今天是我們都坪小學(xué)與雪洞小學(xué)對語文學(xué)科進(jìn)行的校際交流，第一精確定位目標(biāo)尋找有條件有意向的客戶。
業(yè)務(wù)交流發(fā)言稿
發(fā)言稿
各位同事大家好
一、進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識。
增強(qiáng)責(zé)任意識是保證工作質(zhì)量的關(guān)鍵。成本人員要將自己的成本工作變成一種責(zé)任，培養(yǎng)出一種意識，深刻認(rèn)識到這項(xiàng)工作的重要性和嚴(yán)肅性。項(xiàng)目上成本人員給出的數(shù)據(jù)是第一手的資料，如果第一手的資料都不準(zhǔn)確，那么根據(jù)這個數(shù)據(jù)而得出的分析結(jié)果根本就不具有參考性。所以就要求項(xiàng)目成本人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，扎實(shí)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，增強(qiáng)責(zé)任意識，確保按時按質(zhì)完成預(yù)算編制任務(wù)，確保自己負(fù)責(zé)工程上的每一個簽證、每一筆材料計(jì)劃、每一次驗(yàn)工計(jì)價(jià)都能及時準(zhǔn)確。同時把迎審工作提前做到位，前期發(fā)現(xiàn)的問題要盡快整改，絕不可掉以輕心。
二、要進(jìn)一步加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。
工程預(yù)算、決算涉及到多個部門，需要上下聯(lián)動，左右協(xié)調(diào)，層層把關(guān)。成本人員要把功夫下在平時，隨著工程的進(jìn)行，材料的進(jìn)嘗出場要與物資部門溝通清楚，做到心中有數(shù)，可以成為填報(bào)產(chǎn)值的參考，作為指導(dǎo)自己工作的一個指標(biāo)；每個月對甲方產(chǎn)值的上報(bào)和對勞務(wù)產(chǎn)值的批復(fù)都要與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)掛好鉤，做好交流，做到每一筆數(shù)據(jù)都真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；還要與工程部門多溝通，及時了解現(xiàn)場施工的大體情況，這樣不僅有助于項(xiàng)目成本人員及時做好簽證，盡快得到甲方的批復(fù)，還有助于決算時對整體工程的了解和把握，讓施工成果滴水不漏地盡快形成合法債權(quán)。所以需要項(xiàng)目成本人員妥善處理各項(xiàng)工作
的關(guān)系，希望各項(xiàng)目的成本人員，妥善安排時間，發(fā)揚(yáng)成本工作者不畏辛苦、不畏困難的優(yōu)良傳統(tǒng)，全面完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、要進(jìn)一步提高個人業(yè)務(wù)水平。
項(xiàng)目成本人員要本著認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中摸索，做到提高預(yù)算的編制水平。工程預(yù)算編制平時多注重資料收集、總結(jié)和積累，要提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，延長編制時間，做到時間充足、準(zhǔn)備充分、安排到位。還要強(qiáng)化2016版總承包合同示范文本的學(xué)習(xí)應(yīng)用，維護(hù)項(xiàng)目應(yīng)有的各項(xiàng)權(quán)利。做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，編制好一份工程預(yù)算之后，要進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)是多方面的，工程量計(jì)算的準(zhǔn)確性，定額選用的合理性，造價(jià)指標(biāo)、直接費(fèi)指標(biāo)、人材機(jī)指標(biāo)的整理，便于為以后編制同類項(xiàng)目的工程預(yù)算時作為參考，從中找出工程量計(jì)算的規(guī)律。
做好成本工作任務(wù)繁重、工作艱巨、使命光榮。希望大家繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)，以飽滿的工作熱情，認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神面貌，精心完成好自己的工作，為公司的發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。
教學(xué)業(yè)務(wù)交流會發(fā)言稿
教學(xué)業(yè)務(wù)交流會發(fā)言稿
作者：張金榮
首先，要感謝今天執(zhí)教的兩位老師，謝謝你們?yōu)榻裉斓幕顒犹峁┝撕芎玫难杏懺掝}，你們辛苦了！其次，要感謝雪洞小學(xué)為今天活動能如期舉行所做的積極籌備！同時，還要感謝區(qū)教科所對本次活動的高度關(guān)注和大力支持！今天，是我們都坪小學(xué)與雪洞小學(xué)業(yè)務(wù)交流會。
首先，要感謝今天執(zhí)教的兩位老師，謝謝你們?yōu)榻裉斓幕顒犹峁┝撕芎玫难杏懺掝}，你們辛苦了！其次，要感謝雪洞小學(xué)為今天活動能如期舉行所做的積極籌備！同時，還要感謝區(qū)教科所對本次活動的高度關(guān)注和大力支持
