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創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場
對市場進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場和確定了市場定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場的問題，這也是企業(yè)營銷管理的重要策略。這沒有固定的公式。下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場作文，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場
(一)點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法
這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)；其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)；再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
(二)尋找市場機(jī)會(huì)進(jìn)入法
美國菲利普考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場的五種具體方法。
1.尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場。
2.創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時(shí)也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場營銷能力。
4.適應(yīng)和改變顧客的愛好。進(jìn)入市場不僅要知道這個(gè)市場的消費(fèi)者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費(fèi)觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對這臺洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評估，并對每一零件進(jìn)行測定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競爭對手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場創(chuàng)造了良好條件�？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進(jìn)入市場的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。
(三)一點(diǎn)集中進(jìn)入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實(shí)績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。
(四)市場領(lǐng)袖進(jìn)入法
這是一種利用市場領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場的方法�，F(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場領(lǐng)袖。
市場領(lǐng)袖大致包括三種類型：
�、俟芾砼c大眾傳播單位
�、谥苯佑绊懭�
�、坶g接影響人。
企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場時(shí)，要注意發(fā)揮市場領(lǐng)袖如下一些作用：
�、俜治雠c預(yù)測產(chǎn)品發(fā)展趨勢；
②通過各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度；
�、劾檬袌鲱I(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；
�、芡ㄟ^市場領(lǐng)袖聽取市場信息反饋；
�、萏撔穆犎∈袌鲱I(lǐng)袖意見，改進(jìn)營銷工作。
(五)廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻；其次，加強(qiáng)對企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過大力宣傳自己的商標(biāo)，樹立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問題。
成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信一切的不可能并且愿意去探險(xiǎn)。投融界認(rèn)為，每一家企業(yè)都是與眾不同的，在不同時(shí)期有不同需求，這就是創(chuàng)業(yè)者身旁需要有人不斷敲打，幫助你做出明智決策的原因所在。
創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場2
�。ㄒ唬┭芯看蠹叶荚谧鍪裁�，做什么最掙錢
如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇�？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個(gè)行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識和技能，體會(huì)他們經(jīng)營的不足之處，在你做的時(shí)候力爭加輕改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個(gè)月下來便掌握了開飯店的基本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識和經(jīng)驗(yàn)。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項(xiàng)目一一列下來，然后分析一下這些項(xiàng)目對你來說的可行性，這就是你的又一份賺錢目錄。
（二）研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù)
研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購買方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社會(huì)方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場。
然后，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。
�。ㄈ┭芯慨�(dāng)前及今后一段時(shí)間的社會(huì)熱點(diǎn)，公眾話題
1985年，英國王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀(jì)最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會(huì)熱點(diǎn)，英國老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常無人問津的簡易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。
社會(huì)在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運(yùn)會(huì)熱、亞運(yùn)會(huì)熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點(diǎn)不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會(huì)有局部的熱點(diǎn)，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、申辦衛(wèi)生城市等等熱點(diǎn)及公眾話題。對政治家來說，熱點(diǎn)是政績和社會(huì)繁榮的象征；對普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時(shí)，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時(shí)，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。
好了，拿出筆和紙，把你所感受到的當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)和潛在的熱點(diǎn)一一列出，看一看與熱點(diǎn)相關(guān)市場能開發(fā)哪些市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，這就是你掙錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢的目錄。
（四）研究社會(huì)難點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)焦點(diǎn)
80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過程，同時(shí)，也是商家賺錢的過程。如今，各類個(gè)體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營，個(gè)體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個(gè)體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題；舊的社會(huì)難點(diǎn)問題解決了，新的社會(huì)難點(diǎn)還會(huì)出現(xiàn)。比如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的解決，同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項(xiàng)目。解決國有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營提代了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同時(shí)也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。
