渠道主管的工作職責15篇

渠道主管的工作職責1

　　職責：

　　1、開拓新市場，開發(fā)新客戶，擴大事務所在知識產權領域的服務區(qū)域，建立順暢的客戶溝通渠道；

　　2、及時跟蹤貨款回收情況，做到月、季、全年跟蹤；

　　3、做好客戶回訪工作，了解客戶新需求，尋找新商機；

　　4、管理維護客戶關系以及長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　5、按照事務所要求，完成規(guī)定的客戶信息開發(fā)量，按照事務所年業(yè)績要求，完成規(guī)定的個人年度業(yè)績目標；

　　6、不斷學習專業(yè)技術知識與商務溝通能力，完成公司安排的各項培訓計劃；

　　7、服從公司領導的工作安排，積極響應同事工作協(xié)助請求，積極參與并協(xié)助專利工程師做好持續(xù)服務等工作。

　　任職資格：

　　1、年齡25—50歲，男女不限；

　　2、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、有至少2年以上的渠道拓展經驗，具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、對銷售工作有較高的熱情，樂于接受挑戰(zhàn)，追求高獎金收入；

　　5、良好的'團隊意識與敬業(yè)精神，積極主動、務實干練、能出差接洽考察

　　6、肯學善學，性格堅韌，較高的承壓能力；

　　7、為人踏實肯干、尋求穩(wěn)定長期發(fā)展者優(yōu)先考慮；

渠道主管的工作職責2

　　職責：

　　1、主動開發(fā)、維護與項目匹配的渠道資源，與潛在大客戶、合作單位建立良好的合作關系，管理維護與客戶的長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　2、渠道客戶數據分析；

　　3、執(zhí)行公司渠道銷售策略及計劃，安排渠道成員的工作任務，主持召開渠道例會，采取相應措施，盡可能地擴展客戶資源；

　　4、管理直接下屬，提供業(yè)務指導和績效評估。定期作好渠道組成員的專業(yè)學習培訓，提高團隊整體的綜合素質與專業(yè)技能，增強團隊的凝聚力；

　　5、協(xié)助銷售經理完成其它銷售類工作。

　　任職資格：

　　1、高中以上學歷，3年以上房地產渠道拓展工作經驗；

　　2、熟悉房地產營銷體系、熟悉房地產專業(yè)知識和重慶主城房地產市場情況；

　　3、反應敏捷、表達能力強，有較強的.談判能力和渠道管理能力；

　　4、有極強的團隊意識，對公司忠誠，有責任心，能承受較大的工作壓力；

　　5、有獨立拓展客戶、渠道及資源的能力，有客戶資源的優(yōu)先；

　　6、熟練操作PPT、WORD、EXCEL等辦公軟件；

渠道主管的工作職責3

　　職責：

　　1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

　　2、跟進執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

　　3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費比提高銷售;

　　4、按時完成日報表、周報表、月報表，并協(xié)助收集、分析本競品的終端活動信息;

　　5、對門店進行周期拜訪，并建立良好的客情關系;

　　6、服從公司調動安排。

　　任職要求：

　　1.有業(yè)務類型工作經驗1年以上，有快消經驗優(yōu)先;大專以上學歷

　　2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

　　3.從事過團隊的.管理工作經驗一年;

　　4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

　　5.執(zhí)行能力強，能適應出差，承壓能力強等

渠道主管的工作職責4

　　職責：

　　1、制定并實施所轄區(qū)域的招商/銷售計劃，組織各種銷售及推廣活動。

　　2、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)合適的代理商及銷售商，完成公司下達的銷售目標。

　　3、負責新老客戶關系維護，拓寬、拓深、優(yōu)化與合作商的關系鏈。

　　4、負責所轄區(qū)域代理商的`管理、培訓及銷售支持工作。

　　5、充分了解并收集市場狀態(tài)及行業(yè)信息，及時向公司提出合理化建議。

　　6、本崗位是重渠道銷售主管，經理級別崗位，直接對副總負責，非常歡迎有相關經驗者。

　　職位要求：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，在健康食品、大健康，醫(yī)療、美容、健康管理等行業(yè)有渠道經驗及資源優(yōu)先;

　　2、有3年以上招商或銷售帶團隊經驗;

　　3、有大健康等相關行業(yè)渠道資源，對渠道開拓有自己的思路和打法，來之能戰(zhàn)。

　　4、具備較強的業(yè)務開拓能力、商務談判能力、溝通協(xié)調能力及人際關系處理能力。

渠道主管的工作職責5

　　一、明確每年的銷售目標，把銷售目標分解為每月，每周，每日的進度方案，并把方案如何執(zhí)行詳細清晰地告知執(zhí)行人：客服與業(yè)務員，招商拓展專員。

　　二、明確渠道發(fā)展目標，根據地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)，海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等8大加盟商。

