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招聘好的銷售經(jīng)理的技巧
引導(dǎo)語(yǔ)：銷售經(jīng)理是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。以下是百分網(wǎng)小編等給大家的招聘好的銷售經(jīng)理的技巧，歡迎閱讀!
做好鑒定工作
在整個(gè)招聘中采用的鑒定標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是一致的，招聘經(jīng)理可以采用以下步驟，以保證達(dá)到這個(gè)一致性。
1.招聘中可以同時(shí)對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行評(píng)定，這樣就比較容易在所招聘的員工間進(jìn)行必要的比較。而如果評(píng)定是按照應(yīng)聘的不同時(shí)日進(jìn)行，這個(gè)重要的比較就無(wú)法進(jìn)行了。
2.必要的時(shí)候，人力資源部門可以建立一個(gè)評(píng)價(jià)委員會(huì)來(lái)審查一切評(píng)定材料。除了其他職責(zé)之外，本委員會(huì)應(yīng)有權(quán)和督察員談話，以明確是否還有應(yīng)聘者的工作缺陷沒有在材料中反映出來(lái)。如果有一份材料的結(jié)論偏于否定，委員會(huì)也應(yīng)有權(quán)調(diào)查，以了解有關(guān)的督察員是否對(duì)該應(yīng)聘者懷有其他的動(dòng)機(jī)。
3.舉行督察會(huì)議討論各種鑒定中遇到的問題。這種會(huì)可起四種作用：
·有一個(gè)事實(shí)很顯然但卻常被忽視;就是說(shuō)，督察員也是被雇來(lái)履行督察職責(zé)的。通過(guò)這些會(huì)，可以加強(qiáng)大家對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。
·交流經(jīng)驗(yàn)可以改進(jìn)督察員們的工作。面對(duì)一些好似無(wú)法解決的難題，他們可以從集體經(jīng)驗(yàn)中得到幫助。
·這可促使督察員全面了解應(yīng)聘者業(yè)績(jī)，而不是僅在企業(yè)急需人才前才著手了解。
·應(yīng)聘者可能有一些缺陷可能存在但卻在鑒定書上得不到反映，這些信息可以在這種會(huì)上反映給人事部門。
如何招聘
銷售人才的好壞，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)有著重要的影響。銷售總監(jiān)在進(jìn)行招聘工作時(shí)，應(yīng)本著積極、自信和友善的態(tài)度，明確自己的任務(wù)就是招聘、培訓(xùn)并開發(fā)那些適合公司要求工作機(jī)會(huì)的員工。招聘工作應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：
1.招聘工作也是銷售工作。不僅要把工作機(jī)會(huì)告訴別人，而且要把觀念、目標(biāo)、成果、未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)也推銷給別人，把所有推銷技巧都運(yùn)用到招聘工作上來(lái)。
2.讓應(yīng)征者覺得與你一起工作會(huì)很愉快。要關(guān)心他人，顯得開朗、體貼、親切。隨時(shí)要檢查自己的態(tài)度和行為，如有不當(dāng)之處，立即予以校正。
3.做好準(zhǔn)備，招聘時(shí)說(shuō)話一定要果斷、懇切，不要給人留下缺乏準(zhǔn)備的印象。
4.根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，訂好能達(dá)成并切合實(shí)際的招聘目標(biāo)。每次計(jì)劃招多少人?培訓(xùn)多少人成為有銷售能力的人?
5.要能與人交換或分享意見。隨時(shí)向那些成功的銷售經(jīng)理虛心學(xué)習(xí)或交換心得體會(huì)。
6.以現(xiàn)身說(shuō)法的方式來(lái)吸引別人加入工作行列。讓所有跟你接觸的人都知道你喜歡自己的工作。表現(xiàn)出你是一位成功的銷售經(jīng)理人，擁有十足的信心，并以自己的工作為榮耀。把自己的外表、交通工具收拾得整齊有致，事務(wù)處理得有條不紊。
7.要有正確的觀點(diǎn)和態(tài)度。招聘是要提供給別人良好的工作機(jī)會(huì)，不要認(rèn)為是懇求別人做什么，這樣才能積極努力的去做。
8.分配好每天的工作時(shí)間及內(nèi)容。把自己的工作時(shí)間安排妥當(dāng)，不要因?yàn)檎衅腹ぷ鞫诱`了銷售工作，要努力使兩方面都達(dá)到最佳效果。
9.使每個(gè)適合銷售工作的人都能積極、熱心、充滿活力地認(rèn)同并從事公司的工作，讓他們從自己的工作獲取應(yīng)有的報(bào)酬，并以這種態(tài)度、精神、獲利感染別人，吸引別人。
10.不能有“來(lái)者不用”或“先做做看再說(shuō)”的想法。濫用新人是會(huì)得不償失的，不利于自己的組織穩(wěn)健地發(fā)展下去。
11.建立和健全招聘新人的做法和制度。面談不能完全憑主觀直覺的判斷。
12.招聘時(shí)間多問少說(shuō)。最好把工作性質(zhì)及公司狀況作基本介紹后，即試探對(duì)方的感覺及反應(yīng)如何，以確定應(yīng)聘者的意向及選擇的態(tài)度。
13.避免過(guò)多的承諾。有些主管在招聘時(shí)常不自覺的承諾，如應(yīng)聘后會(huì)給以何種新職位或被指派去開發(fā)某個(gè)新的區(qū)域市場(chǎng)。但當(dāng)公司認(rèn)為他表現(xiàn)不佳、不滿意他時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生矛盾。
14.人不可貌相，有些主管太相信自己的眼光及判斷能力，實(shí)際上，真是能做好業(yè)績(jī)的人，要看其決心與實(shí)力，與外表、性別、年級(jí)、身材、打扮等因素不會(huì)有太大的關(guān)系。
15.不要任用那些只懂技術(shù)，只了解產(chǎn)品性能，卻對(duì)銷售毫無(wú)興趣或無(wú)心學(xué)習(xí)的人。
16.不要只想任用那些自己喜歡或欣賞的人，要知道，招聘是要尋求有銷售潛力的人。
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