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2017年自考《廣告策劃》鞏固練習(xí)題及答案
一、單選題(每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意。)
1.( )是通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞商品或勞務(wù)信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者購買愿望和購買行為的活動(dòng)過程。
A 廣告
B 推銷
C 營銷
D 促銷
2.( )是指企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)活動(dòng)等促銷方式組合而成的策略系統(tǒng)。
A 促銷
B 促銷組合
C 廣告
D 營銷
3.( )是指企業(yè)通過采用觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使消費(fèi)者親身體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，認(rèn)知產(chǎn)品與服務(wù)的性能、品質(zhì)，進(jìn)而促使消費(fèi)者喜好并購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷方式。
A 體驗(yàn)營銷
B 公關(guān)活動(dòng)
C 人員推銷
D 銷售促進(jìn)
4.以下不屬于體驗(yàn)營銷形式的是( )。
A 知覺體驗(yàn)
B 行為體驗(yàn)
C 思維體驗(yàn)
D 信息體驗(yàn)
5.企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、名人效應(yīng)或社會(huì)影響大的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售木的活動(dòng)方式是( )。
A 事件營銷
B 體驗(yàn)營銷
C 零售促銷
D 廣告
6.事件營銷不具備下列特點(diǎn)中的是( )。
A 免費(fèi)性
B 目的性
C 風(fēng)險(xiǎn)性
D 收費(fèi)性
7.企業(yè)通過贊助某項(xiàng)活動(dòng)，并運(yùn)用營銷手段，從而達(dá)到企業(yè)品牌增值的目的。這種促銷策略被稱之為( )。
A 體驗(yàn)營銷
B 事件營銷
C 贊助營銷
D 人員推銷
二、多選題(每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分;少選，所選每個(gè)選項(xiàng)0.5分)
1.促銷的本質(zhì)是對消費(fèi)者的( )。
A 信息傳播
B 溝通
C 說服
D 欺騙
E 誘導(dǎo)
2.促銷組合是指企業(yè)運(yùn)用( )等促銷方式組合而成的策略系統(tǒng)。
A 價(jià)格
B 廣告
C 人員推銷
D 銷售促進(jìn)
E 公關(guān)活動(dòng)
3.銷售促進(jìn)是指除了( )以外，能夠刺激消費(fèi)者購買，提升經(jīng)銷商利益的各種市場營銷活動(dòng)。
A 人員推銷
B 廣告促銷
C 陳列
D 示范表演
E 展覽
4.促銷組合與廣告活動(dòng)之間的包容關(guān)系可以表述如下( )。
A 廣告活動(dòng)是促銷組合的組成部分
B 促銷組合是廣告活動(dòng)的組成部分
C 促銷組合是廣告信息傳播的路徑之一
D 促銷組合和廣告活動(dòng)沒有關(guān)系
E 促銷組合和廣告活動(dòng)關(guān)系不大。
5.以下屬于零售促銷形式的有( )。
A 貨架陳列、店堂展示、零點(diǎn)展示等
B 橫幅貼張
C 優(yōu)惠銷售、直接削價(jià)、零售獎(jiǎng)券、免費(fèi)贈(zèng)品等
D 積分計(jì)劃、消費(fèi)信貸
E 知覺體驗(yàn)、行為體驗(yàn) 、思維體驗(yàn)、情感體驗(yàn)
6.零售促銷是促銷活動(dòng)中最具有特色的形式，如果執(zhí)行效果好，可以( )。
A活躍購物氣氛
B 促進(jìn)銷售
C 增進(jìn)顧客感情
