為什么企業(yè)需要做中層管理培訓

　　中層培訓是針對企業(yè)內部中層人員的有組織性的知識傳遞、技能傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理教導。以下是小編整理的為什么企業(yè)需要做中層管理培訓，希望對大家有所幫助。

　　為什么企業(yè)需要做中層管理培訓

　　一、未形成團結、信任的企業(yè)文化

　　任何一個團隊或是組織，信任始終是第一位的，因為信任是合作的基礎，也是團隊運作的基礎。失去信任，意味著失去團結，失去凝聚力。據(jù)記載，當時秦軍有三十萬軍隊在北方鎮(zhèn)守長城，起義軍攻打咸陽時，三十萬軍隊開始往咸陽南下，只是行軍速度極其緩慢，其中緣由，可能是因為秦二世和趙高之前殺掉了蒙恬，一位最受士兵愛戴與敬重的將領。好的企業(yè)文化，會深深根植于員工的腦海中，融入員工的價值觀里。老板對下屬有多少信任，下屬也會回報多少信任，當老板因為疑心干掉了受員工敬重的管理者時，同時也干掉了其余員工的信任，干掉了能化腐朽為神奇的企業(yè)文化。

　　二、老板是唯一的“大腦”

　　團隊想要立于不敗之地，企業(yè)想要致勝商場，都需要整個中高層團隊的密切配合與共同努力，所以。不能僅僅是老板一人學管理、懂管理，其余中層管理者也需要懂管理。當時秦軍的正牌軍有八十多萬，除了鎮(zhèn)守長城沿線的三十萬大軍，還有在南邊攻打嶺南的五十多萬軍隊。都城告急時，任囂，也就是當時秦南軍最高負責人，曾秘密派人去咸陽進行過調查，發(fā)現(xiàn)秦二世昏庸無道，再加上趙高的唆使，咸陽人民處于水深火熱中，于是他下令，軍隊不許北上，以便保存實力。后來任囂的屬下趙佗擁兵自重，占領嶺南，創(chuàng)建了南越國。秦始皇深諳管理之道，使自己成為這只所向披靡的軍隊大腦，卻忘記了中層管理者們也需要學管理。因此，在他死后，強大的軍隊卻只剩下四肢，盡管強健，卻因為失去了大腦的指揮，最終走向滅亡。

　　中層是企業(yè)的“中堅”，如何才能真正的成為企業(yè)的中堅力量?

　　中層的成長是最“堅難”的，如何才能快速的成長?

　　管理需要理論、方法、經(jīng)驗，如何更好的融合、領悟提高?

　　西方管理注重制度、東方管理注重人性，如何協(xié)調平衡?

　　管理是一種經(jīng)典而非潮流，如何在經(jīng)典中創(chuàng)新，創(chuàng)新思維的突破，績效的提升?

　　我們都知道秦國的崛起，是個勵志的過程。因地處偏僻、綜合實力弱，而一直被諸國所忽視，然而，從商鞅變法開始，秦國開始不斷強大，橫掃六國，最終一統(tǒng)天下。秦始皇在管理方面也很有一套，他頒布的二十等爵位制，讓秦國八十萬正牌軍隊以勇猛好戰(zhàn)而聞名，成為橫掃天下的虎狼之軍。

　　企業(yè)中層管理者培訓的缺失

　　1、技術主管容易成為談判對手的靶子

　　對外談判中，特別是涉及到采購方面，多數(shù)是采購人員與公司生產(chǎn)技術人員一同參加。而坐在談判桌上的生產(chǎn)主管與技術主管往往成為對手的“靶子”。為什么，因為生產(chǎn)主管與技術主管他們記憶能力強，邏輯能力強，對待一些問題，他們的頭腦往往不會“轉彎”。比如對方會試探性問：你們現(xiàn)在每個月產(chǎn)品下線量多少？公司的正常每月需求多少？你們的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃是什么樣的？往往他們回答這些問題，都是心直口快，一下子把公司底牌泄露了。這也是為什么談判對手往往會盯著研發(fā)生產(chǎn)技術主管，從中獲取重要價值的信息。

　　所以，從這個角度來看，公司所有對外部門都需要掌握商務談判技能。

　　2、只有采購與銷售人員掌握談判能力就夠了，其他人就不用了

　　其實這個是誤解了談判的內容，很多人誤解為對外談判就是討價還價，對內談判就是溝通。其實這些是不全面的。對外談判如果從討價還價角度來考慮，那肯定首要培訓的應該是采購與銷售人員，但對外談判往往不是那么簡單。對外談判涉及到產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品模具制造，產(chǎn)品試產(chǎn)，產(chǎn)品量產(chǎn)，產(chǎn)品推向市場，產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品物流，產(chǎn)品售后服務等，在企業(yè)價值鏈上任何一點的銜接上面，無不需要進行溝通。

　　產(chǎn)品策劃的時候，研發(fā)部門需要與銷售部門溝通，與代理商溝通；產(chǎn)品模具制造的時候，研發(fā)部門需要與上游供應商溝通，產(chǎn)品試產(chǎn)，研發(fā)部門與生產(chǎn)部門溝通……整個價值鏈上，企業(yè)不僅需要與外部代理商供應商溝通，還需要內部不同部門進行溝通交流。因此，部門之間，特別是企業(yè)中層之間，如何脫離本位主義，實現(xiàn)內部溝通順暢絕對是需要考驗企業(yè)中層智慧的。

　　3、企業(yè)內部需要談判溝通

　　作為企業(yè)的中層管理者，他們是公司的脊梁，對上要接受高層大腦的指令，對下要安排基層員工的執(zhí)行，他們起著承上啟下的作用，如果沒有他們的接收與發(fā)送指令，企業(yè)就無法正常運轉。

　　對上管理，需要明確了解高層的意圖，將高層的思路轉化為策略。對下管理，需要將策略進一步落實為可執(zhí)行的動作，以方便制訂公司組織架構及人員匹配。

　　另一方面，中層管理者還需要橫向溝通，與不同部門主管進行談判。有很多部門主管能夠流暢的“自轉”，但無法圍著高層領導“公轉”，部門之間的銜接溝通無法正常運轉。正是這個原因，許多公司已經(jīng)把商務談判列出內部員工晉升的課程。尤其現(xiàn)在許多公司成為了跨地區(qū)跨國界公司，跨文化的溝通已經(jīng)變成企業(yè)的家常便飯，因此，更加需要部門中層管理者學習商務談判這門課程。

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