也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說太大，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢目錄。
�。ㄎ澹┭芯渴袌龅牡貐^(qū)性差異
不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場，地理因素的限制會(huì)帶來不同地區(qū)之間的市場差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比如，在城市里過時(shí)的商品在農(nóng)村不一定過時(shí)，也許剛剛開始消費(fèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)過時(shí)的商品，也許在內(nèi)地或邊遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場。由此可見，市場的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。
（六）研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求
現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時(shí)間就是生命”，“時(shí)間就是金錢”的價(jià)值觀念。快節(jié)奏的生活方式必然會(huì)產(chǎn)生新的市場需求，用金錢購買時(shí)間，是現(xiàn)代都市人時(shí)髦選擇。精明的生意人就會(huì)看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā)展，圍繞著交通和汽車備品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會(huì)不斷增加。
另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些服務(wù)項(xiàng)目，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門裝收垃圾、電話訂貨購物，預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為這的項(xiàng)目。
你可圍繞著生活節(jié)奏加快，圍繞著人們的衣食往行和生活服務(wù)各各方面細(xì)細(xì)想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫出與此相關(guān)的賺錢目錄。
（七）研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場需求
人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個(gè)性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會(huì)產(chǎn)生更多新的市場需求。
愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會(huì)不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會(huì)發(fā)現(xiàn)市場潛力巨大。
人們不僅追求美，而且還會(huì)追求“健”，身體健康長壽是每個(gè)人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長壽的心理也會(huì)大有作為的，如現(xiàn)在都市興起的種類健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會(huì)增加。
人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時(shí)間增多，走出家門，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展前景也十分廣闊。
總之，社會(huì)在發(fā)展，人們的生活觀念、生活方式在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請你補(bǔ)充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式發(fā)展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。
�。ò耍┭芯坎煌M(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)
商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會(huì)虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想辦法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會(huì)，女性消費(fèi)市場的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購買的主要決策者和購買者。至于女性專用商品，則基本由婦女自己決策購買的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和服務(wù)市場，前景廣闊。
兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)的。我國目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當(dāng)于美國與日本的人口總和，兒童消費(fèi)品和服務(wù)市場是一個(gè)十分廣闊的天地。
除此之外，還要研究青年消費(fèi)群體，老年消費(fèi)群體，男性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn)和年齡劃分的幾種特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購買行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，開發(fā)不同群體的消費(fèi)品和服務(wù)市場，不同消費(fèi)群體市場需求的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營和專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該該做什么創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該該做什么
1、重視并評估自己的財(cái)務(wù)能力
企業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成， 自有資金不足， 往往會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者利息負(fù)擔(dān)過重， 無法成足事業(yè)。 因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實(shí)力做多少事”的觀念， 不要過度舉債經(jīng)營；企業(yè)應(yīng)“做大”而非“大做”， “做大”是有利潤后再逐漸擴(kuò)大， “大做”則是勉力舉債而為， 只有空殼沒有實(shí)際， 遇到風(fēng)險(xiǎn)必然失敗。
2、慎選行業(yè)
創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)， 初期可以小本經(jīng)營或找股東合作， 按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃逐步拓展。
3、要有長期規(guī)劃
企業(yè)的發(fā)展，”穩(wěn)健“永遠(yuǎn)比”成長“重要， 因此要有跑馬拉松的耐力及準(zhǔn)備， 按部就班， 不可存有搶短線的的投機(jī)做法。
4、先求生存
企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展， 扎好根基， 勿好高騖遠(yuǎn)、貪圖業(yè)績、罔顧風(fēng)險(xiǎn)， 必須重視經(jīng)營體制， 步步為營， 再求創(chuàng)造利潤， 進(jìn)而擴(kuò)大經(jīng)營。
5、精兵出擊
公司初期規(guī)模必須精簡、有效率、重實(shí)質(zhì)， 不要一味追求表面的浮華， 以免徒增費(fèi)用。
6、要有意志力
有年度計(jì)劃， 有目標(biāo)， 有理想， 就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來貫徹， 愈挫折愈勇， 不達(dá)目標(biāo)決不終止。
7、策略聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略， 小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟， 也就是在自有產(chǎn)品之外， 附帶推銷其他相關(guān)產(chǎn)品。 用“策略聯(lián)盟”的方式結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)， 不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、 滿足顧客的需求， 也能增加自己的競爭力與收益。
8、有前瞻性規(guī)劃
經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均需詳加規(guī)劃， 結(jié)合智慧與力量， 扎好企業(yè)根基。
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