D 提升品牌形象
E 增加利潤
7.零售促銷的策劃要點(diǎn)是( )。
A選擇合適的賣場
B 主題設(shè)計(jì)鮮明
C 前期準(zhǔn)備充分
D 培訓(xùn)促銷人員
E 無需專業(yè)促銷人員
8.以下屬于體驗(yàn)營銷的方式有( )。
A購后反映
B 知覺體驗(yàn)
C 行為體驗(yàn)
D 思維體驗(yàn)
E 情感體驗(yàn)
9.事件營銷可利用一切可以產(chǎn)生新聞轟動(dòng)效用的事件作為主體，它具有以下特點(diǎn)( )。
A 收費(fèi)性
B 免費(fèi)性
C 目的性
D 風(fēng)險(xiǎn)性
E 盲目性
10.事件營銷的操作模式，可以分為以下( )四個(gè)階段。
A 事件營銷策劃與準(zhǔn)備
B 事件營銷實(shí)施
C 新聞報(bào)道與傳播
D 產(chǎn)品品牌被認(rèn)知
E 贊助某個(gè)項(xiàng)目
11.事件營銷策劃的要點(diǎn)包括( )。
A 必須充分挖掘新聞的價(jià)值
B 做好準(zhǔn)備工作
C 不得違背公序良俗
D 設(shè)計(jì)體驗(yàn)環(huán)節(jié)
E 贊助重大賽事
12.事件新聞的價(jià)值是由構(gòu)成這條新聞的客觀事實(shí)適應(yīng)社會(huì)某種需要的素質(zhì)決定的，一則成功的事件新聞至少具備以下( )幾個(gè)要素的一個(gè)，要素越多，成功幾率越大。
A 新聞的重要性
B 新聞的顯著性
C 新聞的趣味性
D 新聞的接近性
E 新聞的真實(shí)性
13.贊助營銷能夠( )，通過贊助行善的過程，贊助商能夠購達(dá)到擴(kuò)大知名度和提升企業(yè)形象的目的。
A 展示產(chǎn)品
B 展示服務(wù)
C 展現(xiàn)企業(yè)文化
D 展現(xiàn)企業(yè)理念
E 展現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略
14.贊助營銷策劃的要點(diǎn)包括( )。
A 周密分析贊助營銷活動(dòng)的環(huán)節(jié)
B 充分做好準(zhǔn)備
C 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
D 側(cè)重于名人代言
E 無需媒體報(bào)道
15.在贊助營銷策劃中，需要注意的是( )。
A贊助活動(dòng)的目標(biāo)受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)受眾的高度契合
B 贊助商的后期活動(dòng)和高端活動(dòng)能夠提升品牌形象，帶來間接或直接的經(jīng)濟(jì)效益
C 贊助目標(biāo)應(yīng)該選擇道德風(fēng)險(xiǎn)小的對象
D 在準(zhǔn)備過程中，要把重點(diǎn)放在新聞報(bào)道和回報(bào)等方面
E無需考慮目標(biāo)市場的契合，只要能通過贊助提高知名度即可
三、案例題(每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)最符合題意)
(一)某品牌汽車4S點(diǎn)開展銷售現(xiàn)場促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間銷售現(xiàn)場進(jìn)行了店堂展示設(shè)計(jì)，并懸掛廣告條幅和海報(bào)等美化裝飾現(xiàn)場。一批訓(xùn)練有素的促銷人員向消費(fèi)者講解、演示產(chǎn)品的功能和使用，并介紹相關(guān)的折扣、銷售信貸等促銷信息。很多消費(fèi)者除了在現(xiàn)場了解產(chǎn)品信息明，還把心儀的汽車進(jìn)行了試駕，并把試駕后的感受與汽車商進(jìn)行了反饋。
1. 在本案例中，銷售現(xiàn)場的美化、設(shè)計(jì)，以及促銷人員對于促銷信息的介紹都屬于( )的促銷方式。
A 體驗(yàn)營銷
B 事件營銷
C 零售促銷
D 贊助營銷
2.在本案例中，消費(fèi)者除了感受銷售現(xiàn)場的氛圍以外，還可以進(jìn)行汽車試駕，這種促銷方式屬于( )。
A 體驗(yàn)營銷
B 事件營銷
C 零售促銷
D 贊助營銷
3.本案例中的汽車試駕的體驗(yàn)營銷方式主要屬于( )。
A 知覺體驗(yàn)