　　三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務員，招商專員的考勤，辦公室衛(wèi)生清潔。

　　四、每周六總結一周銷售情況及走訪客戶問題回饋，及時協(xié)商解決客戶問題和客服業(yè)務員在工作中遇到的問題。對下周的工作安排有清晰的方案及流程。

　　五、針對核心客戶(含分銷商)進行系統(tǒng)的數據分析，并給出合理的`銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進行適當的銷售庫存?zhèn)湄洝?/p>

　　六、周期性地安排產品知識培訓，請三雄總部導師或者自行準備材料進行。

　　七、定期對系統(tǒng)操作方法進行培訓，由公司有經驗的員工進行主導培訓。

　　八、每月對批發(fā)渠道客戶的售后問題進行統(tǒng)一篩查并提供解決方案。

　　九、對渠道客戶的送貨問題每周進行總結，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。

　　十、定期進行銷售數據分析，及時補全產品庫存。不一定期制定促銷計劃方案，加快產品及資金周轉率，提高客戶對我司的信任度及忠誠度。

渠道主管的工作職責6

　　職責：

　　1、根據項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質、有效的渠道信息；

　　2、根據營銷節(jié)點編制各階段渠道工作計劃，負責制定渠道銷售方案、并組織實施相關渠道活動，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

　　3、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　4、負責建立項目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷團隊資源庫，建立良好的業(yè)務外聯(lián)關系；

　　5、負責管理和培訓渠道銷售人員，建立專業(yè)化的渠道銷售團隊；

　　職位要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，年齡35歲以下；

　　2、五年以上房地產行業(yè)工作經驗，豐富的.品牌房企大盤營銷經驗，經歷過專業(yè)的渠道成功案例；

　　3、溝通能力強，善于挖掘優(yōu)質的渠道合作資源；

　　4、熟悉市場，具有強烈的市場需求意識，有較強的需求發(fā)掘、整理和分析能力；

　　5、品行端正，邏輯思維清晰，執(zhí)行力強；

　　6、能接受項目外派者優(yōu)先考慮。

渠道主管的工作職責7

　　職責：

　　1、熟悉快消品、保健品、母嬰等渠道開發(fā)運作模式，負責保健品、母嬰渠道分銷商的開發(fā)及管理;

　　2、熟悉跨境電商的銷售渠道;

　　3、具有產品提報活動，分析市場活動的能力;

　　4、能與運營小二良好溝通爭取資源活動;

　　5、根據公司分配的銷售目標發(fā)掘積累客戶資源，開展母嬰專營店、藥房、保健品專賣店等經銷商的招商和維護工作，達成業(yè)績指標;

　　6、掌握分銷商情況，能有效進行分銷商考核和管理(產品侵權、產品打假、產品控價、促銷管理、售后管理等);

　　7、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;

　　8、對經銷商相關人員經銷專業(yè)產品知識培訓，保證分銷商服務質量。

　　任職要求：

　　1、三年以上保健品行業(yè)市場開發(fā)經驗，熟悉一般貿易;

　　2、母嬰類等相關市場開拓渠道

　　3、能獨立出差并完成相應業(yè)務指標

　　4、具有敏銳的市場洞察力、較強的學習能力及專業(yè)的'銷售能力、客戶談判技巧 ;

　　5、有一定的保健食品專業(yè)知識和相關銷售渠道的優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強的組織溝通協(xié)調能力，良好的分析判斷能力;具備一定的分銷活動和優(yōu)惠活動策劃能力。

渠道主管的工作職責8

　　職責

　　1、能獨立完成該部門目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

　　3、根據公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;

　　4、建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;

　　5、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　6、配合公司維護好供應商、協(xié)會等大客戶之間關系。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨立的'分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

渠道主管的工作職責9

　　職責：

　　1、負責全國市場開發(fā)與銷售渠道及招商渠道的建設;

　　2、管理責任內的渠道市場，并完成公司下達的`銷售目標與管理目標;

　　3、負責區(qū)域市場新產品推廣與市場渠道及產品調研

　　4、負責區(qū)域市場客戶信息的采集與完善，客戶信用評估;

　　5、負責渠道市場分銷服務，做好客戶資源的維護;

　　6、與客戶保持良好的溝通，及時反饋市場信息;

　　7、在具備相應的業(yè)務技能與管理能力的情況下，進行相關銷售管理工作;

　　8、其他相關工作。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷;

　　2、快消、連鎖餐飲、零售業(yè)、美容、醫(yī)美行業(yè)以上行業(yè)三年以上從業(yè)經驗，資源豐富者優(yōu)先優(yōu)先;有獨立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力;

　　3. 對網絡互動營銷及社會化媒體營銷有深入了解及個人見解，有較強的品牌戰(zhàn)略理念，具備良好的網絡營銷傳播方案策劃及撰寫、組織能力;

　　4、形象良好、性格開朗，有良好的語言表達能力;

　　5、承擔壓力，責任感強，勇于挑戰(zhàn)銷售壓力。

　　6、具有較強的責任心，團隊合作精神，服從上司安排;

