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10億商業(yè)價(jià)值該如何解讀
10億商業(yè)價(jià)值如何解讀? 途家網(wǎng)移動(dòng)營(yíng)銷的三大法寶
近日，三輪融資近10億元的途家網(wǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)圈里熱議的焦點(diǎn)，在C輪融資時(shí)，100多位投資人競(jìng)投途家網(wǎng)，除了網(wǎng)站自身的巨大商業(yè)價(jià)值引人注意外，途家網(wǎng)還積極的面向市場(chǎng)推廣自己的產(chǎn)品來(lái)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。在最近的途家729年中大促活動(dòng)中，微信廣告的點(diǎn)擊量將近20萬(wàn)，吸引了數(shù)萬(wàn)用戶關(guān)注此活動(dòng)。無(wú)論是投資人競(jìng)投，還是用戶喜愛(ài)認(rèn)可，途家網(wǎng)作為一家新型公司，能如此快速地獲得市場(chǎng)青睞一定有其獨(dú)特之處。
不做傳統(tǒng)酒店預(yù)訂? 專注中高端度假租賃
目前酒店在線預(yù)訂共有六種模式，最常見(jiàn)的為以下三種：其一，各連鎖或單一酒店品牌的直銷網(wǎng)站，例如如家、喜來(lái)登等網(wǎng)站；其二，OTA(Online Travel Agent)平臺(tái)，即各種綜合性旅行社或單一酒店預(yù)訂代理商的在線平臺(tái)，這也是目前占據(jù)最大市場(chǎng)份額的一類，例如攜程、藝龍；還有一種則是由搜索引擎發(fā)展而來(lái)的預(yù)訂引導(dǎo)平臺(tái)，例如去哪兒網(wǎng)。
對(duì)應(yīng)以上三種模式的酒店預(yù)訂平臺(tái)已經(jīng)占領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)大部分的市場(chǎng)，現(xiàn)在想加入酒店預(yù)訂行業(yè)分一杯羹是一件難事，但也并不是不可能，最好的例子便是剛剛?cè)喨谫Y近10億元的專做途家網(wǎng)。途家網(wǎng)是一家專注于中高端度假公寓預(yù)訂的在線O2O模式平臺(tái)，線上提供旅游地高端度假公寓和別墅的在線查詢和預(yù)訂服務(wù)；線下提供五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)的分布式度假公寓租賃服務(wù)。國(guó)內(nèi)像途家網(wǎng)這樣做O2O度假租賃的平臺(tái)也有不少，但專注于中高端度假公寓預(yù)訂平臺(tái)的，途家算是行業(yè)內(nèi)的先行者。
把握國(guó)內(nèi)市場(chǎng)? 注重消費(fèi)者的需求
“歐洲與北美度假租賃市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)住宿市場(chǎng)的37%，37%在歐美的市場(chǎng)是800億美金的市場(chǎng)，在中國(guó)卻任然處在萌芽期。如果中國(guó)能做到37%，將會(huì)誕生另一個(gè)在線旅游的巨頭企業(yè)。”，途家網(wǎng)CEO羅軍表示。但中國(guó)度假租賃市場(chǎng)是否能繁榮起來(lái)，關(guān)鍵是由國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求、全民的度假習(xí)慣和對(duì)度假租賃的接受因素等決定的。
在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中途家也認(rèn)識(shí)到中國(guó)的度假租賃不能只走線上，也不能完全copy美國(guó)模式，還需要根據(jù)國(guó)人的度假需求和習(xí)慣，完善線下服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。“用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)是首要的問(wèn)題，包括線上和線下�！绷_軍說(shuō)。
接入微信廣告深化移動(dòng)布局? 嘗試度假租賃O2O新模式
面對(duì)國(guó)內(nèi)潛力巨大的度假租賃市場(chǎng)，為了獲得更多的用戶，途家網(wǎng)在移動(dòng)端也下了不少功夫，在一些線上促銷拉動(dòng)線下消費(fèi)的活動(dòng)中，途家都將主力放在了移動(dòng)推廣上。例如途家網(wǎng)在729年中大促活動(dòng)期間，通過(guò)投放微信廣告推廣此活動(dòng)，收獲了出乎意料的驚喜。廣告投放的短短5天內(nèi)，廣告點(diǎn)擊數(shù)將近20萬(wàn)次，吸引了數(shù)萬(wàn)名用戶關(guān)注該活動(dòng)，并有效地轉(zhuǎn)化為了下單數(shù)和注冊(cè)數(shù)。
據(jù)了解，途家網(wǎng)投放微信廣告，也是酒店預(yù)訂O2O模式的新嘗試，不僅可以利用微信數(shù)億級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶曝光活動(dòng)信息，而且還可以通過(guò)廣點(diǎn)通的智能推薦技術(shù)挖掘出潛在用戶，做到廣告精準(zhǔn)投放，從而使線上活動(dòng)更有效率地轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)�！艾F(xiàn)在我們的訂單，移動(dòng)端大概占到40%，還需要持續(xù)發(fā)力�！� 途家網(wǎng)CEO羅軍表示，未來(lái)途家網(wǎng)將更加注重移動(dòng)端的投入。
有人評(píng)價(jià)說(shuō)2013年是酒店預(yù)訂行業(yè)迎來(lái)入口之爭(zhēng)的一年，2014年，酒店預(yù)訂行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將變得越發(fā)激烈。在“低頭族”愈發(fā)盛行的時(shí)代，大小公司移動(dòng)流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已打響，只有越早借力大流量平臺(tái)爭(zhēng)奪潛在用戶，提升用戶粘性，才是當(dāng)下最明智的選擇。
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