醫(yī)藥銷售崗位職責（精選15篇）
在不斷進步的社會中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇1
1、客戶資料的'收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)。
2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內。
3、產品串貨、退貨處理管理。
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產品流向等)統(tǒng)計分析。
5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作。
6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理。
7、協(xié)調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨。
8、客戶訪問接待工作。
9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件。
10、競爭產品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估。
11、公司安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇2
1、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標；負責區(qū)域市場業(yè)務，在藥店進行專業(yè)化學術推廣，終端門店客情的.建立；
2、負責轄區(qū)內零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動；
3、負責團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
4、按照地區(qū)目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標；
5、開發(fā)所負責區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；
6、完成上級領導交辦的各項相關工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇3
1、針對在轄區(qū)內醫(yī)院進行產品的推廣信息，完成銷售任務。
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員。向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額。
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護。
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的`情況及市場動態(tài)，提出合理化建議。
5、制定并實施轄區(qū)內醫(yī)院的推廣計劃，組織醫(yī)院內各種推廣活動。
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇4
1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務；
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題；
3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長；
5、負責所轄地區(qū)學術會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估；
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；
7、負責所轄地區(qū)重點專家的關系網絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息；
8、所轄市場競品信息調研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的`監(jiān)督；
10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度；
11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇5
1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區(qū)域內醫(yī)院的開發(fā)計劃；
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務目標；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率；
4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的`開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行；
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內醫(yī)院以及醫(yī)生關系；
6、關注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應措施，予以應對。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇6
1、負責公司基因檢測產品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的'銷售指標；
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關系；
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學術信息，構建醫(yī)院客戶與公司的信任關系；
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息；
5、完成領導交辦的其他任務。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇7
1、負責醫(yī)院相關渠道的開發(fā)、維護；
2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；
3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協(xié)助市場推廣活動；
5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
6、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇8
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；
2、負責所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理；
3、按月，季，年完成或超額完成各產品的`銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù)，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；
5、指導下屬銷售代表開展業(yè)務工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系；
7、負責管理并控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；
8、加強銷售隊伍建設和管理；
9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇9
1、負責轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區(qū)內OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、了解競品信息并制定相應對策。
6、負責藥品市場信息收集與反饋。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇10
1、深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關行業(yè)相關行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務，為客戶提供針對性的供應鏈解決方案(相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等)；
2、梳理客戶需求并依據(jù)公司內部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；
3、間接協(xié)助商務完成客戶的.跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4、完成部門內既定的銷售業(yè)績目標，確保貨款順利回收。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇11
1、負責轄區(qū)終端客戶(老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的`銷售任務；
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；
3、負責公司產品的終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系；
5、關注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇12
1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理;
4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;
6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的.收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇13
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的'區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。
8、上級臨時交付的任務。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇14
1、在上級主管的指導下，負責新產品在醫(yī)院的.推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，并配合市場部計劃組織并主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額;
3、以職業(yè)水準要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
醫(yī)藥銷售崗位職責 篇15
崗位職責：
1、在轄區(qū)內終端進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
3、開拓潛在的終端客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)終端的推銷計劃，組織各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作，能夠適應出差；
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的`溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力；
4、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
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