B 行為體驗(yàn)
C 思維體驗(yàn)
D 情感體驗(yàn)
(二)2007年，蘋果公司開始銷售iphone手機(jī)，引起全球手機(jī)市場的震驚。美國一家不知名的生產(chǎn)攪拌機(jī)的老板，居然把一只全新的蘋果手機(jī)放入攪拌機(jī)里，把手機(jī)碾成碎末。視頻在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布后，視頻點(diǎn)擊率突破160萬次，推銷了小企業(yè)的產(chǎn)品。Iphone 4發(fā)行之后，改公司再一次把手機(jī)攪好一堆碎末，加深了人們對于這一品牌的印象。
1.本案例中，事件新聞價(jià)值主要是( )體現(xiàn)的。
A 新聞的重要性
B 新聞的顯著性
C 新聞的接近性
D 新聞的趣味性
2.本案例中，該攪拌機(jī)生產(chǎn)企業(yè)采用了( )的促銷方式。
A 贊助營銷
B 事件營銷
C 零售促銷
D 體驗(yàn)營銷
(三)2001年，農(nóng)夫山泉和北京申奧委聯(lián)合推出“一分錢”行動(dòng)，宣傳口號(hào)是“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，買一瓶農(nóng)夫山泉，您就為水源地的盆困孩子捐助了一分錢”，“飲水思源，農(nóng)夫山泉”，提倡“聚沙成塔”的理念。配套廣告在中央電視臺(tái)播放，體育明星劉璇、孔令輝等人出現(xiàn)在廣告里，展現(xiàn)著親切熱誠的笑容，富有感染力。其品牌快速深入人心，企業(yè)的銷售業(yè)績從眾多純凈水中脫穎而出。
1.農(nóng)夫山泉采用的是( )促銷方式。
A 贊助營銷
B 事件營銷
C 零售促銷
D 體驗(yàn)營銷
2.以下不屬于農(nóng)夫山泉采用此營銷方式的最終目的是( )。
A 提高利潤
B 提高知名度
C 塑造品牌形象
D 展示企業(yè)形象
3.本案例中，對于體育明星的選擇需要注意的是( )。
A 名氣大
B 社會(huì)名流或明星
C 道德風(fēng)險(xiǎn)小
D 無所謂
四、主觀案例分析題
背景：
世界杯無疑是快速消費(fèi)品的良好契機(jī)，啤酒銷售高達(dá)平時(shí)的兩三倍，飲料銷量也普遍上升。迅速崛起的涼茶類飲料的標(biāo)桿品牌—王老吉也抓住此次機(jī)會(huì)，以“不怕上火的世界杯”為主題，利用熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品特性，在特定時(shí)間內(nèi)迅速提高認(rèn)知度，促進(jìn)終端銷售。矛盾往往就是突破點(diǎn)，項(xiàng)目組成員更多是在考慮如何將矛盾轉(zhuǎn)化好優(yōu)勢。世界杯，人人都上火，而王老吉的賣點(diǎn)就是不怕上火。調(diào)查顯示，通宵看球?qū)е律匣饚缀跏且环N普通現(xiàn)象。既然有需求，就應(yīng)該把這些人的需求結(jié)合在一起，宣揚(yáng)一種更為和諧的世界杯文化，并把王老吉的品牌文化滲透到其中。順理成章的講法就是——喝王老吉，通宵看球不上火。通過戶外廣告、電視畫面的配合，激發(fā)消費(fèi)者購買王老吉產(chǎn)品的欲望。畫面有創(chuàng)意，主題新穎，形式多樣，所有這些元素都決定王老吉在世界杯期間獲得最大限度的成功。
1. 請利用事件營銷的原理分析王老吉世界杯期間的成功推廣的要素;
2. 請利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進(jìn)行零售促銷的策劃;
3. 請利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進(jìn)行體驗(yàn)營銷的策劃;
4. 請利用本案例中提供的背景材料，配合王老吉的事件營銷，進(jìn)行贊助營銷的策劃
參考答案
一、單選題
1D，2B，3A，4D，5A， 6D，7C
二、多選題
1ABC， 2BCDE， 3AB BC， 4ABCD， 5ABCD， 6ABCD， 7BCDE， 8BCD， 9ABCD， 10ABC
11ABCD， 12ABCD， 13ABC， 14ABCD
三、案例題
1CAB， 2DB， 3AAC
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