- 相關推薦
面試談薪資技巧
在面試的環(huán)節(jié)之中，大多數(shù)都是HR負責與我們談薪，而工資的高低對我們而言顯得很是重要，那么在與hr談薪的這個環(huán)節(jié)，我們應該注意些什么？以下是小編為大家整理的面試談薪資技巧相關內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助大家。
面試談薪資技巧1
不要擔心HR在要價上“砍價”。
為什么我說很多HR并不愿砍價?這是因為招聘HR的業(yè)績主要不體現(xiàn)在為企業(yè)節(jié)省了多少工資，只體現(xiàn)在以一個相對合理的價錢招聘按時招到能勝任的人而已。
按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來能提供滿足你期望的工資，砍價后當你入司以后會有什么感覺?我的領導也不會認為我因為砍價就相當于為公司省了多少錢的，真要省錢就別招人、晚招人就是了，招聘崗位第一要務不是省錢，何況省出來多少錢只是你自己說說而已、領導還無法界定。當然，如果確實遇到了HR砍價，只能說明他給不了你要的那個工資待遇，如果你能降低期望到他所能給的范圍內(nèi)，才有錄用的可能。
薪資不是協(xié)商得出的，而是取決于市場水平與企業(yè)的薪酬制度。
應聘者能力如何，實際上大多數(shù)情況下面試官一清二楚。能力大致確定的情況下，面試者在市場上的工資水平其實也是基本確定的，你的待遇其實由這個企業(yè)的薪酬水平和你能否被錄用的崗位這兩個事情決定了，不過前者你不知道，后者他不確定而已，大家只是在通過面試來確定一下而已。從這個意義上說，面試者希望通過臨場發(fā)揮搏出個高工資來，其實是很難的。難道真的沒有可能臨場搏出個高工資來?當然可能，不過我認為概率太低，不值得以此心態(tài)來對待自己的未來而已。
再來說說薪酬制度，通常來說，如果兩個人的崗位、級別相同，每個企業(yè)都會傾向于待遇相近，當然與業(yè)績緊密掛鉤的獎金會有區(qū)別，否則怎么能合理解釋收入差別?在這樣的情況下，作為應聘者，期望獲得比企業(yè)現(xiàn)行薪酬制度規(guī)定標準還高的待遇的可能性極小。
面試談薪話術
當HR問求職者期望薪資時，求職者可以先反問貴公司的薪酬結構，這樣你才好了解具體情況開出薪資。
具體如下：
福利：五險一金
月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金(m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)只講個范圍)
漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況，不保證人人普調(diào)。
期權、股票：如有會詳細說明計劃；說會有但沒有明確計劃的.，都是忽悠。
在HR給出類似以上的答案之后，求職者已經(jīng)能夠判斷這個公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數(shù)額框架如何組成。
此時，求職者可以按照自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴HR，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前10000元。如果HR說很難，或者好奇這個數(shù)字的來源，可以這樣說：
1、我前一份工作的薪酬水平；
2、我預期的漲幅；
3、我將入職崗位的價值；
4、我與這個崗位的匹配度，以及我在這個崗位上能貢獻的額外價值以及獲得的額外成長。
以上等等因素列舉之后，HR無力再砍，剩下的就是給相關負責的老板報批了。如果老板還是給不出，那么果斷抱歉再見。
按以上方式回答的技巧在于：
1、在第一輪交流時，你先是規(guī)避了矛盾核心——說出薪酬的數(shù)額——而是把矛盾焦點轉(zhuǎn)移到了公司的薪酬福利制度上。這個制度是hr熟知的，并且對于一個公司是屬于固定制度的，密級不高的信息面試談工資要多少才合適?所以hr會在無力反抗的時候，把這個信息回復給你。
2、如果在第一步時，HR拒絕提供薪酬結構。那么請相信，這個公司在任何方面都不會靠譜，果斷抱歉走人。
3、在你掌握了公司的薪酬結構之后，你已經(jīng)能夠據(jù)此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據(jù)這些信息，結合自己的預期，做一個有利于自己的計算和判斷。當然很多信息、預案是需要在面試之前去做收集、準備的。
4、此時，是你表現(xiàn)誠意的時候，應該把自己的計算結果坦率的告訴給HR，讓HR在付出信息之后，能夠順利的獲得相應的回復。此時的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業(yè)、不尊重對方的，會影響錄用。
5、如果此時談判順利向下進行，你也不用后悔報少了，因為這就是你入職時，你的價值。如果你認為虧大了，你可以在轉(zhuǎn)正時通過直系leader表示調(diào)整薪資水平的意愿，用你的試用期績效以及當前薪資預期薪資的差距來說話，并且說出合理的理由。
