影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方法有哪些

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，亦稱做網(wǎng)上營(yíng)銷或者電子營(yíng)銷，指的以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)。以下是小編為大家收集的影樓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方法有哪些，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：無論什么樣的影樓營(yíng)銷策劃活動(dòng)，廣告是不可或缺的必要的手段之一。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的作用主要表現(xiàn)在品牌宣傳和產(chǎn)品促銷。而其形式有直接廣告形式和間接隱性廣告形式。

　　直接廣告如在其他論壇、站上的直接宣傳等;隱性廣告如以第三人稱寫的軟文、新聞稿以及針對(duì)異業(yè)聯(lián)盟推出的優(yōu)惠券等。

　　一、 銷售促進(jìn)：

　　營(yíng)銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值，而對(duì)于影樓行業(yè)而言尤其如此。

　　1、 方便的在線咨詢：在線留言、在線客服系統(tǒng)，方便客戶有疑問時(shí)可快速的找到聯(lián)系你的方式。

　　2、 在線訂單系統(tǒng)：方便用戶在產(chǎn)生購(gòu)買欲望的時(shí)候可快速訂單，同時(shí)要設(shè)法留下客戶的聯(lián)系方式。

　　3、引客入店：引客入店是為了更好的促進(jìn)銷售。就目前影樓行業(yè)的情況想要完全實(shí)現(xiàn)在線訂單、在線付款尚不現(xiàn)實(shí)。比較可行的是線上洽談加線下服務(wù)從而最終促成訂單的達(dá)成。

　　4、利用客戶評(píng)價(jià)：絕大部分的人都有從眾心理，所以購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購(gòu)買過的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買決策產(chǎn)生很大的影響。因此，要引導(dǎo)客戶消費(fèi)后在網(wǎng)站上對(duì)其消費(fèi)體驗(yàn)做出評(píng)價(jià)。并展示于網(wǎng)站上。

　　5、 線下推廣：線下利用一切可宣傳的途徑進(jìn)行品牌宣傳。如名片、宣傳單、工作服、相袋等宣傳資料上印上品牌宣傳口號(hào)、網(wǎng)址。

　　二、信息發(fā)布：

　　信息發(fā)布是為了讓用戶在對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知的情況下有一個(gè)更深入的了解，加深品牌宣傳的效果，引導(dǎo)用戶由品牌認(rèn)知向品牌好感、品牌認(rèn)同發(fā)展，促使用戶產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。對(duì)于影樓而言信息發(fā)布要注意以下幾點(diǎn)：

　　1、 樣片展示：樣片展示不僅只展示成品照片，也可以展示拍攝花絮，如化妝造型過程。盡可能讓客戶有一種融入的感覺，如身臨其境!這樣可以很好的激發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

　　2、 服務(wù)透明：套系內(nèi)容、價(jià)格要透明。什么樣的價(jià)格包含什么樣的產(chǎn)品服務(wù);什么情況下會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)等必須清楚說明。

　　3、 套系要有針對(duì)性：影樓要根據(jù)自己情況，對(duì)客戶群體做出分類，針對(duì)性的推出套系，而不能是泛泛之類的。

　　4、 套系要有特色。

　　5、 套系性價(jià)比要優(yōu)：起碼讓用戶看到的時(shí)候感覺優(yōu)惠。

　　擴(kuò)展資料：

　　總是有很多新朋友問我怎么才能做好影樓門市銷售工作，以前也給很多朋友探討過這個(gè)話題，也看了很多人總結(jié)的什么秘籍和心法，也總結(jié)過“四流業(yè)務(wù)靠雙腿，三流業(yè)務(wù)靠張嘴，二流業(yè)務(wù)靠的水，一流業(yè)務(wù)靠人壘”的四句箴言。今天重提這個(gè)話題，只是覺得有必要針對(duì)這個(gè)話題再做一次深入探討。

　　1、踏實(shí)

　　對(duì)于銷售工作者而言，最初我們?cè)跍贤ㄟ^程中總是會(huì)講“我們是跑業(yè)務(wù)的”一句話給業(yè)務(wù)工作定了性。于是經(jīng)常會(huì)有人講：做業(yè)務(wù)無所謂技巧，只要勤奮務(wù)實(shí)，就有成功的機(jī)會(huì)。

　　2、誠(chéng)信

　　曾幾何時(shí)，在很多人的認(rèn)識(shí)當(dāng)中，做業(yè)務(wù)者必須要口若懸河、滔滔不絕，葷素都有八面玲瓏。于是，在這樣的一個(gè)認(rèn)知下，很多從業(yè)者就進(jìn)入了只要能做成業(yè)務(wù)可以不惜一切代價(jià)的怪圈，坑蒙拐騙層出不窮，出爾反爾到處都有。但是，一錘子買賣畢竟無法長(zhǎng)久，于是很多人才開始恍然大悟，說話算話講究誠(chéng)信才能得到更多人的認(rèn)可!

　　3、關(guān)系

　　而同時(shí)，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為和個(gè)人銷售行為處于中國(guó)特有的大環(huán)境，社會(huì)生活中形成的龐大的看不見的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的每個(gè)人的喜怒哀樂和功敗垂成的時(shí)候。聰明的銷售人員于是發(fā)現(xiàn)了自己能力范圍內(nèi)解決不了的事情，可以通過那個(gè)看不見的關(guān)系網(wǎng)來解決。于是，善于構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，編制人脈關(guān)系的聰明業(yè)務(wù)人員就如魚得水做好了業(yè)績(jī)，功成名就，這樣不啻為業(yè)務(wù)成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

　　4、利益

　　銷售工作連接的是生產(chǎn)企業(yè)和銷售方，兩者合作的核心是利益。這個(gè)利益一方面是銷售產(chǎn)品所獲得的利益，另一方面則是合作過程中可以獲得的相關(guān)利益。前者利益是金錢層面的，既包括經(jīng)銷商企業(yè)的盈利，還包括合作過程中相關(guān)人員的個(gè)人金錢獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予，包括感情、認(rèn)可、需求滿足都可以有效的滿足個(gè)人的利益需求!

　　5、專業(yè)

　　當(dāng)神馬都是浮云之后，歷經(jīng)了銷售的坎坷和風(fēng)雨，從一個(gè)毛頭小伙變成穩(wěn)重成人，不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關(guān)系去做銷售。驀然回首，才發(fā)現(xiàn)銷售還是需要專業(yè)的!當(dāng)你成為產(chǎn)品的專家、行業(yè)的專家、渠道的專家、培訓(xùn)的專家等等某一方面的專家，才可以從更高層面把銷售做的更好。于是，銷售最終回歸本質(zhì)，唯有更為專業(yè)才能做好一切!

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