今天，是我們都坪小學(xué)與雪洞小學(xué)對語文學(xué)科進(jìn)行的校際交流。我們兩所學(xué)校都希望通過這樣一些小范圍的、但極具實(shí)效和高效的教研活動來進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校的教研行為，促使學(xué)校教研工作管理向規(guī)范化、科學(xué)化發(fā)展，充分發(fā)揮學(xué)校教研的作用，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，同時真正促進(jìn)教師的專業(yè)成長。作為發(fā)展中的學(xué)校，我們一直在探索能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的有效途徑。那么，像今天這樣兩校合作，在教學(xué)模式、教育管理上互相交流、取長補(bǔ)短的培訓(xùn)方式，不失為一條有效途徑。在新課改初期，關(guān)于教研形式、教師培訓(xùn)，大家的眼光往往局限于本校的教師資源以及外聘專家。當(dāng)然，隨著課改的不斷深入，在不斷地探索和實(shí)踐中，從區(qū)域推動學(xué)校發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃來看，在區(qū)域范圍內(nèi)開展校際聯(lián)誼的教研方式，可以更加充分調(diào)用各校的優(yōu)秀教師資源，互通有無，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒，通過對話促進(jìn)學(xué)校和教師的長遠(yuǎn)發(fā)展。以校本培訓(xùn)為載體的校際聯(lián)誼，我認(rèn)為可以是學(xué)校間研訓(xùn)一體化的綜合展示，也可以針對某一學(xué)科召開學(xué)科教學(xué)的研討會，還可以聘請聯(lián)誼學(xué)校的優(yōu)秀教師到學(xué)校上示范課，開辦講座，組織研討，為學(xué)校教師提供更多的學(xué)校和發(fā)展機(jī)會。無論采取何種方式，這樣獨(dú)立辦學(xué)、相互緊密合作的探索與實(shí)踐，不僅會推動兩校的更快進(jìn)步，還必將對區(qū)域校本教研模式的探究、創(chuàng)新產(chǎn)生積極的影響。
學(xué)期初，我們兩所學(xué)校的行政領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過充分的醞釀，決定在師資培訓(xùn)、教育科研、教學(xué)管理等方面進(jìn)行合作，攜手共進(jìn)。如今，我們已達(dá)成廣泛的合作交流協(xié)議：今后，兩校在教學(xué)業(yè)務(wù)、教育改革和教育信息等方面，進(jìn)行定期交流、切磋，同時根據(jù)培訓(xùn)的實(shí)踐，進(jìn)一步制定切實(shí)可行的管理辦法，密切配合，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，努力做到資源共享、互惠互利、共同發(fā)展。
最后，祝愿雪洞小學(xué)和都坪小學(xué)能攜手共進(jìn)，共同托起教育的一片藍(lán)天！
創(chuàng)新業(yè)務(wù)交流發(fā)言稿
創(chuàng)新業(yè)務(wù)交流發(fā)言稿
——以拓展保麗廣場預(yù)付卡項(xiàng)目為例談業(yè)務(wù)創(chuàng)新
眾所周知，創(chuàng)新是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運(yùn)用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨(dú)特的有社會價(jià)值或個人價(jià)值的新事物、新思想的活動，隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，創(chuàng)新更是不斷的被運(yùn)用到市場營銷的各個層面之中。
創(chuàng)新意味著改變，創(chuàng)新意味著付出，創(chuàng)新意味著冒險(xiǎn)。
創(chuàng)新確實(shí)不容易，所以總是在創(chuàng)新前面加上“積極”、“勇于”、“大膽”之類的形容詞。而企業(yè)創(chuàng)新是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)新的基本構(gòu)成部分，沒有創(chuàng)新的企業(yè)則是沒有希望的企業(yè)。我很榮幸能有機(jī)會代表我的部門參與到省公司發(fā)起的這項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)交流會之中，從而讓我們可以更好的相互學(xué)習(xí)，相互交流，進(jìn)一步提高我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)，開拓我們的思維視野，培養(yǎng)我們的市場競爭能力。接下來，我將以此次我們部門成功拓展保利廣場預(yù)付卡項(xiàng)目與各位分享一下自己在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)及體會，希望大家能夠加以批評指正。
自今年以創(chuàng)新業(yè)務(wù)作為本部門的工作重點(diǎn)之后，我們將精力集中在存量商戶和新商戶之中，希望能在其中能夠推廣各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)。經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)孜孜不懈的努力，終于在9月底~10月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場預(yù)付卡項(xiàng)目。整個過程耗時兩周有余，我們這個和諧的團(tuán)隊(duì)在此之中付出了辛勤的勞動和汗水，在此向他們表示誠摯的謝意！我們成功的做到了以下幾點(diǎn)。