6、如果此時你的數(shù)字高于HR的上限，那么你需要做的就是技巧的讓HR閉嘴，讓她請老板來決定。這就是你列舉自己數(shù)字來源的目的。如果薪資超限，就算你與HR費盡口舌，他也拿不到最終決定權，此時要跳出數(shù)額矛盾，把問題引導向決策權的矛盾，讓他幫你通向有決策權的領導，進而幫你拿下目標數(shù)額。
7、如果老板也無法給出你想要的數(shù)字，那么可以判斷，這個老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么，果斷終結談判會對雙方都有好處。
面試談薪資技巧2
我們都知道，薪資是可以談的，從企業(yè)的角度，希望HR能用最少的錢幫公司招到最合適的人才。那么從我們求職者的角度來說，怎么談薪資才不會吃虧呢，起碼不能吃大虧。
確認自己的薪資標準
雖然每個人都希望自己可以得到盡可能高的薪水，但是也不能對工作的薪酬預期隨心所欲、漫天要價。我們應該在談薪之前，確認自己的薪資標準，明確可以接受的工資幅度。
如果確實非常想得到眼前的這份工作，那開始工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。但是要保留自己能夠承受的工資底限，而且不要把這個底限告訴你的面試官。記住一定不能突破自己的底限，否則你的工作也是做不長久的，只會白白浪費幾個月的時間。
最好的做法是通過對行業(yè)內(nèi)不同層次的公司、不同級別的崗位的薪資狀況進行分析，大致確定目標公司最近的'薪資結構。要是你在目標公司內(nèi)有親朋好友，那最好不過了，向他們打聽公司現(xiàn)有的薪酬狀況，能得到更為精確的答案。當然如果你能在面試中找到一種合適的提問方法，直接向HR詢問也不是不可以。反正就要事先對行業(yè)和具體公司的薪酬行情做認真了解，跟公司HR談的時候就不會顯得盲目和被動。
善于發(fā)問，求高薪
前面提到了，其實我們也可以在面試的時候了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，關鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。
在面試的最后，HR都會詢問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”這時候你就可以問：“貴公司應該有自己的一套薪酬體系吧，請問可以簡單介紹一下嗎？”又或者問：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，加上之前自己的了解就可以做到心中有數(shù)了。
如果這時候還是對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。
HR開的薪資不滿意怎么辦
如果是這種情況，可以嘗試用試探、協(xié)商和委婉的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是能力的提升，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是XX元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”
又或者多爭取一些額外的補貼，當然不是餐補這些生活必須的補貼了。很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會有一些季度獎、績效獎等額外的工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你。
結語
其實，薪資浮動的水平都是在百分之十之間，但是這十個百分點對于我們來說還是很重要的，談薪資的時候不要過度強求，避免因小失大，也不要毫無原則妥協(xié)，以致吃了大虧。歸根到底還是要提高自己的能力，才能在每一次的談薪中占據(jù)主動地位。
面試談薪資技巧3
相信很多朋友在面試的時候，對于薪資問題都不知道應該怎么回答。提的待遇低了自己不滿意，但是提的高了又怕失去了自己想要的工作機會。下面畢老師教大家如何回答面試官提出的薪資問題，爭取到屬于自己的利益。
一、你期望月薪的最低標準是多少？
求職者被問及“期望工資”時，也可以以退為進提出反問：“只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少?”這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清對方的底。
如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開價，你也可結合實際告訴其一個薪酬幅度，給雙方都留有余地。
二、你對薪資有什么要求，你認為我們應該付給你多少薪水？
面試官最不想聽的回答是： “我相信貴公司會提供一個公平的、 有競爭力的薪酬。” 最好的辦法當然是在面試之前，我們就要對行業(yè)內(nèi)的薪資情況有所了解，如果是在無從得知，你也可以根據(jù)自己的能力以及面試的時候的自信程度，給自己一個心理價位。