渠道主管的工作職責10

　　職責：

　　1、負責公司市場部主要目標和計劃制定。

　　2、負責團隊的日常管理、指導、培訓及評估。

　　3、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執(zhí)行，及評估。

　　4、區(qū)域負責制，帶領及管理營銷合伙人團隊，完成公司既定目標。

　　任職要求：

　　1、市場營銷專業(yè)大專以上學歷。

　　2、男女不限，熱烈歡迎女同胞。

　　3、有地產類銷售工作經驗者優(yōu)先。

　　4、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的'團隊合作精神。

渠道主管的工作職責11

　　職責：

　　1、負責客戶接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產置業(yè)咨詢服務；

　　2、負責客戶開發(fā)、積累和維護，與客戶建立良好的.業(yè)務關系！

　　3、了解客戶需求，促成購房交易，并負責業(yè)務跟進和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務工作。

　　4、起到帶頭和幫扶組員的作用，帶領組員完成月度任務目標。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、1年以上房地產渠道銷售工作經驗，有銷售管理工作經驗者優(yōu)先；

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問題能力；

　　4、具有較強的事業(yè)心，具備一定的領導能力；

　　5、優(yōu)秀者可適當放寬條件；

渠道主管的工作職責12

　　職責：

　　1。負責公司分銷加盟客戶的拓展工作；

　　2。維護公司分銷加盟客戶關系并對渠道進行管理與監(jiān)督；

　　3。貫徹公司渠道政策，制定分銷商的具體支持措施及分銷激奮機制，協(xié)助分銷商成長；

　　4。對重要客戶的跟蹤回訪，協(xié)助分銷商分析店鋪情況；

　　5。負責B2B平臺日常操作規(guī)范及流程，并給客戶相關指導。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，專業(yè)不限；

　　2、分銷拓展/加盟商拓展/招商管理/銷售管理等相關從業(yè)經驗1年以上；

　　3、具有較強的`商務拓展技巧和能力；

　　4、有一定的團隊管理經驗；

　　5、責任心強、有親和國，有良好的溝通、協(xié)調能力；

　　6、有電商從業(yè)經驗或服飾行業(yè)從業(yè)經驗優(yōu)先，有客戶資源優(yōu)先，有戶外產品銷售經驗優(yōu)先。

渠道主管的工作職責13

　　職責：

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;有較強的主動性，能主動學習產品知識，主動開展業(yè)務。

　　2、能夠獨立開發(fā)市場，對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關客戶的.現(xiàn)有需求，達成銷售目標;

　　3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產品解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率;

　　5、負責協(xié)調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度;

　　6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率;

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā);

　　8、上級領導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1.計算機、電子信息、通信類市場營銷類相關專業(yè)�？埔陨蠈W歷;

　　2.有團隊合作意識和較強的執(zhí)行能力

　　3.對工作有責任心、細心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，執(zhí)行力強，具有一定的工作承受能力。

渠道主管的工作職責14

　　職責：

　　1、根據公司招聘業(yè)務發(fā)展，獨立負責渠道管理開拓工作及運營工作；

　　2、負責所管轄區(qū)域招聘渠道團隊的開拓管理、職位發(fā)布、商務合作；

　　3、獨立負責區(qū)域招聘運營賬號的開拓，運營內容推廣，并跟蹤推廣效果；

　　4、負責區(qū)域招聘職位管理，負責所管轄渠道運營拉新、用戶轉化管理工作；

　　5、收集、研究網絡招聘動態(tài)，結合新媒體特性，對招聘業(yè)務內容的實時調整和更新；

　　6、提高招聘業(yè)務通過率留存，提升區(qū)域用戶活躍度。

　　崗位要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，優(yōu)秀可以放寬到大專學歷，至少具備2年工作經驗；

　　2、有互聯(lián)網思維，善于資源統(tǒng)籌，有新媒體運營經驗優(yōu)先考慮；

　　3、有一定的文案的編輯能力和數據分析能力；

　　4、具備良好的溝通表達能力以及較強的'目標導向和團隊意識；

　　5、邏輯清晰，善于總結和分析。

渠道主管的工作職責15

　　職責：

　　1、負責目標區(qū)域的行業(yè)系統(tǒng)集成商客戶的行業(yè)解決方案拓展;

　　2、依據公司銷售目標及營銷策略，達成個人任務，完成簽單及回款目標;

　　3、保持良好的合作氛圍，建立長期合作關系，能挖掘和引導客戶需求;

　　4、與售前等部門配合，參與招投標及需求調研，并接受上級安排的臨時工作。

　　任職資格：

　　1、身心健康，優(yōu)秀的溝通和學習能力;

　　2、須具備達成本崗位薪資所需要的'工作背景、銷售經驗和人脈資源;

　　3、高度認同“客戶、說到做到”，強烈的目標達成欲望，為人有操守，無不良個人記錄;

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