建工程圓滿完成，這不僅得到了上級領導的贊賞，還鍛煉了我們不怕吃苦的精神。

臨建工程的圓滿完成為隧道及橋梁的正常施工拉開了帷幕，滬昆二

分部所有員工積極地投入到自己的工作崗位中，為標準化建設而不斷努力著。高鐵的建設，全新的技術管理理念和更高的質量標準，要求每一位技術人員要從頭開始，認真學習和掌握新技術和新標準。工程部成立標準建設推進小組，結合集團公司的標準化管理體系和分部實際，編制了《技術管理制度》 、隧道及橋梁方面的作業(yè)指導書、施工技術交底及施工工藝卡片等，各工區(qū)都能參照執(zhí)行，統(tǒng)一標準化管理。工程技術人員在不斷學習新技術、新工藝的同時，根據集團公司和三處的領導指示，工程部還成立了QC技術攻關活動小組，活動的開展大大地提高了我們的工程質量，降低了材料的消耗，充分調動了全體技術人員參與企業(yè)質量管理的積極性和創(chuàng)造性，不斷地提高了企業(yè)的質量管理水平和產生良好的社會經濟效益。

工程一天天的進行著，我們的技術人員也在自己的工作崗位上不斷地努力著。在高鐵建設中，無論是生活上還是技術上我們都遇到了很多困難，面對困難我們全體人員都無所畏懼，在大家團結一致、堅持不懈地努力下，所有的問題都會迎刃而解。對我印象最深的是2017年末，在大家毫無防備的情況下，一場四十年一遇的大暴雪突襲了我們的陣營，道路堵塞、料倉頂棚坍塌、住房屋頂變形等問題降臨在我們的面前，致使我們的工程停滯，面對這些困難，我們的各級領導身先士卒，帶領著全體員工掃積雪、修料倉，到處呈現了一番與困難大戰(zhàn)的場景，功夫不負有心人，在領導的英明指導下及全體員工的團結努力下，我們的工程道路通暢了、料倉修復完成了、住房屋頂的積雪清除了，我們的生活得到保障，工程步入了正軌，每個員工臉上都洋溢著成功的喜悅，在之

后的施工中，這些成績不斷激勵著我們全體人員在自己的工作崗位上拼搏著。在工程施工中，3座隧道中除雪峰山4號隧道以外，其他兩座隧道均為高風險隧道，塌方、突泥涌水、大變形和巖爆等風險等級極高，技術人員冒著生命危險堅守崗位，嚴格把控施工中的每一個環(huán)節(jié)，以保工程的質量；橋梁工程中樁基多處于巖溶地區(qū)、二都河特大橋墩身均是高大橋墩，技術人員不怕天寒地凍、日曬雨淋堅守崗位，梁部澆筑時，技術人員爬上將近四十米的高空，現場旁站，以保證工程質量。無論是白天還是黑夜，只要工地有需要，他們第一時間出現在最需要的地方，他們攻堅克難，合理安排時間，精心組織施工，在克服諸多不利因素條件下，確保工程質量的基礎上狠抓進度，確保項目建設順利推進；他們不厭其煩地現場指導施工，有時遇到問題大家互相探討、互相學習，積極總結經驗，不斷地提升自我技能，快速成長為企業(yè)的棟梁。

付出總會有回報，在我們工程部及分部所有人員的努力奮斗下，業(yè)主對我標段隧道觀摩學習，授予各項質量控制的好評；隨后業(yè)主又對我分部梨子坪隧道進口“四電”接口創(chuàng)樣板工程給予好評；經過我們不斷的努力，我們集團公司下屬處領導還來我標段觀摩學習。截止2012年12月1日由我分部部承建工程已完成產值3.89億，占總造價的56%，其中隧道工程完成3588.5米，剩余288米；二都河特大橋墩身及樁基已基本完成，目前正在加緊道岔梁及連續(xù)梁施工；長沖口大橋受部分樁基及墩身圖紙尚未下發(fā)外，其他墩身及樁基已全部完成，簡支梁已完成兩孔，剩余梁部正在熱火朝天地進行著；路基土石方完成81萬方，剩余29萬方。這些成績得益于集團公司和三處各級領導的高-瞻遠矚，我

們會繼往開來、不辱使命、努力工作，為集團公司奉獻自己的一份力量。

我們堅信在集團公司及三處各級領導的正確領導下，工程部全體員工會繼續(xù)發(fā)揚求真務實，團結一致，努力拼命，開拓進取的精神，爭取以后的工作做的更好！

中鐵隧道集團三處有限公司

滬昆客專長昆湖南段第二項目分部工程部

2012年12月3日

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