第一，精確定位目標(biāo)，尋找有條件有意向的客戶。
俗話說：“打蛇要打七寸”，就是說要抓住重點(diǎn)來辦事，打蛇如此，我們的創(chuàng)新業(yè)務(wù)亦是如此。毫無疑問，孝感保麗國際廣場集購物、娛樂、餐飲于一體,地處交通便利的黃金地段,物流人流來往頻繁,不失為一個潛在的重大商機(jī).令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位,從該廣場開業(yè)之初到現(xiàn)在,我們已經(jīng)在該廣場布放了100余臺直連POS機(jī)，從而完整的，迅速的經(jīng)行市場銷售統(tǒng)計(jì)分析，將當(dāng)前信息形成數(shù)據(jù)加以儲存，以方便我們迅速掌握市場信息，把握經(jīng)濟(jì)脈搏，奠定屬于自己的銷售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)。這些前期的市場基礎(chǔ)為我們在該廣場推廣預(yù)付卡項(xiàng)目提供了有利條件。
第二，針對客戶需求提供合理方案。
良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)是一個企業(yè)業(yè)務(wù)員必備的身家本領(lǐng)，在拓展中要想成功獲取客戶，就要具體分析每個客戶的經(jīng)營模式、經(jīng)營內(nèi)容、經(jīng)營需求。在對保利廣場進(jìn)行一系列全方位的調(diào)查分析和深層次認(rèn)識之后，我們鼓起勇氣與廣場的高層經(jīng)行了可行性交流。顯而易見，談判過程是漫長、艱辛、坎坷不易的，他們對我方的系統(tǒng)管理及安全標(biāo)示認(rèn)
可，但是我們在報(bào)價(jià)及扣率上產(chǎn)生分歧。他們要求降低額度，卻又答應(yīng)在項(xiàng)目初期給予一定的優(yōu)惠和幫助，這與我們最初的設(shè)想有一定的距離，所以在此問題之上雙方久爭不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們在進(jìn)一步了解其集團(tuán)公司的運(yùn)行模式的基礎(chǔ)之上，我們又重新提供了更加專業(yè)、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場老總及其下屬的各個負(fù)責(zé)人經(jīng)行深入、細(xì)致的協(xié)商討論，并就核心問題和合同內(nèi)容交換意見，不斷修改，精誠合作，終于拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號。其中，我們的團(tuán)隊(duì)也贏得了多方面的贊許，留下了較好的口碑，為以后的交流合作經(jīng)行了小小的鋪墊。
第三，尋求合作伙伴，選擇強(qiáng)大的生力軍。
眾人拾柴火焰高，我們更需要強(qiáng)大的友好合作力量作為幫助，畢竟朋友多了好辦事，單憑個人力量有事不明顯，所以我們在推廣業(yè)務(wù)的同時，無論是預(yù)付卡還是代收業(yè)務(wù)時更多得選擇了與商業(yè)銀行合作：信合，郵儲，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤，他們也可以吸收存款，況且共同合作會產(chǎn)生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！在這個保麗廣場的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預(yù)付卡資金結(jié)算賬戶為招行孝感支行，以此為端口與所有商戶進(jìn)行資金結(jié)算，并在所發(fā)行得卡面上加印招商銀行的LOGO。這樣一來，不僅招行與廣場項(xiàng)目負(fù)責(zé)人關(guān)系密切，存在著信貸關(guān)系，而且廣場和招行都在這其中擴(kuò)大了在各自領(lǐng)域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新思維的必由之路！
這次預(yù)付卡項(xiàng)目的成功可以說是我們部門創(chuàng)新業(yè)務(wù)一個嶄新的起點(diǎn)，我們邁出了第一步，但在取得成績的同時，我們也看到了在創(chuàng)新業(yè)務(wù)的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競爭，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，鼎力合作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下不斷深化內(nèi)部體制改革，不斷完善自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，不斷從失敗和成功中總結(jié)出更多有效的營銷策略，不斷擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的合作范圍并將其推廣，力爭為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來更多的利益！
以上就是我結(jié)合這次案例在實(shí)際拓展中總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，本人也將一如既往的努力奮斗在基層業(yè)務(wù)處理的第一線，力爭收集更多的資料，不斷擴(kuò)充自己的實(shí)力以備不時之需。
謝謝大家！