回答1： 我現(xiàn)在的工資是3500左右， 我希望能拿到4500。不過， 如果福利和發(fā)展機會比較好， 工資可以商量。
有工作經(jīng)驗的申請人必須要報出自己的現(xiàn)有工資。
回答2： 說實話， 我沒有一個固定的工資期望值， 第一份薪水是多少錢并不太重要， 關鍵是要有長遠發(fā)展。如果一定要說一個數(shù)字， 我希望是2000~2500元左右， 因為我們學校這個專業(yè)的畢業(yè)生最差的可能拿1500， 好的能拿3000~4000。我的綜合素質(zhì)應該能達到前30%， 所以我希望拿到2000~2500。
三、你愿意降低你的標準嗎？
如果這確實是你非常希望得到的工作，那么，你應該考慮在開始時工資有所降低。應強調(diào)你可以把工作做得很好，并設法了解公司調(diào)整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數(shù)額應心里有數(shù)，但千萬不要把這個數(shù)字告訴給面試人員。
由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說，在三個月后。
四、你認為我們提供給你的薪水如何？
在回答這個問題之前，首先確定這是否是正式聘用的.工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個數(shù)額。
在西方國家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項目是怎樣的。
注意事項
和用人單位談薪酬是每個求職者的正當權利，大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù)，應該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事。
另外，一般面試時報出的都是稅前工資，求職者要了解清楚用人單位給出的薪酬中扣除個人所得稅、社保、醫(yī)保等之后能拿到多少，即實發(fā)工資是多少。還需要了解的是加班費用，這樣能更好地維護自身權益。
其實我們在找工作的時候，只要你自己的能力足夠，那就要對自己的能力有信心，一定要敢于開口，敢于要你自己應得的那份薪資，因為這不僅關乎以后的利益，還影響上班的情緒，而且對薪資要求太低就是對自己能力的不自信。當然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。
因此畢老師提醒您：合理談工資，爭取到屬于自己的利益。
面試談薪資技巧4
第一步：“幾面”時談薪最恰當?
那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下，正規(guī)公司的崗位都有對應的薪資范圍，若要超出這個范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務的，如果用人部門希望有所突破，也并非不可能。所以，當你發(fā)現(xiàn)這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級的領導，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價位。
第二步：面試談薪的四種標準句式
1.“我的期望薪資是xxxx�！薄藭r千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意愿的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制�！薄@句話稱贊了你所應聘的公司是一個十分正規(guī)的組織，因為只有在發(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會建立起相應的薪酬體制。
3.“我十分愿意接受貴公司相應崗位的薪資幅度�！薄硎菊\意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4.“最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會在很短的時期內(nèi)，也許就在試用期結束后，得到甚至超越我的期望薪資�！薄憩F(xiàn)你對于自己的'信心，以及來自于你內(nèi)心對于自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以借此表達，對方可以在試用期內(nèi)對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資——福利
當然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。
【面試談薪資技巧】相關文章：
面試薪資待遇問題要怎么談02-23
如何在面試中合格談薪資12-06
hr面試后打電話談薪資03-03
面試談薪水的幾個技巧07-27
跳槽面試談薪水的方法技巧02-24
面試談高薪有什么技巧12-06
跳槽面試的談薪技巧有哪些12-03
面試時談工資的技巧有哪些03-22
應屆畢業(yè)生面試談薪資怎么說才好03-18