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什么是商業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的什么是商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
什么是商業(yè)計(jì)劃書
1、商業(yè)計(jì)劃(Business plan)：商業(yè)計(jì)劃是對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營中的重要事件、任務(wù)目標(biāo)、計(jì)劃設(shè)想和基本經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行有條理的匯總，具體包括：發(fā)展戰(zhàn)略和詳細(xì)的階段性目標(biāo)、任務(wù)分工、進(jìn)展評估、成本預(yù)算、業(yè)務(wù)收入計(jì)劃等。商業(yè)計(jì)劃并非一紙文書，而是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營的方案。根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)情況，商業(yè)計(jì)劃需要每個(gè)月都進(jìn)行評估和調(diào)整，否則，就失去了商業(yè)計(jì)劃所應(yīng)有的作用。所以商業(yè)計(jì)劃要注重實(shí)際情況，與當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展相適應(yīng)。
2、業(yè)務(wù)規(guī)劃(Business planning)：業(yè)務(wù)規(guī)劃是通過周期性流程指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營。必要時(shí)需要對規(guī)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)、評估和調(diào)整，從而不斷優(yōu)化。業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)際上就是企業(yè)經(jīng)營管理。
3、企業(yè)戰(zhàn)略(Business strategy)：企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、目標(biāo)市場、企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、以及產(chǎn)品的市場需求的綜合闡述。內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)在于分析企業(yè)的業(yè)務(wù)核心，因此企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)著重分析企業(yè)尚未占領(lǐng)的市場或無法提供的產(chǎn)品和服務(wù)等更有價(jià)值的相關(guān)信息，而不是夸夸其談現(xiàn)有市場以及產(chǎn)品和服務(wù)。這些關(guān)鍵內(nèi)容都可以通過列舉說明、幻燈片演示、關(guān)鍵段落或者其它方式進(jìn)行表述和記錄，從而突顯企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)核心的重要性。
4、經(jīng)營預(yù)測(Business forecast)：經(jīng)營預(yù)測是對未來一段時(shí)間內(nèi)現(xiàn)金流的一組簡化且可控的假設(shè)，包括銷售額、銷售成本、費(fèi)用、資產(chǎn)、負(fù)債及資金情況。經(jīng)營預(yù)測不是單純對未來業(yè)務(wù)經(jīng)營進(jìn)行預(yù)測，而是需要對下一年度的經(jīng)營情況和相關(guān)數(shù)據(jù)逐月地進(jìn)行預(yù)估，并對其后兩年的經(jīng)營情況進(jìn)行年度預(yù)估。經(jīng)營預(yù)測的重點(diǎn)是對主要經(jīng)營指標(biāo)的驅(qū)動因素進(jìn)行預(yù)測，并以貨幣形式表示。這些驅(qū)動因素包括產(chǎn)能、銷售和營銷活動、薪酬管理、直接成本等。其目標(biāo)是說明主要預(yù)測數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)性。例如：直接成本占銷售額的比率。通常情況，這些數(shù)值之間的關(guān)系比實(shí)際數(shù)值本身更重要。那么舉例說明，如果實(shí)際銷售額比預(yù)測高，根據(jù)先前所做的比例預(yù)測，你就會知道直接成本也會高于預(yù)測值。有效的經(jīng)營預(yù)測流程應(yīng)當(dāng)每月對所做的預(yù)測進(jìn)行評估和調(diào)整。
5、戰(zhàn)略計(jì)劃(Strategic plan)：商業(yè)計(jì)劃書的框架內(nèi)容。
6、運(yùn)營計(jì)劃：不包含經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書。
7、營銷計(jì)劃：不包含公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略內(nèi)容的商業(yè)計(jì)劃書。
8、年度計(jì)劃：不包含第二和第三年度計(jì)劃的商業(yè)計(jì)劃書。
9、銀行用商業(yè)計(jì)劃書(Bank-ready business plan)：
a.銀行用商業(yè)計(jì)劃源自原始商業(yè)計(jì)劃書，但其所設(shè)計(jì)和使用格式更便于理解，主要是對公司過去和當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的匯總，銀行通過該計(jì)劃書了解貸款企業(yè)的付款記錄和資產(chǎn)情況。
b.有些人可能習(xí)慣利用某些商家兜售的商業(yè)計(jì)劃模板文件撰寫商業(yè)計(jì)劃，這些所謂半成品或者現(xiàn)成模板文檔就如同偽劣產(chǎn)品，購買者應(yīng)該明白：使用現(xiàn)成商業(yè)計(jì)劃就是在浪費(fèi)金錢。
10、投資或融資用商業(yè)計(jì)劃書(Investor-ready or funding-ready business plan)：
a.投資或融資商業(yè)計(jì)劃書是商業(yè)計(jì)劃的衍生品，該計(jì)劃書著重對投資人可能感興趣的具體業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)說明。計(jì)劃書最常見也是最基本的內(nèi)容通常包括：管理團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品的市場需求、潛在市場、增長潛力、競爭力(企業(yè)的獨(dú)有優(yōu)勢，如工藝和技術(shù))、未來發(fā)展規(guī)模及潛在的投資回報(bào)等。但有一點(diǎn)需要注意，如果計(jì)劃書沒有對業(yè)務(wù)前景進(jìn)行實(shí)事求是的闡述，那么無論文件做得有多么光鮮漂亮或者富有創(chuàng)意，投資人也是絕不會對此感興趣的。
商業(yè)計(jì)劃書怎么寫
第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場、客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。
第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場空間市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場要具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高端市場拓展，也可以從國內(nèi)市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關(guān)行業(yè)市場拓展�？傊袌龅目赏卣剐詫ζ髽I(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第四，有壁壘的競爭態(tài)勢市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術(shù)壁壘，要有專有技術(shù);其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源;還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營許可證和資格等級證等。通過提高市場進(jìn)入壁壘，獲得持久的競爭能力。
商業(yè)計(jì)劃書寫作技巧
公司簡介
其中包括：公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)
在國內(nèi)，團(tuán)隊(duì)的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
你和團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)和在這個(gè)細(xì)分市場上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問或財(cái)務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶與合作伙伴?
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實(shí)情況及市場需求，要讓投資人認(rèn)識到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造
研發(fā)主要包括：研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略
線上和線下的營銷策略包括：在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰?他們愿意付費(fèi)嗎?會付多少?目標(biāo)用戶會決定你的細(xì)分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手
沒有競爭對手的市場，是一個(gè)不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗(yàn)證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個(gè)全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊(duì)友有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等，多過3年的預(yù)測都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些B2C的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費(fèi)去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯(cuò)，但止痛藥是必須的。
融資說明
其中包括：資金需求額度、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細(xì)說明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑，我們需要多少錢;什么時(shí)候才會達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn)：
幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計(jì)劃書對于很多投資人來說是沒有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開始于投資人接觸的時(shí)候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財(cái)務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細(xì)材料的。
怎么寫商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問題，尋找機(jī)會而對企業(yè)未來的展望�？上ВF(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來申請風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。
商業(yè)計(jì)劃書主要包括：
1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2． 公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計(jì)劃。
3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4． 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5． 管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6． 財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
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